市场营销计划书(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上取暖贴市场计划书 姓名： 学号： 班级：一、商品简介及市场分析取暖贴又名发热贴、热贴、暖贴，最早由日本人发明，并兴起于日本国内，早期国内生产随身暖产品的全是日资企业，产品也是全部返销到日本。2004年以前，国内市场上几乎看不到一次性取暖产品，2004年开始国内仅有个别经济发达城市高端卖场有少量日本的产品试销，每片价格高达数十元，那时候，暖贴是少数人才能享用的“奢侈品”。据统计，2005年日本国内共计销售取暖贴14.6亿贴。中国初期的取暖贴多由贸易商从日本进口而来，随着国内市场需求的增加，众多日本生产企业开始在国内兴建生产工厂，如小林日化在上海建厂、爱丽思在大连建厂。巨

2、大的利润空间、较低的政策壁垒也吸引了众多的本土企业进入取暖贴行业。目前国内涌现出了较多品牌，既有在华设厂的，也有通过代理商出口到中国市场的。综合市场的情况来看，中国的取暖贴市场已渐入佳境，通过漫长的市场培育期，消费者对产品的认知逐渐觉醒，消费习惯正在慢慢形成。2006年国内涌现出了较多品牌，日化企业利用其行业优势率先抢占日用品市场，赚取了第一桶金，但此时由于技术和国家政策缘故，导致部分企业夭折。2008年，中国的保暖贴市场已渐入佳境，通过漫长的市场培育期，消费者对产品的认知逐渐觉醒，消费习惯正在慢慢形成。拥有国内退热贴第一品牌的珠海国佳公司利用其本身的渠道优势、科研优势、国家政策优势率先打开医

3、用热敷理疗保暖贴空白市场大门，以兵兵十年强势品牌获得市场认可。据不完全统计，截止2008年底，国内保暖贴生产厂家超过百家，年生产能力达1.81亿贴。预计2009年以后，取暖贴行业将进入了一个前所未有的高速发展时期，市场的快速发展孕育着巨大的商机。随着保暖贴市场培育期的逐渐结束，2009年开始利益驱动着大量质量低劣的伪劣取暖贴也逐渐涌向市场，保暖贴市场开始了洗牌的过程。取暖贴的形状类似大号的创可贴，零售价大约是1元多1片。生产它的原理也很简单，在中学的物理课上都会讲到：让铁粉接触空气中的氧气后发生氧化反应，释放热量。作为功能，它可以连续12个小时释放50以上的热量。取暖贴是2005年以后在中国市

4、场出现的，开始的时候没有人知道它，2008年春节那场遍布中国南方的大雪让它一夜成名。取暖贴这个产品说简单也不简单，因为产品是用在人体取暖上的，因此不同的部位会需要不同的温度和取暖时间，把控它们的技术会有伯仲之分。产品质量把控不好会伤害皮肤，辅料低劣会破坏环保。取暖贴依照不同用途被开发出三大类近20个产品，它们是暖身体贴、暖颈肩贴、香薰暖贴、暖宫贴、聚能理疗贴，蒸汽护眼贴、随身暖、迷你贴、一贴即热，快速热敷、消肿、止痛、活血化瘀，广泛适用于各种畏寒症。1、快速缓解并消除各种畏寒疾病引起的疼痛，是关节炎、肩周炎、腰腿痛、风湿及类风湿、四肢发凉、患处遇寒疼痛等疾病患者迅速止痛的即开即用型产品。 2、

5、驱寒保暖，促进人体微循环，对手、脚冻伤、骨伤、肌肉损伤等症状具有良好的消肿止痛功能。 3、促进经络畅通，热敷相关穴位，消除胃寒不适、经血不通等症状，具有活血化瘀的作用。 4、冬季替代厚重的棉衣，为人体提供温度保障。在日随着取暖贴市场的逐渐成长，越来越多的小厂家加入这个行业，从推动取暖贴行业市场认知度的角度来讲，这是件好事，然而随之发生的是另一种情况却不容乐观，即大量残品、次品、仿品出现，简言之就是发热时间在45小时，甚至23小时的发热贴。这些小厂受技术限制，控制不好暖贴发热温度，产品发热时间短不均衡，易造成烫伤。他们往往采用降低产品品质来降低成本进而换取低价，这类产品在网购中大量存在。这个产品

6、已经有30年历史了，现在日本一年的平均销售是18亿片，他们人口只有1.3亿，按这个计算，中国13亿人口，将来的市场容量应该有180亿片，这是个非常庞大的市场。二、市场计划针对取暖贴消费人群以及消费地区，地点的不同，采取不同的营销模式：在校大学生是取暖贴的一个庞大的消费群体，针对在校学生的特点，可以在各学校招取校园代理，低价批售给代理，提高销售量。在信息高速发展的今天，采取在网上开店的方法也是一个不错的选择，而且，目前网上开店还是免费的，对于大批量的订购，邮费不是一个很大的问题。既能增加收入，又能加大知名度，何乐而不为呢。对于偏远地区来说，由于在中国还属于新兴产品，很多地区的人都还不了解甚至没听

7、说过，针对这种情况，应该加大宣传，提高人们对产品的认识与了解，当然，对于如此小的产品，可能为自己宣传也等于给别的品牌宣传，所以，要提高品牌的核心竞争力，这一部分之后要提到。在大城市的各大超市里采取买即赠的方式，占领市场，提高知名度，聘用促销人员，采用大批量轰炸式促销的手段，争取让人一看到暖贴的促销就能想到本品牌的程度，虽然很极端，但是个不错的方法，无论印象怎样，最起码可以记住品牌的名称。质量以及技术问题之前提到，此产品价格低廉且几乎每个人都可以用得到，那么对于产品的质量问题就一定要重视，而且，可以根据应用群体的不同开发出各取所需的产品，例如针对婴幼儿的肌肤柔嫩，可以把暖贴的温度控制在一定范围内

8、，使婴幼儿安全的使用。不适用人群及注意事项： 1. 孕妇：如果贴的部位正对着子宫，很可能导致子宫收缩，致使胎儿畸形、早产。 2. 婴儿：婴儿皮肤很嫩，活动量少，防止高温烫伤。 3. 糖尿病和血液循环障碍者，皮肤热敏感度低者，在使用时要注意。 4. 贴于内衣的外侧，不要直接贴于人体皮肤上（肌贴型除外）。 5. 晚上睡觉时不宜使用，防止高温烫伤。 6. 避免真空塑料包装袋损伤或破坏，否则产品会失效。7. 若不慎接触到眼睛要立即用清水冲洗并就医，误食后要立即催吐并就医。市场推广问题由于是发展初期，品牌知名度很低，所以，须主动联系客户，加强广告宣传力度，通过电话、email等手段与客户进行进一步联系。

9、在发展的中期，公司在拥有一定信誉度之后，可以采取电话联系和网络联系为主的销售方式。后期发展其他种类产品时，须通过广告、网络宣传等方式进行营销，并寻求批发商、零售商等分销渠道。产品定价问题本公司采取低端产品和中高端两手抓策略，对于低端产品，由于成本低廉，批发价在0、61元之间，零售价可根据地区的不同零售商自己订，但须保持在3元以内。对于中高端产品，由于针对特殊的人群，比如患关节炎的群体，批发价在35元之间，零售价可根据地区差异有所不同，但须在1020元区间内。三、产销计划公司现有单日计划生产能力可达50万左右，可提供OEM或者ODM合作，特别是常规标准贴，足贴，mini贴，均可提供质量和产能上的

10、保证； 秉承“合作创造价值”的经营理念，将为客户提供最优质的产品；同时也期待着能够提出更多的领域合作计划；目前开发产品有标准型取暖贴、暖足贴、mini贴、暖手袋、暖宫贴、精油香薰贴、肩背专用贴、腰部专用帖、清足贴及其它特殊类别的产品；另外我们还在多个领域与客户进行系列和深入的合作，如开发可以均衡发热50小时左右的宠物用自发热产品；用于改善病人用药环境的自发热产品；用于改善足部清毒效果的清足贴；用于眼部护理的蒸汽眼贴等等。此外，用于产品具有明显的季节性特点，所以，接近于旺季的时候，要保证充足的货源，做好短期生产和长期生产的准备。在销售做宣传的时候，抓住的要点是，取暖贴作为一种直接贴在身上的自发热产品，虽然是一次性产品，但它的优点也有很多，首先，当然是便携性，户外任何环境有空气就可以使用，随取随热，不受地点、能源等限制。其次，环保性，取暖贴原料为铁粉、炭粉，发热后可做为花肥使用，回归自然！四、费用预算作为成本低廉，大批量生产的产品，虽然市场上一出现种类繁多的同类产品，但也一定要保证原材料的质量，进一步保证产品的质量，这样才能在初期快速占领市场，所以，投资费用的分配比例用在生产和宣传的应该比较多。专心-专注-专业