医药推广之DA(共1页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上医药推广之DADA(Detailing Aids)是医药代表在药品推广过程经常使用的推广工具之一，也可称为推广辅助工具或视觉辅助工具。DA可以帮助医药代表更好、更有效地向医生呈现产品的关键特征利益。 对于那些从事药品销售行业时间不长的医药代表来说，DA就是一份有关产品的小册子，包含产品功效、带有图表说明的临床数据、有关药品的剂量和用法用量的指南以及产品耐受性或安全性的信息。此外，DA还包含了一些创意元素，如图像、标题、口号、结束语以及公司或产品的商标等。 DA中包含的信息还常常与产品所处的推广阶段和产品的生命周期有关，当一个品牌需要拓展一个新的适应证或一类新的医生群，

2、或者有新的竞争产品进入时，就需要更新DA的内容。当一个新的临床研究显示出有利于品牌发展的证据时，往往也需要一份新的DA来辅助推广。对于一个成熟产品，也要不断更新DA，以维持医生对老产品的新鲜感。 制作一份DA常常包括六个步骤：细分市场的分析、推广主题的建立、关键推广信息的发掘、创意的形成、创建DA草案及完成DA的制作。有的公司还会增加一些步骤，例如进行品牌个性研究、在竞争环境中评估DA的有效性，让医药代表在医生中进行实地测试。 从一本DA或者DA的组合可以看出产品经理对所面对的市场和产品的理解，产品定位和阶段性策略，还能看出其逻辑思维能力与专业程度。毋庸置疑，透过对DA可以了解背后公司的专业性

3、和实力、公司对临床研究的重视与投入程度、公司的审美风格与视觉识别系统等等。 对于医药代表来说，有一个误区必须要小心，就是有些医药代表仅仅把自己当作一个快递员，把DA当DM(直递/邮广告)送到医生面前就完事了。其实，DA与DM最大的区别从它的英文原意就能看出来，DA是医药代表用来向医生讲解产品的辅助工具，DM只是邮寄给医生看就可以了。但在实际工作中，很多公司的医药代表并没有充分发挥DA的作用。医药代表想要充分发挥DA的作用，公司市场部对于DA的制作和管理起着重要作用。产品经理必须要认识到DA一定是要能够配合医药代表讲解，而DA的编辑设计服务商也必须考虑到DA是医药代表去演讲的辅助工具，所以编辑设计要能帮助到医药代表讲解。DA下发之前还做过反复讲解演练培训，DA下发之后要有一系列的管理手段去监督DA的合理使用。 DA与产品策略关系密切，所以说什么时候需要什么内容的DA大有学问，但总的来说它可以分成两大类型：一种是对产品全面综合的介绍，这样的DA一般是在产品进入市场的初期以及到需要总结回顾的阶段应用。另外一种类型是对特定问题的介绍，比如很可能是对产品某个显著特点的专题介绍，对产品某个适应证的专门推广，或者是回应市场特定问题、回应竞争对手的特别强调等。专心-专注-专业