小区推广方案-诺必达(共14页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上2011年诺必达环保节能电器营销策划案目录专心-专注-专业方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；六、正式进驻及接待与介绍产品；七、扫楼；八、参观预约登记、确认；九、展厅接待；十、接受预订；十一、举行团购；十二、小区回访、口碑宣传。众所周知，建陶销售商往往要经历下述几个成长阶段。首先，卖产品求生存；其次，建通路求发展；最后，创品牌求双赢。换言之，如仅仅只卖产品必然会引爆价格战；没有健全与稳固的销

2、售通路就难以凸显商家优势；就算有了以上基础，如不倾力于品牌的打造也难于营建厂商持续双赢的胜局！ 社区推广方案前言“怎么来家电市场的人越来越少了，市场越来越淡了？那顾客去哪了？随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化： 以前的购物方式： 逛市场选择样式 选择品牌成交 现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买家电，除此之外，他们还有设计师推荐（或在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、团购会、砍价会等其它选择。顾客选择多元化、客源分流是不可逆转的事实。顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是

3、我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。顾客购买砖方式逛建材市场网上浏览小区建材 超市设计师推荐1.前期准备培训序号课程培训时间1公司介绍、企业文化1小时2管理制度、运作流程半天3商务礼仪2小时4积极的心态、强烈的成功欲望2小时5产品基础知识、FAB（特点、优势、利益）2小时6行业竞争态势1小时7价格管理1小时8小区推广实操动作分解半天9客户服务技巧1小时10如何处理客户异议1小时2.评估开发价值，确定进驻方式：在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，

4、也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析。若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： v 1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区； v 2、 与家装公司联合进驻；v 3、 与其它行业品牌联合进驻。进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 进行楼盘分类 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁

5、户、出租房、别墅房等五种类型。 1、集资房 特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 2、商品房 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 4、小别墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得

6、进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4、 预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。小区推广组的组织架构设置： 以“多组竞争，一区一组”为原则。也就是说最好选择二至三个小区同时开展推广工作，每区一组人马，每组设定三个人，其中任命一个人为组长，尽量避免人浮于事的现象产生。组长负责带领、指导、安排和管理本组成员等工作。多组同时开展的好处是，对内：营造员工间比、赶、帮、学的氛围，让营销生动化；对外：渲染

7、品牌推广气势，让消费者产生共鸣。一、 活动主题“环保节能社区行”二、 活动广告语环保节能新时代-生活有“我”更精彩三、 活动目的：1. 提高诺必达产品销售量；2. 提升诺必达品牌的知名度；3. 提高各区域居民使用环保节能产品的意识。四、 活动时间地点：时间：待定-地点：福田某小区(待定)五、 主推产品：（待定）1、 垃圾处理器2、六、 活动内容：（一）活动前期准备：1. 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。2. 产品：针对小区档次选择合适的产品组合。（公司的节能环保产品、九阳豆浆机、电磁炉、LED台灯、加湿气、电吹风）3 .帐篷：统一由公司发放，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场。4.

8、 展示台、桌、椅：携带轻便的、标准展示台及桌椅若干。5. 宣传资料：活动宣传单、环保小贴士的卡片、产品大图册、荣誉证书、检测报告、节能标志证书等。6. 奖品：只要参与问答游戏（问答内容为宣传单上的内容）即有小礼品（对联、贴花、利是），赠送给业主。7. POP架：用于展示pop广告，宣传活动内容。8. 宣传单页：是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电

9、话，免除消费者后顾之忧。小区宣传方式：1、 在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 2、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 3、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 4、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 5、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。（二）活动主要内容：1小区推广具体为：1.宣传推广：（1）进行前期的宣传，在小区的公布栏以及各楼层的信息栏里张贴相关的宣

10、传海报。（待定） (2)在活动的前一天到社区发放宣传单并做相关的人员宣传。2.现场演示：在销售现场演示本企业的产品（视产品类型而定），向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等引起消费者的购买欲望，引导消费者进行购买。3.折扣促销：借助“元旦”黄金假期的购物热潮，在小区进行产品的促销活动，诺必达产品将会进行打折优惠，让更多的小区居民能够以最优惠的价格购买到最优质的产品。4.赠品促销：推广人员要主动出击，向路人散发选出彩页，并引导其至展示地点参观。也可赠送给顾客一些电器节能小贴士，资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动彩页、业务员的名片等。（三）后期加热：1网络推广具体为：1、在淘宝网上成

11、立诺必达电器销售网店。2、利用各大网站进行发帖宣传，主要是建材、电器网站进行针对性宣传。2面向全国招商，增加销售代理商1、人员推广，都各大销售网点寻找销售代理商。2、通过杂志、多媒体广告辅助招商加盟。（三）人员分配：我们将根据团队人员的自身特点给予安排相应的工作岗位，将团队人员进行不同职责的分配，并安排好各个岗位负责的工作内容。岗位职责具体分为以下部门：人员分配表部门人员职责策划部陈丽丽林家漫负责这次元旦活动小区推广的整体方案策划后勤部黄楚珠韦裕帆负责整个活动的事务后勤工作，做好客户信息登记、售前售后咨询及物料准备等工作。财务部黄楚珠韦裕帆主要负责对整个市场推广活动资金出纳的监督和管理。推广部

12、李超林家漫陈丽丽负责对推广业务活动进行实施，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的市场调研。宣传部李超利用宣传单、网络、论坛发帖来提高宣传知晓度小区推广部的过程管理：“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写工作日志，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，工作日志在早会前提交；工作计划在周会上提交，每月提交月度工作总结与工作计划。七、经费预算经费预算表序号项目费用（元）备注1宣传单1000张0.1*1000=100公司内部提供2场地租金2003计算器1部0公司内部提供4收据2本0公司内部提供5备用金（零用钱）2006小赠品（环保袋或者红包）300公司内定7横幅50公司内部提供8POP海报（易拉宝2个）2*70=140公司内部提供9折叠桌0公司内部提供10帐篷0公司内部提供11气球2袋8*2=1612A3海报8张5*8=40公司内部提供13风险资金200不可估计的合计1246小区拦截营销“60字诀” 建队伍，制地图，先分类，再评估； 公关好，成本少，筹备足，进驻早； 诚待客，巧推介，扫楼盘，定预约； 接送客，看展厅，家装课，敲预订； 团购惠，回访勤，树口碑，带销售。