孕婴市场环境分析(共11页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上孕婴市场环境分析与前景预测孕婴市场环境分析宏观环境分析一、 人口环境众所周知：人口大国，人口基数大,是我国人口的基本国情。中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿。据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0-3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。再加上广大农村城镇地区婴儿消费，中国大陆的婴儿用品市场到2008年已经达到了8000亿元的市场规模。2008年的新生儿人口增加2200万。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。 孕婴用品行业是21世纪的朝阳行业,也是拉动各国GDP增长的动力源

2、泉之一。二、 经济环境（一）、经济发展状况 在党的十六大提出建设小康社会的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等孕婴用品市场逐步升温的内在动因所在。2008年以来，中国经济社会发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。到2010年上半年，在国际国内复杂的环境下，中国经济增长速度适度回落，但仍然总体保持了回升向好的发展态势，正朝宏观调控的预期方向发展。但展望未来五年，中国孕婴用品行业的机遇与挑战并存。（二）、支出状况目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品

3、上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到2010年，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。三、 政治因素 中国计生育政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小公主”现象都说明， 孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。此外，多年的计划生育及控制人口政策带来的一系列社会问题，使得国家适当放开了对出生的限制，并出台了有关准生二胎的政策。四、 社会因素社会的重视和投入也是影响孕婴行业发展

4、必不可少的因素。妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，还更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。五、 文化环境孕婴观念的更新, 孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。 六 、科学技术新型环保材料的不断

5、涌现，可替代再利用技术的不断推进，都为多功能、更环保、更安全、更适用的新型孕婴用品的不断涌现提供了可能。微观环境分析一、 竞争者孕婴用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。精明的投资者，对孕婴用品这块肥沃的领域垂涎已久，并不断的把投资的重点放在了孕婴用品上。作为一个新兴的行业，孕婴市场的竞争也越来越激烈，但专业的大型零售商还未出现，中国期待孕婴用品零售大鳄！电器零售大鳄有国美、苏宁，日用品零售大鳄有家乐福、麦德龙等等。孕婴用品的的零售大鳄到目前仍未产生，正处在整合构建期。二、供应商我国孕婴用品品种繁多，除了常用的孕妇装、哺乳文胸、吸奶器、奶瓶、奶嘴外，别出心裁的婴儿指甲钳、乳头保护

6、罩、喂奶巾、婴儿面巾、婴儿专用勺外，还有防溢乳垫、束腹带、睡袋、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，甚至小到婴儿用的小别针、枕头等。各种孕婴用品生产商也与日俱增。二、 消费者通过上面的资料分析，我们知道孕婴在我国是一个庞大的消费群体，但仅此，孕婴这一消费群体的消费能力对整个行业来说还是有限的。消费群体的衍生：但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有 8-12 个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。无论是对于婴儿还是准爸

7、爸、准妈妈们，这一时期对于他们来说是十分重要的。三鹿，强生等事件的发生。使得无论是国家还是老百姓都加大了对孕婴市场的重视以及相关要求。金融危机的发生也波及到了孕婴行业的发展，但更重要的体现了孕婴市场的发展潜力。“2009年一季度孕婴产品市场监测报告”显示：进入2009年后，随着市场环境的变化，国内的孕婴产品市场状况也出现了波动，不同产品呈现出了不同地域、不同环境和不同发展趋势的变化。 、城市规模越大，孕婴产品品类的渗透率越高 从不同的城市级别来看，城市规模越大，孕婴产品品类的渗透率也就越高，这是调查中显示的结果。其中，纸尿裤和婴幼儿洗护用品的渗透率在不同级别城市中差别较大；玩具、书籍文具等在不

8、同级别城市中渗透率差别较小。 另从不同区域来看，华东的各种孕婴产品渗透率均较高，西南的孕婴产品渗透率整体较低。孕婴产品的渗透率在不同月份间变化不大。、奶粉：多美滋占据第一 在婴幼儿奶粉市场上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被国外品牌所占据。低年龄的婴幼儿消费较多的是国外品牌奶粉，而较大年龄的婴幼儿消费较多的是国产品牌奶粉。从婴幼儿奶粉消费变化趋势来看，国产品牌受三聚氰胺事件的影响在去年11月份达到低谷之后，已经开始逐渐回升。目前事件对于婴幼儿奶粉消费的影响已经减小了很多。即便如此，在婴幼儿奶粉中，多美滋还是占据了第一的位置。伊利作为国产品牌排在了前列，其它前五的位置均被国外品牌所占据。

9、值得注意的是，不同级别城市消费奶粉有一定的特性，一级城市的婴幼儿奶粉消费主要集中在国外品牌；二级城市则是国外品牌和国内的知名品牌；三四级城市则更多地消费国内品牌奶粉。、玩具：不同级别城市差别各异 在年龄不到12个月的婴幼儿中，婴幼儿玩具消费相对比较分散，消费较多的前三位分别是迪士尼、红孩子、奥贝；随着婴幼儿年龄的增加，婴幼儿玩具消费的品牌更加集中。1-3岁婴幼儿的消费则更多地集中在了迪士尼和红孩子；在4-6岁婴幼儿的消费更多地集中在迪士尼。 从不同级别城市的婴幼儿玩具消费来看，一级城市的婴幼儿玩具消费的前三大品牌为迪士尼、红孩子、费雪；二级城市的前三位为迪士尼、红孩子、奥贝，费雪在二级城市表现

10、较弱；在三四级城市中，前三位的品牌为迪士尼、红孩子还有乖乖兔，在三四级城市表现相对较好的还有宝宝伙伴和木玩世家。、服装：华东和西南婴幼儿服装品牌消费较多 婴幼儿服装市场品牌较多，竞争激烈。竞争主要体现在国产品牌和国外品牌之间，国产品牌好孩子作为代表，国外品牌以迪士尼作为代表。4000元以下家庭收入的群体较多选择好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭则较多地选择迪士尼作为消费的品牌。 在不同年龄的婴幼儿服装消费中，低龄婴幼儿消费的服装品牌分散且比例都较低，说明低龄儿童的品牌消费比较单一。4-6岁的婴幼儿对服装品牌的偏好明显增强，服装消费集中在了好孩子和迪士尼。 在不同级别城市，各品牌的表现差异

11、较大。服装品牌在一级城市的竞争最为激烈。在一级城市，迪士尼的表现要好于好孩子，丽婴坊和可爱宝贝在一级城市也有很好的表现；而好孩子和迪士尼在二级城市的表现相当；在三四级城市中，好孩子的表现优于迪士尼。从不同区域的消费品牌来看，华东和西南消费的婴幼儿服装品牌较多。东北、华北和华南消费的服装品牌较少。我们总结孕婴市场的三大特点：消费能力极强从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等

12、等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。而且不能忘记的是中国是一个极其重视人情世故的社会，孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕孕婴这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。 信息需求旺盛现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都

13、得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学？妈妈和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务？ 交流分享需求强由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。孕婴市场前景预测有关专家指出，孕婴用品产业将是我国一个新的经济

14、亮点。根据2003年国家统计局公布的统计公报，2002年全国出生人口为1647万人。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视孕婴的素质教育，从而带来一个全新的孕婴用品市场。就拿尿不湿产品举例，不满

15、周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-500元。”中国婴童行业协会副会长裴非这样算了一笔帐：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、护理的费用。“而中国每年出生的城市新生儿有350万，这个一年5000亿的蛋糕是中国婴童产业发展的天然动力。”的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。一、市场初创 前景广阔 市场区格正在创建之中，事业机会前景广阔。目前，孕婴用品

16、及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在创建整理之中，零售服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，高品质，低价位的中高档品牌店将是市场的需求。所以发展“一站式”购物的孕婴零售服务业前景广阔，属“朝阳事业”类。因此，发展孕婴行业市场前景广阔。 二、供不应求，市场潜力巨大 整体市场处于供不应求状态，且永远不会枯竭。各类孕婴幼儿用品市场销售调查报告分析，市场供需严重失衡。此外，孕婴行业群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。三、连锁经

17、营，前景无限 自上个世纪 70 年代以来，连锁经营国际化趋势不断加强，近 10 年来，连锁经营从原来集中于零售业和饮食业转向新型行业进军，包括旅游业、不动产业、租赁业、健身美容业、展览业、物产管理业、装修业、教育培训业、信息咨询业等。当今社会，市场经济已经融入人们生活的各个领域。孕婴用品已经成为大众日常消费中不小的一笔开支，购买婴幼儿用品是很多家庭必不可少的一项支出。所以开拓孕婴用品市场成为很多有识之士的首选！一些实践证明，婴幼儿用品大有可为。孕婴产品行业发展三大趋势从以上对孕婴产品的分析中不难看出，整个市场的发展很有自己的特点。总结起来，孕婴产品今后的发展共有三大趋势：趋势一：婴幼儿奶粉行业

18、格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。 受到三聚氰胺事件影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置。伊利现在正处于市场恢复期，消费者的信心也在逐渐回升。但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌；国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。趋势二：婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子

19、品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。中国目前的孕婴商品市场发展滞后，难以满足消费者的高品质和高安全性需求。首先1、低档粗劣的孕婴商品泛滥成灾。中国孕婴用品市场自上世纪七十年代起步，市场发育时间短，市场上的孕婴产品大多质量低劣，功能性差，安全性差、尤其是商品设计教育理念欠缺，早已不能满足人们的需求。其次2、缺乏完善的商品设计与品牌体系。现今的孕婴店多属个体经营，店铺缺乏完整的形象规划，店铺装修、灯光、商品陈列杂乱，店面形象较差。年轻妈妈们缺乏生育抚养经验，而爷爷奶奶的经验又太过“老套”，消费者渴求的具备先进的教育理念的孕婴产品都不能满足。 产品生

20、产地区分布2008年孕婴童服饰生产地区分布统计图 业内人士表示，母婴用品行业具有三大明显的消费特点：一是对质量和安全更加重视，要求更高。二是与同类用品相比售价较高，毛利率较高；三是“421”家庭模式下，优生优育的观念以及在较好经济环境下，人们舍得花钱，从而也为行业发展创造巨大空间。进入专卖店，人们会发现，普通如一瓶水、一盒饼干、一包软糖，只要被冠以“婴儿专用”等字样，其身价往往倍增。比如，市面上一包重量为30克的日本产婴儿饼干，其售价就达到36元；一瓶2升装的进口婴儿山泉水，其售价卖到42元；一款原装进口婴儿汽车座椅，其售价更高达5900多元。这两年，正是看到了行业发展的巨大利润空间，一些母婴

21、用品代理企业开始走上自主研发的道路市场需求大 服务量短缺目前，我国03岁的婴幼儿大约6900万人，平均每年大约有1700万个婴儿诞生，平均每年将有500亿元的潜在大市场，而且据有关专家预测，在 2007年出生的“猪宝宝”比2006年多增将近500万。婴幼儿服务市场还是一个新兴行业，目前所能提供的服务连市场需求的10%都无法满足。在未来的510年时间，该行业将稳步上升，发展迅速。服务质量有待提高 要求更专业、更权威 现代新型家庭观念的转变，由吃好睡暖的“原始追求”转向健康环保的“高级需要”，人们现在已经不再满足于传统的家庭式看护，专业的、高质量、全方位的孕婴服务成为新的市场需求。随着人们生活水平

22、的提高，月嫂服务、婴儿托管、婴幼儿摄影等传统的服务项目面临着挑战，因为此类项目在逐渐正规化，具备各种资格证的专业营业者将抢占70%以上的婴幼儿服务市场；另外，根据人们的需求以及对国外新型服务的借鉴，月子餐配送、婴儿游泳、婴幼儿理发等新型服务项目应运而生，这类项目也将随着保健知识的传播和普及，在35年内成为消费的热点。 目标人群特点突出 消费能力强 目前，孕婴服务市场消费人群的一个突出特点是，消费能力较强。主要有以下两个原因：一、计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，宝宝自然成为家庭消费的重心。为了宝宝将来有更强的体力和更高的智力，多数家长愿意为自己孩子高额投入；二、国内消费者有一种

23、传统的观念“再苦不能苦孩子”，所以虽然一些家长在经济上并不富裕，但是为了能让孩子成长的更好，宁愿倾其所有，让孩子享受最好的生活。2007年初，在降生“猪宝宝”期盼中，平均利润率超过300%的孕婴服务市场迅速成为投资者和消费者关注的热点领域。孕婴服务市场是将孕妇在孕期、产后各阶段的需求以及婴幼儿的呵护需求整合成一条完整的服务链，提供多元化、一站式的服务。主要服务项目包括：月嫂外派服务、月子餐配送、婴幼儿游泳馆（婴幼儿水疗）、婴幼儿托管、婴幼儿摄影、婴幼儿理发等。目前，孕婴服务业每年有500亿元的潜在大市场，而且婴幼儿服务市场已经成为最赚钱的行业之一。80后的父母 一个典型的中国父亲应该是什么样子

24、?在许多中国人的眼中，父亲也许是朱自清笔下那个朴实忠厚、沉默寡言的老人。这是老派人的观点，人们忽略了那些留着蓬乱头发、跳着街舞、穿着随意、我行我素的小伙子正在成为新一代老爸。80后男生正在颠覆传统的中国父亲形象，他们是改革开放后出生的婴儿，现如今正在抚养自己的婴儿。这几乎是在不经意间发生的，你可以感叹光阴似箭、岁月如梭，但你无法不正视这些二十多年前的婴儿正在成为家庭消费决策者这一事实。新潮年轻的80后父母不再以老一辈的育儿方式为榜样，他们正以自己这一代人的视角和方式来对待自己的下一代。毫无疑问，80后父母会让孕婴消费变得更加时尚、多元而丰富，观念剧变的背后是新一轮的产业机会，而这也意味着更大范

25、围内的博弈已经开始。80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越多，网络可以给他们带来便利，也会让他们产生依赖。我相信80后的妈妈们也会在网络中受益匪浅，这不仅因为他们经常上网，更主要的是现在国内大批的母婴类网站的频频亮相。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说到红孩子、乐友、丽家宝贝，再到各地大大小小的母婴类区域站点，早前在站长网曾经看到广州妈妈网的介绍，这也说明中国的母婴产业链在日趋壮大，各自的能力可以得到最大的发挥。产品类别：喂养器具类 10% 孕妇服装及用品类25% 益智玩具类10% 婴童装及日用品类 30% 婴童用品类15% 宝宝纪念品类5% 亲子教材类

26、5% 、强生 网站贝奇贝贝 多美滋 贝亲 pampers童心 NUK flsher-price Babysan AVENT喂养器具类：叉子、儿童碗、奶瓶、奶嘴等。孕妇装及用品类：护肤品、功能内衣、外出服饰、卫生用品等。婴童装及日用品类：出行用品、床上用品、外出服饰、洗浴护理等。益智玩具类：儿童手工玩具、电动遥控玩具、木制玩具等。婴童用品类：儿童车、儿童床、儿童椅等。亲子教材类：识字类、儿歌类、游戏类、营养饮食类等。宝宝纪念品类：数码摄影、胎笔足印、光盘留念等。产品结构以婴儿、儿童为主，孕妇为辅。产品性能以适用性为主，安全无害。产品主要以纯棉产品为主导选用优势品牌中的优势产品为产品。专心-专注-专业