市场营销策划书模版(共32页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场营销策划书模版(精选多篇) 敬爱的先生/女士：您好！感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识给我一个展现自己的机会！相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的！我是安顺职业技术学院高等专科学校08级市场营销的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势！所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报,08年上学期还顺利拿到了助理营销师证和会计从业资格证,2014年

2、参加了助理会计师的考试一直是班上的”优秀团干”和”三好生”。在这个社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止！我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定！我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅！贵阳酸汤丝娃娃的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性；商店的

3、促销员交会了我如何与人沟通等.最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作,祝您和贵单位事业兴旺发达,蒸蒸日上!热切期盼您的回音!此致敬礼！楠溪江旅游温州市场推广方案楠溪江旅游温州市场推广方案一、策划背景二、营销环境分析行业的状况市场现状竞争对手分析4、百岛之县温州洞头县楠溪江情况分析1、交通：2、住宿：3、饮食：4、景区电话：5、溪江景区特色介绍:三、swot分析四、市场推广战略推广目标自2014年7月1日至2014年6月30日，顾游量增加25%;营业额500万元，推广费用预算3050万，利润目标200万元，在一年之内必须

4、打响旅游知名度提升20%;此外在公关活动方面，旅游者对公司的良好印象率提高30%。市场细分针对不同的季节分为三个消费群体：1、春秋两季节是老年人出行的季节，在周一-周五相对“淡季”，进行打折，感情互动，设计主题游，这样可以刺激老年市场。2、夏季是学生出行的高峰期，可在周一-周四针对学生市场开展野外生存活动。3、冬季主打青壮年市场，喜欢爬山旅游爱好者，实现局部“淡季”不淡，全年旺销的目的。总体思路五、市场推广策略人员推销1、销售员面对面、电话访问顾客交谈2、散发宣传单广告1、广播：2、电视：3、报纸：4、网络：5、车体广告：公关六、特色旅游的行动方案“情定楠溪江”单身浪漫之旅1、活动目的：引起青

5、年人的关注；2、活动对象：单身广大青年；3、活动主题：“情定楠溪江”单身浪漫之旅；4、活动方式：旅行社与“薇薇新娘”摄影联手；5、活动时间：；6、活动地点：楠溪江；7、活动内容：在广播、电视中进行楠溪江单身浪漫之旅的广告播出，有意想找伴侣的游客优先参于。 参加此次单身浪漫之旅的青年必须是单身，活动的队伍形式是男女各一半。在旅游过程中我们会安排各种各样制造浪漫的游戏，让青年人在游玩中彼此了解对方，如有发展成对象的游客，订婚的时候，拿着单身浪漫之旅合影照可以免费享受“薇薇新娘”在楠溪江的外景照。百名聋哑人畅游楠溪江1、活动目的：提高知名度，为后一个活动作铺垫；2、活动对象：县、市的百名聋哑学校推荐

6、的优秀学生干部或三好学生；3、活动主题：百名聋哑人畅游楠溪江；4、活动方式：旅行社与学校；5、活动时间：“情定楠溪江”单身浪漫之旅之后；6、活动地点：楠溪江；7、活动内容：在县、市的百名聋哑学校推荐的优秀学生干部或三好学生等提供了免费畅游楠溪江的“献爱心”活动。目的是使社会上聋哑特殊人群也能领略大自然的无限风光，也为了让他们能充分体会到回归大自然的快乐和感受生活的美好及方便性，我们旅行社特为其准备了手语导游人员随团。旅行安排：月日下午，在温州奥林匹克广场出发赴楠溪江爱国教育基地五尺乡瞻仰红十三军旧址，然后参观“文房四宝”苍坡古村，下午游览有“世外桃源”之称的石桅岩景区，适时返程至奥林匹克广场。

7、百位老人游楠溪江1、活动目的：进一步提高知名度，树立企业的良好形象；2、活动对象：100名生长在楠溪江畔的老人；3、活动主题：百位老人游楠溪江；4、活动方式：旅行社与楠溪江畔老人；5、活动时间：百名聋哑人畅游楠溪江之后；6、活动地点：楠溪江；7、活动内容：楠溪江旅行社花巨资邀请100名老人游览楠溪江景区，100名生长在楠溪江畔的老人在楠溪江旅行社的组织安排下，去游玩楠溪江石桅岩景区、龙瀑仙洞景点和芙蓉古村，让老人们和楠溪江有一整天的亲密接触。七、促销预算广告费用广告有广播、电视、报纸、网络、广告牌，它们的广告费用是30000元。搞活动发的宣传单单面20140张，共计8000元。展示牌展示牌的市

8、场价格变动较大，加计。促销人员费用发传单，十人每人每天50元，共计30天，合计15000元。不可预计费用因时事变动，另计。共计：元?主体思想：1、 提高市场占有率2、 扩大产品知名度3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。二、制定销售计

9、划1、确定目标市场：以行业销售为主;渠道销售为辅行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：a行业销售：首先确定我公司的优势产品，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处

10、等形式进行市场的整合。c根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源1、团队组成：a销售内勤：b业务员c技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市尝销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源。营销策划书封面目录策划书核

11、心内容一、关于diy烘焙坊的推广策划目标二、关于diy烘焙坊推广的背景分析三、产品分析四、swto分析五、营销战略与具体实施方案摊位主题摊位设计注意事项：不能使用大功率电器 每个小时用电功率不得超2500w。销售方式 注意事项：不可恶意损害其他团队的利益；宣传期间不能制造噪音若违反，适当扣1-2分；销售预算根据各方面的因素，计算出个团队能销售的产品数量；根据时段，目标客户群制定销售的数量；将纳入评分标准促销策略 注意的事项：禁止恶性竞争 财务预算摊位布置所需要购买的物资提供购买物资的发票xxx装饰公司整合营销策划书名称：xxx装饰公司整合营销策划书策划人：xxxx完成日期：xxx年x月xx日x

12、x装饰公司整合营销策划书一前言：广东星艺裝飾公司经过30年的发展，已经在广东乃至国内具有相当高的知名度，但东xxxx装饰有限公司2014年才进驻装饰市场，由于进入装饰市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是元洲，星艺，龙发，轻舟等。目前博雅装饰行业正处于上升阶段，空前面临着强大的竞争对手，如何进行“博雅”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占星艺装饰市场显得犹为迫切。二目录：1前言2.目录3.概要目的，意义4. 环境分析目标消费群体分析，swot分析5.营销目标6.营销策略7. 根据广告策略，制定以下广告方案

13、和营销方案品牌营销，市场推广 联合促销8. 营销效果预测9.结束语三概要：目的：将“博雅”的品牌大幅度渗入装饰业市场并且与广东省乃至国内的知名装饰公司抢占装饰市场。意义：为博雅装饰公司打造知名度并与知名装饰公司抢占装饰市场做好完善的策划步骤，进而有步骤有规划的实施，更好地完成所定目标。四环境分析：1消费群定位：博雅公司在2014年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据博雅装饰公司2014客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50。综合分析，博雅装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类：第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主

14、流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出博雅装饰样式风格，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前博雅家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群

15、中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。2.劣势：a.目标定位错误，影响效果。b.广告力度不够，没有区分高品位与高价位的定义。c.价格定位不合理。d.没有合理根据不同消费群体，制定其需要相应的风格和价格。e.没有从不同方面，不同渠道去强化公司的形象。优势：a. 依靠严格的质量管理体系，始终信守“把装修交给我们，您放心上班去”的承诺。b. 具有强大而享有盛誉的施工队伍。c. 集团化建材供应，为您降低居家装饰的成本。d. 资深设计师，为顾客的品味居家保航。五营销目标：让业主得以信赖，给 数十万个家庭送

16、去了最优质的服务，为企业塑造良好的视觉形象，同时在公装领域也取得了丰硕成果，确立了博雅装饰在中国家装业的地位。六营销策略：高端做形象，低端做市场，中端做利润。1.广告策略：品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。要有针对性的投放广告，防止力量分散。广告内容上要突现出“差异化”，即突出博雅装饰的优势，力图用巧妙的宣传把博雅装饰打造成星艺装饰业的龙头老大形象，并注重对其各派风格做详细描述。广告风格要大气，具有震撼力。2.媒体选择：报纸软文、硬性广告。电视专题片。vcd光盘。户外广告店招dm单张。vip会员卡。社区

17、推广。展销活动。七根据广告策略，制定以下广告方案和营销方案：广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。a品牌建设：方案1 ：报纸广告：首先和东莞日报，广州日报，羊城晚报开辟以“家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。博雅专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做报纸平面广告，主要做博雅的形象广告，主要诉求点：由谁创办，是我们的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案2 ：店招广告：在市中心或者人流密集的主要街道选定40个

18、店面做招牌广告。要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间：从5月初开始。店招设计上以突出博雅标志和博雅口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为温馨柔和色调。方案3 ：户外广告：与博雅店招同时推出，建议在广场、大型商场、公园等。三大板块周边发布户外广告。分别设置大型屋顶射灯广告和设置灯箱。户外广告能迅速树立起博雅装饰的品牌形象。方案4 ：发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有博雅装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取

19、发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。方案：电梯广告：档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告，方案：行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在博雅赠送的报纸、刊物上做博雅形象广告。也非常有针对性。方案7：电视专题片广告：博雅装饰作为博雅家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话建议制作系列电视专题片，分为

20、“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将博雅专题片制作成vcd，有针对性地发放。方案8 ：软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。方案9：dw广告：和中国邮政投递局合作，将印刷精美的博雅dm单张有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。b.市场推广：市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在装饰市场上博雅的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。市场推

21、广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出博雅的人文关怀，强调“把装修交给我们，您

22、放心上班去”，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。以下分三个方面分开阐述：c.联合促销：策略一 ： 与知名品牌空调经销商进行合作，开展“买海尔空调、送价值2014元博雅装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动博雅装饰的市场推广。策略二： 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发博雅装饰vip金卡。策略三： 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送博雅装饰vip优惠金卡。社区推广：在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造

23、声势。推广形式：在社区门口摆上“博雅”展架并向过往居民派发博雅宣传单外加一个手袋。公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。在活动现场设置彩虹门、背景板、展板。推广时间：以一周时间为宜。时间安排在“五一”“十一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。具体事项：1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出博雅装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知博雅装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。3、社区推广数量：计划做20个社区。4、社区推广时间：2014

24、年5月下旬、6月、10月，12月。大型推广及公关活动：大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。博雅装饰要在行业内建立起知名的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？为了更好地达到博雅装饰的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使博雅装饰一炮打响，最终成为家装行业的

25、领头羊和常青树。广告渲染：方案1：报纸广告：在东莞日报同时发布本次大赛详细内容。网络广告：在热线、今视网同时发布大赛须知。dm单张：发放2千份dm直邮给各幼儿园、各小学。广告文案：博雅欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加东莞博雅杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组；第二组为少年组，每个组赛出前三名。获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：第一名：奖励1000元现金外加零利润装饰。第二名：奖励800元现金外加折优惠装饰卡。第三名：奖励500元现金外加折优惠装饰卡。方案2：“灿烂十月，博雅盛大“家”年华”十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都

26、会出外游玩，所以博雅应该抓住机会筹划大型活动，对于博雅的市场推广会有很大作用。时间：国庆七天地点：人民广场门口现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球活动内容：1、博雅时装秀：博雅特举办一个把博雅装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“博雅样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在南昌引起轰动！2、联欢活动：博雅公司与业主现场联欢。3、现场咨询活动。4、其它活动。广告渲染：报纸广告：预先在羊城晚报、广州日报信息晚报上发布新闻。户外广告：在人民广场悬挂临时布幔广告。dm单张：印制一万份dm单张在各主要街道、商场派发。大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固博雅装饰在人们心中的印象。八营销效果预测：如果能按照以上方案顺利实施，博雅的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长九结束语：通过针对雅博装饰的整体分析，做出合理的整合营销策略，合理有序地实施，一定会大幅提高雅博的业绩和知名度，并且能在行业内占据举足轻重的地位。专心-专注-专业