21世纪店内奖惩制度(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上店 内 制 度一奖励：1关于低租：800（含800元）元以下的低租，经纪人拿40%的提成，主要是结合本店周边情况，低租房源500元600元居多。2关于金融返点：正常通过区域做的贷款，经纪人拿返利的20%；经纪人当月佣金在10000元以上的，所有通过区域做的贷款，返点跟佣金加在一起算提成。（注：所有贷款必须在店内做，如未经店长同意在店外做的，将视同私单对待）3关于年终奖：全年（1月12月）佣金累计达到50000元以上的，其中的1%作为年终奖励；全年佣金累计达到80000以上的，除拿到1%的年终奖外，另奖电脑一台，价值3500元5000元，名额不限。二惩罚：1迟到、早退每

2、次5元2一年6天带薪病假，经纪人请假一天扣20元，组长扣30元3上下班均实行打卡制，否则算作迟到或早退，考勤卡上既未打卡也无店长的签字的算旷工，扣20元，店长签字三日内有效。4销售经理组织的社区活动，经纪人未经店长或销售经理同意的，不参加者一次扣10元，如发现销售经理纵容的，销售经理一次扣20元。5发现虚假房源及客源信息每条扣20元，每月要求最少8套一手房源，达不到者全额扣除当月房源底薪（100元）；每月要求最少有10条需求客户，达不到者扣除当月客源底薪（50元）；每月要求最少有20次带看，达不到者扣除当月底薪50元，带看确认单组长签字确认后交给店长；佣金在5000元以上可免除房源、客源及带看

3、任务。组内未完成佣金、房源、客源及带看任务的，组长取消考核工资。（新人考核由店长视情况而定） 6对于每周店内固定的时间安排，如周会和店内组织的培训等，未经店长许可不参加者每次扣10元。三上下班时间为早上08：30，晚上19：30，店内将根据冬夏两季的差别做出适当调整四每周周三、周四确定为休息时间，未经店长同意不准调休，不准累休。店 内 淘 汰 制 度一、店内经慎重研究决定：从2006年3月1日起对经纪人进行岗位考核，实行未位淘汰，考核标准按主次顺序依次为：佣金、房源、求购及工作表现。二、按照此标准，每月最后一名实行淘汰即底薪减半。三、每月被淘汰名额最多为2名。四、在被淘汰的同时，为了鼓励经纪人

4、，被减的底薪店内只是实行暂扣；以半年为期，如果在半年佣金做到2万的，店里将全额反还所减的底薪。五店内每季度将对经纪人作综合考评，主要是业绩、房源、客源及平时工作表现，最后两名将被辞退。此制度店内将根据具体情况再作出适当调整。 吴志勇 2006年2月10日 销售经理工资制度1 底薪标准：底薪800元+200元考核，如果组内成绩、房客源任务及带看任务都完成，即可拿200元考核工资。注：房客源任务及带看任务按组内人头算，相关标准参照店内制度2提成标准：如果完成店里规定的组内任务（每月视情况而定），任务以内的按2%提成，任务以上的每过1万元加1%，如果未完成组内任务则无提成。3如有新经纪人进入组内，组

5、长必需全程跟单，新人第一次开单，组长拿佣金提成的50%，第二单，组长拿30%，业绩都算经纪人的，从第三单开始及以后业绩和提成都算经纪自己的。4如果组长带领的团队未完成规定任务（包括组内佣金及房、客源任务），组长个人也未完成5000元的业绩，则组长和经纪人一样要扣除房、客源底薪。经纪人工资制度调整店内经慎重研究决定，于2006年7月1日开始，对经纪人的工资作出调整，内容如下：1经纪人的底薪工资将分为三个层次，分别是500元、700元、900元；每季度考核一次， 第一次考核期从2006年7月1日至2006年9月30日。2底薪对应的季度佣金标准为：500元：10000元/季度700元：15000元/季度900元：21000元/季度在公司工作三个月以上的经纪人，每季度佣金低于6000元及综合考评最后两名，底薪将降为300元。3经纪人在考核季度期完成多少佣金额，则从下一季度开始每月拿其对应的底薪工资，经纪人如在第一次考核期内提前完成对应的佣金目标，则从下一个月开始拿对应的底薪，直到第二个季度考核结束。以后将恢复为每季度考核一次。 4工资调整后，原有房、客源及带看任务不变。 专心-专注-专业