职位描述书-北京公司市场销售部(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上职 位 描 述 书1工作标识：岗位名称市场销售部总监填写人姓名所在部门市场销售部岗位定员1直接上级（岗位名称） 总经理室直接下级（岗位名称）公关策划经理；广告主管，会员管理主管，关系营销经理；销售主管所辖人数7填写日期2职位总体目标：在中央平台和北京公司总经理室的领导下，负责公司华北地区的品牌建立和维护、市场推广、会员管理、会户增值服务及销售，促进在该地区公司知名度、美誉度、销售额的提高，3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1） 全面计划、安排、管理市场部工作。2） 制定年度营销策略和公关及促销推广计划。3） 制定广告策略，拟订并监督执行市场规划与预算。4） 拟订并

2、监督执行市场调研计划。对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。5） 拟订并监督执行新产品上市计划和预算。6） 拟订并监督会员管理及增值服务计划。7） 华北地区地面旅行社分销网络开发8） 协调部门内部与其他部门之间的合作关系。9） 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。10）指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 11）制定各项费用的申报及审核程序。12）配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。4工作权限：决策权限： 市场推广及销售策略的制定权，部门内部的工作分配权和业务指导权，下属的考核奖惩权。监督权限：部门内部人员工作的监督权，对分管工作执行情况的监督权

3、。建议权限： 对企业经营决策有建议权，部门内部员工选拔的建议权。5工作联系：汇报对象： 总经理室督导对象：公关策划经理；广告主管,客户管理主管，关系营销经理；销售主管内部联系： 各职能和业务部门总监、副总监及正副经理外部联系： 合作单位、媒体、广告公司、客户、旅行社同行6素质要求：必要教育程度：本科期望教育程度：本科或以上能力：较强的沟通能力、组织协调能力、管理能力、综合分析能力专业要求： 必要工作经验：5年工作经验，4年相关业务岗位工作经验，3年管理岗位工作经验期望工作经验：7年以上工作经验，6年以上相关业务岗位工作经验，5年以上管理岗位工作经验岗位责任人签字：日期：上级主管签字：日期：职

4、位 描 述 书1工作标识：岗位名称公关策划经理填写人姓名所在部门市场销售部岗位定员1直接上级（岗位名称） 市场销售部总监直接下级（岗位名称）广告主管,会员主管所辖人数2填写日期2职位总体目标：通过策划和实施各种活动，维护公司的良好社会形象，促进本地区销售额的提高，3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）深入理解公司品牌和产品。2）独立完成广告策划案、品牌推广方案。3）根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；并指导监督各种促销方案的实施与效果评估。4）负责公司媒介资源的建立，对核心媒体能够深入维护，对外围媒体能配合外协公司一起维护。5）主持公司媒体公关活动，制定并组

5、织执行媒体公关活动计划。6）各种新闻稿件的媒体发放及传播监控。7）了解竞争对手的市场情报，定期书面汇报，为本部门和其他部门提供信息决策支持。8）监督和促进会员及会员卡的发展与管理。4工作权限：决策权限： 对于企业推广及广告方案和会员管理方案有制定权，对下属工作有考核、评估权监督权限：对下属工作的监督权，对分管工作执行情况的监督权 。建议权限：对公司市场发展战略有建议权。5工作联系：汇报对象：市场销售部总监督导对象：广告主管,客户管理主管 内部联系： 各职能和业务部门正副经理外部联系： 合作单位、媒体、广告公司6素质要求：必要教育程度：本科期望教育程度：本科或以上能力：较强的口头和书面表达能力、

6、协调能力、性格外向，具有亲和力、团队精神，较强地综合分析能力专业要求： 必要工作经验：4年工作经验，3年相关业务岗位工作经验，2年管理岗位工作经验期望工作经验：5年以上工作经验，4年以上相关业务岗位工作经验，3年以上管理岗位工作经验岗位责任人签字：日期：上级主管签字：日期：职 位 描 述 书1工作标识：岗位名称关系营销经理填写人姓名所在部门市场销售部岗位定员1直接上级（岗位名称） 市场销售总监直接下级（岗位名称）销售主管所辖人数3填写日期2职位总体目标：协助市场销售总监管理销售队伍，同时整合客户资源，为客户提供增值服务，为企业创造更广泛的利润空间。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）制定

7、销售奖励政策，管理销售队伍。2）配合公关策划经理，参与设计中央平台的旅游产品设计。3）对公司举行的各类促销活动，从销售角度全力配合，并在活动结束后，提供销售方面总结。4）拟定并监督会员维护与发展方案，尤其是大客户的开发。5）建立与知名企业的稳定合作关系。6）为客户提供增值服务。7）华北地区地面旅行社分销网络开发。8）了解竞争对手的销售情报，定期书面汇报，为本部门和其他部门提供信息决策支持。4工作权限：决策权限： 对于销售管理及奖励制度有制定权，对下属工作有考核、评估权监督权限：对下属工作的监督权，对分管工作执行情况的监督权 。建议权限：对公司销售发展战略、所销售产品有建议权。5工作联系：汇报对

8、象：市场销售部总监督导对象：销售主管 内部联系： 各职能和业务部门正副经理外部联系： 合作单位、旅行社、会员6素质要求：必要教育程度：本科期望教育程度：本科或以上能力：较强的口头和书面表达能力、协调能力、性格外向，具有亲和力、团队精神，较强地综合分析能力。专业要求： 必要工作经验：4年工作经验，3年相关业务岗位工作经验，2年管理岗位工作经验期望工作经验：5年以上工作经验，4年以上相关业务岗位工作经验，3年以上管理岗位工作经验岗位责任人签字：日期：上级主管签字：日期：职 位 描 述 书1工作标识：岗位名称广告主管填写人姓名所在部门市场销售部岗位定员1直接上级（岗位名称） 公关策划经理直接下级（岗

9、位名称）0所辖人数0填写日期2职位总体目标：配合中央平台的整体媒介计划，完成华北地区的广告实施。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）根据公司不同销售时期、不同促销活动的广告策略，制订年、季、月度广告费用计划并执行。2）依据预算控制广告经费的使用。3）负责整理收集本公司的宣传广告资料。4）对同行业竞争对手广告信息的搜集、整理，相关市场数据及行业推广费用等的分析， 5）设计、发放、管理各种促销用品。指导制作各种宣传材料、销售支持材料等。4工作权限：决策权限： 对于广告计划有制定权。监督权限：对分管工作执行情况的监督权 。建议权限：对公司广告策略、媒体选择有建议权。5工作联系：汇报对象：公关策

10、划经理督导对象： 内部联系： 各职能和业务部门正副经理或者指定广告联络人。外部联系：广告公司、媒体6素质要求：必要教育程度：本科期望教育程度：本科或以上能力：思维活跃，富有创新精神，较强的文字表达能力、工作细心严谨。 专业要求： 必要工作经验： 2年以上在广告公司策划或者文案、设计工作经验，期望工作经验：在广告公司和旅行社两类企业都工作过2年以上。岗位责任人签字：日期：上级主管签字：日期：职 位 描 述 书1工作标识：岗位名称会员主管填写人姓名所在部门市场销售部岗位定员1直接上级（岗位名称） 公关策划经理直接下级（岗位名称）0所辖人数0填写日期2职位总体目标：配合中央平台的整体会员管理方案，发

11、展、维护华北地区的会员。3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）收集整理华北公司的会员档案。2）会员管理和制定并实现会员增值服务方案。3）配合广告主管，利用一切可行办法在会员内部实施广告宣传。4）开发会员价值，为企业创造效益。5）定期组织会员活动，密切企业与会员之间的关系。6）促进新会员产生。4工作权限：决策权限： 对于会员管理方案有制定权。监督权限：对分管工作执行情况的监督权 。建议权限：对会员发展战略有建议权。5工作联系：汇报对象：公关策划经理督导对象： 内部联系： 各职能和业务部门正副经理或者指定会员维护联络人。外部联系：合作伙伴、广告公司、会员6素质要求：必要教育程度：本科期望教育程

12、度：本科或以上能力：思维活跃，富有创新精神，较强的文字表达能力、工作细心严谨。 专业要求： 必要工作经验：3年工作经验，2年相关业务岗位工作经验，1年管理岗位工作经验期望工作经验：4年以上工作经验，3年以上相关业务岗位工作经验，2年以上管理岗位工作经岗位责任人签字：日期：上级主管签字：日期：职 位 描 述 书1工作标识：岗位名称销售主管填写人姓名所在部门市场销售部岗位定员3直接上级（岗位名称） 关系营销经理直接下级（岗位名称）0所辖人数0填写日期2职位总体目标：配合中央平台完成各类销售任务，为企业直接创造价值3工作职责（按业务流程或重要性排序）：1）促进会员卡的发放。2）销售中央平台作为媒体的

13、网络广告资源。3）针对华北地区地面旅行社的业内同行销售。4工作权限：决策权限： 对于销售方案有制定权。监督权限：对分管工作执行情况的监督权 。建议权限：对销售方式有建议权。5工作联系：汇报对象：关系营销经理督导对象： 内部联系： 中央平台网络资源协调人（或者部门），本部门的会员主管，各职能和业务部门产品负责人。外部联系：合作伙伴、会员、旅行社同行。6素质要求：必要教育程度：本科期望教育程度：本科或以上能力：思维活跃，富有创新精神，较强的表达能力、工作细心严谨。 专业要求： 必要工作经验：2年广告公司或者旅行社、网站销售工作经验，有大品牌客户者优先。 期望工作经验：3年以上上述单位和岗位工作经验岗位责任人签字：日期：上级主管签字：日期： 专心-专注-专业