艾肯飞营销部工作职责(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上营销部工作职责及权限销售部经理工作职责直接上级；总经理直接服务对象；企业策划主管，销售主管参加会议；年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议主要职责市场分析（根据市调部门报告的分析）1. 项目走势分析2. 市场竟争环境分析3. 市场调查和预测4. 项目广告环境分析5. 项目广告成败原因分析制定计划1. 制定各项目的2. 制定广告宣传和项目战术组合计划3. 制定企业VI形象开发和维护计划4. 制定项目发展形势计划6. 项目营销策划资金使用计划信息管理1. 各地媒体信息的收集和管理2. 竞争者及竞争环境信息的收集和管理3. 产品走势及回款状态信息的管

2、理4. 市场调查信息的收集和管理组织行动；1. 分配目标工作任务2. 评审部门人员工作效能3. 组织部门工作人员培训4. 组织实施广告促销活动5. 对广告促销活动效果进行评估6. 对部门组织纪律考核7. 任用部门工作人员8. 组织市场调查销售部经理工作范围1. 组织实施广告促销战略，编写广告促销计划3. 审核宣传，促销业务合同（3000元内的行使权 ）4. 组织市场调查，编写调查分析报告5. 管理维护VI形象6. 培训考核部门人员业务素质和纪律7. 审核广告促销物资和产品分配计划表8. 管理与销售有关的各类信息档案资料9. 编写广告，促销结果分析报告10. 组织审核广告宣传设计方案11. 提出

3、合理化建议14. 监督合理支出费用，合理调配物资区域经理职责直接上级；营销总监销售部经理直接下级；形象店店长代理加盟商分公司参加会议；年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会区域市场分析1. 市场变化分析2. 市场调查分析3. 竞争环境调查分析4. 成败原因分析5. 销售目标和计划6. 制定并完成细分的销售目标计划7. 制定因季节，竟争环境而变的销售计划8. 制定区域环境的产品组合计划9. 制定工资和销售费用开支计划组织行动11. 细分销售目标，完成销售目标 12. 尊守公司制度,服从公司管理13. 组织完成宣传促销计划14. 激励部门工作人员斗志15. 考核部门工作人员工作绩效，评定工作能力

4、16. 聘用任免部门工作人员，（公司直派人员不在此范围）17. 处理客户投诉和纠纷 18. 检查维护企业形象工程19. 对辖区内各职能部门的公关协调工作20. 合理分配使用销售资金21. 客户档案资料和信息管理22. 组织货款回收23. 控制销售费用成本24. 资金风险信用控制25. 保障公司财物和货物安全26. 建议销售和产品开发策略27. 销售渠道战略28. 市场细分化战略29. 广告促销战略30. 应对竞争环境战略区域销售经理工作范围和权限1.制作上报销售费用计划2.合理安排资金使用3.制作销售目标4.计划完成公司分配的销售任务5.控制审核销售费用（500元内的行使权）9.处理售后服务问

5、题（产品零售价400元内的行使权）10.细分销售目标任务11.招聘部门工作人员12.制作上报工资奖励计划13.组织部门人员培训14.日常工作管理，（纪律，安全，公司资产，形象等）15.分库货物管理16.督促货款回收17.拜访区域内重要客户18.组织落实宣传促销活动编写效果评估报告19.组织落实市场调查活动，编写调查分析报告20.审核上报要货计划，回款计划21.客户信息管理,评定客户信用风险22.处理当地职能部门的关系23.积极开拓新市场24.考核部门人员工作效能，分配工作任务企业策划经理职责直接上级；营运总监直接下级；文案策划，平面设计，信息发布参加会议；年度会议，部门例会，新品开发可行性分析

6、会主要职责1） 信息分析1. 社会人文因素分析2. 产品流行趋势分析3. 信息传播途径分析4. 消费结构，消费心理分析6. 产品信息分析组织行动1. 宣传促销计划的策划和组织2. 组织宣传促销用品的设计制作，上报采购计划5. 组织企业形象策划设计，监督实施制作7. 初审信息发布载体的筛选8. 考核部门员工的业务能力9. 控制部门工作计划，费用开支计划10. 各类信息的收集整理11. 设计市场调查计划企业策划主管工作范围和权限1. 制作月度市场分析报告2. 组织设计促销活动方案，活动流程. 3. 组织各类宣传，形象用品设计4. 设计各类市场调查方案计划5. 宣传促销活动成败因素分析报告6. 洽谈

7、业务合同 7. 产品信息分析报告8. 组织宣传促销物资的采购(需由营销总监审批)9. 上报费用开支计划10. 设计形象维护计划和要求11. 考核部门员工业务能力销售主管工作职责直接上级；营运总监直接下级；分公司店长加盟代理商主要职责1. 信息采集，2. 信息调查3. 信息整理和分析4. 信息资料的保管5. 网络信息的开发与维护6. 产品和促销品的分配计划7. 产品需求量的预测.和反单数据8. 市场调研计划9. 与生产财务部门的沟通和协调11.货品合理配发.了解所管辖内的货物情况销售主管的工作范围和权限1. 设计市场调查内容和计划2. 组织分析市场调查结论3. 审核区域市场的要货计划和促销品分配

8、计划4. 设计产品走势分析图表，书写分析报告6. 编写下月产品要货计划7. 协调组织好物流配送（金费开支执行权）8. 组织网络信息开发与维护9. 控制纳入信用风险预警市场的发货量10. 组织对产品和相关环境的信息收集和整理11. 考核部门员工的工作能力12. 上报费用开支计划13. 设计区域市场的销售业绩与费用开支对比分析图表15. 和生产财务部门做好信息交流工作.形象店店长工作职责直接上级；区域销售经理直接下级；店员参加会议；年度工作会议，部门工作例会主要职责；1） 形象维护；1. 经营环境的管理和维护2. 服务质量的管理和维护4. 设备的管理和维护2） 经营发展；1. 产品搭配计划2. 客源开发和维护计划3. 客源稳定保障计划4. 导购员的培训5. 提出新产品开发建议6. 落实销售促进方案7. 整店输出陪养计划3） 效益管理1. 营业款的回收2. 经营费用开支的控制3. 合理计算员工的工作量。4. 易耗品的管理控制公司总经理签名: 厦门艾肯飞工贸有限公司 2008-4-8专心-专注-专业