商场活动推广方案(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上红苹果家居广场活动促销方案第一部分：活动策划第二部分：活动执行第一部分：活动策划：一、推广目的1、 提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。2、 有效阻隔竞争宜佳11.27号的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延缓实际购买行为；3、 短线：为本项目11.27前蓄积人气和有效消费人群，形成对红苹果的期待，并完成11.24-11.25日两日的提前准客户销售，实现终端拦截，实现本次活动销售业绩。4、 长线：提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次，奠定品牌在消费者心中的高端品质，拉开与其他竞争品牌的

2、差距，为后期高端借力营销做基础。二、活动主题：苹果红了活动副题：认识红苹果 品味红苹果 体验红苹果 情定红苹果三、活动时间：2011年11月14日-2011年11月27日2011年11月14日2011年11月19日（活动广告宣传阶段）2011年11月20日2011年11月26日（活动销售阶段）2011-11-27（活动收官阶段）四、活动广告宣传策略：1、广告宣传媒介选择 电视、报纸、短信群发、DM单、POP、户外广告牌、高档社区宣传位，高端场所宣传位、流动车体广告2、组建红苹果派送团队（针对鹤壁市消费人群，选择合适的社区、广场、公园进行实地派送红苹果，以达到新奇、神秘的宣传造势效果。） 3、广

3、告宣传媒介投放时间：2011年11月16日2011日11月27日4、投放数量：DM单每日建议投放量需在3000份，红苹果派送1000个。5、活动期间，消费者只需预存订金满2000元，即可获赠VIP会员卡一张，享用折中折和特惠商品优先置备，同时提供专家导购。 用独特、新颖的宣传方式，逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认知度，从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。四、活动策略 公关活动：红苹果家居天天315授牌仪式-100万元消费者权益保障基金管理权移交鹤壁市消协 促销活动： 本方案，视实际活动情况采用以下项目，考虑要完美的贴合本次活动主题的原因，使其达到环环相扣、逐渐引导消费者的促销手法。建

4、议促销活动分为以下四个环节：1、现场派发红苹果： 凡进入红苹果家居广场的顾客均可获得神秘礼品一份精美红苹果一个2、精品特价： 方法一：活动期间，商场各大品牌推出一到两款新品或原有产品作为特价商品。 方法二：活动期间，商场可选择部分品牌作为特价商品。3、“”“”“”“”，实惠自己算“”凡进场消费金额累计满1万元，商场赠送精美家居礼品一份“”凡进场消费金额累计满2万元，立减现金1000元，同时获赠精美家居礼品一份。“”VIP会员购买正价商品享受九折优惠，累计消费满3万元以上后，均可再享九折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。“”凡进场消费金额累计满5万元，同时享受七五折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。

5、4、摘苹果： 凡于活动期间在本商场消费的市民，凭收费小票，均有一次“摘苹果拿大奖“的抽奖活动，中奖机率100%。 奖项分为：一等奖：十大品牌全免单二等奖：十大品牌免单50% 三等奖：十大品牌免单30% 纪念奖：各类精美礼品5、情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票置备家具打折或送赠品等形式。五、活动收官策略：1、凡在11.2011.26日在红苹果家居广场购买的新老客户即可参加11.27日晚的客户答谢会，此次活动由著名主持人主持，附带文艺表演。2、红苹果联合东方世纪城成立置业消费联盟-地产、家居、家电促销活动红苹果家居超级寻宝（苹果树）10万元置家基金参加抽奖活动，

6、男人扔飞镖，女人拎礼包买家居，你打的，我付费优惠活动自驾车免费洗车，停车服务第二部分：活动执行：1、活动组织：工作组工作职能负责人总指挥1.负责本次活动的决策制定2.负责工作组的人员任命和工作分配3.负责政府的协调公关组1.负责活动手续的审批2.负责活动场地的落实和审批3.负责空飘、拱门、彩车的审批广宣组1.根据广告进度时间安排广告周期2.根据广告设计模板制作广告物料3.监督广告的发布和落实4.临促人员、腰鼓队人员的组织安排产品组1.负责促销品的落实2.负责滞销品的统计，作为本次的特卖品销售组1.负责活动产品定价2.负责本次活动细节的宣贯和执行3.负责订货统计和跟踪2.活动物料清单：物料形式数

7、量规格完成时间备注DM单VIP卡直销价价签特价价签特价海报特价吊牌精美小礼品地 贴充气拱门空飘（升空气球）X展架促销内容活动细则网络推广促销海报（店外）促销海报（店内）气球（装饰）红地毯横幅+楼体竖幅户外喷绘腰鼓队宣传彩车喷绘咨询台礼品领取处幸福传递再此进行赠品、奖品领取处其他水果、糖果等3广告宣传媒介形式数量开始时间宣传地点备注负责人宣传彩车重点乡镇城区腰鼓队城区报纸城区重点乡镇横幅广告见横幅点名单户外广告牌户外促销海报城区、小区、乡镇DM单各小区、商业区电视电视台短信移动、联通其他4卖场氛围布置氛围布置物数量完成时间宣传地点人数礼品堆头11.23协作DM单摆放产品上及咨询台手提袋堆头产品上

8、、空置区充气拱门店门口促销海报店门口、店内红地毯装饰气球升空气球X展架（促销细则）包树（电杆、柱头）店门口主要通道两旁楼体竖幅吊旗企业宣传片或活动广告糖果摆放特价签产品上标价签产品上特价吊牌产品上特价海报产品上促销品布置抢购区布置5活动评估项目/竞品红苹果竞品一竞品二竞品三其它活动时间活动主题促销内容公关活动宣传方式、媒体及频次卖场布置靓点及创意等客流量销售额（上年同期比较）总费用本次活动评估优点缺点建议/其它注释：1. 公关活动：包含活动方式、时间、地点、影响等2. 宣传方式：包含发布的媒介（何种报纸、电视、户外等）、发布时间（时间点、起至周期、频次等），以及公关活动3. 卖场布置：基础物料

9、（吊旗、展架、标价签、POP等）、特别物料的数量，画面，位置等，及特别的靓点及创意的可取之处4. 客流量：不需要具体数字，只需对主要竞争对手排序，同时进行文字说明。5. 以上竞品仅供参考，各专卖店和办事处可根据当地情况，进行增加和调整。6. 总费用包括活动的相关物料费用不包括家具成本和人员工资，但包括临时促销人员工资。7. 竞品的相关信息，可采用DM单实物或拍摄的方式提取8. 本次活动结束后，由办事处统一整理，补充完善，发回公司促销策划部。9. 公司以期通过这样的方式，了解市场情况信息，并在今后不断完善、健全，以便为公司、为市场提供更好的、更具操作执行的方案和应对政策提供一手、有效的依据。6活动注意事项（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；（2）关注竞争对手动态；（3）必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；（5）强化促销活动的店内气氛布置。（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，其购买的特价品将按正常价格结算，并取消本次活动的一切补贴费用。专心-专注-专业