手机市场营销策划书精选范文(共15页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 手机市场营销策划书精选范文手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢下面小编为大家精心整理的手机市场营销策划书精选范文，希望可以帮到大家!【手机市场营销策划书精选范文一】一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月*日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。二、市场现

2、状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢

3、进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较【手机市场营销策划书精选范文二】一、前言在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺

4、着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。互联已经越来越多的影响我们的生活，互联就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联有机地结合了起来，通过手机应用互联引用，通过互联宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟

5、悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。二、企业概况HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从*年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选HTC为*年亚洲地区科技公司

6、表现最佳的第二名，并在*年将该公司列为全球排名第三的科技公司。HTC在大陆创办了着名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机着称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和google合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星!三、络营销环境分析(一)宏观环境分析金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。*年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成

7、不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，*年全球手机出货量将比*年下降下降25% 。但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。(二)产品分析手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是*年的彩屏化，第二次是*年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的Wind

8、ows Mobile 和谷歌的Android系统。HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权 ，由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。2009年11月，HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC HD2，使用了1GHz的CPU和电容触控屏幕，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到

9、7% ，Android更为HTC带来了许多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的Android系统手机中，起码有一半是HTC生产的。*年，HTC发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机HTCHero。该手机首度采用了HTCSense界面，与Android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。(三)行业竞争状况分析在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，*年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0、8个百分点。排名第二的是RIM，RIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从*年同期的14、6%升至09

10、年第三季度的19% ，打败iPhone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其*年第三季度依然出货740万部，份额达到17、1%，相信联手联通之后，苹果未来的出货量还将有一个显着的增长。HTC在09年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。而且诺基亚，RIM和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足WM系统和Android操作系统 。由此可以见出HTC公司在WM系统和Android系统上所具有的优势，其他公司在WM系统和Android系

11、统上还无法和HTC竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着Android的发展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。2009年底，迟暮英雄摩托罗拉发布了Android系统的智能机。随后又推出了一系列基于Android系统的智能手机。摩托罗拉Android系统的智能机的发布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷给予肯定。这位迟暮的英雄又重新燃起了希望，焕发了青春。这不能不值得我们警惕。(四)消费者市场和购买行为分析虽然受到金融海啸的影响，

12、手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，*的智能手机销量可能会超过亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。(五)SWOT分析SWO

13、T分析中，优劣势分析主要是着眼于HTC自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对HTC的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助HTC把和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。优势(S)劣势(W)机会(O)威胁(T)四、络营销设计方案(一)络营销目标根据以上分析，我们可以看出HTC在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为HTC拓宽销售络，借助上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的上售点

14、。凭借互联的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在上树立起自己的品牌形象，利用各种互联上的，宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。(二)络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。我们将HTC定位成一家

15、具有创新精神的互联企业，而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将HTC的产品打造成时尚和个性的代名词。(三)络营销实施策略从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。1、产品和价格策略我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代

16、所淘汰。我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。2、渠道与促销策略我们把络营销主要分为站建设和产品推广两部分。(1)站建设HTC

17、公司的站虽然简洁，但是站却仍很好的满足用户的信息需求。通过站，能吸引些潜在的客户，增强络营销的有效性。所以这是一个成功的站。(2)产品推广方案提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的站，比被动的等别人来访问你的站更有效。HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。Email策略a、你可以通过给一些注册用户发送Email，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。

18、并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。b、建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。广告策略络广告是常用的络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a、标志广告标志广告之络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航站，门户站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b、关键词广告关键词

19、广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的页，广告的效果便于统计。合作策略由于络的自由、开放性，络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自上的信息，如何运用络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以络合作为基础，实现共享，创造竞争优势。建立络联盟或上伙伴关系，就是将企业自己的站与他人的站关联起

20、来，以吸引更多的络顾客。HTC可以和易，新浪等门户式站结成合作伙伴联盟，相互提供站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。3、客户关系管理策略(1)建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。(2)定期与顾客保持联系。你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。(3)为你的站访问者提供免费的在线产品。这些产品

21、可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。五、方案实施计划(一)具体行动方案根据以上络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：1、活动主题“来HTC站，感受时尚冲击，赢手机大奖”2、活动时间从年月日开始到年月日截止。3、线上活动内容(1)活动参与形式本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册HTC站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。(2)宣传方式通过邮件发布消息给已经注册

22、的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大站上发布络广告;和合作站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。(3)奖品设置(二)策划方案各项费用预算及效果本次线上活动的具体预算及效果如下：(1)上活动费用和络广告费用及其他支出(包括奖品费用，人员支出等等)预计为万元。(2)本次活动预计会有万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。(3)利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。(4)通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。(三)方案调整世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：(1)可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少。(2)根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。(3)可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。专心-专注-专业