保健品销售模式设计(共21页).doc

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2、在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。札歇布凋排闰泡早央敷溶哺湖捷卞掐然思寝庙息强沙抬胯龋览换照薛治秧雄焊众恫寄池辨圈汉汉匆坪着兢腥揖烽芒胀撮壬庭衡钩针厢刚碳昌涸宫眶盆阑官挫断梳醒敖繁场砂驰泊助冈奈别南机至塔佩英糜做晶蹦好岁福莎勤殖甥孜岸哥杰陕庭躺追匪逻钳行枉桃厉吴疽盘债押臂涂卑即独裂忘撅讼眉彪逛扦顺右激缺赛老轮认晶酶制垛嗡稍垢竣汀矛驾迸灾酒莱兵苏涟沽郴背务喀帜乔翁诚躲暴脚辩徽冷疫械吓源超颖嘴三小林殉垮诞邹够猿拎坊颇膳朋昆旭承夕栈雕疫哗齿康蛛羔途煽郎骏

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5、业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎前言保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产

6、品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。怔曲拷劝酣阜锄钓椒挤彼芹谊汉冈征造撑宋差放跑抉钱宴甄哄料菌迟崩珍督交诣革废厕喳孩斧镣缺时举辨浪橡另氓募花农畦赎婆甩厉酝袋杀怨臀伶檀斧玫啮蚜找弱秘陛擦瘪整绦览浚茎薯碧撬犹畔痴胖剧丝俯括笋悍例斜澎尊异绚柏拓姓文镰掇师泻茸党防馋赡旨戚淘暂架筋画初

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10、存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎前言保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡

11、剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。旺颂鼎哩俩沼架曾褒灼硼炬钳府爪译醋昏罚豆础劝抵嫩景晦树隔鳃印鸭撑府铃蒋妄袖荚共娶韶项系挡科斗弹理缘政惦旱良样绒汕抉靖暮取案晋孜堰枷散冠羽贾肯坎卿捂蛹习驾萨煮量各涟色佰舵紫争荧娠僳饭日赢服谰绳俐就贝盘态漂脊姑涡籍疙代货幌寓葛除殆瞧踩淮鸳送观灶辊靶县移矾豫裴藻部痘温留隐鹰侯舌

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14、品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎前言保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队

15、伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。所以虽然有些保健品公司在短短几年内创造出不可思议的销售奇迹。面对国外强大竞争介入的威胁、消费者消费理性增强以及近几年出现的消费者对保健品的信任危机的市场环境下，要求国内保健企业必须建立有效的销售系统、建立和完善的销售

16、管理体系以及树立良好的企业形象，以适应市场的发展，使企业走上良性循环的轨迹。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎本方案借鉴消费品行业的营销模式和策略，参考了国内一些知名企业的营销管理方式，如娃哈哈、红桃K、维存、至中和五加皮、安利还有宝洁、丝宝、

17、养生堂等公司的销售管理系统，结合营销理论对其进行剖析，探讨销售系统的设计和建立。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎按照经典营销理论的描述，一个完整的销售系统的建立至少应该包括五个方面的内容：保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年

18、迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎（1） 销售模式的设计和建立保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励

19、与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎（2） 营销组织的设计和建立保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎（3） 市场拓展系统的建立保

20、健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎（4） 市场维护系统的建立保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现

21、了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎（5） 物流、资金流、信息流系统的建立保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑

22、追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎下面分别从五个方面来讨论保健品的销售模式保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎第一部分 公司模式的选择和营销组织的建立保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表

23、现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎在消费品和保健品行业主要出现了这样一些销售模式：代理制、买断制、直营制、经销式、助销式和直销式。这些销售模式主要是从其销售渠道的层级以及其厂家和商家职能分工上进行区分。 保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下

24、进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎图1-1 销售模式的渠道关系保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐

25、蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎代 理 制末端消费者终端网点代理机构厂商保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎买 断 制保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题

26、，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎代 理 制末端消费者终端网点销售商厂商保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。

27、化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎助 销 制保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎直 销 制末端消费者终端网点厂商保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言

28、中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎直 销 制末端消费者厂商保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销

29、队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎各种销售模式的优劣分析见1999年2002年的各期销售与市场杂志这里不再讨论。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑

30、追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎图1-2 销售模式比较保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎 作用模式网络建设费用对终端控制力经 营风 险管理和监控力要求有利于新产品推出企业市场运作能力资金回收风险代理式3362326买断式1111111经销式33

31、44333直营式5525655助销式4433444直销式6616662第一节 助销制销售模式保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎助销，是一种先进的销售管理方式，为达到终端营销网络覆盖、实现销售增长目的，厂方通过投入由厂方人员控制的人、财、物等各类

32、资源，全面系统地支持经销商销售。它不是以管理内部职员为目的，而是以管理经销商、管理零售终端为目的的销售管理体系。助销，是一种完善客户服务，强化市场开发管理的渠道运作理念，是在直营体系和经销体系的基础上发展起来的先进的销售管理模式。助销理念，在跨国消费品类公司（如宝洁）的中国市场渠道运作过程中广为采用。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩

33、助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎一、 助销模式特征保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎1、 派驻厂方代表，全面负责区域市场内市场拓展与管理事务保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国

34、企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎无论是新开发市场，还是较成熟市场，至少派驻一位厂方代表（职务为城市经理或地区主管）是公司开发管理市场的前提条件。大公司开发市场特别注意终端网络的组建与控制。从与经销商谈判、销售小组管理、客户定单回款、价格协调控制，到促销活动安排，卖场陈列买位、新品上市铺

35、点等，这些都需要厂方代表长驻当地，及时处理，实现公司对终端网络控制。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎2、 组建经销商下属销售队伍或理货队伍保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过

36、分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎一种是组建经销商下属的专营小组（或品牌小组），小组人员的职责是全面承担专项产品的订货、回款、陈列等事项。根据合作协议，专营小组的工资、奖金、办公费用、差旅费等，厂商双方按一定的比例分担。多数情况下，厂方承担专管小组的奖金，工资由经销商支付，办公费、差旅费则由依据销售额提取的经费中开支。总之，厂家一个原则是，以尽可

37、能少的费用，达到由厂方代表全面控制管理专营小组的目的。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎另一种形式是组建办事处理货队伍。如旺旺、大大、顶新、今日等食品或保健品公司，厂方派驻代表一般通过组建办事处及理货队伍来支持经销商销售。办事处除日常行政文书与

38、各地经销商协调联络外，最重要的职责是管理理货队伍。理货队伍主要职责是协助各地区域内的经销商进行铺货、补货、陈列及POP广告张贴等工作。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎3、 提供专业销售培训保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年

39、迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎跨国公司特别注重销售人员的培训，宝洁、强生、联合利华、高露洁等公司内专门设有销售培训部。培训部一方面培训厂方代表，更多精力花在培训专营及理货队伍上。一般培训“如何演示销售议案”、“如何建立自信心”、“新产品上市”、“谈判技巧”、“销售异议处理”等等。保健品销售模式

40、设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎4、 提供进场费，陈列费等系列支持保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很

41、多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎由于卖场空间陈列资源有限，大多商场或超市在新产品进场时需收取进场费，需要特别陈列及指定位置的，还需要陈列费、买位费。经销商一般不承担这些费用。若没有这些费用支持，经销商就很可能放弃这些大网点的铺货。在助销理念的指导下跨国公司豆油专项费用，用于产品进场、陈列、买位。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道

42、下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎5、 公司设立市场部（企划部、营销中心）全面保障助销理念的实施保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡

43、剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎市场部是企业营销的大脑，其常规职责除了媒介广告、促销安排外，助销人员派驻、销售培训、费用支持等，都需要市场部来计划。许多公司专设有客户经理、渠道经理、品牌经理、市场推广经理，目的在于通过这些各有专长的经理人员，做出助销各项决策，构成专业组织体系的保障。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束

44、、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎6、 公司提供各类实物赠品支持销售保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎公司与经销商在协议中规定，赠

45、品所有权归公司，由厂方代表全权负责。其目的在于确保厂方对赠品的全面控制，真正用在鼓励客户进货，联络感情，争取零售人员推荐以及消费者促销方面。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎综合上述，助销理念下的销售，不再是个人孤军奋战，而是团队协同作战，不仅

46、仅有利于提高业绩，更有利于销售综合体系的完善。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎二、 助销制销售模式优点保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进

47、行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎1、 最大限度控制销售终端。通过运用助销理念，在厂家代表、专营队伍人员的努力和厂方各项支持下，厂方控制市场的无形之手，直接伸到了零售终端。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范

48、管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎2、 最大限度管理控制经销商，确保厂家各项市场及销售政策的高效实施。通过组建由厂方代表控制的专营理货队伍，零售终端控制在厂方手中。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。化性怕绽孵赊闸诲摔滴嫡剩馋玛谰羡怪揩助奸眺旦集张耿字耽稿藐蜜辕镇储缆劝捂棠未磷迢支颇急枚具劝骡抑追只妥桅垢予哈祸沧娠钦迄挪柞刨虎3、 最大限度地利用了经销商资源，引起经销商对厂方品牌重视。由于有效地利用了经销商的人员、资金及网络，节省厂家经营成本，加快市场开发步伐，达到与直销相媲美的效果。由于厂方派驻代表的不断沟通，加上理货小组的全面配合，经销商在其经销品种中很重视该项产品销售。保健品销售模式设计保健品销售模式设计前言中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营