销售公司岗位说明书(共22页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上安 徽 洽 洽 集 团 销售公司部门职责及岗位说明书文件类别： 作业指导书 文件编号： W-07-001 编写单位： 销 售 公 司 版 本： B/0 发布日期： 年 月 日 实施日期： 年 月 日 发放编号： 编制审核批准安洽集团销售公司部门职责部门名称销售公司直属上级部门营销中心职责概述完成安洽集团营销中心下达的各项销售指标，负责销售渠道的整合与建设，维护销售网络的发展和完善。主要职责1、公司销售制度流程的贯彻执行；2、销售目标的分解、下发及监督执行；3、通路促销方案的制定、执行、追踪；4、搭建并完善销售管理体系；5、销售渠道的整合、深度分销、建设推动工作；6、销

2、售网络的建设与发展；6、客户资源的开发和管理；7、销售队伍的日常人事管理与培育工作；编制审核批准岗位说明书岗位名称总经理所属部门销售公司职级范围6级以上直属上级营销中心总经理岗位职能概述：在营销中心总经理领导下，负责所属区域的销售管理工作。岗位职责：1、根据公司的营销方针，全面具体管理所属区域的营销工作；2、掌握所辖区域的市场动态和发展趋势，指导营销工作开展；3、扩大销售网络，与主要客户建立长期稳定的合作关系；4、负责对地区销售机构的行政管理和业务管理；5、完成上级领导安排的其他工作；任职资格：年 龄： 45岁以内学 历：大专及以上，市场营销类专业，10年以上市场运作经验；知识/技能： 良好的

3、市场运作经验和团队培养管理能力特殊要求：晋升方向：营销总经理编制审核批准岗位说明书岗位名称企划部主任所属部门销售公司企划部职级范围3-5级直属上级销售公司总经理助理岗位职能概述：市场销售系统的完善/通路促销的规划管理/团队建设下属培训岗位职责：1、市场销售1.1协助年度销售目标的制定,分解落实1.2协助销售网络的完善与发展1.3协助区域市场的调研及市场推广的管理；1.4协助开展通路促销1.5协助部门间的沟通协调2、培训2.1协助进行团队建设，增强销售人员团队意识2.2对下属进行培训指导3、其他3.1完成领导下达的临时任务3.2对领导交办工作做到保密工作。任职资格：年 龄：25-40岁学 历：大

4、专及以上知识/技能：管理类特殊要求：晋升方向：编制审核批准岗位说明书岗位名称企划专员所属部门销售公司企划部职级范围1-3级直属上级渠道企划部经理岗位职能概述：促销活动的规划管理/市场销售体系的完善岗位职责：1、促销规划1.1每月对全国的T/CP提报进行审核；1.2推广较好的规划案；1.3结合所负责的区域规划相应的促销活动。2、产品策略：定期跟踪所负责产品的销量、库存、费用等情况。任职资格：年 龄：23-35岁学 历：大专及以上知识/技能：市场营销专业特殊要求：晋升方向：渠道企划部主管编制审核批准岗位说明书岗位名称销管部专员所属部门销售公司销管部职级范围1-3级直属上级销管部主任岗位职能概述：与

5、各销售分支的重要接口人；负责渠道库存分析、会议纪要、信息传递及各类报表/文件的管理等综合事务；岗位职责：1、经销商库存控制分司办/品项/AB级城市统计经销商汇总库存，分析周转状况；分AB级城市统计货龄库存，（频率：1次/月）， 每月形成“经销商库存快讯”报送相关领导供参考、决策；2、合同订立/评审/建档订立合同；审核各办合同，并加以盖章/分发（财务/司办），每月底进行合同评审，按ISO90003、要求标识、建档；参与ISO9000事务；3、文件制订及信息传递销管手册每半年进行一次修改/更新，行销文件的行文；销管对内/对外的相关文件/信息的传递、追踪及归档工作4、资料库的维护负责客户资料库（用友

6、ERP）的基础内容的建档、录入、更新工作；5、日志/报表拟定及发放根据产品更新及业务更新情况制订/发放各类工作日志及报表；销售中心每月培训计划的编制；6、行政工作完成领导下达的临时任务。做好对公司所有资料的保密工作。任职资格：年 龄： 23-35学 历： 大专（含）以上知识/技能： 具有市场概念和分析/行文能力特殊要求： 熟练使用办公应用软件晋升方向：市场部主任编制审核批准岗位说明书岗位名称销管部主任所属部门销售公司销管部职级范围3-5级直属上级销售公司总经理岗位职能概述：市场销售系统的完善/窜货管理/渠道深入/团队建设下属培训岗位职责：1、市场销售管理 年度销售目标的制定,分解落实协助销售网

7、络的完善与发展区域市场的调研及市场推广的管理销售渠道建设/深度分销假货、窜货管7406协助部门间的沟通协调2、培训协助进行团队建设,增强销售人员团队精神意识对下属进行培训指导3、其他完成领导下达的临时任务。对领导交办工作做到保密工作任职资格：年 龄：30-45学 历： 大专以上知识/技能：管理类特殊要求：2年以上岗位经历晋升方向：销售副总监编制审核批准岗位说明书岗位名称司办联主管所属部门销售公司职级范围3-5级别直属上级销售公司总经理岗位职能概述：接受销售中心的领导，有效的组织计划、管理监控分公司/办事处的销售工作岗位职责： 1、对分公司/办事处的各项工作指标进行有效管理，达成销售目标；2、产

8、品铺货率有洽洽产品的客户数抽查的所有客户数1003、产品陈列确保产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例4、价盘稳定性产品的零售集中价格不得低于公司价格体系5%以上5、库存周转率A级城市不得低于4，B级城市不得低于36、促销执行率已执行个案本月提报个案1007、费用管控节约费用，控制费用支出在公司允许范围内任职资格：年 龄：30-45学 历： 大专以上知识/技能：管理类特殊要求：2年以上销售管理经验晋升方向： 区域经理编制审核批准岗位说明书岗位名称K/A业务代表所属部门分公司、办事处职级范围1-3级直属上级司办主管岗位职能概述：负责KA渠道销售业务及相关服务工作。岗位职责：1. 目标销量：

9、完成每月的个人目标销量；2. 持续销售：加强公司产品的推广及客户的补货和库存管理；3. 产品铺货率：加强所属区域的KA终端的铺货工作，铺货率要求100%；4. 产品陈列：确保产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例；5. 理货员管理：有计划的进行理货员的跟线、检查工作，监督完成公司对理货员的的各项工作要求；6. 客户服务：维护与KA终端客户及经销商的良好客情；7. 帐款管理：作好（协助经销商）与KA客户的帐款管理。8. 政策执行及报表填写：完全传达并执行公司管理及促销政策并认真填写相关工作报表；9. 其他工作。任职资格：年 龄：2235周岁。学 历：大专(含)以上。知识/技能：两年以上的K

10、A客户销售和管管理经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊要求：无。晋升方向：客户经理、司办主管编制审核批准岗位说明书岗位名称批发业代所属部门分公司、办事处职级范围1-3级直属上级司办主管岗位职能概述：负责批发客户的销售及相关服务工作。岗位职责：10. 目标销量：完成每月的个人目标销量；11. 持续销售：加强公司产品的推广及客户的补货和库存管理；12. 产品铺货率：加强所属客户的产品铺货工作，铺货率不底于70%；13. 客户服务：维护与终端客户及特通经销商的良好客情；14. 价盘管理：管理协调批发客户的价格，维护公司的价格体系；15. 政策执行及报表填写：完全传达并执行公司管理及促销政策并认真填写

11、相关工作报表16. 其他工作。任职资格：年 龄：2035周岁。学 历：大专(含)以上。知识/技能：一年以上市场销售经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊要求：无。晋升方向：司办主管编制审核批准岗位说明书岗位名称特通业代所属部门分公司、办事处职级范围1-3级直属上级司办主管岗位职能概述：负责特通点终端的销售及相关服务工作。岗位职责：17. 目标销量：完成每月的个人目标销量；18. 持续销售：加强公司产品的推广及客户的补货和库存管理；19. 产品铺货率：加强所属区域的特通终端的公司产品铺货工作，铺货率不底于80%；20. 产品陈列：确保产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例；21. 客户服务：

12、维护与终端客户及特通经销商的良好客情；22. 政策执行及报表填写：完全传达并执行公司管理及促销政策并认真填写相关工作报表。任职资格：年 龄：2035周岁。学 历：大专（含）以上。知识/技能：一年以上快速消费品销售经验。特殊要求：一年以上快速消费品销售经验，有一定的沟通能力及责任心。晋升方向：司办主管编制审核批准岗位说明书岗位名称驻区业代所属部门分公司、办事处职级范围1-3级直属上级司办主管岗位职能概述：负责所辖区域/城市的销售业务及相关服务工作。岗位职责：23. 目标销量：完成每月的个人目标销量；24. 持续销售：加强公司产品的推广及客户的补货和库存管理；25. 产品铺货率：加强所辖区域/城市

13、的各类渠道铺货工作；26. 产品陈列：确保产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例；27. 人员管理：有计划的进行人员的跟线、追踪拜访，检查其工作，监督完成公司工作要求；28. 客户服务：维护与终端客户及经销商的良好客情；29. 政策执行及报表填写：完全传达并执行公司管理及促销政策并认真填写相关工作报表；30. 其他工作。任职资格：年 龄：2335周岁。学 历：大专(含)以上。知识/技能：两年以上快速消费品销售经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊要求：无。晋升方向：司办主管编制审核批准岗位说明书岗位名称零点业代所属部门分公司、办事处职级范围1-3级直属上级司办主管岗位职能概述：负责食杂店终

14、端的销售及相关服务和推广员的日常管理工作。岗位职责：31. 目标销量：完成每月的个人目标销量；32. 持续销售：加强公司产品的推广及客户的补货和库存管理；33. 产品铺货率：加强所属区域的食杂店的公司产品铺货工作，铺货率不底于90%；34. 产品陈列：确保产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例；35. 推广员管理：有计划的进行推广员的跟线、追踪拜访，检查其工作，监督完成公司对推广员的工作要求；36. 客户服务：维护与终端客户及经销商的良好客情；37. 政策执行及报表填写：完全传达并执行公司管理及促销政策并认真填写相关工作报表任职资格：年 龄：2235周岁。学 历：大专(含)以上。知识/技

15、能：两年以上零售店销售和推广员管理经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊要求：无。晋升方向：司办主管编制审核批准岗位说明书岗位名称推广员所属部门分公司、办事处职级范围无直属上级零点业代/司办主管岗位职能概述：食杂店终端的产品销售及相关服务工作。岗位职责：38. 每日拜访：A级城市不得低于30家；B级城市不得低于40家；39. 持续销售：加强公司产品的推广及客户的补货和库存管理；40. 每日成交：日均量成交量不得低于淡季7箱，旺季12箱；41. 产品铺货率：加强所属区域的食杂店的公司产品铺货工作，铺货率不底于90%；42. 产品陈列：确保产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例；43. 客户服

16、务：维护与终端客户的良好客情；44. 政策执行及报表填写：完全传达并执行公司管理及促销政策并认真填写相关报表。任职资格：年 龄：1835周岁。学 历：高中(含)以上。知识/技能：有一定市场销售经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊要求：无。晋升方向：（特别优秀的可以升迁为）零点业代。编制审核批准岗位说明书岗位名称理货员所属部门分公司、办事处职级范围无直属上级KA业务/司办主管岗位职能概述：负责KA终端的产品陈列等相关服务工作。岗位职责：1. 每日拜访：每日拜访的KA终端客户不底于8家；2. 产品陈列：确保产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例；3. 商情调查：了解本品和竞品的分布、陈列、价

17、格、库存、促销活动；4. 维护客情：培养与维护与KA终端客户的营业人员的良好客情；5. 报表填写：准确、及时填写相关表单。任职资格：年 龄：1835周岁。学 历：高中(含)以上。知识/技能：有一定市场销售经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊要求：无。晋升方向：（特别优秀的可以升迁为）KA业代编制审核批准岗位说明书岗位名称分公司仓管员所属部门销售公司职级范围1-3级直属上级司办主管岗位职能概述：负责库存商品的收、发及退库工作，保证帐实、帐帐相符岗位职责：1、根据审核后的发货单进行库存商品的收、发；2、保持仓库的清洁，保证货物的摆放符合“6S”要求；3、定期和不定期对仓库进行盘点，及时与财务帐核对

18、，跟踪差异并尽快处理，确保帐实相符； 4、定期统计存货的破损和过期情况，并提供报损申请，经审批后进行销毁；5、负责促销宣传品的收、发管理，做好帐务登记；任职资格：年 龄：20-40学 历：大专以上知识/技能：财经专业特殊要求：熟练操作计算机晋升方向：出纳编制仓管员审核批准岗位说明书岗位名称司办出纳/内勤会计所属部门销售公司职级范围1-3级直属上级司办联主管岗位职能概述：依照国家的法规及公司的规定对日常资金进行管理，保证帐实、帐帐相符。负责客户订单的编制，保证订单的准确性。岗位职责： 1、坚持收支两条线；2、根据审批手续完整的单据进行现金、银行业务的收付，逐日逐笔登记现金、银行存款日记帐，做到日

19、清月结3、逐笔登记客户应收帐款及返利台帐，并每月发放及收集客户对帐单；4、负责固定资产及低值易耗品的盘点和台帐管理工作；5、逐日编制会计凭证，做到日清月结；6、月末向总部报送经费报表，并确保及时性及准确性；7、负责客户订单的编制，向公司下达订单，同时跟踪货物配送情况，做好各部门的沟通协调，保证订单的准确；任职资格：年 龄：20-40学 历：大专以上知识/技能：财经专业特殊要求：有一年工作经验晋升方向：财务主管、业务代表编制内勤审核批准岗位说明书岗位名称中转库物流专员所属部门销售公司职级范围1-3级直属上级司办主管岗位职能概述：负责库存商品的收、发及退库记录，对帐、报表工作，保证帐实、帐帐相符岗位职责：1、对仓库货物收、发、存进行核对跟踪2、根据销售财务提供的订单（发货单）联系物流进行发货3、定期和不定期对仓库进行盘点，及时与财务帐核对，跟踪差异并尽快处理，确保帐实相符； 4、定期统计存货的破损和临、过期情况，并提供报损、调整处理申请，经审批后进行处理；5、储运费结算处理6、日报表、旬报表、月报表的报送7、主管安排的其他工作任职资格：年 龄：20-40学 历：大专以上知识/技能：仓储/物流/财务专业特殊要求：晋升方向：出纳编制仓管员审核批准专心-专注-专业