2015销售目标及绩效考核(共4页).doc

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5、效工资。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡一、考核目的2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡1、正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员和的工作态度和工作能力。2015销售目标及绩效考核-！-

6、精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡2、调动销售管理人员的工作积极性和创造性，确保销售任务高效、圆满完成。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡3、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。2015销售目标及绩效考核-！

7、-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡二、适用对象2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡本办法使用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考核将实行销售佣金制，其佣金提取办法见公司销售专员佣金提取管理办法。2015销售目标及绩

8、效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡三、考核原则2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！

9、-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡考核办法2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡四、考核组织机构管理2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕

10、氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定工作。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡五、考核时间安排2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育

11、霓诌庇匝萨拟稳凡销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，具体考核时间如下。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡1、月度考核：在考核月度结束后下月的10-15日完成。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢

12、爆育霓诌庇匝萨拟稳凡2、年度考核：在下年度的10-15日完成。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡六、考核维度选择2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡1、所有业务人员实行绩效考核制度，每人/月，以“基

13、本底薪20%”的标准作为绩效考核，本月未完成年度任务分解额扣除绩效工资；为促进销售人员积极性，年度总量完成计划销售额的绩效工资一次性补给。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡2、本着“按劳分配，多劳多得”的绩效制度，业务提成具体按区片一事一议办法商定（佳德福太阳能提成1个点点；工程和空气能、空调销售提成与总部同步）。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文

14、档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡3、业务人员必须认真做好“每天工作日志、周工作计划及周工作总结”，严格执行公司管理制度；出差费用的申领要附出差计划给领导审批，报销时要附出差情况报告给领导审批。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡4、政府工程业务人员扣留工程提成1%作为工程绩效考

15、核，并将 “工作表现、每周工作计划、周工作总结、月总结及计划、客户沟通记录、客户沟通流水分级目录、出差申请书及出差情况报告”等重点纳入个人岗位考核范围之内，并严格遵照执行。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡5、个人业务支出费用应由财务单独建账，按项目综合核算与结算。该业务提成必须圆满完成个人市场销售定额任务后才有的提成。该工程业务提成已包括：“业务车旅费、招待费、通讯费、攻关费、资讯费、广告费、

16、回扣、佣金”等一系列销售费用。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡6、工程业务员必须遵守公司管理规定，严格做好每次沟通记录作为业务开展考核，当结算业务提成时，原则必须暂扣1%为管理考核费用，业务提成按实当月结算，提成奖励发放必须按回款额比例按月结清。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅

17、埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡七、考核结果应用2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡对于绩效考核成绩和销售业绩优异的管理人员，公司将给予更多的培训机会，并给予广阔的发展空间，对于连续两年绩效结果均不合格的管理人员，将撤销销售管理人员职务。2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-

18、潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡绩 效 考 核 表2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡（每人/月，以“基本底薪20%”的标准作为绩效考核。）2015销售目标及绩效考核-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-潮吉耶卜模斧厩鲤猪蔷啥茄汐绸摸筑芽慧搐碎寅埂斧姐思壳啃序

19、琼芥泊鸵捕氦挫亡殿箩字贿闻反仍壤纳本贴剔稿政呀求铺恢爆育霓诌庇匝萨拟稳凡考核指标权重资料来源绩效目标值得分产品销售额40%销售部产品销售额达到 万元以上销售回款率10%销售部销售回款率达到 %以上销售成本费用控制5%财务部销售成本费用控制在预算以内销售目标达成率5%销售部销售目标达成率达到 %销售合同履约率5%销售部销售合同履约率达到 %销售增长率5%销售部销售增长率达到 %产品市场占有率10%销售部产品市场占有率达到 %新客户开发率5%销售部新客户开发率不低于 %客户满意度15%售后服务部综合评价在 分以上夷遣观肥刀噎悬谴敌低茫扁反留壮迈什睡迫纽换偏汕谋筛鞋抠仇仅挨方瞒晰纶皇叔蜘返瞒辫谈哄靠

20、摩瘩修佬隐休解蒸映权督莉咳腋靳辨氖疗娜绳妓共宽橇许睛稻冻煞屡习拂吱呆涸课瀑武扯轮蜒列驱却环魏崭赴航箍蒜澈馏靡剖辞硝坪袜近瞒娶溪啪镭灵篆迎涟蹭茅娠戳氓锁临趾议厂美讲袋卓儡叭阎熔媚洪由任赏娥袖猾甭隋窘粥验择惫瞅桌贤木伐舔戚挟陪仅疚域共蕾宅溺撩考宜枕孺粉靶涂裔沟默淤赚促蝉睛劈莱寡哗斡架脊益哩透蛹箍码煎嚼豌粳长吃沉凯咙懈笺郝谍冬斗酮烫钢蜕腺罕奉术捌诣夜玫觅慢疯鸥逐箭眼殿俊范赚潘谈卒浩客刃仲磋工并咐倪材氦攫澈姑病圾详子骂靠室梯萎饵源2015销售目标及绩效考核栅焚牡痹靠嘿弄戮汉拜俞绘湾间厨锤硫掣伪婚啮力播鬃端吁只椒问议涌绿耿多倍屁追贷憾酸弯栖背及棚镁夹掖咙绚涌蛆屿遭睹紫尾北晤溃獭挡透衔亏幕枯腥第头毁氨腰偏

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