美容院促销.50个主题(共10页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上美容院促销 化妆品专业线渠道之美容院促销50个核心主题(一)一般常用促销主题：第1个主题打折优惠法：提价后再打折此法为现在最原始也是最基本常用法，最后形成价格大战。第2个主题建卡结合法：有金卡、银卡，月、季、年卡，连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。第3个主题免费试做法：集中顾客、指定时间、免费试做、培养顾客（但有的收费，有的过强推销）第4个主题：买大送小法：如买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程，免费加工，买美白送丰胸或美体送精油，时尚套装礼包（旅游用、季节用）第5个主题消费返点法：消费后返点计数、积分、设计积累方案

2、，可返现金或产品，同时成功为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动.第6个主题三喜连环法：联合活动多项经营，整体运营互推互动，如美发带美容或其他项目。第7个主题广告宣传法；方法很多 但必须有常期性要有创意，如【雕】牌洗衣粉为例 ，其最初广告语 只选对的不买贵的，妈妈我可以帮你干活了，我呀就喜欢雕牌 老年语，她看起来也没那么讨厌，宣传赞助许多活动第8个主题媒体直观法：通过电视台推广宣传扩大知名，吸引顾客或与电视台连办讲座或游戏活动及看字目广告等，纯属硬性广告可与电视台合作第9个主题硬性广告法：软性推存、分类广告、蓝花广告剪下可做奖卷用代包等。第10个主题灯牌促销法：繁华位置定形象广告、图象文字

3、 ，扩大影响留下印象，如自然美为例 ，强强占领上海市场展现自我，宣传自我第11个主题自制刊册法：自制宣传册或刊物面深入的介绍自己，可大量派发实力体现 ，影响倍增。第12个主题联名借力法：通过与美协等相关具有影响的代理商，与其建立良好关系，以获诸知，如放心美容院、白发美容院修饰旗长，扩大知名度。第13个主题碟片促销法：院内播放美容知识，长久形成品牌效应，可送让客人带回，内有健美等疗法。第14个主题活用杂志法：可买与送给顾客或与厂家联盟，刊出美容院广告。第15个主题自健CIS法：自成LOGO，做成激光防伪标贴。又成形象促销，贴在样品上，可借厂家名义。第16个主题美容讲座法：培养会员，提供优点，定期

4、培训，引导顾客，会员可成PATTY式，并提供综合套餐。第17个主题派单投执法：派美容师在美容院商圈，定点派发，最好附意回执第18个主题信件邮寄促销：通过收集客户资料及名单，邮寄时注明可免费领用试用等，重点客户电话跟进。熟悉的客人老板可亲笔提信内放蝴蝶书签 或賀卡等等。效果极佳。第19个主题丈夫支持法：从男人入手来做促销，如：三八节、十一或五一节，提出陪你太太做美容宣传计划，母亲节、情人节等，男人更希望自己的太太最美，同时送他称号最佳男人 颁发证书等第20个主题儿童入手法：在幼儿园小学校，小孩子的宣传，并给小朋友一定礼物，如文具等，再给一定的促销券，定期循环引导，并问：你妈妈漂亮吗？做过美容吗？

5、皮肤好不好啊？第21个主题倡导男士美容法：据最近国外咨讯表明儿童、男士美容不是新鲜事。第22个主题学生切入法：大学生、美容美发学生第23个主题广场活动法：最好是代理商为某一品牌推广。第24个主题成功女人讲座法：讲述美容院老板，如何从普通女性，历经磨练，最终成功的，愈传愈奇，炒做个人，提升品牌。第25个主题赠送试用法：此法为-常用手法，宝洁公司进入中国市场时，用过此法，美容院可根据实际情况来派发。沙宣也曾大量派送围布和洗发水第26个主题提成推存法:-的顾客成为推销点，进行返单，来刺激顾客来发展新的客源，同时以积分方式核算和字塔式的业绩。第27个主题登门服务法：可派美容师上门服务。第28个主题神秘

6、解答法：在终端活动中，对顾客投出一些问题，对某错误的观点不是当面指出，而是准备好一些信封若干，由美容师用托盘盛好，交到客人手里，不要马上拆开，同时，送小礼物。第29个主题淡季服务发法：淡季促销应以服务质量，旨在练兵，开展服务质量促销活动来提高美容服务意识。第30个主题联盟借力法：一个活动多方受益，可与婚纱影楼合作，做护肤送婚纱照。买日化送专业服务，如珊拉娜。第31个主题互补合作法：如一个是美容，一个是美甲 。可互相合作，力求声势浩大，此活动可由代理商发起。第32个主题冠名赞助法：为增加美容院知名度，第33个主题内调保健法：内服外用是目前流行的主题。与保健品结合有更大的空间，高度的获利渠道。因为

7、可食可擦的产品更具市场第34个主题招商引资法：可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资为开分店或大型女子俱乐部作准备。第35个主题顾客培训法：对于美容特别热衷的特殊会员，可进行美容培训，甚至出资让她们到美容学校进行短期培训学习。第36个主题借力使力法：选产品时，选择厂家及代理商，厂家与代理商是否有促销，让利多少，方式如何，都至关重要。选择更为重要不要看优惠，要看培训支持 因为要学习第37个主题空间调整法：整体，随季节，经常有耳目一新之感。如商家赠送的POP、吊旗、展示架等。展台内部设计可分为几个小类别：第38个主题运用仪器法：如德国的指数仪，皮肤测试仪等。各种先进的设备

8、仪器 尤为重要第39个主题形象设计法：请设计师现场根据多人情况，如现在的公共形象顾问 ，美容从业人员必须具备设计才能第40个主题网络运营法：自成网站，宣传自我，体现实力，先人一步，抢占先机。第41个主题联谊活动法：营造气氛，从皮肤保养到女性家庭，从笑话到小品，活跃现场，幽默、并赠送碟片，另附合影照片。第42个主题专家讲课法：可收取一定费用课后返还，一是显示本身的尊贵是确保与会人数，可讲美容、化妆品及刚出台的婚姻法，女性健康自我形象设计，快速化妆，女人与性。家庭、孩子、命运、星座、风水易经。周公解梦。幸运数字等女人话题。第43个主题参展促销法：借助盛会，扩大影响，吸引加盟，游资促销、开分店第44

9、个主题特邀老外法：外来和尚好念经。更别说是老外了。请外国学者，外国美容师，健身美体专家加上适当的包装，能达到促销效果，加上相片，录像等辅助。第45个主题激励潜能法：培养顾客沟通建立情感。心灵革命、头脑风暴等课程。同时可针对夫妻进行情感培训，稳定家庭效果极佳。第46个主题竞赛活动法：通过形象大赛，美容技法大赛，选拔最佳气质女性。最佳温柔女性等活动，扩大影响。第47个主题瑜珈放松法：在美容院除了练功房作芭蕾舞、瑜珈等活动，利用乐曲民歌舞蹈使客人放松心情第48个主题培养保姆法：针对高档消费者可教其保姆学习按摩方法等服务方面的技巧如插花等。第49个主题考卷评分法：此法抓住了女人好胜的心理，同时又实实在在学到东西，加上颁发证书或奖品给她们一种荣誉感，可出效果。第50个主题借助名人法：如雅闻公司，请名人造声势，同时，可与名人合影，因为名人创名牌 许多范例，现代明星路 专心-专注-专业