销售部经理绩效考核方案(共5页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上销售经理绩效考核方案一考核目的1、 为了对销售部经理工作业绩及工作态度进行客观的评定2、 明确销售部的工作目标,通过激励完成销售部工作目标。3、 通过绩效考核,为销售部经理绩效工资及晋升提供依据二考核原则(一)系统原则考核管理是企业管理系统中的一个子系统,所以它不是孤立的,而是与公司战略、公司管理流程、公司文化以及行业特性相联系的。系统原则包括:考核指标与公司战略相联系,考核对象是全员而不是局限于企业的部分职员;考核内容是综合指标而不是单项指标;考核思路贯穿整个考核体系中。(二)透明原则透明原则包括:考核流程、考核方法和考核指标是清晰明确的;考核者与被考核者对考核目标
2、不会存在明显的分歧。(三)客观原则客观原则是指考核依据是符合客观事实的。考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的,尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性。(四)沟通原则考核者在对被考核者进行员工考核的过程中,需要与被考核者进行充分沟通,听取被考核者对自己工作的评价与意见,使考核结果公正、合理,能够促进工作绩效在下一阶段的持续改进;(五)时效原则员工考核是对考核期内工作成果的综合评价,不应将本考核期之前的表现强加于本次的考核结果中,也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。(六)对等原则对等原则包括:考核方法与职位特点相对等;考核指标与职责相对等;考核周期与考核指标相
3、对等;指标权重与职责范围相对等;考核目标与企业实际客观条件相对等。(七)可行原则可行原则是指考核标准是可以衡量的。包括:考核者能正确应用考核方法;考核者能保证考核的公正性;考核指标是可以量化的;考核信息是可以正确获得的。三考核范围绩效考核小组负责对销售经理进行考核四考核内容及指标销售部经理的考核通过年度目标分解的关键业绩指标和月度工作目标来考核,指标权重总和为100分,基准分为100分,考核得分不限,具体考核表如下:销售部经理绩效考核表考核对象:销售经理 考核周期: 年 月 日 年 月 日考核指标计算方式最高目标值考核标准最低目标值资源支持承诺权重(%)自评得分上级评分1.销售额完成率销售计划
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