华为企业战略分析(共7页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上华为企业战略分析 4 会计二班 魏肖一、 简介华为技术有限公司成立于1988年，是一家主要从事研究通信网络技术与产品的研究，开发，生产和销售工作，专业从事光网络的电信运营商，并已成功进入全球电信市场。在过去的20年中，华为迎来了中国改革开放和ICT产业的快速发展的历史机遇。华为根据客户的需求，坚持以客户为中心，不断创新，赢得了广大客户的尊重和信任。华为从一个在中国深圳特区只有21000元民营企业的基础上，最终成为为世界500强企业。到2014年，年销售额达到近288.2十亿人民币。今天，华为的电信网络设备，IT设备及解决方案和智能终端已应用于超过170个国家和地区。二

2、、华为公司swot分析A内部环境分析（一）优势1.技术。华为已经建立了16个研究机构。在美国，德国，日本，中国等地都有研究所，大约有7万名开发人员从事产品研发工作，大约占公司总人数的百分四十五。华为的研发投入不低于销售投入的百分之十，并坚持在预研，新技术，不断研究和跟踪新领域的研发投入中投入百分之十的研发经费。 2013年，华为的研发费用为人民币30672万元，占收入的12.8。华为的研发支出在最近几年超过万元。2.质量。华为的产品性价比高，交货快。华为先进的生产技术体系，缩短了生产周期，提高生产效率和生产质量。为了确保产品的质量和项目实施，赢得快速，高质量，低成本的比较优势，华为还创造了完整

3、的供应商认证流程。3.价格。华为产品更具价格优势，国内廉价的劳动力成本比国外厂商更具竞争力。4.企业文化。华为的核心价值观：自我批判，开放的精神，成就客户，艰苦奋斗，真诚守信，团队合作。团队之间的合作非常有效地减少了摩擦，因此要大力提高管理效率，最大限度地发挥协同效应，促进华为公司良好的企业文化的发展。5.客户关系。如加强本地化。华为坚持以客户为中心，积极响应客户需求，持续为客户创造长期的价值，与客户进行深度的交流和沟通。华为在各大城市建立了客户服务中心，加强城市的营销服务网络的建设，以前的销售经理转变为客户代表，维护客户的利益，监督华为公司的客户服务水准。客户的需求是华为发展的原动力。（二）

4、劣势1. 华为的“狼性文化”违背了人性化管理要求。华为员工之间竞争残酷，这虽然践行“你行你上“，却给员工造成了过大的心理压力。不利于工作人员的身体和智力发育，这肯定会影响工作效率。2.领导强烈的个人色彩。强权色彩蔓延，很容易造成决策上的失误。从而影响华为公司的生产效率。3.华为在民间的呼声很大。但是相比于其他手机，宣传力度有些弱了，不利于提高企业形象 。B外部环境分析（一）机会1.国家政策的支持。中国政府意在复制民族通信业，不仅提供了政策上的支持，还在研发资金上给予国内企业援助。2.通信业的快速发展，成为华为的机会。3.中国企业逐渐得到外国客户的认可。（二）威胁1.行业间的竞争。美国的高端智能

5、手机，一直被苹果和三星这两款智能手机所垄断。目前还不清楚美国的运营商将在多大程度上接纳华为手机。据美国科技市场研究公司IDC的数据，目前在美国手机市场，华为的份额不到1。2.宏观环境汇率波动3.国外贸易保护政策。金融危机后，各国为促进本国经济发展，纷纷采取各种严格的保护措施，形成了如知识产权、环境标准的新的贸易保护手段，这些贸易保护政策可能对华为的出口情况产生较大的影响。4.国内劳动力成本的提升。这将增加华为的生产成本。三、华为战略的制定（一）公司层战略1.国际化战略。华为销售的主要来源已经逐步从国内市场转向国际市场。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务于超过十亿世界各

6、地的用户。2.技术的研究和开发战略。华为从事世界上最前沿的IT和通信技术的研发和销售，是由“营销团队+研发中心”组成的高科技公司。因此，核心技术和产品的开发是华为最重要的两个成功的因素。华为专注于将研究ICT技术，架构，标准作为重点领域，致力于为客户提供更广泛，更智能，更节能的零等待管道，为用户创造更好的体验。华为不断进行技术上的创新，在未来的5G通信，网络基础设施，计算和存储，取得了重要的创新，同时从行业的企业，学术界，研究机构紧密合作。华为领先运营商成立28联合创新中心，领先的技术转换为吸引客户的竞争优势和商业成功的秘诀。3.全员持股战略。这种方法不仅可以让员工在高回报的承诺中增强对对未来

7、的预期，也增强了员工的归属感和主人翁意识，从而鞭策和激励大家为公司的生存和发展而努力奋斗，并客服一波又一波的挑战。（二）业务层战略1.从产品线的组织变革开始，改变公司的管理团队和战略，实现常委会为主导的市场驱动型组织，加强客户对于营销系统的理解，把握战略方向和增强业务规划的决策支持能力。同时，华为通过投资审查委员会，营销管理团队，产品，系统，管理团队和与管理团队配套的交付团队的合作，加强公司的有效运作，以确保客户为导向的华为的整体战略及其实施。2.质量控制和生产工艺。聘请德国FHG，以帮助设计和生产工艺系统，从而减少了物料移动，缩短了生产周期，提高生产效率和生产质量。四、基于swot分析对于华

8、为战略的建议（一）优势机会策略1.加强国际化。只有一家公司从管理制度，流程，供应链，生产制造，研发，人力资源等方面都取得了国际化，形成相互支持，相互谦让，相互支持的国际体系，才能最终实现全面国际市场。2.实现范围内的最佳整合和全球资源的分配。一个大公司，尤其是国际业务，有很多比小企业更多的人力和资金优势，如何利用这些优势，成长和发展服务，不会造成多余和浪费，管理者必须要考虑这些重要的问题，从而实施全球范围内的整合和配置资源，走到国际市场中去。3.技术创新。无论市场如何变化，与设备自身的核心优势和市场领先的技术是每一家通信企业必须追求的目标。拥有更多的自主知识产权，就意味着占据在未来的竞争力，这

9、是企业的根本宗旨，赢得更大的市场份额和利润。（二）优势威胁策略1.提高设备的技术内容和服务水平，以更高的服务质量吸引更多用户。2.加强与有关政府部门的合作，充分利用政治来促进经济的手段。（三）劣势机会策略1人性化管理。什么叫做人性化？人除了物质之外，还有其它层次的需要，物质是第一性，精神是第二性。除了生理需求，还有社会需求。华为公司这方面做得还不足，只是单纯的满足了员工的物质层面的需求，却忽略了人精神上的需要。2. 培养海外销售渠道。（四）劣势威胁策略1.与国外的企业进行合作，合作生产合作经营双管齐下，双方共同生产产品。2.多组织与国外机构的交流，展览，以提高品牌知名度以及双方的经贸合作。专心-专注-专业