销售部礼仪培训提纲(共4页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上主题：销售部礼仪培训提纲培训时间：一、站姿1、躯干：挺胸、收腹、紧臀、颈项挺直、头部端正、微收下颌。2、面部：微笑、目视前方。3、四肢：两臂自然下垂、两手伸开，手指落在腿侧裤缝处。日常站立时可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面。两腿绷直，脚尖向外微分（男销售员可两腿稍分开，宽度应以自身肩宽为限）。持资料夹的情况下，可用单手或双手将资料夹合抱到胸前，保持正确站姿。二、坐姿1、眼睛直视前方、用余光注视座位。2、轻轻走到座位正面，轻轻落座（动作要领：一般情况下应从椅子的左面入座，站在椅子前方，右脚在前，左脚在后约20公分处，再坐下，起立动作与此同），避免扭臀寻座或动作太

2、大引起椅子乱动发出响声。3、当客人到访时，应该放下手中事情站起来相迎，当客人就座后自己方可坐下。4、造访生客时，会落在座椅前1/3；造访熟客时，可落在座椅2/3，不得靠依椅背。5、女士落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。（听人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的内容确定注视时间的长短和眼部神情。不可东张西望或显得心不在焉。）6、两手平放在两腿间或放在桌上，放手的位置应尽量靠近自己一方，禁止将手肘放到洽变桌上；也不要托腮、玩弄任何物品或有其他小动作。7、两腿自然平放，不得跷二郎脚（如是几交来访的老客户此条不强制规定。）男士两腿间距可容一拳，

3、女士两腿应并拢，脚不要踏拍地板或乱动。8、从座位上站起，动作要轻避免引起座椅倾倒或出现响声，一般从座椅左侧站起。9、离位时，要将座椅轻轻抬起至原位，再轻轻落下，忌拖或推椅。三、动姿引导的手势：五指并拢，手心向上，侧身，头微侧向客户，面带微笑，引导客户，使用“您这边请”“请跟我来”这类礼貌用语。1、步伐要适中，女性多用小步。切忌大叔流星，严禁奔跑（危险情况例外），也不可脚擦着地板走。2、行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小，主要以向前弹出小腿带出步伐。忌讳挺髋扭臀等不雅动作，也不要在行走时出现明显的正反“八字脚”。3、走廊、楼梯等公共通道员工应靠左而行，不宜在走廊中间大摇大摆。4、几人同行时

4、，不要并排走，以免影响客人或他人能行。如确需并排走时，并排不要超过3人，并随时注意主动为他人让路，切忌横冲直撞。5、在任何地方遇到客人，都要主动让路，不可抢行。6、在单人通行的门口，不可两人挤出挤进。遇到客人或同事，应主动退后，并微笑着做出手势“您先请”。7、在走廊行走时，一般不要随便超过前行的客人，如需超过，首先应说声“对不起“，等客人闪开时说声“谢谢”，再轻轻穿过。8、和客人、同事对面擦过的，应主动侧身，并点头问好。9、给客人做向导时，要走在客人前二步远的一侧，以便随时向客人解说和照顾客人。10、行走时不得哼歌曲、吹口哨或跺脚。11、工作时不得忸怩作态，做鬼脸、吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等

5、。不得将任何物件夹于腑下。12、上班时间不得在营业场所吸烟或吃东西。13、注意“三轻”，即说话轻、走路轻、操作轻。14、行礼的动作要领：行礼约20度，头与上身一同前曲，男性双手自然下垂或同时用右手与对方握手，女性双手在腹前合拢，右手压在左手上。极特殊场合才行45度鞠躬礼。行礼完毕要用热情、友好的矛和目光注视客人。四、交谈节点一1、与人交谈时保持衣装整洁。2、交谈时，用柔和的目光注视对方，目光应保持在对方肩以上，以头为上解，两望肩为左右角的在角形区域内，同时，面带微笑，并能过轻轻点头表示理解客人谈话的主题或内容。3、站立或落座时，应保持正确站姿与坐姿，切忌双手叉腰、插入衣裤口袋、交叉胸前或摆弄其

6、他物品。4、他人讲话时，不可整理衣裤、拨弄头发、摸脸、挖耳朵、抠鼻孔、瘙痒、敲桌子等，要做到修饰避人。5、禁止大声说笑或手舞足蹈。6、在客人讲话时，不得经常看手表。7、三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言。8、不得模仿他人的语言、语调或手势及表情。9、在他人的后面行走时，不要发出诡异的笑声，以免产生误会。10、讲话时，“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”、“不用客气”等礼貌语言要经常使用，不准讲粗言秽语或使用蔑视性和污辱性的语言。不开过分的玩笑。11、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客人，不得与客人争辩，更不允许举止鲁莽和语言粗俗，不管客人态度如何都必须以礼相待，不管客人情绪多么激动都必须

7、保持冷静。12、称呼客人时，要多称呼客人的姓氏，要用“某先生”或“某小姐或女士”不知姓氏时，要用“这位先生”或“这位小姐或女士”。13、几人在场，在与对话者谈话时涉及在场的其他人时，不能用“他”指他人，应呼其名或“某先生”或“某小姐或女士”。14、无论任何时刻从客人手中接过任何物品，都要说“谢谢”，对客人造成的任何不便都要说“对不起”，将证件等递还给客人时应予以致谢，不能将证件一声不吭地扔给客人或是扔在桌面上。15、客人讲“谢谢”时，要答“不用谢”或“不用客气”，不得毫无反应。16、任何时间招呼他人均不能用“喂”。17、对客人的问询不能回答“不知道”，的确不清楚的事情，要先请客人稍候，再代客询

8、问，或请客人直接与相关部门或人员联系。18、得用手指或笔杆为客人指示方向。19、在服务或打电话时，如有其他客人，应用点头和眼神示意欢迎、请稍候，并尽快结束手头工作，不得无所表示而冷落客人。20、如确有急事或接电话而需要离开而对的客人时，必须讲“对不起，请稍候”，并尽快处理完毕。回头再次面对客人时，要说“对不起，让你久等了”，不得一言不发就开始服务。节点二1、如果要与客人谈话，要先打招呼，如正逢客人在与别人谈话时，不可凑前旁听，如有急事需立即与客人说时，因趋前说：“对不起，打扰一下可以吗？我有急事要与这位先生商量”，如蒙客人点头答应，应表示感谢。2、谈话中如果要咳嗽或打喷嚏时，应该说“对不起”，

9、并转身向侧后下方，同时尽可能用手帕遮住。3、客人来到公司时，应讲“欢迎您光临”，送客时应讲“请慢走”或“欢迎您下次光临”。4、说话时声调要自然、清晰、柔和、亲切、热情，不要装腔作势，音量要适中。5、所有电话，务必在三场之内接答。6、接电话时，先问好，后报项目名称，再讲“请问能帮您什么忙？”不得倒乱次序，要带着微笑的声音去说电话（接听电话必须使用普通话）。通话时，手旁须准备好笔和纸，记录下对方所讲的要点，对方讲完的应简单复述一遍以确认。7、通话时，若中途需要与人交谈，要说“对不起”，并请对方稍修，同时用手捂住送话筒或按住电话上的暂停键，方可与人交谈。8、当客人在电话中提出问讯或查询时，不仅要礼貌

10、地回答，而且应尽量避免使用“也许”、“可能”、“大概”之类语意不清的回答。不清楚的问题应想办法搞清楚后再给客人以清楚明确的回答，如碰到自己不清楚而又无法查清的应回答“对不起，先生，目前还没有这方面的资料”。9、如碰到与客人通话过程中需较长时间查询资料，应不时向对方说场“正在查找，请您在稍等一会儿”。通知完毕时，要礼貌道别，如“再见”、“谢谢您”、“欢迎您到XX来”等，并待对方挂断后再轻轻放下话筒。10、客人或同时相互交谈时，不可能随便插话，特殊需要时必须先说“对不起，打扰您。”11、对客人的疑难问题或要求应表现充分的关心，并热情地询问，不应以工作忙为借口而草率应付。12、客人提出过分要求时，应

11、耐心解释，不可发火，指责或批评客人，也不得不理睬客人，任何时候都应不失风度，并冷静妥善地处理。13、全体员在公司内遇到客人、上级主、同事时应主动打招呼问候。14、做到讲“五声”，即迎客声、称呼声、致谢声、致歉声、送客声，禁止使用“四语”，即蔑视语、烦躁语、否定语和斗气语。15、凡进入房间或办公室，均应先敲门，征得房内主人的同意方可进入。未经主人同意，不得随便翻阅房内任何东西（文件）。在与上司交谈时未经批准，不得自行坐下。销售现场其它礼仪要求：1、销售员在接待完毕送走客户后（除特别繁忙的情况，需马上接待下一批客户），应立即回到洽谈区收拾资料，及客户使用的纸杯，让洽区桌面随时保持干净，如有水迹等，应招呼保洁员前来清理。2、销售现场的玻璃须保持随时整洁明亮，因此任何人不得随意将手放在玻璃上留下痕迹；推门时，必须拉门把手，不允许手直接接触玻璃。3、销售员应自带水杯，不得使用为客人准备的纸杯，坐在洽谈桌前休息时，除售楼资料外，不得在桌上摆放任何其它物品。4、使用洗手间，应自带纸由，禁止使用为客户准备的纸巾，洗手的水笼头应只拧开1/3，有小股水流出即可；若使用洗手液，应用手捧水将笼头上沾上的泡沫冲净后方离开。销售部2010年7月17日专心-专注-专业