B2C电子商务网站创业计划书(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 创业计划书计划人:目录1. 公司介绍-2 1.1概述-2 1.2业务描述-2 1.3商业目标-2 1.4公司理念-2 1.5公司特色-22. 市场分析-23. 商业模式-3 3.1公司内部运营模式-3 3.2营销模式-3 3.3盈利模式-4 3.4资金支出-4 3.5设计方案来源-44. 商业计划-5 4.1前五年计划-5 4.2五年后计划-55.SWOT分析-66.资金需求-67.财务发展指标-68.结论-61.公司介绍1.1概述公司性质是一家B2C电子商务网站。主要是向市场消费者销售具有自主创意设计小型生活用品，如文具、茶杯、各种生活用品上美化贴纸等等。公司产品

2、分为两大类：一类是空白实物，例如空白笔袋、空白茶杯等；另一类则是具有创意性精美图画。客户可以根据自己喜好搭配空白实物与精美图画。但是，公司业务并不仅仅是向大众销售成品，它特殊性在于，它同时向大众收购具有创意设计，开创“网络在线设计师”理念，征集好创意和设计，同时评选部分网络设计高手为本网站特殊网络设计师，可以享受一定分红。详细介绍将在后文中展开。1.2业务描述公司业务分为以下几个方面：1.由自己公司团队中设计小组设计出来产品，通过指定厂家制作出来之后，在网站上在线销售；2.客户如果希望自己设计图案印在已有空白实物上，也可以自行上传图片，经过公司审核后，印制成产品，再销售给客户；3.公司除了有自

3、己固定设计团队之外，同时需要向大众收购设计理念（包括对空白实物与精美图案设计理念），具体如何向大众收购，将在后文中展开。1.3商业目标由于是大学生创业，初期首先考虑在浙江大学内组建经营团队，包括领导小组、网络运行小组、设计小组、销售小组等，创立自己品牌。同时初步创建具有公司特色网站，并起草商业计划书，寻求赞助和投资人，从而得到启动资金。2-3年后网站经营趋于稳定，在杭州范围内已经有一定影响力，有固定几家合作厂商，管理和工作团队人数扩大，流动资金稳定增加，网上客户数量增加，开始准备接较大订单，产品开始印上自己公司标志，无论是自己设计团队设计产品还是由公司网络设计师设计产品都必须印上公司标志。4-

4、5年后，网站已经具备一定规模，在浙江乃至全国范围内有一定影响力，店面开始实体化，在杭州，上海等江浙沪地区开设数家实体店，同时，开始组建自己公司物流团队，在江浙沪地区已经可以实现自己物流。7年内，将整个公司推向全国，在全国各大城市开设实体店，物流可达全国范围。1.4公司理念打造国内首家集创新设计与收集创新设计与一体，销售创新产品与收购创新设计并存大型B2C网站。在保证质量基础上，发挥公司设计者与网络设计者才能，做出最时尚、最独特、最高品质生活用品。1.5公司特色 公司期初是由大学生联合创立，具有一定特色，与传统B2C网站不同，我们网站除了销售自己产品之外，还与顾客互动，顾客可以参与到公司设计行列

5、中，可以将自己设计产品在我们网站上实现。“网络在线设计师”是我公司创意特色。2.市场分析第一，众所周知，现在老百姓特别是年轻人想要购买具有创意甚至是创意非常独特生活用品比较难，即便有这样产品存在在市场上但也不全，现在做比较好商家有启路文具店、晨光文具店、无印良品等，但是他们都是仅限于实体店，而且产品数量和创意数量有限。另外，在淘宝网上确实有几家比较有创意店铺，也有一些店铺可以按照顾客要求印制一些小型生活用品，但是一方面这些店铺产品数量、范围、创意都比较有限，特别是质量比较不放心，而且有店家对于顾客自己创意只接受大批量订货。目前在国内还没有类似网站，已有网站有类似于DIY手工制作网站等，但是手工

6、制作类型产品，虽然很有创意并且质量很好，但是产品制作过程太长，专业人士太少，不如本公司与工厂对接来节省时间和资源。第二，随着人民生活水平提高，人们对于生活用品独特性也是越来越讲究，就比如年轻人喜欢挑选一些创意独特生活用品，比如非常新奇笔袋、书包，独一无二电脑贴纸，新潮手机外壳，对于其他生活用品比如家里杯子、餐具外观也是要求越来越高，特别是对于独特性要求越来越高。而市场上想要买到称心产品，比较难，想要将自己设计制作成产品更加难，而本公司网站就是满足了这方面市场需求。第三，现在大学甚至是中学生有许多美术爱好者，他们平时有许多独特绘画作品，但是很多作品都被埋没了，没有得到合理利用，本公司本身将在大学

7、范围内寻找美术人才合伙经营，同时，在广大市场中寻找设计达人，通过评比筛选，找到一批网络设计师，他们设计产品将生产成为实物，与公司自行设计产品一同销售，由网络设计师设计产品每销售一件，设计师都可以从中提成，从而吸引更多设计达人加入网站，这样对于许多被埋没优秀设计进行了合理利用。所以本公司网站设计理念还是有市场前景。3.商业模式3.1公司内部运营模式-核心能力一个好公司需要一个好领导团队，公司团队分为领导小组、设计小组、网络小组、销售小组、物流小组、人力资源小组、公关小组、后勤小组、广告小组等。等公司规模增大一些之后，小组可变身成为部门，每个部门有足够人数，有部门领导者，全局决策由领导部门与各部门

8、领导人决定，共同维护公司运作。设计部门：负责设计主流生活用品形状设计、外观设计；网络部门：负责建立网站，维护网站，更新网站，网络安全维护；销售部门：负责销售工作，提出合理销售计划、销售方案，并执行；财务部门：负责会计核算审计。物流部门：负责与现有物流公司对接合作，以及在公司成立自己物流之后运行工作；人力资源小部门：负责选拔优秀人才，以及培训工作；公关部门：负责与合作厂家交流，以及寻找赞助商；广告部：负责自己公司广告设计和宣传，以及合作公司和厂家宣传；法律咨询部：负责密切关注公司运行当中遇到一切法律问题；后勤部：后勤工作。3.2营销模式公司营销方式当然主要是网络营销，同时在特定节日或者时间进行实

9、地传统宣传促销，联合运作。从传统市场营销4P理论来看，公司Product-产品由自主设计以及发动网络设计达人共同设计两者相互结合方式，主要是以当下时尚潮流为理念设计制作产品。产品制作由公司选择具有良好口碑专业生产厂家生产。Price-价格，产品价格我们将参考市场上现有一些生产同类产品商家价格，例如实体店启路文具店、晨光文具店，以及网络上一些创意学习生活用品店中价格，再通过公司对产品外观和质量评估，综合定价，价格将会与现在市场上实体店中高质量产品价格相似。Place-渠道，在公司创立初期，顾客在网上预订产品并付款之后，将由公司指定物流公司负责派送产品，等公司具有一定规模之后，有了自己物流部门，则

10、由公司自己物流部门派送产品到顾客手上。Promotion-促销，促销当然是以网络促销为主，根据不同时期，不同市场条件，制定促销方案，在网络上进行适当促销。而仅依靠4P理论支撑还不够，结合市场营销4C理论（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我们将更加注重消费者在经营中作用，在销售同时，注重消费者消费之后反馈，制定评价机制，同时对消费者在购买公司产品时所愿意支付成本价格做市场调查，以便更加合理地定价，同时，公司将定期在网上以及以其他方式发放问卷，询问公司产品理念在市场中可行性，以及对于价格要求。3.3盈利模式公司盈利主要来源于：1.产品在线销售；2.

11、广告赞助收入；3.品牌赞助收入。产品销售就不多说了。广告：现在大多数商业网站都会有广告，广告收入是公司资本、和收入来源之一，公司将选择部分与公司产业相关商家，合作进行广告赞助。同时公司将为公司产品合作厂商进行广告宣传。品牌赞助：公司除了销售自己商品之外，同时寻找相关产品品牌商家赞助，具体可以在销售我们自己商品同时，配套赠送一些品牌附赠品。当然销售方面仅仅依靠单一销售是不够，为了吸引更多客户，网站将推出会员制，并且根据购买数量分为不同等级，不同等级将会有不同优惠，购买越多，优惠越多。同时，由于有商品库存可能性，网站将会定期对一些已经过时产品进行降价促销活动，或者与新产品捆绑销售，具体方式还可能会

12、有很多，也就是尽可能减少不必要损失，从而也就增加了公司利益。3.4资金支出公司资金支出主要来自于1.办公场地租借费；2.办公用品购买；3.员工工资； 4.举办活动费用等。3.5设计方案来源本公司核心是创意设计，所以设计是公司最重要主干，选拔公司核心设计成员当然非常重要，但是，仅仅依靠一批年轻数量有限设计人员来设计众多产品还是非常困难，而且很容易跟不上时代潮流。所以这里我将推出全新理念“网络设计师”，在之前已经提到，公司除了销售自己设计团队设计产品之外，顾客自己设计产品如果合适，公司也会让厂家制作，同时，在此期间，我们将把网络设计师理念推广到网站上，向大众征集优秀设计作品，人们可以将自己设计理念

13、上传到网站上，经过公司审核合格之后，将面向大众进行评比，评比优秀设计方案，将被公司采纳，同时，提供设计方案会员将升级成为网站网络设计师，方案将生产成为产品，销售，该产品销售所得净利润中将以一定比例向网络在线设计师分红，从而吸引更多设计方案进入公司，同时通过这样方式，也能吸引更多顾客来网站。4.商业计划4.1前五年计划第一年：1.撰写完整商业计划，寻找合作伙伴，包括合伙人、设计师、网络工程师等；2.寻找投资商赞助商，筹资，活得启动资金，创立品牌，注册公司；3.寻找省内制作相关产品企业厂家，并与他们协商合作关系，同时与口碑较好物流公司建立长期合作关系；4.租赁办公场地，购买办公用具；5.设计公司电

14、子商务网站，建立较为完全顾客订货-付款-送货-评价机制，开始接受小额订单。第二年：1.如果第一年运作稳定，不要求利润很高，只要稳定，那么就可以进一步与合作厂家协商扩大生产规模，并给予更多优惠；2.寻找更多品牌网络广告赞助，或者与一些网站互相广告赞助；3.开始招募更多员工，特别是招募设计师，完善整个公司内部成员结构；4.更新网站，使得界面更加美观，同时将会员等级制以及“网络设计师”概念注入到网站中，启动网络设计师评选活动。第三年：1.继续扩大生产规模，增加广告赞助；2.在网络上以及社会上开始以各种方式宣传网站理念；3.寻找合作相关产品品牌企业，在网上销售我们自己产品时候配合销售或者赠送这些品牌产

15、品，实现公司-合作公司-顾客“三赢”；4.完善“网络设计师”评选制度，以及设计作品专利性在法律条件下制度完善；5.完善员工工资制度，特别是网络设计师年末分红制度。第四年：在江浙地区已经初具规模，资本和流动资金都已经较大。1.改善工作环境，扩大办公地规模，同时考虑在江浙沪地区开设实体店、以及实体办公点，招募江浙沪地区员工；2.开设自己公司物流部门，在江浙沪地区实现公司自己物流，在其他地区任然依靠合作物流公司负责送货；3.在各大门户网站上建立链接，同时，在淘宝商城开设分店。第五年：公司已经连续盈利2-3年，利润已达数百万，大部分股份由公司所有。1.鉴于前几年销售情况较好，考虑寻找更大投资方，以扩大

16、公司规模，但是50%以上股份仍然由公司持有；2.由于公司内部部门越来越细，考虑完善公司部门体制；3.完善网站管理体制，特别是对于网络设计师以及会员管理制度；4.公司性质由有限责任公司转变为股份有限公司。4.2五年后计划1.公司计划在7年内，盈利总额过千万，之后每年利润在500万以上；2.公司内部已聘请设计师超过10人，网络在线设计师超过100人。3.10年内公司在全国各大城市开设实体店超过50家，物流可遍及全国各地。4.争取在10年内能够上市，公司产品在国内市场上占有很大份额。Weaknesses缺陷5.SWOT分析Strengths优势2.1.公司起步成本较低2.理念比较新颖3.打破传统B2

17、C网站商业模式4.提出“网络在线设计师”概念5.满足了顾客对于制作自创产品需求6.市场前景较好1.公司由大学生组建，人才较为不专业2.创意设计不够成熟3.缺乏资金4.网站比较复杂难以管理5.网络在线设计师分红问题比较难处理6.销售价格可能会偏高，价格竞争力弱 Threats挑战Opportunities机遇1.我们需要源源不断不断创新设计2.寻找投资非常重要3.需要尽快抢占市场4.设计理念专利性要严格把关1.在小型创意生活用品在线销售方面国 内做人还比较少；2.网络在线设计概念在全国还比较少见3.现在大学生创意设计想法很多，但难以实现，我们可以寻找这些被埋没设计5.6.资金需求 一期投资，公司

18、起步资金需求约为20万元；二期投资，2年后所需投资约200万；三期投资，5年内投资总数将超过500万。预计投资回报率在200%左右。7. 财务发展指标一年内收回成本，两年内实现盈利50万以上，得到二期投资后，预计在3年内，实现盈利500万，得到三期投资后，预计在2年内实现盈利过千万。8. 结论 总体来讲，我们公司创新理念还是很有市场前景，相信如果有足够投资，公司会又很快发展。而且，公司理念可以帮助市场寻找很多被埋没设计以及设计达人，使得整个市场更好发展。当然公司在价格上，市场占有率上将会有很大挑战，所以，公司需要以公司理念为基础，大力提高产品质量，特别是设计方面要不断创新，要有源源不断设计方案，相信我们公司将会有很大发展前景。 专心-专注-专业