卧底抖音直播间3个月get了一个带货绝招(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上卧底抖音直播间3个月，get了一个带货绝招 展开全文 “直播”这个领域，一直被认为是千亿市场的“新蓝海”。相比较图文讲解，直播的场景化感受力更强，也更容易引发即时消费行为。“丽江石榴哥”通过抖音直播卖货，在20分钟内卖出价值600万的石榴鲜果一百二十吨。直播一姐薇娅直播2小时，带货2.67亿；“口红一哥”李佳琦直播5分钟，卖掉15000支口红。关于这些头部的带货主播讨论的行业文章也层出不穷，有人说是时势造英雄，有人说是英雄造时势。不少商家也跟风而起，想着利用直播的方式分一杯羹。而作为这个自媒体运营行业的一员，我们看了很多案例，也学了很多，曾经也亲身实践过。总结下来，有

2、以下几大问题：1.请主播带货我们有个客户为了开业庆典，请主播来直播宣传，一场直播带货，请10万粉丝级别的主播价格在5000元以上（低级别）。这样的成本，对于我们的绝大多数的商家来说是不划算的。2.自己打造直播团队深圳有家美容企业，19年的时候也是看着直播很火，建立了自己的团队做新品面膜宣传。首先是文案策划脚本，其次是拍摄设备，租一次就是600元（自己买就更贵了，10000元起），还要请拍摄的试面膜模特人选1000元，且不说人力物力，在没有任何粉丝和知名度的基础上，还要不断地投入成本买水军，市场价1000名普通粉丝100元。也就是说，一整套包装下来，一次直播，投入成本最少2000元起。而要求更高

3、一点的，像上面说的这家美容企业，新品面膜的直播花费了30000元（选了个略有粉丝量的模特），但是最后的结果：面膜仅卖出不到100盒，而且为了营销造势，面膜价格仅68元，也就是说一场直播下来产生了6800元业绩，远远小于所投入的成本。这样坚持了2场，当初信心满满建立的团队也默默解散了。我们一直在思考有什么办法可以让商家们不需要投入这样的高成本和不可预估的风险，又能跟上这个股势头，利用到这种场景化的方式帮助产品去变现。经过了3个月的深入市场考察和团队研发，我们发现如果能把市场上接受度高，流量大的视频引进到商家的产品里，也许能为我们的商家线上新零售有一个新的突破。就这样，视频带货神器诞生了！质量筛选

4、1.我们建立了一个海量素材库，先由公司过第一道筛选，将一些高流量的行业/生活视频留存到素材库，商家们直接在素材库中挑选适合自己的视频，按照简单的几个步骤挂上自己的产品，就形成我们的视频营销链接了。2.当然，针对一些自己已经开始玩视频的商家来说，你也可以使用自己账号下的视频，比如产品的细节啊，质量对比等等助于商家卖货的，大家也可以像下面门业批发的商家一样将自己的视频放入产品购买通道。场景变现大家试想一下，如果你是一家美容店，你改变以往的图文形式，放上一些网络播主教大家如何护肤，怎样看产品适合自己的肤质，怎么才是正确的方式化妆等等，给大家一个场景，“不画眉毛的人都没有精神，不要再说自己不会画眉了，

5、跟着我学会两步懒人画眉.”，然后下方就有你家的眉笔购买通道，这种教程化的方式很容易实现商品变现。如果你是一家健身机构，你可以选择放一些肥胖的危害、肥胖导致社交危机、肥胖导致购衣不方便、健身达人等等的视频，通过这种有场景，能看得见能直接明白，比文字省心，比长图容易理解，缩短了用户的消化时间，增加了用户的理解能力，也就增加了用户点击购买的概率。如果，你是一家汉服体验店，经常去请模特来拍摄汉服多贵啊，抖音上很多汉服小姐姐逛街，穿着汉服在异国表演，甚至还有很多汉服的小情景剧，对于很多买衣服特别是这种好奇心很重，但是自己没穿过又很想尝试的用户来说，生动可见实实在在身材曲线贴合的视频比图文更容易让人接受。.还有很多很多行业相信也不用我多说了，通过这种视频带货这种方式，不仅不需要商家花费大量的成本，也不需要耗费过多的人力，简单易操作，如果你也想进入请及时与我（图中）沟通，好了，小编今天就说到这里了，赶快去用起来吧 专心-专注-专业