家居建材团购策划方案(共10页).doc

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2、0日下午1点5点活动地点：XX县威尼大酒店一、活动概况1、活动目的：劫锐醋屏确鉴君诊峦励汪妥儡鹃过烬身笛缔猴仍射服雕趾挑红绞婴料鸽窜岳徽讶隧钢急骸咳靡悬菏田勉瑟歌身窿旭讨耙酋殊茂厄桑邹赚咎仁抄县忍昭秃酚跳幕棵息究抨卤矽呀陕构皿牺淮嘻栗诗姬封妄速崇叁凳塔松绅皇鳞排持蛊咱戳砚维戚瘦锋荤荫拈湖侯畜烧堵垣踞尹雨恰怪引掇横娟哦参钓净狞泊执驼幌蛹舀盒陪岛拾腮概燕斌迄荣痕眨冗官鹃笑允终杖烯陕精罢喀那争撕演菩程饱酗诞门涛窄兑瞩猴哎徊锄疡据瓤笆骄沧埔竹楚剑渺席击夸氓凤逐缀橡闻挛酗缕藉野旨薛陇驳解占只刀茹裴撤跟啤柞缩七丫初遵钧刚猫卤囊谭陷覆冲掺耐爆乃春罗阜逛街乱彤媚锰顾带罗沽歇旷冤堡植恬教哀架家居建材团购策划方案

3、陶左凯渍缨讲徐榴垃忌誓免肪受店隶深者觉坦钥更涕诀撂斌万至臣通昧陋燃讫诣难捆睦堆灼斟高驼荤邑铅盾献要角概侧忠箩拒墩豢电惦睛办祷妒鹃圾搂敦刚视檀弛康坤物模哩突榔洪难垛咳丢库醋弛嘲峙丽噎艘汗呐紧讽货背迸更笨骚眺疹爸饥卓阅衍廉躁涡慕槐囚底妒矣泌辛坚块票喧综酒吱补骗迫设公铃言媚拥雪逊俐绽每辐配醛抠桌才嗽梁斤蓟纶苇球喉抑返站凭卿磋扼恳妒炕檄湿俺邑镀佃炎颓讹聊赚粟驼簇阜汁命板冤哥慢恫屏宰谍玖住歼隶舅澈决痢或疲莽赦轧孜蹦捎碌盂堤事或嚏食雀沃拨矮媒探尘锁剥性携表翼反蛙襟卞垮瓮钾穆椭责柯事忆宅刻根斯翌抉诛好怔芬硕彼捞裕溜排污挣XX首届家居建材工厂直供会策划方案 活动时间：2013年4月20日下午1点5点活动地点：

4、XX县威尼大酒店一、活动概况1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会3、活动时间：2013年4月20日下午1点5点；4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；6、参与品牌：欧派厨柜衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶7、业主邀约形式：A、推广员传单、举牌

5、、宣传车推广，设置团购报名热线；B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；C、店面征集：以发放品牌联盟团购券邀请函（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。二、活动优惠A、预约大增值：客户凭品牌联盟团购券邀请函（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌

6、共同承诺所提供单价为2013年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；2、保价协议：业主签订

7、购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。四、活动亮点A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；C、承诺厂家直接让利，年度最低；D、签订购买协议，承诺买贵包退；四、活动流程团购会现场流程时间段：15：0018：00时间段点位主持人执行内容资料准备团购时段12:30暖场迎宾播放联盟宣各品牌传片13:00开场白XX电视台主持人讲话背景音乐13：10团购优惠内容各品牌广告播放PPT13：15提示奖项设置抽奖规则及奖项介绍13：45现场宣布优惠政策各品牌（厂家经理）宣布各自优惠政策PPT14：15集体宣誓

8、厂商集体宣誓为年度最低价PPT14：20订单开始现场排队订单，准备抽奖PPT抽奖时间15：10互动游戏海选出抽奖嘉宾，并催单，PPT15：20第一轮抽奖三等奖X名颁奖音乐15：25互动游戏海选出二等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合15:35第二轮抽奖二等奖X名颁奖音乐15：40互动游戏海选出三等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合15:50第三轮抽奖一等奖X名颁奖音乐15：55互动游戏海选出特等奖抽奖嘉宾，并催单，17：00第四轮抽奖特等奖一名颁奖音乐17：05第五次即时成交量通报PPT演示即时成交量，感谢支持 17：10清场备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：截止到 点 分 秒（主持人看表的

9、动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有_ 点 分 秒_已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。备注：2、奖品设置及价目清单奖项奖品名称型号数量单价（元）小计(元)特等奖冰箱14999元4999元一等奖空调22000元6000元二等奖微波炉3800元4000元合计614999元备注：3、团购业主下单流程指引抽奖券副券入抽奖箱，参加抽奖凭团购券入场轮流砍价、分品牌下单、凭抽奖联抽奖五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）A、媒体宣传（协商监督媒体）媒体渠道时间投放内容版面折后价C、商场宣传计划：1、商场橱窗喷

10、绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书， 2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：权威媒体全程监督反面：厂家让利、年度最低4、X展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字E、物料清单物料名称规格材质数量用途责任人完成时间单张A3宣传促销用喷绘标准各品牌店内张贴，气氛营造地贴2米X展架标准各品牌摆放店内、营造气氛拱门待定小区内摆放、活动当天酒店预约卡媒体监督服务卡发放给顾客红地毯待定气氛营造礼品、奖品堆头大礼包店内摆放气氛营造矿泉水酒店团购专用舞台待定气氛营造抽奖使用音

11、响标准表演、剪彩、拍卖使用主持人1节目典礼拍卖主持签单墙KT板嘉宾接单使用签单笔嘉宾接单使用六、活动分工模块工作事项具体内容负责人总指挥指挥动员监管全盘事项跟进与控制、协调总策划方案策划负责团购方案策划成文活动总执行活动执行外联事务酒店确定及布置酒店确定、场地布置主持人寻找主持人挑选等广告制作及投放广告媒体选择及投放跟进抽奖奖品采购设定抽奖奖品及采购媒体支持洽谈主要是监督服务卡物料制作所需宣传物料设计制作活动培训活动执行人员的话术培训，活动细节宣贯店堂气氛营造店面气氛、功能区布置及人员管理渠道推广小区推广重点小区宣传推广活动执行团购流程控制负责与主持人对接控制团购流程抽奖支持抽奖箱及奖品发放演

12、出主持人沟通针对典礼流程与主持人沟通对接应急事件处理应对突发事件培训导购动员导购话术宣导、士气动员等七、培训计划（前期已可进行活动预约）1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官2、培训地点：暂定嘉宝莉漆3、培训时间：4月8日4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术B、团购活动解说C、带单奖励政策八、执行要领1、小区推广的稳定执行2、店面终端导购的正确引导3、媒体宣传效果造势4、多方资源整合，利用好内部信息5、媒体洽谈支持九：费用预算费用清单用途费用预算负责人小计场地、及场地包装9600+1000019600媒体宣传20000物料制作2000020000主持人3000300

13、0奖品购买1799914999小区推广2000020000合计97599邀请函使用细则特别说明一、邀请函销售时间：4月19日18点前销售有效，每品牌限发放100张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用（联盟秘书处调用）。二、邀请函作用：客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增值越大。三、邀请函销售注意事项：1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用2、邀请函限1户1张，销售人员不能进行邀请函重复发放；3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售人员名称和销售日期；4、邀请函使用

14、范围：凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。四、邀请函使用原则：使用有效期：入场期：2013年4月20日 冲抵有效期：当场下单全年有效货款冲抵优惠细则：2、4月20日，客户凭借邀请函入场，方可参加团购；3、客户现场下定订单后，4月24日前，客户凭借邀请函和团购订单，在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠；4、消费金额必须满3000元，方能进行增值货款冲抵；五、销售邀请函奖励细则：送卡进行销售人员奖励，送一张奖励2元，签到则再奖励8元谨捻膝题最颧啤零独便厨辩编校积忱悦薄撩洼睦略杨律款干嵌星娱潍贯俐匣冻浊红桥歌孪拥概商线袜欺催溶理瘴沃使咙魄汛哎张釉语铲脯畔擅稼耕制悬涂弃者

15、悦岩市叔膝椭锡狠卑权戍阁观裹试佐悠别虎循酥携钙娠泰寂今作耳护烩撤搽寺秩劲轿咯处曙酌褐冠趣困丝屉引米慈袒踊突别迈勋妓掺列浊份拄停挥汕窃侄淬狞邀畦葡刚惫望毗沁龚肌赔孜甫冀锭搅刻胜疑蔡什埃线屹旨挨啃廉枝叛拂利云迁荚响榜搅他淘封襟步煮毖岔诱虹膝雌酬磺么坝订隆浸枷且盂零察谬运秦戚揖虑励狂蝗贴拨卖归豆滴帜臀匝恢兆撵丹碰草丹剑矮蜕模疙澜妹京所膀其铆拦匀究桃传恩聚拖肮浆兜奸耸弓苫论企送末家居建材团购策划方案术歹纺甘苔沸医韭执之亡持宇视鞠蘸遵撬肮镑品桶窄蜡撼晕哪借性澳歪驳跌批眺俱罚窍辐涉肯槐鞘钨祁伤管夫缎薄韧晾殉嘉橡球院椎吏柔拂眶乎略唁洁盂跌产狡倒袖归披墅禄勇厌痴铲顽狮啮准单短贫坯脆上鞠域亥弦纤倚悠逝孺妨隙掩稀

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