企业沙盘模拟实训报告总结(共9页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上吉林华桥外国语学院企业沙盘模拟实训报告书课程名称:沙盘模拟 任课教师:张明晶 金洪国组 长:组 员: 学 院:国际工商管理学院专 业:人力资源班 级:人力09012012年 4 月 20 日实训报告要求:1、打印,格式要规范;2、注意:对经营6年结果分析,可侧重自己所承担角色进行分析;3、撰写报告字数:20002500字左右。评分标准:100分(占期末总成绩的50%)1、实训过程记录10分2、经营中发现问题40分3、对经营结果分析的客观性及合理性 20分4、实训收获或感受 20分5、职业定位10分一、实训过程记录从这学期开始,我们进行了为期8周的企业沙盘模拟。此次沙盘
2、模拟经营跨度为6年,一共分为7组,每组5人,每组组员根据自身能力及兴趣爱好分别担任首席执行官CEO,财务总监CFO,生产总监COO,采购总监CPO,市场营销总监CMO。我担任D组的采购总监。采购总监的只要职责有负责原材料的购买;根据生产总监提供的生产计划制定采购计划;控制库存,减少流动资金的占用;及时、准确采购原材料,确保生产的顺利进行;向财务总监提出采购需求,确保所需资金及时到位。第一年,每组可获得100M的资金投入。我们花费40M用来购买大厂房。在生产线方面,花费60M新建了一条半自动生产线生产P1,两条条全自动生产线分别生产P1,P2,一条柔性生产线生产P1。在市场方面,我们拓宽了包括本
3、地、区域、国内、亚洲和国际在内的所有市场,并投放了ISO9000和ISO认证。这一年的主要任务是新建生产线、开发新产品、开拓新市场。第二年,由于公司刚起步,所有生产设备是新建的,因此我们在上一年中没有任何净利润,年度净利润-27,所有者权益为73。因此在第二年年伊始,我们申请了短期贷款总共120M,生产线基本上开始生产产品了。根据市场预测及现实情况,我们组主攻P1的本地市场。在制品8个,产成品7个。抢到的订单2个均为P1的本地市场,价值总额28.2,毛利17.2,但总体仁处于亏损状态。第三年,为了提高生产力,我们组新建了一条全自动生产线,用来生产P3。因为对沙盘模拟已经有了一定的了解,我们组做
4、了一个长远的战略计划,在未来几年中,我们的最终目标是亚洲和国际市场。今年投放广告15M,争到3个大单,其中一个是加急单并顺利完成了生产,解决了库存问题,使得我们组今年正式开始盈利,年度净利润4。因为扩大了生产规模,我们申请了短期贷款200M,但由于需要还款和一系列的财务费用导致我们面临巨大的还款压力。第四年,我们组在多元化经营和集中化经营的问题上发生了争议。但经过讨论,由于P1产品竞争力较大且在今后的亚洲市场和国际市场利润较小,我们放弃大规模生产P1,将其中的一条全自动生产线转产生产P4,一条柔性生产线转产生产P2。去年新建的一条全自动生产线今年投入生产。在采购方面,身为采购总监的我没有和生产
5、总监进行良好的沟通加之计算失误,造成原材料供应不足,紧急采购了3R3,为原本资金不足的我们雪上加霜。因为无法还清贷款,公司面临破产危机。但在危机关头,我们将应收账款贴现,度过了破产危机。就市场方面而言,随着市场的成熟,亚洲市场的开拓成功,今年抢到6个订单,其中有2个亚洲市场。年度净利润13。第五年,我们将一条柔性生产线转产成生产P3,又新建了一条全自动生产线生产P3。到目前为止,我们拥有1条半自动,1条柔性,4条全自动,其中3条全自动同时生产P3,大大提高了生产效率和竞争力。在采购方面,我作为采购总监,再次发生失误,原材料供应远远不足,整整花了14M紧急采购了3R3,4R4,这一举措造成了企业
6、所有者权益明显下降。企业今年继续贴现。在市场方面,因为之前所指定的差异化和集中化战略,只有我们组在第一年就开拓了亚洲市场,亚洲市场竞争力较小,使得我们组是今年的亚洲市场老大。因此在亚洲市场的广告投放节省了一笔费用,将省下的资金投放在了国际市场和P3 P4的本地市场。今年共争到订单7个。值得一提的是,在争订单是发生了一个小插曲。由于不知道需要在已经开发的ISO9000上还得再投放一个币,使得我们企业无法拿下有ISO9000认证的订单。车道山前必有路,在与别的组的商榷下,其他小组同意了我们追加一个币,我们企业才有幸获得订单。今年年度净利润14,所有者权益86,小组排名暂排第三。最后一年,也是最关键
7、的一年。我们企业厚积而薄发。所有生产线开足马力,产成品加上在制品达到了27个。采购方面,到年末刚好原材料全部使用完,零库存。国际市场也已经开发成熟,可以投放产品。因为在市场营销总监的成功精确预测下,P3,P4在亚洲和国际市场上需求巨大,价格走高,且没有其他企业与之竞争。企业争到了总共10个订单,单个产品的价格也都在10M左右并且全部完成生产。销售收入达到215M,年度净利润51M,,所有者权益137,再创历史新高。 附上我们企业6年的净利润和所有者权益一览表。由表可看出,企业第六年发展神速,创造了优秀成绩。 小组排名一览表年份排名第一年第二年第三年第四年第五年第六年小组排名333342二、实训
8、收获或感受 六年的经营过去了,一段时间后回顾这段历程,总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束,我们所学的东西一定会让我们终身受益E 团队合作。这不是一个人的游戏,而是已个团队的合作,不论你担任什么角色,都需要合作才能完成。企业是有内部交流的,而且非常重要。在经营中,由于没有和生产总监做及时的沟通,造成原材料供应不足,因此,我深谙团队合作的重要性。E知识是死的,运用才会使它们有创造力。在企业经营中,知识可以创造利润。模拟中,我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中,计算库存,计算生产周期,会计记录,营销策略,管理协调等等。在操作中,我们调用各种能力,在市场的风浪中扬帆起航。E作
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