医药连锁商业计划书(共22页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上医药连锁商业计划书篇一：医药项目商业计划书*医药有限公司商业计划书一国内医药流通的现状在介绍*医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：1、生产厂家药批企业二级药批企业零售商（药房、医院）消费者2、生产厂家药批企业零售商（药房、医院）消费者3、生产厂家零售连锁连锁店消费者总的来看，国内药品批发企业存在以下问题1数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力2物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高3缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服

2、务4主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐5被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体6因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系目前，国内药品流通业的发展趋势1.医药连锁企业发展迅速2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点二*医药公司的医药物流模式*医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务个方面a)*医药药

3、品经营的主要特点i.ii.iii.iv.v.以oTc药品为主经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标药品销售采用即时结算0帐期市场营销手段先进，形成独特的市场体系b)*医药物流配送服务的特点i.服务对象广泛1.药房，包括直营药房、连锁加盟药房2.医院、诊所3.其他药品流通企业4.电子商务客户ii.支持多种订货方式1.EoS2.电话（callcenter）、传真3.电子商务iii.免费的快速送货服务1.为市内客户提供小时送货2.为郊区客户提供小时送货服务3.提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制c)*医药的优势i.管理手段先进1.全部采

4、用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理2.利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力3.通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低ii.服务优势1.免费的送货和退货服务，服务响应速度快2.品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择iii.规模和成本优势1.拥有近千家的客户，年销售额超亿元2.目前每天为0000家以上的客户提供服务，物流成本低3.合理使用社会资源，减少固定资产的投入iv.经营优势1.采用现金交易，应收账款极少2.利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场3.利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益4.拥有*地区唯一一家经国家批准的药

5、品电子商务网站，为顾客提供药品Bc服务5.与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展BB并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础三*公司的年发展规划a)我国政府的目标是：利用年左右的时间（自00年），扶持建立至0个年销售额达到0亿元的特大型医药流通企业集团；建立0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到0亿元左右的大型医药流通企业集团b)*医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在0000年年的时间内，将*公司发展为*地区及地区规模较大的医药流通企业i.00年底前在*地区人口00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络1.*省：*、*、*、2.*：*3.

6、*：*ii.iii.00年销售额达到0亿人民币，年利润达到000万人民币0000年前实现上市目标c)企业定位：医药物流企业i.ii.以药品经营为核心以物流配送为平台d)基本操作模式i.ii.iii.iv.建立具备宏观管理和经营的总部建立可独立经营的分公司系统建立高效率的药品物流配送系统建立批发和零售网络e)商业模式实施药品的一体化经营i.ii.iii.iv.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户以医药物流配送为服务保障以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务f)经营策略i.ii

7、.iii.稳步经营和扩张，降低经营风险量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过g)发展战略：分为三个阶段i.第一阶段，以一年的时间开设个地区的分部，主要目标：1.完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要2.发现和解决跨地区经营遇到的问题3.锻炼队伍，培养一批经营管理人才4.促进和改善物流运作手段，提高服务能力ii.第二阶段，为期年，开设个地区的分部，主要目标1.以点带面，初步形成经营网络2.提高经营的质量和效益3.初步形成有自身特点的经营和管理方法4.与部分生产厂家形成协作关系iii.第三阶段，利用年时间1.在*地区形成最大的医药流通网络

8、，覆盖所有大中型城市2.主要市场的市场占有率0以上，一般市场的市场占有率超过03.与0家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势四收益分析a)目标市场i.ii.iii.人口：0公里范围内，人口超过00万药品市场：年药品批发额在0亿以上药房及诊所：0公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量00家以上b)成本及收益：以一个中型目标市场为例：i.市场描述1.人口00万2.目标市场的药品销量：0亿3.药房及诊所数量：00家ii.市场目标1.第一年市场占有率0，毛利率.%2.第二年市场占有率，毛利率%3.第三年市场占有率0，毛利率.4.第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升iii.

9、成本分析1.分公司的开办费00万元2.分公司每年的经营费，a)第一年0万元b)第二年00万元c)第三年0万元3.物流配送（车辆）费用a)第一年万b)第二年万c)第三年万iv.库存资金占用，库存周转按0天计算库存占用资金1.第一年库存占用资金02.第二年库存占用资金03.第三年库存占用资金0单位：万元篇二：药房连锁有限公司商业计划书*大药房连锁有限公司商业计划书商业计划编号：授方：签字：公司：日期：机密文件，注意保密。目录第一部分药品流通业总体综述.3第一章国内药品流通业的现状.3一、中国药品市场的容量和增长预期.3二、中国药品零售市场的现状和增长预期.3三、中国医药连锁零售业特征及竞争现状.4

10、四、医药连锁零售业的显著优势.5五、医药连锁零售业主要产品和服务.6六、医药连锁零售业的发展机遇.7七、结论-我们处在一个什么样的市场？.9第二章济南市医药零售市场的现状及分析.9一、山东市场容量和状况简析.9二、济南市场的竞争状况.10三、主要竞争对手的简要分析.10第二部分筹建公司.12第四章组建公司.12一、总则.12二、投资方.12三、公司的设立.12四、经营范围.13五、投资总额与注册资本.13六、发展规划.14七、董事会.14八、经营管理机构.15九、劳动管理.16十、税务、财务和审计.16十一、利润分配.16十二、经营期限.17十三、解散和清算.17第五章公司化运做.17一、经营

11、定位.17二、连锁经营模式.17三、顾客层定位.18四、经营范围.18五、连锁店的经营形态.19六、直营连锁店.19七、加盟连锁店.19第六章赢利模式简要分析.21第七章具体业务运做、区域发展计划和财务损益测算.22第三部分风险及防范.25第八章风险的种类.25第九章风险的防范.25第一部分药品流通业总体综述第一章国内药品流通业的现状一、中国药品市场的容量和增长预期改革开放前,我国一直实行医药合业的医药商品流通模式,95%以上的药品通过医院流到患者手中,因此,零售药店社会需求不大。改革开放以后到90年代初，流动人口的增加促进了零售药店的发展，此时零售药店的销售额在全国统计中有了一定的增长，上升

12、到15%左右，当时连锁还没有普遍开始。90年代中后期，随着改革开放的深入，连锁药店应运而生了，特别是到1998年底，国务院颁布了44号文件，就是关于建立城镇职工基本医疗保险制度的通知，决定要搞定点药店、定点医疗机构，进行医疗制度改革，允许患者持方外购；1999年下半年，国家经贸委又发出关于深化医药流通体制改革的指导意见，倡导零售企业实行连锁经营制。同时我国五项医疗改革政策即医疗体制改革医药分业经营、药品分类管理、流通体制改革、药价改革进行了具体的实施和深化，这些都为连锁药店的发展提供了良好的契机。药品市场随着经济的稳步发展而稳定增长，而且增长速度高于预计的GdP增长率。2000年至20XX年，

13、我国药品市场总量从1084.5亿元增加到1882.47亿元,增长了73.58%，20XX年药品市场总量达到了2120亿元。由于中国快速发展的经济对医药市场的带动能力被普遍看好，预计“十一五”期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到12，到20XX年，全国药品需求将达到3730亿元，比20XX年净增1610亿元。药品市场的快速增长为零售药业提供了良好的成长空间。二、中国药品零售市场的现状和增长预期目前，药品主要是通过医院诊所销售、独立药店销售和连锁药店销售三种渠道进行。统计表明，中国的药品(西药、中成药和保健品)消费71%是通过医院和诊所销售的，零售渠道仅占29%，大大低于发达国家的水平。随着

14、新的医保体制建立、医药分家、非处方药法规出台、报销药品目录制定等一系列医疗制度改革，将大大激发医药零售行业增长。相对于整体药品市场的平稳增长，连锁零售药业的市场在未来很长时间内仍将快速增长。三、中国医药连锁零售业特征及竞争现状目前，中国医药连锁零售业仍处于起步阶段，零散布局、规模缺乏、地区差异明显，这无疑是一块尚未成熟的处女地，呈现出以下主要特征：?经营规模小、数量多、实力弱，难以形成规模竞争优势。例如中国第一大连锁药店湖南老百姓大药房20XX年销售额是18.2亿元,而美国最大的药店cVS，其处方药销售额达到85亿美元。?虽然绝大多数医药零售企业号称连锁企业，但是其离真正的流通连锁企业的标准还

15、有很大距离。没有核心竞争力，经营定位模糊，缺乏整体的营销策略，缺乏差异化的营销手段。单纯依靠价格的低水平竞争，管理手段落后，服务品种单一，品牌建设与经营严重滞后。?在构建物流配送方面，几乎很少的连锁企业有现代意义上的配送中心，配送软件的使用和联网水平非常原始。?人才的奇缺，制约中国连锁药业的快速发展。连锁药店所缺的人才主要体现以下几个方面：真正理解现代流通业的连锁经营管理人才、医药电子商务运营、执业药师、营销企划与品牌传播、培训人才等。据统计资料显示，截至20XX年12月31日，全国药品连锁企业已达1624家，门店已达18万家。20XX年，百强药店中前十名实现销售额97.06亿元，占国内药品市

16、场5.16%（美国前十名占比为50%以上），集中度非常低，很明显是一个完全竞争的市场；十强企业共有10907家门店，平均每家门店销售额为89万元（cVS每家药店平均销售额约500万美元），说明门店的规模偏小。即使是排名第一的湖南老百姓大药房，销售额也只有18亿元，市场份额很小，不具备核心竞争优势。可以说，目前中国药品零售市场正处于群雄逐鹿的战国时代，还缺乏真正的市场领导者。20XX中国连锁药店百强前十名（按销售额排名）四、医药连锁零售业的显著优势“连锁”冲进医药零售业三大优势欲破三大瓶颈1、医药连锁能够在药品零售市场上异军突起，确实有其不可比拟的优势。首先，药品是一种特殊的商品，对质量保证体系

17、有严格的要求，而连锁店统一的配送和服务能够较好地适应这一要求，增强顾客心理上的安全感。其次，连锁可以进一步降低成本。国家规定零售行业的毛利润是15，加上批发商所给的折扣，一般毛利润为25。连锁经营由于实行统一配送，建立自己先进的物流配送中心后，可以降低进货成本，从而拥有更多的降价空间。三是随着非处方药比例的不断增长，市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药超市买药品的习惯，连锁药店可以以全新的理念、全新的形式、全新的服务吸引更多的顾客。同时，连锁店在提供新的服务，如电话购物、代客煎药、送药上门等服务上有不可替代的优势。有关专家预测，未来2年3年之后，将会有70以上的药店纳入医药连锁企业的轨道。篇三：

18、医院建设及城市医药连锁超市经营项目商业计划书XXXX有限公司医院建设及城市医药连锁超市经营项目商业计划书编制单位：北京中投信德国际信息咨询有限公司编制时间：高级工程师：高建阅读注意事项1、目的本商业计划书（以下简称“计划书”）由XXXX有限公司提供数据，目的在于对该项目进行综合评估，为有兴趣的投资者和贷款者提供充分的信息。2、内容及风险因素本计划书含有XXXX有限公司的机密信息，有兴趣的投资者和贷款者对本计划书所提供的信息，还应认真研究，在充分考虑投资将面临的各种风险的前提下，判断和评价此项目，以做出自己的决定。3、责任声明本计划书内容的解释权及版权归XXXX有限公司所有，由XXXX有限公司确

19、保本文的准确性和真实性。4、机密性XXXX有限公司仅为有兴趣的投资者提供本计划书。本计划书阅读者应接受保密协议中的条款和条件。特别是在未经XXXX有限公司事先明确同意之前，任何研究、阅读本计划书者，都不得对本计划书及其任何部分内容进行复印、引用、仿制或将内容泄露给任何其它人，并且在XXXX有限公司要求退还时，不得保留任何复印件。目录第一章项目摘要.11.1项目简介.11.2项目提出背景.11.3本次建设项目的提出.31.4产品目标市场.31.5经营目标.41.6项目资金需求.41.7项目预期收益.41.8投资与合作计划.51.9资金退出方式.51.10项目风险预测.51.11结论.6第二章项目

20、概述.72.1项目公司概况.72.2公司简介.72.3项目发展战略.72.4企业文化.92.5项目建设规模.92.6项目管理.102.6.1项目管理模式.102.6.2管理措施.102.7项目实施工期.11第三章市场分析.133.1我国医疗服务行业发展现状分析.133.2我国医疗服务行业的发展趋势分析.153.3我国医疗卫生服务行业的发展前景分析.173.4我国医疗卫生资源分析.203.5信阳市医疗卫生行业发展分析.243.5.1信阳市经济发展情况.243.5.2信阳市人口及人均经济情况.243.5.3信阳市医疗机构现状.253.6我国医药连锁超市发展现状及优势分析.253.6.1我国医药连锁

21、店快速发展的原因分析.263.6.2医药连锁超市的经营优势分析.263.7项目市场开发策略.273.8市场分析结论.28第四章竞争与策略.304.1SwoT分析.304.1.1项目优势.304.1.2项目劣势.334.1.3项目威胁.334.2竞争策略.344.2.1品牌策略.344.2.2人才策略.344.2.3服务质量策略.344.2.4信息策略.354.2.5节本策略.354.2.6信誉策略.354.3营销策略.364.4公告媒介策略.36第五章投资估算与资金筹措.375.1投资估算依据.375.2固定资产投资估算.375.3流动资金估算.(:医药连锁商业计划书).385.4资金筹措.3

22、85.5项目投资总额.385.6资金使用和管理.41第六章财务及经济评价.426.1总成本费用估算.426.1.1基本数据的确立.426.1.2产品成本.436.1.3平均产品利润与销售税金.446.2财务评价.446.2.1项目投资回收期.446.2.2项目投资利润率.456.2.3不确定性分析.456.3综合效益评价结论.48第七章风险及规避.507.1项目风险因素.507.1.1不可抗力因素风险.507.1.2市场风险.507.1.3资金管理风险.517.1.4政策风险.517.2风险规避对策.517.2.1不可抗力因素风险规避对策.517.2.2市场风险规避对策.517.2.3资金管理风险规避对策.527.2.4政策风险规避对策.52第八章