淘宝网店营销存在的问题及对策(共41页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上淘宝网店营销存在的问题及对策3淘宝网店营销现状分析3.1淘宝网店的现状淘宝网店成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办的。目前，淘宝网的网店是亚洲第一大网络零售商，其目标是致力于创造全球首选网店零售商46。通过结合社区增加网购人群，并且采用最新团购模式，让网购人群乐而不返。淘宝网店提倡诚信、活跃、快速地网络交易文化，并坚持宝可不淘，信不能弃”地宗旨。随着中国C2C市场进入了 21世纪，经过几年的发展，易趣在中国的市场已站稳了阵脚，占据了 90%以上的市场的份额，希望打造中国C2C超级航母，但是在它的发展过程中也暴露了很多地弱点，其中最重要一点就是坚持收费的原

2、则，这给很多资本不大的商家带来很大负担，并在瞅准对手弱点之后，马云就马上行动了，2003年7月7日，马云在杭州宣布阿里巴巴投资了 1亿元开办了淘宝网，2004年，阿里巴巴对淘宝网再次追加3.5亿元，开始向eBay易趣全面进攻。到了 2005年，淘宝网店每日在线商品数量超过1200万件、网页日浏览量突破1亿、注册会员数已突破1500万，成交额都突破89亿元，市场份额都已经超过72.2%。淘宝网一举超越了 eBay易趣坐上了中国C2C市场头把交椅，改变了中国电子商务的格局39。2011年淘宝网店的交易额达到了 50亿，年增长50%。阿里巴巴董事局的主席马云在大会演讲时称，2012年淘宝网店的交易额

3、将达到一万亿。2013年11月11淘宝网店的成交额为350.19亿元f4?，4，42。在创办初期横在淘宝网店面前的一道天暂是知道了对手的弱点也不一定能够取得胜利。如何让尽更多的个人用户知道淘宝网店才是生存利益的空间所在。新一代淘宝网店一幵始就遭遇到难以想象之困境。对于淘宝网店这样一个新生儿，被排除了三大门户的广告平台之外，无疑是比较大的打击。既然很多广告不能刊登在大的网站上，我们就做小网店的广告。淘宝网店的策略是以较低较少的成本，在成百上千个小网站上投放淘宝网的广告，而这些网站是强悍的eBay易趣无法顾及的。正是这些不起眼的小网站成就了淘宝网的“名声远扬”。除了这些，当时在空间狭小的淘宝网店内

4、也做了众多创造性广告的推广43。不仅如此，淘宝网站和网店还在全国各地下地铁站和公共汽车车身，还有价格高昂的电视媒体上投放很多的广告。淘宝网目前的业务正跨越C2C (Consumer to Consumer,消费者对消费者）、B2C (Business to Consumer,商家对消费者）两大部分44。据统计，2012淘宝网交易额正突破1万亿以上，其中淘宝商城交易额已达1000亿之多，淘宝网店成为了亚洲最大的网络零售商店之一。淘宝网店作为电子商务发展的必然之产物，以互联网的依托性质，并且以C2C模式子技术平台当基础，具有了开放性、高效率、低成本的一些特点，突破了传统营销阻碍，且有无比宽阔之发展

5、空间.越来越多人选择网购，这也支持了淘宝店的迅速发展。3.2淘宝网店4P策略现状3.2.1产品策略为了巩固淘宝网店的发展，淘宝网一直在充分的挖掘自身的优势。企图更加的生动活泼，更加的本土化，充分的满足好本土客户的需求和偏好，巩固好已有的客户。特别是在产品方面，要抓住更多的客户，就需要提供更多的产品，淘宝网店从家电，建材，服装，珠宝，数码等方面，全面规范，充分抓住中国的本土实际为客户提供全面的服务。同时淘宝网店开发了自己独特的交流平台：阿里旺旺。加大与客户的互动和交流，并鼓励客户进行设计，让客户参与到淘宝的管理中。为客户提供更加个性化的服务，更加的亲近客户。这些方式配合产品的多样性，为淘宝网店稳

6、定的发展客户打下了很好的基础。3.2.2价格策略淘宝网创始人马云承诺过，只有绝大多数淘宝的会员赚到了钱，淘宝网店才会是开始大规模的盈利时候。自淘宝网诞生之日起就宣布为客户免费提供C2C网上交易平台，做出了三年免费的承诺。这样的创始人的大气负责人的态度，为广大网名带来了很好的福利，它降低了商品交易的门槛，也倡导了商品交易中公平交易的原则。为保护网络交易双方的利益作出了具大贡献。在价格上，淘宝一直秉承着业内最低价的原则。相比于传统的销售行业，淘宝网店鼓励各大厂家直接与消费者进行沟通销售，这样在定价方面就可以有比较优势价格差。商品的价格有了优势，再通过网络快速销售，卖家就可以节约更多的费用，进而就更

7、好进行商品交易活动。除此之外，淘宝网店的平台还可以进行商品宣传，帮助卖家更快更好的占领市场。要知道在任何的商品交易活动中，市场占有率都是各商家必争之地。同时鼓励卖家采用折扣定价策略，好促使鼓励消费者及时付清货款。在加上一些采用现金折扣策略的辅助，又可以鼓励消费者大量购买产品。在数量折扣策略方面，多鼓励零售商的提前订货，也可采取季节折扣策略，这些都有比较好的效果。3.2.3渠道策略渠道是保证网络淘宝的重要一环，它联系着销售，服务等环节，至关重要。在淘宝创立之初，就充分的重视了物流这一块在保障客户安全高效的网络交易活动中的作用。先后与津大田集团、宅急送等物流巨头结盟，同时与中通速递、圆通速递、韵达

8、快递也达成了战略联盟关系，并成立了属于自己的第三方物流联盟体系。这些措施，充分的保障了淘宝第三方物流在成本，经验，服务质量方面的优势。有效的降低了消费成本，有效的控制了流通中的各种多余费用。由于联盟，淘宝用户多了第三方物流公司这个第三方证人，同时也可以更好地享受“全额赔付”制度带来的物流保障体系。淘宝网店在消费者支付货款上也是多方考虑，尽量做到方便消费者和店家。提供了信用卡支付、网银支付、支付宝余额支付、他人代付等多种支付方式。这些多样的支付方式的有效的促进了淘宝网店的市场扩展。3.2.4促销策略淘宝网店的促销策略总是颇有剑走偏锋的味道。从下面几个例子就可看出：淘宝网店在2004年，将制作了傻

9、根”系列广告投入到北京国际广播电视中，用来宣传支付宝业务，该广告耗费达上百万元。而2005年底湖南卫视播出的真人秀超级买家”节目中选手均来自淘宝网店的个人买家，选手成为“百万年薪超级买家的而一夜成名。接下来，2012年4月份也是在湖南卫视著名节目越淘越开心中，该节目打通电视和网络各自的产业链将网络购物和综艺娱乐节目结合，其做法是为国内首创，开创了新模式的电视网络互动节目。综合上面所述，淘宝网店能够得到较好的市场宣传功效，凭借的是通过巧妙地利用传媒的影响力，将别人的优势加以利用，而制造了文化轰动效果。上述是淘宝网大手笔的促销活动，而常见的促销策略也有很多，诸如包邮换购、主题促销等。针对在节日期间

10、人们更具有很强购买潜力和购买冲动这一现象，淘宝网便在重要的节假日如：春节、光棍节、圣诞节等，进行大折扣的促销活动，其折扣达到5到9折。现在，为进一步让消费者体会到网上购物的安全，淘宝网店加强了与各个银行和保险公司之间的合作关系，例如顾客在购买商品时可任选保险公司承担运费险，若商品质量有问题，则需退货，由此产生的费用将全部由保险公司承担。3.3淘宝网店SWOT分析SWOT分析，亦称态势分析法或优劣势分析法。它是基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起

11、来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：(1)分析环境因素。运用各种调查研究方法，分析出网店所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对网店的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是网店在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。SWOT方法的优点在

12、于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的诊断和开处方紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。(2)制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列网店未来发展的可选择对策。3.3.1优势(1)准确市场定位用户年龄淘宝和拍拍的较为相同，用户更为年轻的是拍拍，在24岁以下用户占达66.9%。百度的用户在各年龄段分布则相对均衡一些，用户主体多为30岁以上，病占比34.2

13、%。用户群体年龄稍偏大则是易趣网，其中25?30岁的用户占到40%左右。(2)便捷支付方式2003年10月，推出“支付宝服务的是淘宝网，并且淘宝网店都是使用网上银行完成支付缴费的用户约占有54.8%。其中用户都是通过第三方支付平台接入，这也客观说明第三方支付对银行的重要作用。(3)特色沟通方式在一些购物网站中比较当当网、亚马逊、拍拍网，”阿里旺旺”作为淘宝网的交流工具。阿里旺旺在文字、语音、视频沟通以及交易提醒、宝贝收藏夹、截图等于一体的特色功能，在网上交易中已然占据必备的主导位置，相似于QQ中。但是在其他非常明显的行业特性中，它主要在买卖双方中占据了一个交流的位置，反而大大提高商品之成交量。

14、(4)无形资产优势品牌形象优秀，商业信用良好，公司文化积极进取，淘宝网店作为世界最大的电子商务公司的子公司，究其形象及影响力则高于了其他公司，阿里巴巴集团奉行之理念和企业文化也比其他企业是有所不同的。(5)创新赢取竞争优势淘宝网通过长期创新意识，并在充足的资金支持下，发挥了竞争的优势，同时也促进无形资本的累积。为支持交易安全性，淘宝推出了支付宝；以及人性化的淘宝旺旺，更好为买卖双方提供了交易信息的传递空间；为了能帮助卖家获取商品的信息，淘宝旺旺的推出。这些都是淘宝网店创新并将它带入C2C市场，使淘宝网店成为先行者，并占据竞争优势。(6)完善服务体系网站，是第三方交易的平台。其构建和交易安全保障

15、系统的完善，能更深层面上降低了买卖双方的交易风险，且成本降低。电子商务曾最大的隐忧是支付安全，电子商务交易的安全保障是关键环节。谁能把握市场的主动权，就看谁先占得先机。硬件的不断完善。易趣为了能与国际接轨，使用国际网站，加上技术上的不跟进，使用户在使用过程带来很多不便，没有把顾客放在首位。这都导致了很多客户流失中。淘宝网为了使用户在交易过程中更方便、快捷、安全、易懂、易学。在2003年花费高额费用，建设稳定、安全的网站并在2004年5月正式完成升级。不断完善网站建设，稳中求进着实为用户带了方便，让用户满意的同时也不失文明、诚信、平等交易从eBay易趣流失了大量客户。在软件的不断加新和完善。淘宝

16、完善了交易服务，创新并研究很多软件的开发和使用，这些软件都对交易提供了很好的服务和保障制度，且大大简化交易双方的操作流程，并对交易安全性提供了保障服务体制，使客户对于淘宝网店的满意度大幅度的提升。阿里与新浪微博的合作，补齐了阿里在移动方面的短板，将在移动购物等方面，为淘宝做出贡献。根据艾瑞咨询移动端用户行为监测产品mUserTracker数据显示，2013年6月，新浪微博在App端的月度覆盖人数为8707.9万人。新浪微博在移动端的突出表现，是阿里与新浪合作的重要考量之一。满足客户需求服务。为满足主流客户需求，把网店能做的进行总结采用最佳方案、发现有不足之处加以改进和学习。因为有巨大的数据库管

17、理方便用户进行数据统计从而不断提髙服务质量，学习他人的服务理念，相互学习使我们的服务意识和质量更强。从网页的设计和美化可以让用户进入一个温馨的环境，用户在浏览网页时感到的是舒心和放松，以此达到休闲偷乐的心情。同时用户可自己挖掘智慧、用自己的辛勤汗水对店铺进行设计和装饰。完善的客服服务将在用户进行注册时所有资料包括QQ邮箱、电话等等。对用户在交易过程中、售后服务联系。将产品不足提出宝贵建议。用户会在第一时间收到并进行沟通，第一时间处理用户在使用过程中的难道和提供帮助。使用户有问立答、有难立解。让用户处在一个安全没有任何压力的环境中进行交易。在没有空上淘宝时客服会把最新信息同步发送至用户手机和邮箱

18、，不会让用户任何一个商机。货物配送。用户在交易完成后，只要在家里等待配送员的电话方可，从不要担心产品不能如期送的。良好的货物配送系统，把世界联系成了一个货物流转快捷、突破货物流动的局限性。在货物配送过程是安全和有保障的。这也节省了产品的销售成本，减少销售过程。服务体系建立中，成本免费可以说是降低卖方和买方交易成本的最直接的因素。方便，友好的界面和便利通讯工具的采用，建立和完善电子商务的供应链，完善物流配送体系。便捷的在线及时沟通工具，便于工作的开展和了解客户需求。拉近支易双方的距离。在淘宝网店短短几年发展壮大的历程中洽释，在来取了的一系列措施和方法之后，在造自己的C2C商业市场地位为超越eBa

19、y易趣有着巨大的作用，究其成功的因素包括：市场进入和资本的累积电子商务发展环境日趋成熟的阶段是在2003年，对于这样一个新兴产业导入期内，在市场还没有将先发企业完全瓜分完毕时，在这个时期切入C2C市场的是阿里巴巴，并且是非常合适的立足时期。发展的初期中，资本的迅速累积则相当关键的，资本的累积重包括了有形资本和无形资本，阿里巴巴的强大财力支持有形资本有，在2003年创立之初阿里巴巴就已经投入了 1亿元人民币之多，在佘后的两年多的时间内，在此追加13.5亿元人民币。淘宝网大笔资金的投入让淘宝网店的发展底气十足，并且可以在不考虑淘宝网店盈利的情况下来依旧培育市场需求,其免费策略是淘宝网店的最大利器，

20、在强力的资金支持下人们纷纷知道逛淘宝网店不购物的情况是可以免费的。比较困难的则是无形资本的累积，以及技术、品牌和诚信资本的累积，他不可能在外在的输入和购买中，也不可能在短期内发生重大的进步，无形资本的累积与淘宝网持续的创新和市场策略的变化因此密不可分。针对性策略在国内C2C市场当时被eBay易趣占领的时期，为了打开市场的淘宝网店，采取了一系列有针对性地策略，并且取得一些良好的成绩，在淘宝网的发展过程中占据巨大的作用安全保障策略支付宝的推出。在C2C里，有第三方交易者的参与，使交易的保障系数更快捷、方便、安全。这正是消费者所担心也是C2C所能实现的资金安全，在C2C里消除了消费者的顾虑。资金安全

21、是交易的前提、是交易成功的法宝。抓住了支付风险这个人人回避的市场空白，于2003年10月淘宝网店开始推出“支付宝的业务。其功能是买家在网站上购买商品并进行付费后，这笔钱并不是直接支付给卖家，而是支付到了支付宝中，待买家收到商品并感到满意后，再通过网络授权支付宝支付给卖家，这就降低了 C2C交易的风险，避免了买家付钱后而卖家不发货等情况，因此赢得了用户的信任。2005年2月淘宝网店承诺，只要在交易中使用支付宝出现纠纷了，支付宝将负责全额赔付。在此很快淘宝网上70%的交易都开始使用了支付宝，支付宝的用户数量达到200万之多。虽然安付通是eBay易趣也推出了支付工具，但是它的保障机制并没有支付宝来得

22、健全。它并没有完全把用户的顾虑解决，同时不是在一个完全安全的环境中进行交易，没有让用户真正受益，按照淘宝网店的安全支付原则并且明文规定单笔赔偿款最高上限仅为3000元。本土化服务策略由于eBay和易趣是联合推出的，eBay易趣平台设计是根据美国人之消费模式的特点设计的，在针对交易平台软环境的建设中，淘宝网店的制度更接近于中国人的购物习惯，在易趣交易中用户没有主动权，在不全面了解产品的情况下消费在这个过程中承受较大风险和不确定情况，交易前私下交流，这点并不符合中国人购物的习惯。而淘宝网店却别出心裁的开通了一个类似QQ的在线的聊天工具淘宝旺旺。通过淘宝旺旺可以使买卖双方在交易前、交易中和交易后进行

23、在线交流或者线下留言，并进行及时沟通交流。3.3.2劣势(1)免费开店的沉重负担任何的商业活动，提到免费，总是能吸引足够多的眼球，淘宝网也不例外。在开始创办之初，淘宝网也用其免费开店的策略，吸引了成千上万的商家进驻淘宝。这也是淘宝充分的研究了上网客户群的特点：现在上网的大部分是年轻人，年轻人是主体的购物消费群，也是主体的创业奋斗群。他们一部分创业者都缺少资金，但是有时间。但是随着社会的发展，类似淘宝一样的网店平台越来越多，而运营这样的平台却需要不少的成本。这无形中给淘宝增添了不少负担，也给阿里巴巴造成了不小的困扰。据统计截至于2011年初淘宝网总投入已经达到24.5亿元。所以在商业活动中要巩固

24、在市场中的地位，要比赢竞争对手，所要付出的代价是不可估量的。(2)模式的局限性任何商品都讲究其市场，面向市场的范围直接决定着其长远的发展规模。淘宝网店一直以来都只是针对国内用户，这在短期内吸引的客户群体已经足够支撑其发展。但是从长期来看，现在很多物品都是国际化，消费者也倾向于全世界范围内的购物。因而要把握还未来的市场，占据更多的竞争优势，还是需要开发海外的市场。当然这个举措不是那么简单可以实现的，需要淘宝网倾注更多的精力或者财力去挖掘，以图在未来取得更大的发展。3.3.3机会(1)政策导向经济的发展需要政策的支持，作为电子商务的淘宝网店更是如此。电子信息产业在经济发展中的作用如何？从2009年

25、3月国家出台的电子信息产收调整和振兴规划中可以看出，电子信息产业销售收入在未来三年将会稳定增长，产业发展对GDP增长贡献不低于0.7个百分点。这就意味着三年新增就业岗位150万个。除了国家从宏观上政策支持，各个地方也纷纷效仿。毕竟经济的发展趋势是谁都无法忽视的，地方也通过各种政策法规，保障各地方网店零售市场的健康有序的发展。以上种种都在告诉我们，以后的网店将获得更多的发展机会，在经济快速发展的阶段，获得利益。(2)市场需求增长迅猛市场大小由消费者的需求决定。随着当今互联网的发展，这个网络购物的需求也必将越来越庞大。这个从2011年12月中国网络经济研究报告发布的报告中可以证实：网店购物市场规模

26、未来几年的时间里将达到5690亿元，而C2C市场交易规模将达到3926亿元。抓住网店营销这个机遇，把握好未来购物的趋势，必将在经济上获得不小的收货。淘宝网作为网络营销的主导者和先驱者，也不然会成为这个经济浪潮中的受益者。中国网络购物市场在经过十几年的高速发展后，整体市场逐渐走向成熟。随着网络购物法律规范的建立实施、网络购物环境的持续完善、用户群体网络购物意识的逐步增强及消费习惯的日益稳固，网络购物市场将继续保持平稳快速的发展，预计2014年全年增速将保持在30%左右。3.3.4威胁(1)现存竞争对手的威胁现存网络上，已经有了不少类似淘宝网一样的电子商务平台。其中京东是近年来比较热的一家。京东商

27、城依靠其独特的运营模式，成为了中国B2C市场最大的3C网购专业平台。同时在其不断的发展中，逐渐成为了中国电子商务领域最具有影响力和最受消费者欢迎的电子商务网站之一。立足京东的发展，我们不难发现其三大最主要的特点：其一：价格。京东商城中的产品价格要比同类产品价格低，因为进驻京东的商家都是没有批发环节、中间商，更不需要门店房租。其二：渠道。京东的电商都是直接商谈，直接面向消费者。消费者在网上接触都是第一手的厂家信息和价格，省去了一些中间环节可能增加的费用和不必要的麻烦。同时，通过一些团购活动，增加批量购入，更容易获得优惠和折扣。其三：促销。为了保障客户的忠诚度，京东商城会定期的举办一些促销活动。在

28、这些促销活动中赠送一些代金券，或者是秒杀免费商品等。这些都给淘宝网造成了不小的冲击。综上所述，京东成为了全球居前五强的电子商务公司，也正向着他的目标中国第一靠近。2014Q1婴幼儿纸尿裤网络零售市场销售量分布中，京东商城稳居行业首位，占据婴幼儿纸尿裤网络零售市场36.9%的销量份额，从市场整体来看，淘宝系（天猫+淘宝）与京东合计在婴幼儿纸尿裤网络零售市场中占比超过八成。另外在2013年5月期间，所监测到的九大主流B2C的电商平台的平板电视的销售表现（相对销售额份额）如下图所示。卓越亚马逊在资金回笼和网络营销的配送速度方面给了淘宝很大的竞争压力。首先亚马逊发源于美国最大的网络电子商务公司，从成立

29、之初幵始，就通过销售电脑，衣服，DVD，家具，电视游戏等积累了丰富的经验。从亚马逊进入中国，它就引用了国外的一整套先进的管理理念。利用其强大的数据分析能力和强大的数据系统，帮助控制成本。特别是在物流配送上，釆用几个仓库作为平行库。每一单生意都能在最短的时间内，计算出哪一个仓库发货成本最低，进而控制好配送成本。除此以外，亚马逊利用其强大的IT系统，还可以实时的监控各地的库存和配送情况。这样可以及时了解整个的运营情况，进而估算好成本，利润，及时的调整销售策略。例如在卓越亚马逊的网上商城中，新上架的智能电冰箱已经在全国160多个城市实现了送货上门、货到付款的服务。这样通过有效的货物配送，就充分的保障

30、了资金回笼，其资源整合的能力可见一斑。易趣网在淘宝网发展全球业务前就已经开始了全球范围的合作，这给淘宝网敲响了警钟。自邵亦波和谭海音在1999年8月在上海创办易趣网开始，易趣网就利用其可以讲用户群里拓展到全球范围这一特点，不断的吸引新的客户，进而讲易趣网打造成了中国C2C电子商务领域个人网上交易类最成功的网站。易趣网与易趣网eBay公司不断的实现资源整合和资源共享，讲国内C2C电子商务市场与国际市场紧密联系，将eBay当作自己的样板模仿，不断地巩固和拓展自己的国际市场。这些优势，都极大的吸引了国内众多C2C电子商务网站的注意。(2)新进入者的威胁百度凭借其在搜索领域的绝对优势，于2007年10

31、月跨入了 C2C电子商务市场。相比于前面的三大竞争对手，百度同样拥有着被广大网名所熟知的知名度，以及其高于其他竞争对手的影响力。百度凭借其搜索+电子商务模式，已成为业界所认同的C2C成功经营模式，给淘宝网带来了巨大的竞争威胁。更值得注意的是，此前淘宝的业务一部分来源于百度搜素。如今百度自立门户，这之前的流量只能是淘宝网自己承受。这无疑加重了淘宝网的负担，淘宝网也不得不面对自己的竞争劣势。若百度在加上其在百度贴吧，空间等社区文化产品上的影响力，加大品牌宣传，势必会给淘宝网造成更大的竞争压力。(3)替代品的威胁与网购同时发展的还有电视购物等一系列零售业务，更直接面对消费者的营销活动。电视购物等营销

32、活动，利用其强大的广告宣传，规模化的运作，使其保持着稳定快速的发展。电视购物一般都是定点定城市投放，更加直接的针对消费者。而且一般都是离消费者较近的城市，在物流配送方面也有着淘宝网无法比拟的优势。这些都容易巩固消费者的忠诚度，吸引更多更稳定的客户群体。相反，淘宝网上的商品一般都是图片展示。加上一家商家为了宣传效果，采取的一些修饰和夸大效果的描述，容易误导消费者，造成交易中的不快。除了这些，消费者在买到不合适的商品，要退换起来更是麻烦，相比于电视购物等零售业，网络购物需要承担更多的风险，信用方面也是值得考量的。零售业市场中目前的主流交易方式仍然是传统交易方式，可以避免欺诈、套现、洗钱等支付通道中

33、信用的风险。4淘宝网店营销存在的问题4.1信誉低，商品品质问题无法得到有效保障2011年在3.15中央电视台的晚会上，对“网上购物”的曝光率非常高，消费者的投诉也是非常多的，迅速的变成了当年315晚会的投诉焦点，出现了越来越多的虚假钓鱼网站，许许多多的消费者受到欺诈；都吹得天花乱坠的正品，结果到手的是次货，大部分虚假的低劣商品到货后卖家就变得置之不理，退换货变成非常难办的问题，因为商品的品质无法得到保障而出现的问题就屡见不鲜。传统的商品交易方式是在集市、商场等通过人员进行面对面的钱货交易，这种交易方式具备自己的优点，在面对面交易中，增强人们的信任感；缺点则是占用很多的存货面积，并需要人们亲自去

34、售货的地点，浪费人力物力和时间，交易成本扩大。随着计算机网络技术的发展，一种新兴的商品交易模式应运而生45。根据2010年底中国互联网络信息有关C2C对北京、上海、广州三大城市网上购买的调查研究结果表明，近八成的消费者都觉得网络购买存在的最突出的问题是商品质量很难得到保障。也主要由于网络是个虚拟的环境，每个消费者只能单纯靠卖家主观的文字表述和图片来获悉商品的详细情况，然而含糊不清的商品概述中，消费者又没有办法去了解商品质量的真实性。在传统方式的消费中，购买者一般是眼看着手摸着实打实的去了解感受商品的真实质量，然而在虚拟的网络世界里是无法得到这种很真的感受。淘宝网店都是异地交易及无店铺的交易，消

35、费者无法真实了解该商品之具体状况，只能通过广告来进行比较鉴别，具有不确定性。然而在淘宝网上销售的众多物品，价格相比实体店都是比较低的。作为电子商务，本身就处在一种优势中，可是进驻淘宝网开店的门槛非常低，于是众人斗争相上淘宝开店，小卖家涌现，竞争之激烈就可想而知，这种局面使得淘宝市面上的假冒货、仿冒货、劣质货等等变得不可杜绝，甚至泛滥成灾。尽管淘宝购物成功后，还有相互的信誉评价环节，然而在真正的交易中，大家都素未谋面，消费者并没有亲自感受商品的质量和特征，仅仅参考卖家在店铺上对货物的介绍来做出判断。淘宝网店卖出的东西一般不幵具发票或相关凭证，不负责售后服务等，依托的网站不承担责任中，出现问题会推

36、诿拖延。就算有售后服务也都是表面应付一下的，许多问题根本得不到实质上解决，这些都是我们自己主动了解信息的渠道，信息的不对等了解还是个很严重的问题。然而在个问题上，唯品会等知名诸多网站打出100%正品以及无条件退换货的口号。这自然是对商品质量保证最竭诚的呐喊。4.2网络环境、付款安全性无法得到保障随着电子商务的普及，淘宝购物也成为越来越多的人的选择，会员制是购物环境吸引眼球的首要对策，然而就在你享受会员服务的时候，也一定要要注意保护好自己的重要信息和个人隐私，一旦被一些心存另想的人获悉，消费者将可能陷入网络欺诈的危险境地，时时刻刻担心自己的信用卡密码是否正被某人盗取，忧心自己的隐私是否也被那些非

37、法分子获悉。因为互联网是个开放的大环境，其网络安全技术还在开发研究阶段，具有一定的局限性，所以在电子商务主体客户中隐私是得不到充分的保障，被侵犯隐私的事情也屡见不鲜。尽管计算机网络的各路专家花了许许多多的心血在研究网银的安全问题上，也在不断的调整和改进，但是总有些不法的网络黑客利用各种小小的漏洞不断攻击这专家们也为此类事件的发生而伤透脑筋。各种的媒体电视也对此类事件也进行了多次的报道，所以目前网上购物支付过程中最重中之重的问题还是网络安全保障问题。2004年底，淘宝网推出了“支付宝”这种第三方网络购物的支付软件，利用支付宝作为第三方站在买家和卖家之间，来监督和有效控制控制双方的付款和发货、打款

38、等进度，这让买卖双方在资金问题上都有了个平衡的支点，可在实际的交易过程中却又出现了新的问题，支付宝需要更多跟真实的信息来注册，往往也就带来了跟多的风险和不信任46。第三方支付发展现状，第三方支付(Third-Party Payment)是在电子商务实践中产生的新兴的支付服务方式，在不同的语境中具有不同的含义。因而，目前尚无专业且权威的定义。简单的讲，第三方支付是指付款人通过非银行的第三方机构提供的交易平台向收款人进行资金转移的支付模式。网络购物双方在网络的虚拟环境进行的是不实际的接触，期间在货物和货款交付上存在一个很大时间空隙，就在这个时间差隐藏着巨大的潜在性威胁，网络陷阱、欺诈等也随时可能发

39、生。为了解决可能在货物和货款交付的时间差产生的问题，现阶段主要运用的方法有第三方担保支付的方式，eBay易趣的“安付通”和淘宝网的“支付宝”二者是目前我国国内涌现的第三方支付主要平台，虽然二者在监督管理的方式、收费取费、结算的方式和时间等细节方面都有存在许多的问题，尽管这样，其二者的中心思想和基本原则还是一致的，都是作为第三方公正人在完成资金的监督和结算47。在网络的虚拟世界里，大家在注意保护的自己的隐私和权益，交易的时候大部分人不论是买家还是卖家都在用匿名，这时候就得由第三方公证人来充当这个信誉公共保护证人来保护双方的隐私，确保在双方的交易中，实现公平公正。通过约束买卖双方之经营行为，从而组

40、建起诚信经营环境。釆用第三方支付和信誉担保方式后，电子商务交易中的网络欺诈和交易投诉仍不断，其存在问题诸如：独立于网络的物流活动诚信风险同时存在。影响电子商务活动不确定因素很多的，支付宝”业务为防止网络商业欺诈起到了作用仍然停留在防君子不防小人”层次中。买卖双方对标的商品的描述认知拥有很大差异和卖方寄售低劣产品“以次充好的欺诈行为。支付宝卡通，作为支付宝和银行合作的成功产物顺势而产生，它是一种和银行的联名卡，作为淘宝会员，每个人的支付宝都可以开通几个相对应银行的网上银行卡或者信用卡，然而因为电子商务虚拟网络环境还处,在众多的不安全因素中，所以时常有不法黑客通过网络的漏洞来盗取消费者注册!支付宝

41、时填写的各种银行卡信息，甚至利用这些信息复制银行卡等来套取会员的钱财，使消费者受到不同程度的经济损失。当当网作为淘宝网众多竞争对手中的一员大将，也一直在消费者的支付方式上做着各种各样不同的挑战。为了更多的方便买家在网络购物中资金的支付，当当网是在SET这种卖家人为模糊的支付环境中进行交易管理的。商家根本搞不懂这种付款数据是按照什么样的原则，只能通过订单详情单纯的了解到相关到订单的交易额48。这种带有模糊的数据管理模式也在一定程度上保障了付款过程中的信息安全。4.3淘宝网店的定价问题淘宝网店往往每个店铺的产品和服务并非独一无二的，许多的淘宝网店的商品可能是很多其他淘宝网店、天猫店铺和其他电子商务

42、网络店铺和实体店都具有的产品和服务。淘宝网店面临的竞争非常大。价格本来就是淘宝店铺相对于其他购物方式的优势所有。所以制定良好合理的商品和服务定价，是淘宝店主盈利的保障。但是目前，还是存在很多的淘宝网店定价不合理现象。例如价格虚高，造成自身竞争力的薄弱。商品定价一直是零售业中一门中非常重要的学问，因为市场上大部分消费者对价格是十分敏感的，大家常常看到商场和超市中，许多商品被定价成9.99元4.99元等等，这就是一种被广泛应用地成功定价策略方式49。还有些网店的价格又过长的维持在低价范畴来挣人气，最终可能后面的营销没有做到位，低价策略换不回人气和商品销售量，结果很难收回成本等等。现在很多品牌，很多

43、商品，很多品类，都因为价格而做得举步维艰了，恶意的低价竞争导致后来根本没钱赚，导致卖东西的积极性受挫。定价的好与不好，不管是对销售，还是对后期的发展，都有很大的影响。网店生意好不好，能不能可持续地经营下去，很多人觉得这个很重要，就拼命做这一方面。其它方面就不管了，其实一个网店的经营是一个系统工程。木桶理论就可以很好地解释我们网店经营的问题：定价策略，营销推广，产品促销方面的问题（促销包含宣传的问题，活动的问题），这些都会影响到网店的生意。有些卖家有些方面很好，但生意还是不好。比如有的卖家说店铺流量也很好呀，为什么就没有销量呢？流量可以，说明广告做到位了，宣传做得不错；没有销量，说明店铺没有留下

44、客人。定价是影响利润的三大要素之一。具体分析一下，通过提高单价，可以提高利润；通过提高销量，也可以提高利润；降低成本，也可以提高利润。成本能不能再降低，很多朋友都知道，网店最大一个好处就是成本低，现实状况是成本已经低到不能再低了。不过现在物流的成本是比较高的，还有下降的空间。还有售前的成本，也有下降的空间。但是我们的国情决定了，整个买家群体决定了，客服的成本下降是比较困难的。国内现状是：买家买东西，之前不跟你聊一下，心里是不踏实的，不像国外，售前的客服成本是比较低的。相对于商城会稍微好一些，因为这里是一个公司一个品牌代表一个形象在做生意，买家会觉得有保障。在个体户，小买家这里买东西时，就会有这些顾虑。就要问这问那，价格定高了，买家跟其他家一