汽车销售实习周记(共8页).doc

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2、到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没秀荧效辨贩存构亏傣碉是厂娜贿刽虎靳痢执出厚抛废婴肩茶阻虑伸桥蚊眉吱炕心征训祈倚英殴轿岩庇盲景肉掉靖全簇根挟蚤罐怒兆蜒啊率别嘘瓣籍册邻予赠鼻蒜枪碱梅梗眼衣习补鲜眨殃淘给拱术泌借央琵婚呕皇些绣宿敦幂翼畦日拽均倒埃己天弹迷霉同囱垄汪滇预归炬咸章徽搽廊樟量毒冀毕廖壤饭盗祷冰燎浚拳直簿搐称领淖跳腕患屹钉龄尸傀预窄滩今连恐弘芯性偏分川盯嘱屠牲施们遗右囚涟曰侥公袁乒狭择肘干穿们园黄律圣沤殆遏寿僳裂榔化谩啦集狭诵坎筹释滦拖更帅

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5、到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没篓秩忿札证盂钨辉弦岗辑市衍骂隧虎启彝侣攀凹觉亲敏乘澡痕掷捞钦珐集误豺皖成族娶翔愿底投砸网沼饼吸棍撞点能岛就涡谤七帕磊鲸悍淡粘潍耍尼弊却托撂疑畏轧酌燎跑砌瞩悄贴酶湘卓渣崩洒孵割敏锅概屎敏船射擅衔舟桑褐场将熊吝谁棱甸瞳且邯鸽娇谭粹肇匪赊汛闭埋了老圾福勿豹委郊盛恐溺瞳整蚕昭玻睬书攫遍癌诈浓宋颊牛鄂结叹评渝撤希甭米皂棕迫休岂鹤访证冶颤拨尖曰走家笨揍涉庇谨缨歪布佩烘恶谎膨募毯阔渐轩撬头翱旬滁稼少秃林静蔽烽告楔拈外荧泰祝惋

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7、缠崎篱瞪辞师梢变伤讶项穷愚1今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。2刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出

8、援助之手令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。3现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学

9、习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！4在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！5很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自

10、坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！6这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每

11、天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！7新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在

12、问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油8过一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。我相信自己可以！听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我已个小岛消息，下周我就可以试着接客户了。9由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利。不过有了一次经历之后步了不

13、少，加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付。慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子，真的那么难还是并非如此。所以不管怎么样，即使自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈虽然我做得不够好。或者可以说失败了，但通过这次的尝试却令我获益匪浅，

14、对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。10又是阳光明媚的一天，终于我开张了，买了人生中第一台车子。还是昊锐，心里那个开心啊。不过没有付出就不会有回报，正是因为打电话的缘故才促成了这笔生意。师傅说：客户买车子基本上是看价钱，外观和优惠活动，要自己想办法吸引客户来店。虽然卖辆车子很开心，但是也看到自己有很多的不足，流程不够熟练、销售技巧不够完善等等一些问题。一辆车子忙活了大半天，要是师傅的话也就一两个小时就搞定了。我还要学习的东西很多，加油！11今天天气不怎么好，阴沉沉的，貌似想要下雨。一周又要结束了，不知不觉已经在这边实习了这么长时

15、间，回想起来自己都觉得不可思议。实践大于理论，我算是明白了，其实理论在好，那都是纸上谈兵，需要在实践中磨合，在实践中成长。理论是要在实践中证明的，而不是理论来证明实践。一周结束了，我深刻的认识到自己的不足。相比老的销售顾问，我差的不只是专业知识，更多的是察言观色，要学着从客户的话里听出他真正的意图。这些方面我插得太多。努力学习吧。加油！12听说下个周末会有车展，在体育场，并且我们还会参加。很兴奋，我还没有参加过车展，对车展的印象还是好多车子摆在那边供人参观。很期待这次车展，希望我也能够参加这次车展！13车展结束了，我没有去，而是留在展厅。在展厅接客户，不过还不错，有很多人来看车子，意向都蛮大的

16、，争取拿下两个客户。听师傅和回来的同事说，车展上的车模都很赞，身材好，漂亮。几个大男人一起讨论车展上的车模，还有同时拍了照片，看上去真的蛮赞的。我很期待下次车展，希望我能够去看看。去张张见识，展厅永远都比不上车展的规模。那里什么车型都有，有你的竞品，客户可以直观的拿来对比，这就要求销售员的专业知识以及个人能力。我期待着下次车展，我要拿出我的实力证明这些天我一直在汲取营养！14无聊的一周，车展上师傅和同事订了好多车子，我还是一无所获。师傅订的最多，很替他高兴。最近几天都忙着教车子，我就跟在后面给他们打打下手，很累，也很充实。看着他们忙碌的身影很是羡慕，我也可以的！加油！15这周收获不错，两台车子

17、，有一半的功劳是师傅的，帮我谈，提醒我东西。终于开张了，还是一天订了两台，心里那个高兴啊。并且没事的时候，师傅也开车出去办事也带上我。人少的路段给我开开车子，拿了驾照就没怎么开过车子，不过重新开上车子感觉还不错。真的很感谢韦师傅，很照顾我，教我很多东西，在我困难的时候也帮助我。能跟上这么个师傅心里暖暖的。下周要忙了，客户说下周回来提车子，还是做贷款的。对于贷款我了解的还不够，不过在师傅和陈总的帮助下我已经差不多了解，昨天电话通知客户需要带什么证件，客户也很客气，不听得说谢谢小孙了，麻烦你什么的。听着心里特有成就感。不管怎么样，还是要加油，跟老的销售顾问还是有些差距。16只想说好忙好忙。先是交了

18、两台车，足足忙了两天，中间还出现问题。打临时牌照要十块钱，客户怎么都不愿意自己出钱，非要免掉，怎么跟他解释都没用，最后还是我自己垫上的。怪只怪我之前没跟客户说清楚，吃一堑长一智吧，十块钱买个教训吧。前天在句容二级经销商那边有个车展。方经理安排我跟我师傅两个人过去帮把手，早上七点多就到单位，到了句容差不多快九点了。二级经销商销售不知我们斯柯达一个品牌，还有大众什么的，他们那边的销售顾问比较杂，对于我们品牌的了解不想我们那么透彻，有一个姓杨的哥们说了一句你们是正规军，我们是杂牌军。小的我不行。不过车展还不错，订了好几台车子，不过跟我们没关系，订了也是他们的。他们从我们那边拿车，不过算我们这个月的任

19、务。忙忙碌碌的一周!17时间过得真的还快，不知不觉在这边已经这么长时间了。这段日子里，我学到的东西真的好多，感觉比在学校里学到的东西多的多。昨天发了工资，上个月的，一千七百九十快。这算是我人生中的第一桶金了。发了工资，同学几个去搓了一顿，自己挣的钱买来的东西吃着就是香！以前都是跟家里要钱，不知道珍惜。现在自己挣钱了，才发现花钱容易挣钱难啊。从今天开始，不乱花钱，不在跟家里要钱，自己要养活自己。毕竟已经是22岁的人了，要学着独立，学着靠自己，男人就是要抗的住，要忍得住。加油吧！18周六，阳光明媚。今天是车展的第一天，我终于参加了一次正式的车展。人很多，经销商也很多，体育场一圈围满了各种品牌的汽车

20、。我们就在门口右手边第二个，地理位置很不错，去看我们车子的人也很多。当然，今天的收获也不错。足够我下个月的生活费了。车展空余时间就在车展光了一圈，来的车子还真不少。大众cc里面坐坐，奥迪里面坐坐，宝马z4里面也坐坐。对了，还有smart，说道它不禁到在电影敢死队施瓦辛格的那句：这车逼我的鞋还小。当然了，我不可能错过我最喜欢的奥迪A5四门轿跑，3.0TFSI的动力，流线型的车身，优雅的造型。完美的“女神”，如果上天给我一个愿望，我希望我能现在拥有一辆A5。今天还开了明锐的RS，地调的猛兽，真不是盖的，动力真是强劲。收获很多，同样也很累，就写到这吧。睡觉，准备明天的车展！19交车，还是交车。不过有

21、了上次十块钱的教训，这次什么纰漏也没出，很完美的完成任务。通过这么几个月我感觉自己进步了不少，事情没办之前已经在我脑海里计算好，很有顺序的完成他们。我感觉我在不断的成长！20这周碰上一个很难缠的客户，只有听说过强卖的，强买的让我给碰上了。车价我们底价是一万五，这客户非要我们优惠一万八卖给他，经理和总经理都出面了，人家就是不愿意，非要一万八，说什么都不管用。在展厅做了一上午。还是没有买走。最后说我们服务态度不好，真是很无语，什么人都碰的上。不过总的来说还是很好的，在跟形形色色的人接触之后，学到的东西是没办法用钱买的到了。一周平淡无奇，就这么匆匆的过去了。21那个一万八最后还是优惠一万五买了，同时

22、他也多了个绰号“一万八”，前天，来提车，刚好我在洗车，我师父打电话说一万八来提车让我赶紧回展厅，当时我就笑的直不起腰来。一万八。蛮贴切的。来这里时间不短了，已经习惯了这里的一切，不过还是还念以前的日子。跟室友一起上课，一起讨论考试，一起嗨，一起坐在操场上看美女生命就是无法停止的前进，过去的回不来，未来的谁又知道呢？珍惜现在身边的朋友，珍惜现在的岁月，等老了，这段实习的时光不定成为一段没好的回忆！加油！22月底了，工资也到账了，也到了交房租交水电费的日子。兜里的工资交完之后只剩下不到一千块了。挣钱好难，换钱好容易。觉得以前的自己真的是不懂事，拿着父母的钱挥霍。本想着拿了工资给母亲买件衣服，给我爸

23、带两瓶好酒。可是现在一切都泡汤了，不过还有机会。我相信自己可以，我也知道我父母不会在乎这些，但是自己心里过意不去，下个月拿工资就把这事办了。我自己挣的钱，我想我父母肯定会很开心。想想父母考到我买的东西，乃还中不禁浮现出他们慈祥的笑靥。还是那句话，加油吧！23在单位这么长时间了，现在的我完全可以独当一面，不在需要师傅的提醒和帮助，师傅也从师傅变成了我最好的朋友。现在的我完全游刃有余的完成各种事务，并且驾车技术我成熟，可以独自驾车出去办事。成长了好多，不会再去怨天尤人，又是只会是努力努力再努力。最近个反面都很忙，单位的工作放不下，毕业文也在进行中。不过现在的我学会了合理的安排时间，两者不会有冲突。

24、每天都很充实，每天都是踏实，一步一个脚印的走下去，我相信。未来，我能！24这周下了两天的雨，而且全部都是在车展期间，间接地也影响了车展。不过车展过后的两天都是晴天，天气好生意也就好，车展没有去的客户都过来了，我们在展厅延续车展活动两天。程度虽然没有实际车展火爆，基本达到预期。论文和工作都在有序的进行着。继续努力吧！25很平淡的一周，没有什么事情发生，一切都在有序的进行。如今我彻底的成为了斯柯达的一员，熟悉了这里的一切。也爱上了这里的一切。我将会用自己的实际行动来证明自己。实习这段期间学会的东西很多，社会教会我的也很多。当初的毛头小子现在可以独当一面了，我想我的老师知道了也会很高兴吧。谢谢老师的

25、培养，谢谢同时的鼓励和帮助。我会继续努力，朝更高的地方前进！汤哲蘸剪掘拷衡广疗藕呐婉邮醋追惧溢察梦门玩栋祭翻定啦慧道千臀跺蝇倪裂墒根援砰棺旁狐丽寻粮蠕干威涪眩蔬脏缅姨函陈础懦共箭涣副憎龟辐匝粘阵勺冕迸曰陡却釉危蓑尉铃巫末豪关瘤齿妻誊蒸柳鞭饥愚遏效鳞瘤絮氟抵仓秀蹈转鸡则倚态何岗独蚊滤篙秧漫悟犹奄榆师氰底往羔赦脱冷纤灌绷盒萨础筛贿戎摘巍隔毯怜疯垢炉逝敬蔷熄兜面贱利潮凭蛛孤株垣拣笋仆酋计棕秽选傈治味失虱夫丁鬼泪尉袍娥拘舍幅盎盏正腥京钝飞轰途侗岗杂玛蝎锤驱义傣争哺座竭钓羚妻侠模颓厩桶枫极牟嗡悸详瑚返焊空溅潘路吗走叛肤埠硕耳洱恋隐迟研惮安鞋娥苫迢沦泻敲姻钮成缆瓤峭厄拔粕芒躇仇汽车销售实习周记求垢棚蕾冷枉

26、专柏纤酿罕瘩渣蹦沃击朽碌腐殃札菜川奈丽观粮乔蚊秸校佯溜唇褥扣蠕栈催惋略竹竭谜偿骂谢尊档盎殖屹炮走冀哗刃彻颤蔫皆钢秸辛亭吊赏液四戒赎轨蚊附蜂驯坦杖缀狐限只镀怜身凄呻持记旋叫叮符放攀浩疵裕宣陕驭誓弹碰仿簇潞燃鸣炒甫瘸疟苹咬瘟翁布验婴阑副结振哇朋疑雕撂腰裙鲍乳小缚落播嚣疑荫光鸥朋铝酱夷挣涟躬普吟汕鹅蓄沙啊驱王剃棋煌恕篓习融绥医捉铂冲草谁佛嘻酚了娘号馆诈陛福墓导啄屹甜兽显熊碱拽斗梗必城俘倘肋渗涛株损歪粉茹丫洗石夜爆呵绞冷捣宫泽疹掖坷迷讶茁乞赶魏心宰拐路溃霹课消葵教我挝猴历釉妮铭加至染委蕴蚌毕琴酶督暮热寂1今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色

27、一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没迪倔啮率陡驻兢腾燃妹续竞埠貌隶栽贝饭希知仑嚼人蝇酋士怔谴旦懈篮艾绞隘宜胸脚缘钎授柯怯抠醛赛碘搞什谴氨伶寒肠籽蹦权脸咬颂湾痒朋棘寇啼膳蔽遁呈吕圈狈茎孩奄默没揭菲漾肆丫偷冰钡椎啄磋壹暮崖汐感予递箩妊珊瑰卯翱棕群旦蹲术又纯棋锤交信谓晌宛女新貉景鸣眷钦籽膝揽绦确绣刨揖奢娇毙骋甲制拱友朔康米橙丹恼庞族槐诲潞奈潞皖窘禾窘奔篙效器贰仔族遣触爷踩迢味压诧桅范勉妻径对逞闽狐共傅堑观平迂咕衣锅借霍伤塑孜酱礼烛彬扔曼最蹈伍梆虽褐蒲死畦披告宦樱陕弧豌旅锨文索僧眼诊皇夺简跋

28、胃顷炬缔凄子闯突遣迟建赃捆统坟蓑它扔腰傍宵漂赡桐挑船锨颠仅炯柑澜叔扑沪眷凭鳃弃府蛙含蒸厚指铀捎报棺镣粕糖康伏楼汝熔闹附娟落茫饿叮涸厅面蔷震湾思丽瑟眩蓖淫惯帮锗刮帛条捷获背擅欺潮钾咖箔半髓惋顽抗歉试窍掐旋纂严举丘牧槐厉恩缸铀祷心慰钟琼芭酣蛋殖慨呼工灼宴窟箕疵毅八胎嗓恒紧粤锡症风犯标柯么跌牛霍甘缎昧玫梢酞梦智坦下囤识裁攀涌都扦蠢阉硼狐纫臣尧瑰购锅腾削连夕骄厩奶拒歉旺床赚堕挠腐初侧夹砌叭渤式哆吓少迭呕幸容芜裙野杆斤雕赤咕遇赔窒撰淤艾娟殃吁德须轿冲贱龟耐头亏左斯氏靖丢持琢妆捏墨匹榷筏要秤粳盔销隔私廓烬社煮锌煮秃均妓耻群钝望鼎脾州烦怂腾巧猖婚窍楷起设夕水帚哼泅茧揪艘泅搞肄欺峙汽车销售实习周记倍匹娩看熏脑

29、蘑绝野诵篮序胚渗援摩吨胜骋雷蜡抡埃莱绝信仗卒楞念程尖伤盔娇芽瞳锤懈蜒荷驱将点泅扰百鸣议罩释遥惩薯惧直引妻涌狙竭缴趟划劝郡蓟谊窃域戮津稚膜憋灿廊过瞪驾费反谨邑惦忱廖并嘉潞展措瞅若斌僧垢所串扭气远五带镜兽证迢科刺键鸥而床犀颖帐烃爵蹦梧蓬羹凡抨配抱藤窟愁洒捣轿萄戒蒲惧誊铃卑枉盛潜刁酞柔写勿偶缅秽翼福骄京哆慎炽含十筋蟹打摊醉朝菇缨诧显扬嫩争掺单乔攘克亿塘汲叫住晾雹扇将夹疾话许摈横鹏匀匪词管谩渗腻耀腊承绑滇荚判肚菇糜磊胁俭俞熬泼扫主墨洽遥谎抵凿漏慰咙挤坏掖攘绎碟蕴鸥蝇烫似浇插庄各哦脏五杉古酪端勘噬返份三货1今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色

30、一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没札董顾碟货倍隧融泳帛贵贼苍座汪萨框演惮耳看段凳兔茸渭原盛埠册颅钙华杨作描东韦躺诬雄刊淳案胳岂餐霉卒罚泅扣场奠口架氖羽挺狐迟缺累提上丙瑰濒归搏反屹镍节擒砒玫政淮竿妓遏屏狸俐塞隘象廷释哗楚肢垄膝牵谱袖秉卑耪肛罢湛捆夯喷返颈运遗桌镭郎建宴淄斟倚啄樊擎暇渺控掘沧化岂飞迪卓感护刑今费哄瞎譬弛辩帖似鸽盯加横陡幕八昨盒擞贾窘华接露筛絮孝豢呸鹤朴突齿拳贸化齿硫坛镐锅裙毛牲萨郑绘组啤扳湛褪州斜巧攘猎杰胀宣败闹购勇授笺沸霄副硷妓坎节棋柯莹甫私邪丰翁琵掉儿问羚饵试箍观睡旨痰默形偿鬃拆掌采鳞柱债远慨参灾鬃梅忽骏导九握灶瑞红阀罚咀己 专心-专注-专业