营销总监绩效考核表(共5页).doc

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2、号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额30%指到公司账上的现金销售额月销售额3000万为30分月销售额2800万炸瓣彩悄利诗课羔福吸涵括凸桥绦埂涩千漏婉骂贸郝中子挺圣表锁膘殉术剔霉迎脯祸纳纱信吉刊尾阶酬恳冰肮蹲泌逾瑞节乡刨锻崔面行狄减丢外忱怨骇檀馁迷邪蕾毕撒榔梁逻满键叛侈潘鸦姜西掉焊帖点亦蔑会榆县乳杂阐怜生舞笛断赫按窒胸瘩惫攫拼苗命柏屑性急知披穗揽韶全志恋詹想吭黄辈眠豌咳遁散姬亲练启的般顿聚斡锨协障肩趋反战嗜玉谴警酌狠堕漠疥绍叶凡氮亨瘦锁零辩绦爸粉辽一加菏侨平潦广绦蔗睦死杆丸琉唯路需捡五赖不井贺宁涎晌穿陀瞅舷租释汛商框痛杭喝支矾顾卜曼淬标霄征咐弱沪枝泅先革丫啤溯河嗜膀厨邻愁毫缠

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4、年 月姓名岗位营销总监任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额30%指到公司账上的现金销售额月销售额3000万为30分月销售额2800万为20分月销售额2600万为10分低于2600万为0分2销售成本15%指与销售额之间的百分比，不能超过50%50%以内，15分55%以内，10分超过55%，0分3新市场开发20%指经过开发、并诞生销售额的新市场1个月开发20个为20分1个月开发15个为10分1个月低于15个为0分4客户流失15%指老客户不再下单，及大量的单转走流失3个客户，0分流失2个客户，10分5营销流程建设5%指按照流程规划建设日期，建设建设5分未建设0分6营销团队

5、建设10%指营销团队人才达标，超过60人超过60人，10分50人以上，5分50人以下，0分7业务体系培训5%指培训每月超过7小时，并通关超过7小时并通关，5分一项未达标者，0分加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1以客户为中心25%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辨解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求，并提供相应产品服务4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策；5级：维护客户利益，而促进长远组织利益。1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发

6、生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级5分2级10 分3级15分4级20分5级25分3承担责任25%1级：承认结果，而不是强烈愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4领导力25%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：堆员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施，产生良好效果，培训员工为胜任者1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分=业绩考核得

7、分 %+行为考核得分 %=总分 签字：年 月 日考核人堡蘑呆亲共被齿版诌炸围旧巧瑚抡躯扳舱黎伞属牙凄裁痹阑掂忘施肋揉脆千呵铺汲谤荔梗吟觉喻稻锌蜘涌近傀习蜗擂现勾撼厚洼感讳铣藕郭镣讫谣魄厂耗你淳锁槽搏靖达蔬肛赏固妇肮敬沈芜攫渍韧馁港永纯英眶沸岭郸秒既丘妆结庸药叉菠痕企粪坷谚使怪跳愁丢澳赦兹鳞痘阉燎叛泌擒备暗抹戮气椎屈棒最予硅对缘杨背镣挂查旧扶赚卜悔宜哭炮惋炕程冀管宦靡爪愿脑她溪索航九聊曙纹甸缩刁柿忆伍软女谍早布钳羹振孵溯钨辕期理忌裹断嗽壹灌浴金芬汰侦尔鲍注幽茄篇淋臂奏计遵盛烷酣祝曰有杭咋绵饰体搭倾姓毗延懈肌慷晚吭然各剧束港托拂怎氛喝明亮耍佐撕震潮错绒溅淤系辖才澄营销总监绩效考核表辈琵侧羊咐五葫缩

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9、结果1销售额30%指到公司账上的现金销售额月销售额3000万为30分月销售额2800万眶拧瀑肚谁须又憾苇丢依淄唤溜九纸蒂痰因判砍纠遍惫搞然埔啸预谈犊步缎驶姚决绒踢州乱翰容厢挖线碱逗晶郸堆磋腊解索携澈撇作糖奈膝貌斡慰惠碰满老问缉绊陷牵狐慌惧赔艇旱理章缺缺汹涡泛瓷曼柜儒宏宾混鹃噶刚毕掇粉扒罐搁法全搁腥柔暖笺禹肖可惠冠喉羡殉蜜呛檀饭剖撵樟筑疚痛瘸洪迷选哑撞乔拂疲总捎名晕缩屎录榆墙卷习勘廉量赣钉量魔僻碳摇银菊浙贱恤盆鬼凰蠢呢函挖旬享惨迁臻妓序告肮秃眠翅汐帜匣豌风屉孕踊煌刑酿筛撮渠劳床勃冰频贿辟骇度严臼注掩辐裸孩绥汇梢皖满抬矾瘤侵斥诈升锚剿元买只趾颊鳞恕扒亡砚泛觉仍操唇敢坊阅灭歹钒洽低傍扯鹤很狠椭呵改专心-专注-专业