索菲亚商超店人员架构及薪酬指引(共3页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上索菲亚商场店设计师薪酬架构指引薪酬组成部分:底薪+(奖金+提成)成交系数+绩效考核+补贴=工资解释:一.底薪:每月基本工资二.奖金:预测量奖金三.提成:根据收款金额按比例获得提成四.成交系数:成交系数指预测量成交转化率,如:测量10家.成交3家.即30%成交率.订金收款超过5000元算成交,退款从当月收款里扣除计算五.绩效考核:绩效考核由6项组成.总金额300元.其中每单项50元.每月考核每天一幅手绘分区图 每天一份测量图 每天与同事模拟销售话术最少一次(不少于15分钟)仪容仪表及着装工作服 每月个人负责区域卫生达标 每月全勤没有迟到早退六.补贴:补贴为工作年限补贴.

2、七.转正后购买保险说明：1，由于刚进驻商超渠道，初期建议以抓接单为主， 为了激励设计师积极配合销售做好预测量，特增加预测量数量的考核及转化率考核，确保定单成交打开局面。后期的考核及激励方式可根据实际需要再进行调整。2，绩效考核是使新人快速上手、工作节奏充实的有效方法，可根据不同时段公司推广策略的不同来调整考核内容。详见下表额/元金额/元一类城市(省会、副省级城市、经济发达地级市)二类城市(一般地级市、经济发达县级市)三类城市(一般县级市、县城)底薪1500-2000(根据城市情况自定)1500-2000(根据城市情况自定)1500-2000(根据城市情况自定)奖金预测量40元/个月15个月10

3、个月8个预测量60元/个月22个月15个月12个预测量80元/个月30个月20个月16个提成下单金额0.5%月10万月10万月10万下单金额1%月20万月15万月15万下单金额1.5%月30万月20万月20万成交系数当月预测量成交转化率30%奖励100元奖励100元奖励100元当月预测量成交转化率35%奖励200元奖励200元奖励200元当月预测量成交转化率40%奖励300元奖励300元奖励300元当月预测量成交转化率45%奖励400元奖励400元奖励400元当月预测量成交转化率50%奖励500元奖励500元奖励500元绩效考核6项300元300元300元补贴在职每满一年,以此类推100元/月100元/月100元/月注:.预测量以录入X系统为准.每月预测量数量需超过10个.否则无成交系数转化率奖励预测量后需提交以下三份资料方可视为有效预测量:客户信息表,衣柜分区图,测量图.否则视为无效测量如需多位设计师合作成交的客户，奖金和提成按照参与人数平均分配设计师连续三个月实现量尺数均达不到最低档，则淘汰专心-专注-专业