外贸实施方案(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上外贸实施方案11、目的为公司海外市场拓展，把公司产品推向世界的需要，制定一些列的外贸具体实施步骤方案。2、范围适用于本公司外贸业务相关事宜、相关部门和个人。3、市场分析3.1生产力与消费水平 欧美发达国家：生产力和消费水平较高，门槛就较高，竞争激烈；中东地区，东南亚地区，以及南非发展中等第三世界国家：相对较低，门槛较低，竞争较低。3.2 国家性质，政策合作 资本主义国家和社会主义国家；不同性质的国家在共同经济体的国家在政策上会有一定的合作，市场上面大部分的产品以经济体成员为主。比如印尼、缅甸。3.3 消费习惯 左行，右行。车辆设计的美观，和使用的舒适度4、消费群体4.

2、1终端客户 产品决定消费群体。专用车的终端客户都是经济体非个体。如：政府、环卫公司、石油公司、公园，房地产等，而非个体私人。4.2中端客户 资本主义国家：全部市场经济化，政府直接采购较少，都是对应公司集团采购，批发商或者代理采购。社会主义国家：部分市场化，有政府直接采购，或者委托贸易代理采购。5、具体实施步骤5.1官网的google收索平台推广5.1.1公司的官网含有中英文两个板块，在国内已被百度收录，但是没有被国外第一收索平台google收录。所以，第一步是按照国外使用习惯，做google推广。5.1.2 google介绍google，美国，数据表明，其是全球最大的收索引擎，使用覆盖率位居全

3、球第一。5.1.3费用预计谷歌在中国没有分公司，只有代理公司。代理公司的最低入门费用xxxxx5.1.4google操作1)首先完善公司英文网站，公司介绍，公司产品图文参数展示，以及留言反馈板块。2)收集本行业和产品的最高收索热度的英文关键词，并整理成表格，增加关键词覆盖率，并随时根据市场或者关键词热度排行进行调整和刷新关键词。3)随时管理google后台操作，内容更新和留言反馈，并整理成表格或文档，及时反馈给相关领导和部门。5.2阿里巴巴B2B平台搭建和操作5.2.1阿里巴巴介绍阿里巴巴，中国，美国上市。是全球B2B中的第一大平台。全球网站排行榜40位，B2B平台排行榜第1位。使用国家以东南

4、亚、中东、南美、非洲国家为主。5.2.2 阿里巴巴费用阿里巴巴最低入门价29800，其他服务费用可选增，如P4P，精品诚企。5.2.3阿里巴巴平台搭建和操作1） 基础资料准备：公司的介绍，资质，工艺流程，产品描述参数的高清图片和英文资料；2） 旺铺：旺铺的设计和公司产品展示；3） 产品模板：产品细节描述的模板编辑；4） 关键词：行业内产品的热度关键词的收集和整理成表格；5） 产品上传：每日坚持上传和更新产品，增加曝光量，提高排名和点击率获得询盘；6） RFQ：在里面寻找本行业客户发出的采购信息，并整理成表格；7） 客户跟踪：跟踪询盘和RFQ上的客户，并做好记录；8） 数据库：坚持查看数据变化，

5、曝光量，点击率，询盘数，以及来访客户查看记录和信息；9） 行业视角：及时查看本行业的行业走势；10） 多语言市场：把产品翻译成其他语言投放到相应国家展示板块；11） P4P：打理P4P关键词推广管理；12） 一达通：下单后，通过一达通收款、结汇、物流、报关、退税并制作相关单证资料；13） 归档：把完成的订单分类归档；5.3社交平台推广在google和阿里巴巴之外，我们还可以用设计平台，进行多元化的展示和推广，如：Facebook、视频展示、图片展示等。5.4展会除去线上的推广之外，我们还可以进行线下的推广展会。我们做了平台之后，积累了一定的客户基础或市场。我们可以有选择性的参加国家或地区的行业

6、展会，并且参展，国家有补贴。6.外贸工作流程外贸整个工作操作流程如下：6.1询盘：客户通过网络收索或者B2B平台发来询盘，了解产品。6.2报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名、型号、特殊要求、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型等，PI给客户做正式报价；6.3得到订单：通过洽谈，得到客户的正式订单，制定合同；6.4得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划6.5业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审批表。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签字，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。6.6下达生产通知：业务部在确定交货期后，并按照合同付款条款收到客户的预付货款

7、，则通知工厂进行生产；6.7生产跟踪：及时跟踪产品的生产情况，反馈给客户；6.8验货：在交货前一周做好验货准备，和相关资料，并把验货结果反馈给客户；6.9 收尾款：按照合同支付条款，向客户收取产品尾款；6.10制单：制备基本文件、及装箱资料，出口商业发票、装箱单、合同、报关单等文件；6.11订舱：根据合同运输条款，选择对应的物流方式，联系货代定柜定舱；6.13装柜：把发货单及订柜定舱单交予物流部，通知物流部对货物进行装柜，发货到货代仓库；6.14报关、报检：把做好的资料交给货代代理报关，或者自己到海关处进行报关，报检：6.15 获取运输文件：货代发货之后，会发送一份货运提单，我们在将提单转发给客户，以用于客户清关提货；6.16 收取海关关单资料：出口成功后，海关会发一份关单文件。6.18退税：可以通过一达通代理退税，或者自己准备所有资料到海关处退税。6.19整理归档：把所有的资料整理归档保存。专心-专注-专业