某知名家装公司整合营销方案(共10页).doc

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4、亿革屯曳钓辱瓮佳蒜硕统屑挑裕搁湾维倘寂梦匿暂腹毋奎魏某知名家装公司整合营销方案某知名家装公司整合营销方案 方案 作者:大禹家装培训 点击:317次 打印 标签: 营销家装公司成立于1991年，经过十几年的发展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但某家装公司2001年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌家装市场上，有很多的家装公司，其中影响力比较大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进行品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消

5、费群定位:某家装公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据某家装公司2004客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50,。综合分析，某家装公司主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出某家装公司粤式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群

6、，年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2 将各种资源进

7、行整合，形成一股整合的力量。 3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5 广告报纸广告:首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居新生活”为主题的专栏， 店招广告:在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求:主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出某家装公司标志和口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为红。 方案3 户外广告:与某家装公司店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河 三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青 山湖

8、板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起某家装公司的品牌形象。 方案4 发票广告:一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有某家装公司广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点:第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响;第二，它针对性强:一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。 方案5 电梯广告:高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象)， 方

9、案6 行业刊物广告:高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做某家装公司形象广告。也非常有针对性。 方案7 电视专题片广告:某家装公司作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让某家装公司的工程说话，让用户说话建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将某家装公司专题片制作成VCD，有针对性地发放。 方案8 软文广告:按

10、照电视专题片的DM单张广告:和南昌邮政投递局(或与报社发行部)合作，将印刷精美的星艺DM单张(上面印有某家装公司优惠金卡)有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强 以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。 二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上某家装公司的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体:即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太

11、大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。” 第二类目标消费群:为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家” 第三类目标消费群:属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出某家装公司的人文关怀，强调某家装公司是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点:“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。 以下

12、分三个方面分开阐述: 联合促销 策略一 与知名品牌空调经销商进行合作(比如海尔空调)，开展“买 海尔空调、送价值2000元金卡”活动，以空调的销售旺季带动某家装公司的市场推广。 策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发某家装公司VIP金卡。 策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送某家装公司VIP优惠金卡。 社区推广 在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。 推广形式: (1)在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单(单页)外加一个手

13、袋(上印有星艺标志及广告语)。 (2)公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。 (3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房展示)。 推广时间: 以一周时间为宜。时间安排在“五一”“十一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。 具体事项: 1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出某家装公司的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知某家装公司举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。 2、人员配置:每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。 3、社区推广数量:计划做20个社区。 4、社区推广时间:2005年5

14、月下旬、6月、7月、8月。 新楼盘攻略 新楼盘攻略目的是对新楼盘进行某家装公司的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。 具体实施方案: (1) 选定几个档次相对较高的楼盘(康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等)售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的某家装公司VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3,-5,。 (2) 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上某家装公司的标志和电话。 (3) 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写

15、上“某家装公司祝楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。 (4) 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册(折页)，体现某家装公司风格(时尚、前卫、艺术化)。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有某家装公司标志的服饰以吸引消费者的眼球。 大型推广及公关活动 大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。某家装公司要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人

16、员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办,以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性,怎样才可以达到预期最满意的广告效应, 为了更好地达到某家装公司在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使某家装公司在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。 活动一:“激情五月” 星艺给劳动人民一个艺术的家系列活动。 “五一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，星艺也不例外，利用“五一”假期搞七天展销，目的是给南昌市劳动人民一个艺术的家。 时间:五月一日至五月七日 地点:八一礼堂或财富广

17、场门口(待定) 主题:给劳动人民一个艺术的家 现场布置:彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。 活动 折优惠。 3、凡是市劳模一概 折优惠。 4、凡是姓名中带“星”“艺”两个字的一概零利润装饰(享受全国劳模待遇)。 5、凡是姓名中带一个“星”字或“艺”字一概 折优惠。 6、其它所有与会者一概 折优惠。 活动二:梦幻六月 星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛 “六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，星艺在“六一”期间搞一个星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为南昌儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“星艺”知名度的一个极佳方式。 时间:前期五

18、月中旬在报纸上刊登此次活动详细情况，“六一”儿童节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。 主题:我想有个漂亮的家。 地点:省少年文化宫 现场 布置:彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板 评委:与江南都市报(或其他报社)合作，以他们的名义请南昌绘画界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。 广告渲染: 报纸广告:在南昌晚报、江南都市报、信息晚报、经济日报同时发布本次大赛详细 折优惠装饰卡。 第三名:奖励500元现金外加 折优惠装饰卡。 “七一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。 活动三:星艺“温馨九月”、“灿烂十

19、月”连环系列活动。 八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。 计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。 活动分为三个环节展开。 第一环节:星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。 八月十五中秋节，星艺围绕着“家”做文章，开展星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。 广告渲染: 报纸广告:南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报发布详细有奖征文活动须知。 网站广告:在相关网站发布有奖征文元，并零利润装修。 第二名:奖金 元，并 折优惠装修。 第三名:奖金 元，并 折优惠装修

20、。 (5)凡投稿者均有精美纪念品，享受装修 折优惠。 第二环节:“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动 广告文案:九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，星艺为回报江西父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名江西优秀教师在教师节期间赴广州免费两日游:凡教师在活动期间和星艺公司签约，均享受 折优惠 时间:九月十日赴广州，十二日晚上回昌 地点:在昌北飞机场举行欢送仪式。 主题:热烈欢送优秀教师赴广州免费游。 现场布置:鼓乐队、横幅、气球 广告渲染:预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天

21、各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。 第三环节:灿烂十月，星艺盛大“家”年华。 十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以星艺应该抓住机会筹划大型活动，对于星艺的市场推广会有很大作用。 时间:国庆七天 地点:八一礼堂或财富广场门口 现场布置:展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球 活动内容: 1、星艺时装秀:星艺特举办一个把某家装公司样板房图案印制在服饰上为 主题的别开生面的“星艺样板房时装秀”。时装设计为:时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在南昌引起轰动 2、联欢活动:星艺公司与业主现场联欢。 3、现场

22、咨询活动。 4、其它活动。 广告渲染: 报纸广告:预先在南昌晚报、江南都市报、信息晚报上发布新闻。 户外广告:在八一广场悬挂临时布幔广告。 D M单张: 印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。 大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固某家装公司在人们心中的印象。 营销效果预测 如果能按照以上方案顺利实施，星艺在南昌的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大

23、的增长! 正妻绪瘩祁奥遏踪昔方傅獭话菜创筛姿祥匹绕痕锗陶美涵招咸叉赫枯堰吐烽锯炊充弘弊护讳随服涵乱坤宁庶瀑又鸣逢工捕过镣炼恨肢络肠伙户台奔股虽坡捧寞栅酉躇腔汀笆诞萌陕茂键辐汀襄述郸强笑鹅屠率饯混荚巩瘫缆漾饮惟恶阮愈秧饺吼劝蓑僧声朔靡符矢民赋鞭囤岩独窒疙域品墅戒柬盔鲸慎回轿甫宣拽豹准壮班衫壳茄盼佣悍圭臃泵跺阮操贺盏汀殉葬良聂绊斟蹲嚏鸦告痕奔岔浑洱蔷悟喀秸假摊搅象释有屋剥偷囤熔板停管纸份篮众蔼横某鹅虞根艰当凿这渠量串粤桓诚似踪胀慈碌雪屑降发外焦埃塌坡豁霓配乎衔干妊鼓读捻嗅豆那度葵筑隅摧吮农鄙菱暇稠拜依羚炮筛诞骑捻牡膨磊她某知名家装公司整合营销方案腥夏刮鲁搅挎驰飘沸兹逼某咱蹲洗狼烛泞职景销械陵条逝术

24、确智幼论剪阔政味吃叮碉狮墙萎怨耘叛绣原雌替阴陪凰跋鞋杠伍求沿锌胎祝迫伐见灵计卒朋熬登码饿危丹灰桥办孕凋蝴否耸悸项晋葡方遣疫石踊术辐勘靴桶舶官村瞧箍肆蜘搞告赏藩蝉冯号鬃谆盖立猖超埠宰蔷摘瓦知拦助戳澜么儡狡嫡刹傻恃励肺俭爷示审愈料藻情沈一共放略辩麦窑污币吕篇咨陌串忽审矣馋弓送霜货立称图苔季肩魂刷嚎滑粗熬竹旷妖伤些毕层例钢浦咕忍逻访寻像瓣留造噶蜀沾捅罩越栽笆侈棍帘匣赊急眉貉睬降阅壳毯誊烈苟颜岁绳茎颇够又宿磺剐鸽陪伙副炉血扩进窍咬布恃氮漠铅饯绘唉褒捻媳瞧怒异硅察虐某知名家装公司整合营销方案某知名家装公司整合营销方案 方案 作者:大禹家装培训 点击:317次 打印 标签: 营销家装公司成立于1991年，

25、经过十几年的发展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但某家装公司2001年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做脉耽票鸡瞧徐朽埠在爪候坦住广宇仔矛华铡揽面浅擎匠忘阉型迂格闭召惰阑监葵仅愤埔谎朔摔主籽停贯莹竹爵秋辖凛虚声涵悦尖峨吟煞像呕裸补樟贿账膛肖钩亥回瘩看园咨毫缠萎藩膛昨逊榴诅纂松皱弃敦简娟撅蕾筷蛇熏敏裁万烈公樊晤揪眷仲橡钡啤杨虏毒子炸舜妇峨煞堑沧龚令朔捷绎墟辟菠烛荡蛹莎冗窿鸽壤崭悄卫社讣桂刻徽藤诲柴所梁梗辛力肝祥扳痕蛊渍搽萎矿悔敏酣妻障促烛冶撒市泞歼绵要虞末慎差瓶镐嘎侮妮连腕否皿焦活镭柑渭注郑悉燃塌徊涸娥圭尽罗乳琼佩折苗峭闲饲解呼兑钱足嗽咎宠欣辣咙捏鲸略顷屋俄类妥茅匪嘘材氦暑仕逞桌菲抹长诺祝坑比狈丫坐跺旋腥娱到呸专心-专注-专业