家居建材店周年庆活动(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上目录：一、 活动时间二、 活动主题及画面三、 活动目标四、 促销活动内容五、 活动宣传及客户储备一、 时间推进表日期工作内容负责人备注7月30日方案讨论咨询店长会议8月3日方案确定*总审批8月13日形象设计、确定设计好全部物料画面8月6日各网站软文1篇*13年辉煌路8月9日特价礼品确认礼品、特价礼品必须在8月31日前到位8月13日售卡启动大会全体销售人员销售部会议8月16日各网站软文1篇*行业领导品牌8月20日售卡一周总结周一店长会议对前期的活动推广进行总结8月23日各网站软文1篇有 就有心中想要的生活8月1423日手机业主资料通过各种方式手机业主资料，用来电话、短信

2、8月30日各网站软文1篇*，七种生活方式8月30日前展厅样板调整产品调整、清洁卫生9月3日集中售卡、拦截布置现场，开始集中售卡，拦截市场客户9月6日各网站软文1篇*满汉全席，不容错过的至尊盛宴9月714日南都广告南方都市报，广告集中刊登8期9月1214日夹报10万份12夹2万，13夹3万，14夹6万9月13日最后1篇软文花3万的预算，装出10万的新家9月13日晚动员及培训会动员大会，宣布激励方案及相关销售培训9月14日饮料、零食、面包9月116日手机信息推广中庭展位20万条短信，直接发送到业主手机推广9月313日小区推广小区推广、扫楼9月1516日店庆活动所有人员9月19日活动总结所有销售人员

3、二、 活动主题、口号及主题画面 主题：9月16日*周年辉煌店庆 口号：让您花3万的预算，装出10万的新家 活动主题画面：三、 活动目标提前拦截十一客户，打击竞争对手；全面提升*卫浴、*瓷砖销售，振奋士气！冲刺下半年销售！超过200业主来到现场，活动当天销售额达到120万。*卫浴 50万 *卫浴 50万 *瓷砖 20万四、 促销活动内容1、 征集130位贵宾客户钻卡交50元升值当1000元用 售卡：送洗漱四件套1套（卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500。卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼） 辅助：*白金卡，交50元升值当600元用 针对小户型（卫浴5000以上减300，瓷砖500

4、0以上减300。）每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次（携带房产证或购房合同）2、 欲购从速，惊喜派送（前50名购买3000元以上，送篮球1个）3、 卫浴全场*折，瓷砖全场*折，特价实价除外4、 惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包5、 狂欢猛送，买一送一（座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送）6、 *“生日”红包等你砸（宣传：无钻卡白金卡者不可参加）（交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖，奖项为：抵扣货款）目的：最大成都回笼资金 网购金蛋一等奖：600元1个二等奖：300元2个三等奖：100元5个欢乐奖：50元92个1、 全城征集130位贵宾客户

5、一、 贵宾特权：1、 钻卡交50元升值当1000元用，送洗漱四件套1套（卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500。卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼）辅助：*白金卡，交50元升值当600元用 针对小户型（卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300。）每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次（携带房产证或购房合同）2、 凭钻卡或白金卡，可购买*厂家特供产品999元（20套 进价元；30套 进价元；50套 进价元）瓷片：1元/片（每户限购30片）3、 凭钻卡或白金卡购物得现金大奖交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推，100%中奖。一等奖：600元1

6、个二等奖：300元2个三等奖：100元5个欢乐奖：50元92个二、 售卡时间及策略安排8月6日9月2日，售卡对象：暂时不急买或嫌价格贵的客户。对于能马上成交的客户，不售卡9月316日，售卡对象：集中售卡，聚集人气购卡的客户必须填写贵宾意向产品调查表话术：9月16日是我们*13周年店庆。为了更好的为您服务，提供更适合您家的产品系列，特向您征求意见！我们将全力以赴，为您订造更合心意的产品！我们会想尽一切可能的办法，让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批，以保证特价产品就说您需要的、您喜欢的产品！目的：1、 为留下客户资料提供一个理由、一个工具2、 提前了解客户的需要，为特价产品的选择提供参考3、

7、 特价品就说客户所需要的产品，就可以最大限度的提高成交率，提高单值，并提升开单销售的速度！产品类别意向型号1意向型号2期望价格座便/客厅用砖浴柜/厨卫用砖浴缸房/房间用砖龙头花洒/阳台用砖姓名卫浴/瓷砖预算小区地址联系方式其他意见所有办理卡的业主，必须填写贵宾意向产品调查表三、 售卡任务分配及激励措施售卡总任务：500张第一阶段：8月6日9月2日 每人售20张，每人每天1张第二阶段：9月3日9月15日 每人售20张，每人每天2张部门姓名售卡保底任务冲刺任务小计（张）时机完成任务（张）小计A组组长405040504050405040504050B组组长4050405040504050405040

8、504050C组组长203020302030售卡激励：每张卡售50元每售出1张卡，得20元奖励，一周超过5张的，追加奖励30元/张执行要点：组长每天给每人发5张卡。下午下班前将售卡的钱和剩余的卡收回。发放20元/张奖励。客户资料登记好，剩下的30元保管好。每周日下午进行统计，周一开会发放追加奖励。9月13日开动员大会：完成售卡总任务的组，组长奖励300元；完成个人售卡总任务，个人奖励100元；无效卡处罚：9月16日活动后，无效卡撤回该卡相关奖励。同时无效卡数量超过5张的，倒罚10元每张。（没产生销售的卡即为无效卡）四、售卡客户来源门店客户：第一阶段：8月6日9月2日 门店未成交的及储备下来的客

9、户第二阶段：9月3日9月16日 门店集中售卡+ 一号厅中厅售卡小区推广+电话邀约：1、 对近半年销售中积累的意向客户进行电话邀约（这是重点目标群体）前来办卡。每个导购员都要客户登记本，由店长负责全面整理未成交的客户，安排导购员进行电话邀约2、 8月20日8月31日，每天跟送货的车，前往该小区进行推广扫楼3、 9月3日9月13日已有小区客户资料的，先派导购员前往扫楼，登记开工客户的门牌号（最好能接触到业主）。先信息群发一次，然后针对开工的客户进行电话邀约。每天给每人发510个电话号码，下班前务必手机有意向客户电话信息并做好统计。活动开始前3天重点再次邀约意向客户。负责人： 小区推广执行方案负责人

10、：专车专用目标：办卡和手机装修客户信息 补助：每人10元/饮料费8月6日8月16日：摸清已开盘或即将开盘的小区信息，整理出主攻楼盘 （询问、查看近期成交单、跟随送货车上门了解）8月20日8月31日：第一批扫楼人员，上门扫楼，分两组A组和B组9月3日9月13日：第二批扫楼人员，上门扫楼，分两组A组和B组每天早上8:308:50开早会，下午5:306:00开总结会客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及能否在小区做宣传广告小区领袖人物的挖掘。若该业主能组织20户以上的邻居参加，消防金额达到5万以上，可赠送一个座便器+ 一套浴室柜或给他5000元以内面价产品。但必须要求他提前报上参加业主的详细资料，备份。专心-专注-专业