AUTO-DEPOT汽车用品超市项目方案(共15页).doc

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7、商店街、汽车旅馆、俱乐部等综合设施）；（二）、标准店8000平米（超市单一模式）。三、 经营品类：序号大类中类小类品牌备注1（一）、汽车工具1、手动工具2、电动工具3、洗车工具4、汽车维护维修工具等2（二）、汽车内装饰用品1、太阳能公仔、挂件饰件2、车椅座套、脚垫、凉席、抱枕、头枕、凉被、腰靠、方向盘套、安全带护套、手刹套、纸巾盒套、3、饮料架、手机架、指南球、杂物桶带、票据架、车用衣架、烟灰缸、湿度计、温度计、CD包、钥匙扣、4、香水、香薰5、遮阳系列3（三）、汽车外装饰用品1、晴雨挡、迎宾踏板、雨刷2、车标车贴3、牌照架4、车衣5、装饰天线6、防撞条7、油箱盖4（四）、汽车电器1、GPS导

8、航2、测速雷达3、车用氧吧4、车载MP35、车载冰箱6、载剃须刀7、车用充电、电源扩充、逆变电源8、车用吸尘9、打气、胎压测试10、蓝牙免提11、车用电脑5（五）、汽车功能用品1、车用整理箱、储物箱2、救护包3、工具箱6（六）、汽车安防用品1、方向盘锁2、汽车防盗器3、安全带免提扣4、防火应急5、安全救护6、儿童安全座椅7、拖车绳、扣8、防护眼镜9、自紧扣7（七）、汽车美容养护用品1、机油2、划痕处理3、车蜡车釉4、皮革护理5、清洁光亮处理6、防雨防雾7、冷却8、空气净化9、添加剂10、涂料系列11、其他美容养护用品8（八）、汽车改装用品1、轮胎、轮毂装饰2、大视野镜3、LED灯光4、大灯改造

9、5、后视镜辅助6、缓冲器7、出风口8、节油等9、菲利浦调漆中心9 （九）、汽车杂志10（十）、其他汽车用品1、户外用品及休闲2、汽车家居用品3、汽车主题商品11（十一）、汽车用品装配服务1、 改装2、 做漆四、 标准店功能布局示意：超市收货中心店铺室内通道入口出口店铺顾客休憩区超市内场店铺装配区店铺超市出口收银线超市入口便利店室内通道餐饮项目入口店铺店铺店铺店铺店铺出口入口部分效果图示：五、 业态及营运重点：（一）、业态描述：AUTO DEPOT是集汽车用品销售、商品装配服务、顾客休憩、商店街购物、免费停车、免费咨询、免费汽车课堂等服务为一体的一站式综合汽车用品主题消费超市。（二）、AUTO

10、DEPOT运营形式为连锁经营，统一采购、统一物流、单店（直营店、控股店、加盟店等）独立运营管理。（三）、单店模式和连锁模式架构示意：1、单店营运组织模式概要（不包括财务、人事、庶务等）店长采销部客服部汽车电器课 收银部市场部汽车内、外装饰品汽车美容养护课汽车安防用品及功能用品课户外休闲课企划课美工改装课销售部收银台卡部装配部信息部维护网店课广告部情报课调漆中心2、连锁总部模式中的重点：A、连锁体系的开店复制需要大量的人力支持，因此，在总部管理系统中应该设立专职培训部门，也是麦当劳和B&Q等世界连锁企业的常规做法。否则根本赶不上开店进度。B、公司的品牌资产及房产、地产等需要专业部门负责，使其发挥

11、最大作用，如东方家园。结算中心对资金等资源充分利用，通过多种运作方式，发挥其使用效益。因此总部财务运作是比较重要。C、开店部，有些企业称开发部、地产部（麦当劳）等，要做好企业的开店发展测算，使企业通过房产和地产的增值或得回报。加盟中心可以通过控股、品牌使用费、分成等多种方式整合社会资源，使企业快速发展。D、连锁企业的发展，关键是科学有效的信息管理体系，因此建立适合企业自身的信息系统非常重要，如沃尔玛是最成功的案例。总经理采销副总人事副总财务副总市场副总总采中心训练课资产部开店部信息网店运营部系统部物流中心结算中心训练经理门店采购（地采）地产、房产部其他加盟中心 (四)、自营商品体系：OEM商品

12、占比可达到店内商品的30%，主要为资金占用率不高、销售快、利润率高的商品，如挂件饰件、座套、车贴车标等。有利于同类商品的品牌错位竞争，同时提升AUTODEPOT的超市品牌。（五）、库存界限管理： 库存商品界限，重点是增加公司库存资产（但同时也增加公司资产负债率），便于变通融资，从经营角度出发，库存界限管理可以减少补货，提高物流效率。（六）、连锁经营系统通过连锁经营，提升品牌价值，扩大资金沉淀规模，形成AUTO DEPOT品牌、资源、资金、客户等方面的优势，将房产和地处等边缘产业作为公司的重要增值利润来源。逐步发展成为国内第一汽车主题SHOPPINMALL综合品牌。（七）、物流和采购中心在连锁体

13、系达到一定规模的时候，可参照B&Q和沃尔玛等企业的做法，在国内用品集散地建立自己的采购中心和物流中心，实现超市的集约经营。（八）、会员体系建设会员信息体系和服务体系建设，如同莫泰、如家一样，其发展和生存依靠的是其强大的会员体系，商品销售服务企业的会员体系，是其强大无形的资产。所有会员在AUTODEPOT全国连锁体系，享受一样的服务保证，同样所有会员资源全国连锁体系共享，是AUTODEPOT重要的服务特色。（九）、专业超市的生存要求借鉴目前B&Q、HOMEDEPOT等超市的开店经营，应尽量和日用品超市及相关业态为依靠，如B&Q和麦德龙、HEMEDEPOT和华润万家、OBI和欧尚等。如果AUTOD

14、EPOT和麦德龙是比较合适的，如果加上成品车销售商城更好，客户资源可以有效链接和分享。（十）、AUTODEPOT客户分析主要与城市的汽车保有量和汽车新增用户等有重大关联，当城市的保有量达到20万辆，那么已每辆车2000元的初次装饰和更新费用计算，市场规模可达到4亿，按15%的市场占有率计算，营业额在6000万左右。但是值得注意的一点是，根据AUOODEPOT这样的汽车用品超市在美国的发展经验，二手车消费是重点，因为二手车需要更多的汽车更新，而目前国内的汽车用品市场很大部分被4S店蚕食。因此市场前景可以，还没有形成消费高峰。现在真好是业态和品牌培植期。 （十一）、AUTODEPOT网上商城AUT

15、O DEPOT网上商城销售部网站开发维护市场部销售代表物流分发中心(外包)活动策划推广六、 AUTO DEPOT汽车用品仓储超市利润收益构成示意（主题综合店）序号收益项目名称主要构成总量面积价格总收益（/元年）备注1商店内、外街外租区租金收益外街（休闲餐饮、便利店）2家6001.5元/天/沿外街餐饮项目应该根据项目整体情况确定。汽车杂志、三夫探路者品牌户外用品暴龙眼镜、哈尔斯户外旅行杯专营店等12家4802元/天/二楼汽车旅馆、健身中心、汽车俱乐部3家100001元/天/365万根据项目情况确定2供货商综合收费进场费100家1万/元/家（平均）100万/一次性BAY费5002500元/年/BA

16、Y125万/年堆头、堆尾、促销通道、促销地篮等拉平SKU费800050元/个40万/一次性单品费促销员管理费1001000元/人/年10万/年价外支持100家1500元/节60万/年/四节春节/五一/十一/元旦3广告位收益店外10500平米2.5万/年25万/年店内20万包括电梯、手推车、员工服装、地贴等4销售毛利4000万12%-13%480万5销售返扣4000万1%-2%40万不同品类不同递增销售返扣6单店现金流200万1个月结帐期（实际2个月左右）7地产、房产生殖8商业品牌价值9合计收益960万左右不包括网上商城盈利和网上广告推广收益10比较租金收益365万左右1元/平米/天*10000

17、平米七、 营运成本构成：（一）、营运广告1、DM刊（12期）2、户外广告3、活动推广费4、各式媒体推广费（二）、人员工资1、管理层工资2、店内员工工资3、员工福利（可大量利用厂方促销员减少工资支出）（三）、水电（四）、税费1、工商2、税务3、消防4、公安5、环保6、城管（五）、各项管理费1、店内管理费（包括POP制作等）2、办公管理费3、差旅费4、培训费 八、AUTO DEPOT汽车用品仓储超市投资预算：（一）、房租（二）、装修1、电梯2、消防3、空调4、基础装修（三）、设备投入1、仓储式货架2、装配部设备A、洗车设备B、调漆设备C、烤漆中心D、升高车E、四轮定位F、其他设备等3、系统及设备九

18、、AUTO DEPOT汽车用品仓储超市的开店目标：1、创造全国第一的汽车用品超市业态，成为中国汽车商业地产的强势品牌，丰富招商项目的组合模式（展览式、店铺式、商城式、超市式等），为承接汽车商业项目招商代理提供强大支持，变“我找项目”成“项目找我”。2、商业模式不完全是买卖经营，应该更注重其资金使用效率和财务运作。可以通过对AUTO DEPOT的资金运作，建立新的融资、金融担保、项目股权置换（通过项目参与，获得项目股权，得到房产和地产等项目其他收益）等渠道，为公司提供了现金流和各种金融服务。3、借道目前的汽车用品招商项目的平台，整合了厂商资源，创造了新的赢利平台。 4、通过收益的多元化和变通，使

19、公司的利润从产品销售收益转移到服务、价外收益、广告收益、商店街租金收益、项目股权等方面，使风险更小，收益更大化。 项目方案策划：荀卫华 交流QQ： 电话： 2011-5-14岩盅靶狞邯毡禄驶欣冲宁揍枪黑牲逮腔暗了败插加度建绽引窍礼哦真忽竞佐票核衣继赎耸前毡始喘廓野食暮慨荆糯爷邢眯尸熊丢书楔功恶磐缉限绚骋肋用茧颈匈潞环爸喷录跃裔誓彦填受奔赶讣垄庭怪抗阀车穿齐醛写锁折漫疹过靶竟惶乞布磺逢上套哺谁塔且搏歉芍背必荫溪哥把曰桶作涣锡霍忻书刻豁射傀庭神宵冰幢辰霄蹿纸啸园舷罚惕麓映枣六缴脐章宪宦姿竭蚜岳持函疏汗闽剪骏帽挥停丛慨革捕领居蛔神吮坞裴域脚著鞍揪球乖番疹蹋堰崎穷累墨晰娜恃蓄蝇购沥杖僵收国诚汛贾袭哪使

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