网站可行性分析报告(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上中国烦恼策划网可行性分析报告一，引言（一）网站成立目的针对国内的四亿多网民，打造互联网又一全新主题，目标客户无论是企业还是个人，均可进行全方位的服务。其实只是通过互联网为平台，作创意、创业类的综合门户网站，目标客户群体可以定位全国包括全世界。（二）背景（1）创业类商务门户网，客户群体并不只是单一的需要创业的人群，学生需要创业，在职的员工需要创业，企业需要更好的发展，寻找创意，找点子等都跟企业有关，大型的公司也需要寻找新的项目来寻求更大家发展。创业类网站本身定位就是第三产业服务型企业，既然是服务不如把服务做大，人人都需要的目标群体定位。网站名称叫创业网，可能给人的定位只

2、是想创业的人群，或直接让现有的创业类网站的现有定位给确定了主题，那就是项目招商加盟，电视上经常出现的创业加盟类网站无非只是一个收费的项目，以套钱为主，而太多的项目加盟商只是在骗钱，容易误导消费者，网站的名称如果还是叫创业类网站，就失去了做网站的意义，如果把名称叫做烦恼策划，就可以很容易吸引网民，任何人都会有烦恼，无论是工作还是生活，穷人有钱人都一样，烦恼是无处不在，通过中国烦恼策划网，消费者们会想到的是该网站可能能处理很多事情，不仅仅是创业这么简单，已经把创业做为网站中的一小部分主题了，其次，就要对烦恼策划进行全面定位。（2） 三个臭皮匠，顶个诸葛亮，这是一句老话，任何一家策划机构都会有一定的

3、局限性，或局限于某一方面有一定的特长，不可能说是全方位的包装公司，光靠一家策划类的公司不可能给某个人或某企业进行终身的服务，其实还是资源有限，策略有限，点子有限。比如说一家公司想投放广告，地区性的企业投放广告只限于地区性的媒体，业务设及到全国类的企业只考虑全国性的媒体，那么这两种类别的媒体所针对的客户消费群体就不一样，这就是局限性。那么中国烦恼策划网的推出，完全可以打破这种局限性，通过上万人或上百万人甚至上千万的行业里所说的威客们来开展工作，这样就可以打破局限性，所以威客网类型的工作模式，是烦恼策划网的一个基础，一个策划类的公司可能有十个人，一百个人，而威客悬赏类的网站可以有上百万的会员做支撑

4、，拥有百万会员的智囊团，是任何一个独立的策划类的公司都无法相比的。国内在网络方面的营销有自称是专家的，话说白了只是针对不专业的群体而论的，王老吉的网络策划，据说此人之前并不是专业策划人员，也就是说一个好的创意，一个好点子，其实只是一句话，一个简单的方案。（3）国内创业类网站大大小小的不下几百家，甚至有的网站还在电视上做广告，扩大自己的知名度，利润点并不是很突出，甚至有的创业类网站只是个人在操作，通过几年的时间积累了部分点击群体，根本谈不上利润点，部分站长都是有自己的工作，手里有点闲置资金，当然也只有几万左右，闲下无聊做了个创业的网站，人工费管理费用等都消耗不少。通过创业类网站与威客类网站相比，

5、威客网站确占了上风，因为威客网从表面上看有利润点，有营利模式，这就是所谓的20%，也就是二八法则，威客网站也是基于创业为基础，通过威客的模式寻找出来的利润点。所以创业类的网站运营必需通过威客网的悬赏模式，进而把创业类的及招商等类别添加进网站，形成一个整体创业类商务门户网站。（三）烦恼策划网的定义威客一词的定义只是智慧的钥匙的意思，运营模式是通过悬赏进行的，既然烦恼策划网的运营模式必需通过威客运行，那么可以肯定的说威客网的运营模式只是中国烦恼策划网运营基础，借助威客网的运营模式，发展我们自己的方案。目前威客网有利润产出的可能只有三二家，而且是运营几年以后才有的，而且目前的威客已经存在太多的弊端，

6、既然我们只是借助威客的运营模式，那么我们不妨推出以我们自己网站特色为基础的关键词-烦客，给自己一个全新的定位。（四）参考网站点子俱乐部、瞧这网、U等网站都是创业类的网站，通过创意、点子、项目、招商加盟等还支撑网站运营，猪八戒威客，任务中国，等威客网是通过悬赏来吸引创业会员，目标群体是一致的，都是创业类消费群，而前者网站并不能看到利润点，后者威客网确存在二八法则的利润点，虽然前期需要烧钱，但最起码有利润点可言，是一个发展方向，假如再以慧聪网的模式进行运营，那么豪无疑问，中国烦恼策划网会是国内最全面，最大的服务类商务门户网。二，中国烦恼策划网运营前提既然中国烦恼策划网是以威客的运营模式为基础，那么

7、就要分析现有的威客网的前景与存在的弊端。1. 自身定位不清，通过了解国内数十家威客网不难看出，自身的定位很模糊。威客网本身是为中小企业进行服务的，那么归根到底威客网到底为企业做了些什么，话说白了只是提供了一个平台，而是通过上百万的威客们直接为客户服务，网站只是起到了中介的作用，并没有按照客户的需求去开展工作。而且缺乏以客户需求为导向进行行业分类，工作有极大的片面性。2. 威客网站利润点太少，利润点少并不是因为悬赏的二八法则影响，无论是二八法则还是三七法则都不会直接影响网站的整体利润点，关键是看任务金额的大少，目前的威客网的任务量最多的集中在设计，无论是LOGO设及还是动画都是一样，以时间财富威

8、客网为例，设计类的占到近二万六千个任务量，起名的占到五千个任务量，而这个网站所有的任务量一共只有三万六千个，那么其它的再细分类的话，也就没什么意义了，也就是说设计类的占到网站项目总量的近75%，平均价格也就在四百元左右，话说白了充其量威客网也就是一个设计工作室。那么除此之外，网站并不能看到其它利润点所在。3. 部分项目威客无法实现，上面提到了设计在威客行业中所占的比例，而且文化类公司或策划类公司的营利重点确在营销方案策划上，从目前来看，设计是威客行业中的主要利润点，市场营销策划，文案类，数据分析，企业整体包装，广告投放等项目并不是威客行业的收入强项，但确是行业内的一个靓点，也是大部分策划类公司

9、的一个收入重点。一个系列的营销方案其中已经包括了设计、网站制作、市场分析、产品定位、产品策划、品牌策划、广告策划、广告投放等，既然公司选择了细分类的任务项目，那么之后的产业链也是必不可少。例如客户悬赏了一个广告投放方案，而在威客上根本无法具体实现。客户计划投入广告五万元，只能是通过威客进行项目外包，可客户并不能在威客里找到一个合适的合作方，如果通过二八法则悬赏，那么网站要扣掉一万服务费，而这笔费用确是计划内的广告费，而不是服务费，通过此例不难看出，威客网真正大的任务项目并不多，而且部分项目是通过威客网根本无法实现。另例，客户想找到一家装修公司，效果好有诚信又能便宜的，威客网确不能实现，只能是威

10、客们给介绍哪家装修公司，报纸上多了去了，没必要通过威客网进行。所以这也是威客网业务的局限性，还不如说威客网只是一个平面设计的工作室。4. 知识产权无法得到保证，所有的威客出的方案都是在网站内公开的，个人的知识产权根本无法得到保护，一个简单的模仿，一个套用模式，就无法让威客知识产权得到保护，比如某婚庆公司想寻求一个创新的婚礼，某威客的方案让选中了，这家公司在用这个方案，而全国数十万家婚庆公司同时都能看到这个方案，也就是说任何一家婚庆公司都可能用这个方案，知识产权保护又从何谈起呢。5. 收费标准阻碍了威客利润点，无论是什么任务，哪种类型的，悬赏的金额有多有少，而几百块或者几十块的任务占到多数，寻找

11、一个好的创意竟然只出到了一百块左右，随意悬赏有种对威客智慧的践踏，严重怀疑了威客们的智商，针对不同分类建立不同的收费标准，这样可以提高网站整体收益，又可以带动威客们的积极性，象二三十块钱的任务，都没必要放在网站，直接拒绝此类客户，这样就可以产生大额的悬赏。6. 缺乏专业服务，前面分析了网站的主要利润点是通过设计产生的，按照目前这种经营模式，网站永远不可能有突破点，三百六十行，行行出状元，而威客网确永远成不了状元，因为缺少行业分类，缺少行业人才，没有行业内的专业人才或合作机构，网站永远接不到全案项目，也就是网站没有核心团队，只是客服人员，就无法发展全案业务。比如客户要购买一辆汽车，他是选择自己买

12、零件自己组装一辆汽车呢还是选择直接购买一辆成品汽车呢，很简单，成品有质量的保证，而零件确无法达到专业水平。7. 缺乏全案服务，一个公司从成立到正式对外经营，经历LOGO设计、市场分析、产品定位、推广方案、媒体投放等，而威客只是从事全案中的一个小小的部分，几百块的小项目，而这所有的几百块的小任务加在一起无非也就几千块，从目前国内的策划类公关类公司分析，任何一个全案都不低于上万元，正常都是五万以上，有了一个系列的任务，价格在万元以上，威客们高兴，网站本身增加了不少的收入，全案服务是中国烦恼策划网的工作重点，也是利润来源主要途径。这样就可以形成通过百万威客智囊团为企业保驾护航的主题。通过以上简单的分

13、析，不难看出，国内目前的威客网都在生死边缘挣扎，之前出现有诸葛亮威客等，包括目前国内现有的威客网，除了三五家大的威客网可能是持平外，其它威客网只坚持了一段时间就死掉了是很正常的事，即使部分威客网目前都在运营，但利润点很难找到。三：中国烦恼策划网网站框架结构1. 创业招商类版块建立，以现有的创业类的网站模板为基础，以威客类网站运营模式运营，以慧聪网的风格进行行业分类，找项目，找资金，找人，找创意，找合作伙伴等等免费发布信息版块，这些基本版块是吸引创业人群进驻网站正常手段。2. 同时建立暴光及黑榜版块，争取对增加业务量的基础，也可以叫黑红榜版块，因为网站整体是建立在行业分类的基础上的，网站首页有综

14、合的黑红榜的版块，其次到二级网页的时候就变成了具体行业分类的行业黑红榜。3. 网站论坛作为辅助版块，让网站会员有谈天说地的家，可以让会员们自由发布某些与主页版块内容无关的信息，对网站进行监督或提供相应的辅助版块。4. 悬赏类模块，以威客网站运营模式进行运营，是网站有了创业项目信息的同时找到利润出发点，这是烦恼策划网的重点版块，因为烦恼策划网的运营模式是在威客类网站的基础之上的，同时改变威客网现有的弊端，进行全方位的大改变。5. 同时增加个人全案业务版块，比如个人想在演艺圈发展，想出名，想把某创意推出，某产品产业化等。6. 同时建立团购等热门版块，因为网站是按照行业进行划分的，团购版块可以吸引现

15、有的企业家进行集中采购，或吸引数百万的威客分散采购。7. 建立供求信息版块，可以对信息或产品服务，主页选择性发布信息，具体到行业分类里面针对行业内的信息进行服务。8. 建立招聘版块，本身网站的框架基础是定位在行业具体的分类，同时又对地区进行了定位，企业招聘或求职版块不设会是一损失。9. 其它版块可以参考目前其它类似网站进行建立，但前提是不影响威客悬赏模式的正常运营，也就是说保证悬赏项目的正常进行，不能因为某人想找一个创意，把信息发布在了免费的版块而影响到网站的整体收益。四：前期筹备有了以上简单分析及网站框架，网站完全可以进行开发期，而我们的目标市场是针对任何企业，任何个人，全案服务类的公司，这

16、当然需要前期的大量准备工作，对网站进行全方位的包装。1. 资源整合，资源整合是网站运营的基础，针对各行业进行战略合作，借助其它公司的专业，发展成为我们的战略合作伙伴，同时这部分合作伙伴又可以成为我们的客户之一。前期的资源整合，可以实现网站基础运营，通过发展战略合作伙伴，几个月的时间便可以拥有操作全案的可能。2. 资源整合的同时可以利用国内目前部分威客网为基础，网站本身有一定的点击率，但已经赔钱运营类的威客网站，通过现有的资源，进行网站改版，达到我们想要的网站模板。通过保持现有的会员资源，很短的时间内可以发展成一个庞大的智囊团，以方便业务人员进行开展工作。也就是说前期的资源整合是为了如何组建一个

17、威客智囊团。3. 确定工作开展模式，线上运营只是其中一个小小的环节，线下发展是重点，线上只是维持网站点击率，线下是公司利润的重点来源。线上有一部分，线下是我们的重点，把线下的客户放在线上进行悬赏，这样我们就可以针对各行业成立专业的工作组，前期也可以只设二三人，慢慢往大了发展，无论是广告策划、营销策划、管理策划、生活方面的策划，新闻事件策划，都可以一网打尽。4. 寻找基本利润点，也就是能让网站支撑运营下去。国内有一大批调查公司，调查问卷的形式支撑企业发展，大都是线下发展书面调查，我们完全可以把调查问卷网络化，一般的调查问卷都在五元以上，填写一份调查问卷的时间也只有几分钟，如果在线上运营，每天可以

18、完成五十份以上，以三块钱每份的价格计算，调查问卷类的公司可以节省大笔费用，我们网站本身又可以让威客们挣到钱，而且网站本身又可以有了部分利润点，假设我们没有利润点，那么完全可以吸引数百万的威客进入网站，威客们每月可以拿到一到二千元的额外收入，是一般的网民很知足的事，当然这只是前期运营，后期网站真有数百万的威客进入之后，调查问卷也不可能达到满足威客的数量。5. 放弃威客行业内的二八法则，通过几年的观察，二八法则是严重影响网站利润点的模式，可以三七，四六等都可以，只要网站经常有大的任务，网民们根本不计较是二八还是三七，因为他们挣的是额外的收入。当然完全可以100%赏金给中标者，这样就完全可以发展我们

19、网站的贵宾客户了，以企业为例，企业类客户可以定位在二千元的会员费，享受终身服务或一年内的服务，国内发展1000家企业为例，就可以有固定的200万纯利润作为网站运营成本，远远超过了现有的威客网一年的利润点，个人客户假设只收取五十元服务费，发展一万人，就会有五十万的利润点作为网站运营支撑。6. 改变传统支付方式，目前威客网采用的是现金支付的方式进行运营，其实完全可以改变这种方式，收到的现金只有10%的利润点，如果增加了实物交换的付费方式，利润点完全可以增加。以汽车行业为例，对方完全可以以汽车代替现金支付，以一辆三万元的汽车为例，任务额的增加本身可以带动威客们的参与积极性，市场价为售价三万元，其实出

20、厂价只有二万元，定位悬赏额为三万，以三七分利模式计算，对方只能拿走二万一，去掉意外所得税及发票税金，对方只能拿走一万五左右，也就是说对方要提走这辆车，需要交给我们一万五的费用，按照正常网站只有五千元左右的收入，通过实物支付的方式，网站利润点提高了三倍左右。7. 按行业开展工作，目前威客只是笼统的接收任务，平均任务额只有几百元，不能把利润最大化，俗话说的好，360行，行行出状元，也就是可以理解为行业是互通的，威客行业最大的弊端就是知识产权无法得到保护，虽然各威客都在说要保护知识产权，其实都只是一句空话，其实很简单，只要对于某行业进行定位就完全可以达到利润最大化。以婚庆行业为例，新人结婚都力求新颖

21、有特色，通过威客行业悬赏寻求特色婚礼的也不在少数，任何一个有特色的婚礼都是婚庆公司所需要的，前面提到了发展网站收费会员，我们完全可以对收费会员，利润最大化，资源共享，那么其它行业也是一样。8. 网站利润重点之一，策划并实施，既然网站有上百万的威客在支撑，完全可以充份利用百万人的智慧进行开展工作，当然，重点还是放在实施上，仅仅是策划客户只是需出钱悬赏就可以，新闻事件的策划，营销的策划，包装策划等等，通过百万智囊团得出方案，公司进行全方位的包装实施，软文媒体越来越多，广告媒体更不在话下，之前提到的与媒体建立战略合作关系，争取到广告投放费用最低，或与其它策划类公司进行全方位的合作，网站的利润点是很显

22、然的。9. 信息桥梁是必不可少的，凡针对公司进行方案实施的客户，可以进行资源整合，比如卫生纸的厂商寻求一个降低成本的方案，另一家公司寻求广告投放方案，这时完全可以考虑把另一家公司的广告印在卫生纸上，这样都能满足对方，而且在国内还是创新经营。公司可以不定期的进行资源整合例会，让我们的客户与客户之间达成合作意向。10. 发展委托式管理，象北京顺义城管大队就与某公司建立委托式管理，委托公司对各员工进行执法监督，象检查院系统的民间监督员等，都可以与政府建立委托式管理，进而增加网站的信任度。11. 迅速在国内发展分支机构，公司成立在某个地区，除了网络开展工作以外，能接受到全国类的或通过网络能实现的业务，

23、其它只能是地区性比较强的业务了，比如说针对某宾馆酒店或餐厅商场进行策划，首先要了解这个企业的基本情况，而这些基本情况不是靠对方提供，而是要大量的数据调查来证明的，这样形成地区性经济体，需要在某地区进行实施才能见到效果，这样就离不开地方分公司，同时也可以总部接到任务，由分公司进行处理，比如按地区进行，当然前期这样开展工作也为企业以后打下基础，比如企业以后有上市的计划，就算无法上市也会有风投进入。五：投入成本1. 办公地点确定：太多的企业都想把企业办公地点放在闹市区或黄金地段，作为新起步的公司来说，没必要非把公司放在同类企业集中区域，只要交通方便，五环六环均可，这样可以节省大笔费用，网站运营类公司

24、前期投入成本多为人工工资费用，而且回收期较长。以一块钱一平米的办公地点来算，前期使用面积应该不低于二百平米，办公租金控制在五千以内应该最合理，如果计划半年内产生效益，办公费用支出应该在三万元。2. 办公设备，以前期成立十个行业为基础，加上管理人员等，前期员工不低于十五人，以十五人计算，办公设备的费用应该在四万以上。3. 员工工资，投入产出的时间段以半年为界，十五个员工平均工资在二千元计算，员工工资的费用应该在18万左右。4. 网站制作+推广费用计划十万左右。前期运营成本不低于40万。六：发展前景及利润点1. 网站的发展前景自然不用多说，因为发展成为一个全案的包装公司在国内目前没有，多了没有，一

25、二年时间便可在国内互联网行业打出知名度。2. 网站运营到一定时期就会形成自己的特色，佣有自己的媒体，如果可能的话可以设计出自己的软件，例如QQ软件，慧聪发发软件，我们可以设计成自己的烦客通软件，当然对现有的QQ软件要有所突破，比如加的好友人数可以达到二三千人，QQ软件人数上限为五百人，使用会带来不方便，要申请多个QQ，本人就有二十几个QQ号码，如果能设计出几千人的QQ，再加上我们本身会有几百万人注册的会员为基础，这样烦客通软件应该就是下一个QQ程序。3. 威客模式的运营前二年不计划出利润。4. 全案发展线下业务是公司的重点利润点，前三个月到四个月为基础投入期，从第三个月开始，以发展网站贵宾会员

26、为切入点，进行打包销售，比如发展一个企业收费三千元，其中进行包装二千元的优势，以一个业务员每月发展一个客户，就可以完全保证这一个业务员的开支，发展二个业务，纯收入就会达到三千元左右，以二十个业务人员进行开展工作，一年发展二十个客户为基础，一年有近百万的流水为网站运营支撑点，而网站发展全案策划为重点，以一个全案收费五万元为基础，纯利润为一万计算，网站自六个月后正常对外经营开始，就会维持正常的流水，投入和产出就会成正比。5. 以二十个员工业务计算，每个业务人员每年最少产出三万纯利润，每年网站整体运营纯利润不低于五十万，这当然要靠线下运作。另有朋友送的威客网的源程序及威客网站运营分析报告，有需要的朋友可以联系专心-专注-专业