品牌设计与战略规划PPT课件(-20页).ppt

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1、 1 2秀芳阁 3NO.1 解字 秀：含轻尘脱俗、秀外慧中之意，以此喻花，再而喻人高雅之气！ 芳：芳香、芬芳，喻花的气味出色、与众不同，亦可喻人之特有的气质！ 阁：房室，用于贮存或居住之地，以此来解释此处为花之集地！NO.2 外在 秀芳阁，以常人思维，乍一看便知是高雅之地，望过落地窗，便晓得是卖花之地，字意通俗，言简意赅！NO.3 内里 秀芳阁意在为爱花、懂花之人所设，取之秀芳，谓之蓝梦！ 4q 秀芳阁主要经营各种花卉，包括玫瑰、牡丹、百合、郁金香、国色天香、紫罗兰、康乃馨等各色花种，经营种类尽量囊括各种被人所熟知的花种。q 秀芳阁的经营的卖点在于形形色色的花所被赋予的特殊内涵，如薄荷寓意再爱

2、我一次，康乃馨寓意伟大、神圣、慈祥的母亲 等等。q 秀芳阁的王牌是花卉中的新进者中的佼佼者-一株市价300多万的大唐凤羽。也奠定了本店的产品定位为中、高层级的消费者。当然，其他花卉也必须为名贵、货真价实的品种，如郁金香的采购要以郁金香国度荷兰为唯一，同时自主培育当前品种及研发新品种。 5q 大唐凤羽简介大唐凤羽简介一、形态简介一、形态简介 该花2001年由澜沧江畔山民采得，是莲瓣兰矮草新种。 叶宽0.60.8厘米，叶长1015厘米，叶弓垂扭曲。叶芽肉紫色带红水晶，发苗率强。 兰株生长自子叶至抽心叶逐步深度蝶化，为典型蝶化叶，生发至抽心叶23叶蝶化面达90%以上，蝶状为集结式，不规则鸡血红状白底

3、衬乳化，壮苗期几个蝶叶红白绿相间，如传说凤凰之羽毛，我国古称“大唐盛世”故取其名“大唐凤羽”，每年两季新芽，蝶叶是单生、时多叶集结，鲜艳夺目，花团锦簇，是也艺兰线艺，矮种、水晶等艺兰品中的顶极品。属近年兰科叶艺新品，其艺冠绝极为罕见。二、产地及价格二、产地及价格 从云南省兰花协会获悉，大理巍山县一兰花玩家，日前天价卖出两苗名为“大唐凤羽”的莲瓣兰，单株成交价超过万，创兰花价格纪录。从事兰花生意多年的黄某，转瞬成为百万富翁，立马买了一辆多万元的豪华轿车。 据巍山的这位姓黄的先生自己描述， 共卖出两苗“大唐凤羽”，其中一苗成交价为万，另一苗为万。黄先生说，这种兰花是他年在金沙江边从一个农户家中收购

4、的，收购价格为苗万元。当时，兰花还没有开花，凭年的养兰经验，黄先生觉得这种兰花很有培育价值。两年后，兰花开花。黄先生为兰花取了一个华丽的名字叫“大唐凤羽”。“大唐凤羽”果然一鸣惊人，在第十五届中国（乐山）兰花博览会上获特别奖。对于兰花买主，黄先生不愿意透露，他说，一个是云南人，另一个是四川人。q 百合花百合花 花语：纯洁、婚礼的祝福、高贵 、庄严、心心相印、财富、荣誉、清纯、高雅 、执著的爱、勇敢 、喜悦、期待相逢 q 康乃馨康乃馨 花语：母亲我爱您、热情、真情 、热爱、亮丽 、吾爱永在、真情、纯洁 q 风信子风信子 花语：喜悦、爱意、幸福、浓情 、恬适 、恒心、贞操 、悲伤 q 水仙花水仙花

5、 花语：喜悦、爱意、幸福、浓情 、恬适 、恒心、贞操 、悲伤 q 玫瑰花玫瑰花 花语：热恋、真心实意、热烈的爱、不可触碰或不可触碰的爱、深爱着你、艳丽、贞节、模范 、洁、高贵、天真、尊敬、恋的心声、诚心敬爱 、歉意、永远的爱（大多国家父亲节送）、不贞、嫉妒感动，爱的宣言、铭记于心 q 蝴蝶兰蝴蝶兰 花语：爱情纯洁、 友谊珍贵 、鸿运当头 永结同心 、仕途顺畅、 幸福美满、事事顺心、 心想事成 、事业发达、 生意兴隆、快乐天使、 风华正茂 郁金香 花语：爱的表白、荣誉、祝福永恒 、喜悦、热爱 、高贵、珍重、财富 、无尽的爱、最爱 、纯情、纯洁 、美丽的你、喜相逢 、情意绵绵 13中国十大名花王者

6、之香兰花花中之魁梅花国色天香牡丹凌霜绽妍菊花月月常开月季繁花似锦杜鹃清丽脱俗荷花花中娇客茶花十里飘香桂花凌波玉立水仙 14秀芳阁选址-福建泉州q泉州是国务院第一批公布的24个历史文化名城之一，素有“海滨邹鲁”的美誉。这里历史文化积淀丰厚，名胜古迹星罗棋布，文物瑰宝举世瞩目。拥有国家级文物保护单位14处，省级40处。泉州是古代“东方第一大港”。“海上丝绸之路”的起点，自古以来各种宗教兼容并存，东西文化交汇荟集，特别是佛教、道教、摩尼教等一度十分盛行。诸多宗教遗迹构成一道独特的人文景现，颇具历史和艺术价值。特产有德化瓷器、惠安石雕、木偶头、老范志万应神曲、料丝花灯、清源茶饼、安溪乌龙茶、永春老醋、

7、永春纸织画。 q90年代以来，泉州工业迅猛发展，产值跃居全省第一，形成一批在全国有影响力的产业集群：晋江鞋业、晋江陶瓷、晋江服装、石狮服装、安溪茶叶、德化陶瓷、南安水暖、惠安石雕、泉港石化。地方区域品牌和企业品牌相映生辉，泉州市的中国驰名商标和中国名牌数量均居福建省第一，全国前列。 15福建省泉州市鲤城区 16秀芳阁产品系列策略NO.1 产品定价：经营品牌店最重要的一点是当你的产品定价低的时候人们觉得那不是你那个品牌的，所以前期产品定价一定要中等偏上。NO.2 产品选购：品牌店的产品一定是优等的，所以在产品选购方面要严格，而且必须为原产地的品种，比如郁金香一定要采自郁金香国度荷兰。NO.3 产

8、品研发：如果每进一种产品都要去不同的国度，势必会使cost增加，所以在不影响产品品质的前提下，进行自主培育。 17秀芳阁品牌推广策略q 品牌推广，简而言之就是如何使自己的品牌知名度更高，如何使更多的Potential customers成为你的Loyal customers。就此，做出以下品牌推广策略： 1、顾客投入：让在本品牌店购买过产品的人向其周围人群推广，根据“250”定律，此法屡试不爽。（为品牌推广做出贡献的客户可给予一定优惠或成为会员） 2、广告投入：对品牌店进行广告投入，诸如依靠户外广告牌、媒体等进行品牌宣传。 3、销售推广：通过销售产品以产品的优异特点吸引顾客，做到诸如“皇帝的女

9、儿不愁嫁”的地步，当然“女儿”的质量一定要名实相符。以此吸引更多的回头客，即后期的Loyal customers。 18秀芳阁产品竞争策略q 成本领先战略：此品牌店虽为中高档，但在同类档次的店中价位要更合理一些，但成本领先并不是说一定要低于其他同类次店面，可以高，但要高的真实。高的让顾客心悦诚服。q 差异化战略：此差异化非彼差异化，这里的差异化讲的是要使自己的产品优于其他各类次店的任何产品，由前面提到的产品的选购可以看出。同时在店面设计上要与众不同，既要突出个性、又要彰显品牌的品牌性。q 集中一点战略：集中一点指的是将某一部分产品集中于某一特殊的群体，也只能使用于此群体，从而使此部分群体产生优

10、越性的心理，而成为Loyal customers 19秀芳阁营销策略q NO. 1 ：店内服务，从店面的装修及店内的氛围给顾客以感官上的服务，以及培养服务人员良好的服务态度、对产品知识的了解等以更好的服务顾客。q NO. 2 ：售后服务，顾客购买本店产品后建立顾客信息档案，以提供二次优惠，或提供会员优惠等。q NO. 3 ：关系营销，对一个季度或设定的一段时期内购买产品较多的顾客进行实物反馈等一系列活动以提高顾客的忠诚度及吸引新顾客。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获

11、就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必

12、会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪

13、如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔

14、甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看

15、阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。