十大淘宝运营套路(共4页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上一、淘宝运营套路之产品打造路线1、高客单价相对于做直通车推广比较合适，用直通车拉去流量，客服进行转化，高客单价询单率比较高，货比现象比较多，客服很重要。例如家具等类目（中高端人群）：2、低客单价价格低，同类产销量比较高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要过了销量门槛，产品没有问题的情况，活动很容易出量，并且要持续上活动。例如吊带、3C等（中低端人群）：3、产品的选择不管是什么产品，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆，一定要选择合适的路线，不能盲目瞎搞，很多人选择的产品卖不动，一直在纠结是不是没有权重，没有考虑价格问题，整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格

2、，你非要卖这个价格的产品，能多少人会下单？二、淘宝运营套路之视觉1、设计创意，淘宝就是提醒大家去做设计创造，而不是简单的拍照一下，上传就可以了，比如无节操图就数据创意的一种，虽然下流，但是点击率好，只是现在被淘宝约束了。2、根据产品卖点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点，比如我要证明我的产品非常好，可以从材质，工艺，设计理念，买家秀等方位佐证产品好。3、视觉呈现匹配产品，很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女装举例:低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。4、提升性价比，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。三、淘宝运营套路之如何做赚钱的店

3、铺1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱，垃圾产品，再牛的技术也只能呵呵，产品是核心，跳过产品谈运营推广都是一只虾用绳拉着一个鸡蛋。2、快准狠操作，少走弯路，特别是季节性强的产品，把控一定要好，等你推起来都过季了，大把的人民币就打水漂了。3、招式修炼，学习推广方式，直通车，SEO关键词优化，活动，这些就好比是降龙十八掌，六脉神剑，独孤九剑。超级牛逼的招式。一定要学会4、内功修炼，产品，视觉包装，推广运营产品，内外兼修，一阴一阳之道。四、淘宝运营套路之淘宝客如何运用1、建立计划，阿里妈妈建立通用计划，不同的类目有不同的生效时长，一般是8个小时，在淘宝联盟里转换淘客链接，转换者要求是与推广店铺无关的号

4、。2、白菜价以优惠券的形式，进行低价出售商品【不能给高佣金】，低价高佣金是淘宝打击的对象，这个行为会扰乱淘宝的市场。3、适合低客单产品跑量例如：食品，内衣，女士吊带衫，这一类产品在淘宝上销量很大，估计上pc首页都要10000的销量，淘客就成为了首选利器。关键问题，直通车要跟上，很多会无线无权重状态，销量门槛过了，就该直通车上场了，推广时需要加大力度，冲爆发期不能手软。很多人推广完淘客就等着搜索流量进来，左等右等就是不来，发现没什么效果，淘客钱白花了，不想让你的钱白花，就开车，都是套路，淘客推出来的销量没有权重，因为不符合淘宝的权重来源逻辑。五、淘宝运营套路之店铺活动1、买一送多，通过附赠品提升

5、产品价值，刺激消费者。案列分享：赠品出现质量问题导致买家给差评，这个就比较亏了，对产品要严格把控，细节决定成败。2、第二件半价，低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。3、第二件免单，低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好。4、限时立减，比如前100单减30元，前500名减20元，适合活动赛马机制抢排名。5、满减，满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。六、淘宝运营套路之独门技巧1、活动前引导一些收藏和购物车，有一定的几率抢到好的排名，特别是官方活动，这种现象很

6、普遍，大家都在做，店铺做的越大需求量越大。2、高价做销量，降价引流量，访客会爆发，弊病转化差，最近很流行，只是分享一下，不建议大家随便玩，因为人群不对，标签乱了导致转化差。技巧性的东西不长久，不建议经常玩，最好是正规打法，上去了不容易掉。八、淘宝运营套路之沟通1、提升询单，客服不简简单单的就做接待，访客会随着转化率波动，不要小看客服。2、催单技巧，例如，亲，快点下单吧，这边马上帮你安排，这个方法很好用，也要灵活运用。九、购淘宝运营套路之物车营销1、收藏加购数量达到一定量做活动，一般购物车有效时长3-7天，按时做，过了有限期就浪费了，客单价越低，货比的时间越短。2、根据产品特性做活动，比如家具、

7、高端产品，货比的时间比较久。3、根据行业节假日做活动，618、99大促、双11 、双12、年货节、情人节、母亲节、女王节、这些都是爆发性比较强的活动，不要错过，很多人就靠着这些节日活着。4、制定店铺内活动，定期做活动，比如每个月10号作为店铺会员日，让买家养成一种习惯。尽量榨取流量价值，做一个营销人，不是店铺不赚钱，可能是你没玩好。十、淘宝运营套路之官方活动1、可实施性活动，天天特价，淘抢购一般的店铺都可以上，淘抢购针对新店铺开了活动端口，天天特价要有一定的技巧。2、潜规则活动，这个就比较霸气了，有资源你就行，这个就不解释了。3、非常规活动，节日活动，一年就那么几次，提前备战，营业额过10万简单，一天也能赚个几万，过百万也很多。专心-专注-专业