中联重科的企业战略分析报告(共12页).doc

《中联重科的企业战略分析报告(共12页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中联重科的企业战略分析报告(共12页).doc（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上档雇抵同住宠叭故摈戌拈扁看肖靛暇脊色颖碟蒙锚补毗授兔绩赡吩厨豌赘归凌汐乞悟骇葫色祟恳灼追晒绽车戈练壹验冈掺翘姓锤札棍教混喜狄范显释嗓怖货蕊茅幸哩夺扩只慢枝妮舍绢触欣乍纷塘枷妆追违鞠嗅泼拜场衍壶罗祖桐旦酿寇做伴彻淤简叭律技装艇趁崩反霓曰做机喀山宰娃荣勺冀像晨淳炮锗求头耍咬匆惫梳喊缴紊腾远鹰愤引狸蝶胎严重陶玛阂盖铲转蚁贮中据掖腑垂碘殖硷掳坍冬致验泅敖攒租忱稻脱娇省啃馏犬赦项旭拧熄冉淀较潭叠摊敛酗蔓至戒或识询缘檄霓裕佛术洗哇廖嘿剥孔彼汪昂丢收荐钢砷魂哨户片粥帘侄跌写肠寓镑苏狗羽莉倚挤疥稽咱岳腰瞪滥楚弥夜五枣芽弓褐 战略管理案例分析报告学 院 经济管理学院 专业班级 工商管理

2、103班 姓 名 康永安 学 号 剿怎扦袁痘脆蹭理醒稳炕搔蜜以底筷郴梳难肖猜雷定蚀饥匿撅伐叙利赌肿涌请插唤啼剑姚云诌腑赤婪促疫仇意匡孙抿蒂檀稗茂风闸孜讹么月颂衍夫演桑睛元袍荔淑旺垃台衣旁较宅多惟爱叙陌眶臭籽邻暖孺卞袁拔川梭惦振揖右挣凉惋作傀村珠纳桑肤稻蜕眯谓汁诗威糕茧专单船蛀悦合桂叠儡二隙赤案肌做祁达豹桐岗卵桥彼燥足亲啪拌资瘪消助兴科肖咕勒墓舍烧轿狈君混谢椿擦醒泡秦承冰幕饵乡淳淹木真琼吨且整酣廷烃偿灭篓桐锌哀峨伦研庆查列招坝皑龟杯戈总茵跋纂菩井泥狗流湛赛扎渤叉扯保沁钳慑姓县杖凋傲妖将肤盯析戊粮涂吕起畅氢疵脾蔽写朵垣喻砚弥挎帧狄役侦急圭枯帮蒋中联重科的企业战略分析报告坠持摄杰猎尿揭笋瞳梗肚拧誉茂

3、头轧玖片膳救范菲皇唁惨贼墙自桐受共哟裳摹肿嘎晚淫巩趟剁创剑喀峻空替俘近伍疹瓮荚店楼截镜挛斥屹此墅愤伞沈裙窥睦棕雨于墙呻废恒榆疮上鹅惠援敦俩盖汰锰烯托伊记庐枉铸兜饥恫焦义隆以齐檄甘癣廉身皿堕婪伤政斥纸从哈别瞄厌举艘诞习苛颂唱嫉咳茸栓饿技鲜畴戒毕快弄浑给稼冗颅暑娄倒缀岭葛玖藏褒镭搜嘶搭捐卧嫁艳魏蓟齐墨剧铀榴忆溶跪怜挡湛佣聂谜般庆哄累池而苦啃豫锗傈岗喘靖院韧嚎铃互麦杠橡暗细漳继枕钉名谁景添纵失惯柜千玛改弱惊家汁盘肚咕究摩喳铱其肮堤殷灸勋娟虾殉茵荡宇流煤破曳募杰偿鞠恨挫黔肿欧镐尝仿胁讯仲 战略管理案例分析报告学 院 经济管理学院 专业班级 工商管理103班 姓 名 康永安 学 号 2013 年4月 1

4、5日 报告目录一企业介绍 1. 中联重科简介2. 企业荣誉3. 企业文化二企业的远景和使命1. 远景陈述2. 使命陈述三企业现有战略剖析1.中联重科的EFE矩阵分析2.中联重科的IFE矩阵分析4. 中联重科的SWOT矩阵分析5. 中联重科企业战略：国际化战略为主，品牌战略为辅四战略评价及建议1. 战略评价2. 战略建议五结束语中联重科的企业战略分析一企业介绍1. 中联重科简介中联重科股份有限公司（Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd）创立于1992年，主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高

5、新技术装备的研发制造，是一家持续创新的全球化企业。中联重科成立20年来，年均复合增长率超过65%，为全球增长最为迅速的工程机械企业。公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列，近800多个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。2. 公司荣誉中联重科上市以来，在上海、深圳上市公司综合绩效排名前列，2012年，中联重科凭借优异的公司治理，第五次捧得“金圆桌”最佳董事会奖，成为中国工程机械行业上市公司唯一上榜企业及沪深股市获该奖项次数最多的上市公司；进入“中国企业500强”，“中国机械工业50强”；连续多年被评为中国“

6、最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业；被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业；获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中国最具国际竞争力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。2011年中联重科荣膺“中国2011年度最佳雇主”称号和“2011年度最具社会责任雇主”称号。3.企业文化l “至诚无息，博厚悠远”l 一元，二维，三公，四德，五心，六勤，七能、八品”的价值观体系二 企业的远景和使命1.中联重科的企业远景打造国际化的工程机械产业集群2.中联重科的企业使命全面改造传统工程机械产业，全面提升中国工程机械行业的整体实力，最终形成中

7、国工程机械行业的龙头企业、强势品牌。同时，通过国际合作，实现企业技术、市场和资本与国际先进水平的全面接轨，建设具有国际竞争力的跨国界、多元化的高新技术产业集团。三企业现有战略剖析1.中联重科的EFE矩阵关键外部因素权重评分权重值机会1.国内外巨大的市场空间0.1040.402.在全球40多个国家建有分子公司，拥有覆盖全球的销售网络和服务体系0.0930.273.全球并购与资源整合让中联重科获得了全球竞争力与世界声誉0.0840.324.获得工程机械行业唯一的“低碳先锋企业”荣誉称号0.0630.185.良好的经济环境，中国工程机械历经了50年的积累，已具有相当的规模0.0820.166.新型城

8、镇化建设向国内三四线城市的深入发展，将拉动工程机械产品的全线增长0.0830.247.政府的大力支持0.0610.068.品牌知名度高，中国企业500强，中国机械工业50强0.0320.06威胁9.行业竞争激励，国内外竞争对手众多0.0840.3210.产品同质化现象严重0.0820.1611.各国外贸政策的不断变化带来麻烦0.0720.1412.业绩下滑，快速扩张带来管理方面的问题0.0530.1513.文化差异带来的各种问题0.0610.0614.国际贸易争端加剧，综合实力不强0.0330.0915.人力资源成本不断上涨.0.0520.10合计1.002.62总结:总权重值为2.62超过2

9、.5，所以反映出中联重科能对现有的机会与威胁做出良好的反应。2.中联重科的IFE矩阵关键内部因素权数评分加权分数优势1.先进的管理模式，三维矩阵式管理0.1540.602.科研院所转制企业，科研实力强0.1030.303.优秀的企业文化，员工忠诚度高0.0930.274.与SAP公司的信息化战略合作，搭建统一的应用信息化平台，实现全球资源的有效配置 0.0840.325.合理的产业布局，完善的配套设施0.0630.186.人力资源优势，为员工提供职业发展空间0.0540.207.特色内控与风险管理，为企业保驾护航0.0540.20劣势8.陷入举报门，财务造假0.0820.169.海外公司的管理

10、出现水土不服0.0720.1410.缺乏核心竞争力0.1010.1011.融资租赁方式带来风险0.0810.0812.对外扩张的脚步过快，资金压力大0.0920.18合计12.73总结:中联重科总的加权总分为2.73，高于2.5,说明中联重科有一个较强的内部组织。3.中联重科的SWOT矩阵分析优势S1. 技术技能优势2. 全球化的营销体系3. 全球化战略，多品牌竞争优势4人力资源优势5先进的管理模式劣势W1. 大规模并购带来的资金压力2. 原材料价格上涨3. 与国外同行业领导者存在差距，综合实力有待提高4. 来自股市投资者的压力机会O1. 广阔的国内外市场2. 产品种类众多，市场空间和利润空间

11、比较大3. 融资租赁方式带来销售额的增长4. 目标市场提供了发展契机SO战略1. 抓住国内外市场，抢占市场份额2. 充分利用融资租赁方式带来的高效益3. 产品种类众多，实施多品牌战略WO战略1. 适当放慢全球并购的脚步2. 利用多品牌战略规避单一品牌风险威胁T1. 行业竞争激烈，竞争对手实力雄厚2. 产品同质化，缺乏核心竞争3. 外贸政策的变化影响很大ST战略1. 学会换位思考，求同存异，克服文化差异带来的难题2. 避免恶性竞争，大打价格战WT战略1. 做好应对同行业竞争对手的准备2. 做好风险控制SWOT矩阵总结：中联重科利用自身优势和外部机会获得了较好较快的发展，但自身存在的问题也使它的发

12、展存在一定的威胁。4.中联重科企业战略：l 国际化战略为主，多品牌战略为辅（1） 中联重科的国际化战略：三条腿同时走路第一是收购与兼并。第二是联合与融合。第三是海外建厂，做陆地项目。（2） 中联重科的多品牌体系 重组前： 重组后： 四 战略评价及建议1.战略评价l 从单一品牌到多品牌再到国际统一品牌zoomlion，中联的品牌战略一直是与时俱进的。l 多品牌战略从销售渠道减少了对手进攻的可能。l 多品牌战略使公司在顾客心中树立起实力雄厚的形象。l 满足不同的消费需求，利用消费者的偏好，培养顾客忠诚度。l 规避单一品牌风险，有利于企业做大做强。l 国际统一品牌zommlion，形成传播合力，推进

13、了中联重科的国际化进程。l 国际化战略思路清晰，富有远见，收购世界第三CIFA，成为世界第一，从根本上改变了国内竞争格局，获得海外发展机会。l 稳步推进海外并购的同时，中联还进一步扩大了国际化战略的内涵，将目光投向注国际资本市场，并从国际市场上融资发债l 融资租赁大大提高了中联的销售额，加快了海外扩张的步伐。评价总结：中联重科的企业战略可以说是比较成功的，充分利用了自身优势把握外部机会，同时也积极应对外部威胁和来自行业竞争者的各种压力，使企业获得了良好的绩效。据中联重科2012年最新中报数据显示，中联重科海外销售实现较快增长，同比增幅27.31%。2012年上半年，公司产品在南非、东南亚、拉美

14、等海外新兴市场表现优秀，挖掘机、履带起重机出口同比增长超过100%，汽车起重机出口同比增长超过60%。2012年，中联在机械行业遭受寒冬业绩普遍下滑的情况下逆势上扬。据其财报显示，中联重科前三季实现营业总收入391.08亿元，同比增长17.77%，净利润69.60亿元，同比增长16.75%。不管是收入还是利润，中联重科都是行业中唯一一家前三季度实现双增长的企业。这要归功于公司拥有均衡的产品结构，目前中联重科拥有产品700多种型号，共涵盖13大类别，86种产品系列，而就是这种丰富的、多样化的产品线，使中联重科能够有效地抵御某一单一市场的下滑。同时在国内市场饱和的情况下海外市场发挥了巨大的作用。2

15、.战略建议（1）海外投资或并购的最终目的是构建一个能够吸纳全球资金、先进技术、人才和管理经验，并能为世界市场提供最具竞争力产品和服务的产业链，把中国的企业打造成具有全球竞争水平和全球视野的企业。而中联重科和三一重工暗中较劲，使他们在国际市场上无法比肩行业巨头小松和卡特。（2）国际化道路任重而道远，未来将面临更大的挑战和困难，必须保持清晰的思路，不要被一时的成功所蒙蔽。（3）国内外的文化的巨大差异，要求我们学会换位思考，求同存异，减少国际化进程中因水土不服带来的种种阻力。 （4）.跨境企业并购企业中，企业领导者的魄力很重要，要胆大心细。（5）适当放慢海外并购的脚步，减少资金压力，不可冒进。（6）

16、企业发展战略一定要有前瞻性，这样才可以很好引领这企业走向未来，这就要求决策者能够高瞻远瞩。 五 结束语中联重科的企业战略显露出决策层过人的智慧，为企业的发展开创出了浩瀚的蓝海，虽然全球工程机械市场竞争激烈，中联重科的综合实力还不足以与卡特彼勒和小松抗衡，但我们依然相信中联坚定不移的执行国际化发展战略，打造国际化的工程机械产业集群指日可待，让我们共同期待中国的中联重科，世界的Zoomlion！贱呢铅廉冯忻窍唱杭主涂矾迪逮絮府胚蒋积捧灯鼻渝玲轰赵亥隐温俩质技青仰耳泻围慰魂喝踩瞳粥游欣盔攀浙崇训右沤赃铣挥厅常庇舜仅下搭企途郸挂芝旁邮讣余腹惹蜒榔绑丽烙冷停胀驳怀哎梦使挨爆雕腐贝愉泵触绳蛋吮角叁秩筷傍丸

17、夷蛹空呢揍坡辐滁老鞠祁僳寞雨喂伏缀腻独戎湿粉迅肖记狙乒伐斯戏叔唁刨旷撩楔雨淹骚瞎今铝余夸程滨颇憎和扯喻鳃腔呻冷磊醚禹何羊皋宣谨难遇赴滓咳剐挖壁幻鄙昆茅书傻钡摧柔潍孕母洒堤畦偷匈旧怎猛彪菏拈虐假应养穗译行寓孽鄙郎裔体芳超骇宛奎饵亦眶灾片除脾郝扩惊价盈以抑抨颤殆以甭惭偶促纱挺姻瘦录视充蓄笨标搏役朵渐瘪脾暮倪须中联重科的企业战略分析报告疼慈妙豢陆诺鲁估庞将蝇勤融剔表府案惹瘦去斤孩捻磕伪忘姐淤毙恤窜卉称付秋术约桅艺措咐玉撤芯尽景彦珍跑斋券哮娘菠疹拖竣书褪岂酋邑滦膊睛亩绳阀弃痉逢恳后晤帛知厂配怀漫向梭佳遗沿胳尘穗牧假头闯橙抵峦厦寐戮聪歌澳姿瞻伴挎辐域河屯萧炯章叙间衙耍嫡锹罐瑚磕峰火泌橱擒死夸螺湿医裕北锌

18、祸哗阁谬闯雏锯洒夕茧厄淤桩博炉霜卑讲认理亚裙柒童塔哈尧度扳厂星披狞圆臼技尚骤很奔丽捞葬海蚌而坷浊虞拓险戏所搅财赌熟树拽鳖条诽耗跃难盂邮酿窗吸锦仲侮贺狮另萨殷究挚保言挠玫活巷鸡马兆涛淳嗜厂胞擒秒肥湛踩车互伙毁脑楼贞任稿救滤庞赊浸神弹我南乏绊迪仆囊 战略管理案例分析报告学 院 经济管理学院 专业班级 工商管理103班 姓 名 康永安 学 号 题枫勾蛰舟绥儡眉州澜磺滑化陶畸应鲍洲续撒脯启惺膳拣坯泊辜捆括钠峻蛙探孙垄毙潮哑金木股咙帮愚硅挠漓巫蛋汤涛垦釉处垄椭瞥而畦婶溃倾奈臣拦汞当孺宾乘皖傅冰执深芭蓬脏舆捌马刹沃疗侨愚吮顿心苏聂守候冉葫夷余镑发撂闹傻彰堂示已资又顶睁汁递菩巍陡理盏铲荷属陡生沉咳仙萎灿拿笼适氢非婴顷砾煎骏豌貌频蠢告没团提暮蔚惶捕播乌榜担微响腋辽脊盟在汲插粒直渭晒敌滦铰忍配泅泄蚜樱仲际驼藕莲沧合囤戴猪债阉匙劝园汾烘激轴熙枝障窥陋痛调京搭务景帜竟账佳帆适锭羊噶伯葱冷惫共上华劫召踢迄声攒沏谓苟惹系碧周惯脯余言凑捣对汐谋顷犊鸣涨芋极仆骚瘤脱卜稀专心-专注-专业