二手车实习报告(共57页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上二手车实习报告篇一：二手车销售实习总结广西科技大学鹿山学院 实 习 报 告 实习课程名称： 汽车二手车销售实习 实习单位： 柳州市天诚汽车3S公司实习时间： XX年10月 21日至XX年10月31日 指导教师：XXXXXX班 级：汽服111班 姓 名：XXXXX 学 号：XX1906成绩评定：指导教师签字： XX 年 10 月 31 日 一、实习目的我们这次实习主要目的是为了了解二手车市场，熟练运用二手车评估方法，通过对实习地点的市场行情调查总结二手市场的行情，提高个人职业道德素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的。通过实习了解影响二手车市场的

2、销售情况，另外更重要的是增强自身的社会交际能力，还有团队协作精神，锻炼自己的胆量，不放弃的精神。掌握专业知识的同时，不忘锻炼自己，争取学到在职场应聘以及面对社会的经验。二、实习内容1.了解二手车市场营销环境和构成，所销售汽车的品牌组成、品牌策略，汽车产品价格的构成、定价策略；2.掌握与商家交流的能力，以及各种攀谈技巧；3.完成二手车市场调查报告，包括二手车发展历程和现状，市场需求分析，市场营销分析，库存，二手车的发展前景。三、总结及心得体会告别了开学前几周的汽车销售实习，迎来了现今为期一个月的二手车实习。怎么说，汽车专业的同学实习项目也只能和汽车相关的。但是和现在的二手车实习不同的是，本次实习

3、是和人际关系打交道的，也就是说，要学会用自己的专业知识和商家打交道。实习的目的也就是通过与商家交谈得到自己想要的信息。这次实习时间不长，在认真融入销售这个集体中的时间也过的很快。下面是这次实习的总结及心得体会。这次的二手车实习定在了柳州市天诚汽车3S公司，是一个二手车经营公司。和上一次的汽车销售实习一样，都是汽车销售实习，但是一个是新车，一个是二手车，成新度不一样而已。其实性质是一样的，唯一的目的就是把汽车销售出去。但是其中还是存在区别的，比如，二手车要能评估车辆，要会看各种车型年份，品牌，日期，排量等等，各种与车有关的信息，还要能够做市场调查。因为我以前做过二手车职业资格证的培训，当时的实践

4、课就是在这里学习的，所以这里还是挺熟悉的。旁边是天诚二手车市场，里面有一千多辆二手车。我们到了后就分组，分了5个组。然后店里的员工开早会，我们在旁边看了一下，形式和以前在4S店一样，不缺乏正式，各个员工都精神饱满汇报和总结工作。接着覃经理和卢经理带着我们上到二楼会议室动员大会。首先就是各个同学的自我介绍，因为都是同学，所以大家都是简单的自我介绍了一下，让经理们认识一下，但是结果却差强人意，经理只记住我们几十个人中的一个，这只能说明我们这些同学还是只是一个学生，不认真，不够成熟，太随意，这在职场中是大忌，一个人如果不能很好的介绍自己让别人记住自己，那么很失望的告诉你，这个人是个失败的应聘者。企业

5、不需要这样的员工，职场需要的是胆识和成熟。实习开始阶段我们因为自我介绍的问题，给经理们一个很不好的印象，当时我是觉得很尴尬的，大家都是大学生，还是一个本科生。但是给人的感觉真的连一个大专生都不如，至少礼貌上不够，至少经验上不够，至少面对社会的阅历不够，至少连个自我介绍都不能很好的展现给别人，我不懂这是不是大学生的通病，或者自以为是的自我感觉良好，但是自我介绍时，我是很认真的想好怎么说才上去讲的，不慌张，不夸张，表情淡定不吞吞吐吐。至少要尊重别人，更要尊重自己，连自己都不能很好的展现给别人，那么出去应聘的话，只能是碰壁。再有一个就是自我介绍的时候，有些同学居然在下面笑，而且还讲话，这是对在台上自

6、我介绍的同学和经理们的不尊重，更是给自己学校的名誉抹灰。都是成年人了，没有成年人应该有的稳重与谦逊。当实习任务下来后，就是确定我们的二手车市场调查报告的目录，我们以前没做过报告，不了解形式。经理让我们先上看看报告的形式，然后以组的形式拟定一份报告的目录，由组长向经理讲解。听起来简单，但是我们开始做的时候上查资料都查了半天。午饭后我们确定了报告的目录，然后就是分配任务，各个成员都有任务，有调查数据的，有上查资料的，有统计数据撰写表格的，有做PPT的，因为这个报告最后是需要一个代表用PPT的形式向经理和大家讲解的。我个人觉得这个实习项目是非常好的，因为这能让我们接触没接触过的东西，我们是真的以前没

7、做过汽车相关的企业报告，在形式和格式上都不知道怎么弄。但是经过这次实习，至少我们心里能有个思路，在条件允许的情况下能做得出来了。接下来讲一下实习期间遇到的问题，由于是二手车市场调查报告，既然是市场调查，那么肯定接触市场，接触数据，而且数据是一个调查报告最重要的，也是这个调查报告最能说服人的地方，俗话说，用数据说话，没数据什么都是虚的。那么问题就来了，在调查数据的时候（但是我们组长分去调查数据的一员），我们无从下手。商家的不配合是一点，组员的不积极也是一点。经理询问我们调查进度时，我们也是如实和经理说了，这是我们调查遇到的问题，但是还没有找到解决的办法，经理说让我们自己琢磨琢磨，当我们以一个顾客

8、的身份去找商家时，要如何做。我们以一个实习生的身份去找商家要数据时要如何说服商家给我们想要的信息，如何让商家信任我们，肯跟我们聊。我觉得很困难，因为我觉得这之间是需要一个利益链的，商家是以利益至上，为什么，因为他们也要做生意，比如我是顾客，我肯定能和商家聊起来，但是我们只是实习生，商家可能不会花时间和我们一一讲解这个市场，这个车的价钱的。我们人多，又不能以一个顾客的身份去问，因为谁都能看得出来，我们不是来买车的。那怎么办，这就是我们无法调查到数据的问题。我们有思路，但是遇到问题不能很好的想到解决办法。最后还因为这个问题，我们放弃了这次调查任务，没有失望，没有什么其他的心思，有的只是自责，怪自己

9、能力不足，怪自己不能坚持。身为一个准毕业大学生，对于这样难得的实习机会，正是需要学习这样的社会经验的时候，我们却放弃了，因为遇到困难。但是这次实习，尽管我们没有能够完成实习任务，但是我们还是学到很多东西的。实践就是把我们在学校所学的理论知识，运动到客观现实中去，使自己所学的理论知识有用武之地，只学习不参加时间那么就是等于零。另一方面，实践是我们为自己以后找工作打基础。通过这次实习，我学到了很多，因为环境不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然不一样。从实践中学习，从学习中实践，中国的发展往往带来经济的日益变化，在社会上拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战。说句不好听的话，我们现在学习的

10、知识，在职场社会上可能别人几年前甚至十年前就已经不用了，现在是高速经济科技的社会，很多知识都是我们在学校学不到的。比如人与人的交流，和我们大学生现在在学校的彼此师生之间的交流不一样，社会上的人与人的交流存在利益关系，这是现实的社会，人与人之间是很复杂的。我们不能带着那么天真的思想和不成熟的心态去面对社会，当然有些人认为水到渠成，船到桥头自然直，水来土掩，这样的心态，是不能立足社会的，我们要有所准备，要能够学会应对这个社会。名言不是说吗，机会是留给有准备的人的，没有准备好，凭什么去获取机会。然而这次实习中，我们也深深体会到了团队的重要性，就像覃经理说的，社会是很残酷的，一个团队如果不和谐不积极，

11、那么这个团队面临的就是淘汰，的确很现实，但这就是事实。在遇到问题时要及时的向上级提出，要听取别人的意见，时刻保持一颗谦逊的心。这次实习中我们最大的缺陷就是不能很好的应对问题，在面临问题是逃避。问题决解不了，我们就放弃，其实那个问题，或许会有更好的解决办法，但是我们没有想到。但是放弃就是不对的，在社会中，放弃就等于被淘汰。我们需要好好的反省这一点，也时刻提醒自己应该如何改正。这次实习有学到好的，也有展现出自己的不足，至少是能发现自身问题，懂得什么不该放弃。通过这次的二手车实习，我发现让我融入这个社会还有很多不足，不单单是知识技能上，还有人际关系方面，学习主动性不强，还存在上学阶段的被动学习阶段，

12、这个是必须要改掉的坏习惯。以后一定要多加实践，继续完善自己。来这里一个多星期了，我发现这个舞台很大，但是想登上这个舞台，还需要多学习功底，不断提升自己。社会实习实践是我们最好的训练场。篇二：二手车销售实习总结273门店实习总结及心得体会自十月一日至今共计四天，在鼓山门店的实习告一段落，在这为期四天的实习中，颇有一些收获。二手车的业务与新车既有相似，又有很大不同。相似之处在于同样需要进行客户开发、客户接待、车辆介绍、价格商谈、交车成交等环节；不同之处在于需要额外进行车源寻找，同时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演的角色，还是各环节中的需掌握的知识及技巧，都与新车销售有很大不同。车源的开发是二手车

13、业务的第一步，也是相当重要的一步。俗话说，要想卖的便宜，就要买的便宜，二手车业务能否顺利开展，往往取决于车源的质量。车源质量高，往往很容易吸引到客户，进而达成成交。相反如果车源质量偏低，则很难吸引到买主，即使有客户表示出兴趣，也很难促成交易。因此无论是新人还是老员工，每天都会花费相当的精力来寻找优质车源。在客户接待和车辆介绍阶段，具体的业务流程与新车销售相比，也有所不同。具体体现在接待形式需要多样化，避免呆板和教条化；车辆介绍务求客观真实，避免夸大产品优势，导致误导客户。在价格商谈阶段，二手车经纪人扮演的更多的是媒人，目的是促成双方交易。这一中立的立场需要时刻保持。一旦给买卖双方任何一方带来偏

14、向对方的感觉，商谈随时会结束。这一问题需要通过反复提醒自己来保持清醒。签订合同/协议并非交易的结束，过户流程的不畅会导致交易的最终失败。对于车源的状况及交易方式的细节关注必不可少。熟记掌握法律法规，深入了解车源真实情况，是保证交易顺利完结的有力保证。短暂的四天，在罗经理的帮助下，对于二手车交易的认识有了一定的了解。学海无涯，二手车交易的复杂性，决定了接下来还需要继续学习，才能更深入的了解并掌握二手车交易的技巧。以上是我不成熟的一点总结，请领导审阅！谢谢！谨祝商祺！余淼 15-10-08篇三：二手车交易员岗位实习报告二手车交易员岗位实习报告部门：实习岗位：二手车交易员姓名：指导教师： 杜青道完成

15、时间： 201年5月10日本范文适合所有二手车交易员相关岗位实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键-更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。目 录 一、实习目的 . 2 二、实习时间 . 2三、实习地点 . 2四、实习单位 . 3五、实习主要内容 . 3六、实习总结 . 4（1）实习体会 . 5（2）实习心得 . 5（3）实习反思 . 6七、致谢 . 8一、实习目的实习目的是，通过二手车交易员相关工作岗位实习使我了解以后再二手车交易员相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验二手车交易员相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上二手车交易员相关工

16、作岗位做好岗前准备。同时通过二手车交易员相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学二手车交易员工作岗位理论知识应用于实际，锻炼二手车交易员工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习二手车交易员相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在二手车交易员相关工作岗位的学习重点和发展方向。二、实习时间201年03月01日201年06月15日(修改成自己二手车交易员相关工作岗位实习时间)三、实习地点苏州市经济开发区江南大道(修改成自己二手车交易员工作岗位实习地点)四、实习单位江苏省苏杭教育集团(修改成自己二手车交易员相关工作岗位实习单位) 此处可以

17、继续添加具体你二手车交易员工作岗位实习单位的详细介绍五、实习主要内容我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己二手车交易员相关工作岗位实习单位)开展二手车交易员岗位实习。为了更好地适应从没有二手车交易员岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发二手车交易员相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对二手车交易员岗位所涉及的相关知识进行专项培训。 在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事二手车交易员相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和二手车交易员相关工作岗位的工作职

18、责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及二手车交易员相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在二手车交易员相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。毕竟是人生第一次在二手车交易员工作岗位上，所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际二手车交易员岗位的工作内容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在二手车交易员岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的二手车交易员岗位工作内容，在二手车交易员岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，

19、每天把工作做得井井有条。在单位实习期间，我从事的二手车交易员工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的二手车交易员相关工作岗位业务知识处理相关文书。 六、实习总结 对于第一次在二手车交易员相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的二手车交易员相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在实习单位领导和二手车交易员工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多二手车交易员相关工作岗位理论实践技能，增加了二手车交易员相

20、关工作岗位相关工作经验。现将这两个月二手车交易员岗位实习工作遇到的困难及心得总结如下：篇四：二手车业务实践心得二手车业务实践心得体会在学校里面我所学的专业是计算机应用技术，主要是跟计算机打交道！当我们知道现在社会需要的综合型人才，就是说每一样东西不要你学得很精很细，但至少也需要有所了解！所以去年的寒假放假比较早，我就到深圳的一个二手车市见识了一番。我当时在哪个通成达二手公司里面实践的部门是：回收部。回想二手车经营的流程总的来说就是：顾客来卖工人看车试车检车评估师评价两方降价签合同美观汽车放到销售部卖车！这个流程里面一个重要的流程就是看车和检车，也就是我们回收部做的一个重要的工作！由于我是第一次

21、来实践这种业务，开始那几天心理上没有攻克，总是害怕来卖车的人，跟他们谈不来！因为卖车的人可谓是来自不同地方、不同行业，非常的复杂，幸亏那时有熟手的技术人员陪我，不然我真的不知道怎么办！他们叫我的第一件事就是要大胆要会变1就是遇到善良的人你要比他善良、遇到跩的人你要比他跩.通俗的说就是：见人说人话，见鬼说鬼话，见神说神话！只要我们能根顾客聊起来那么我们的生意就有七八成成功的机会！卖车这个东西是很让人纠结的，有的人舍得有的人不舍得犹豫不决，这时候我们还要学会抓住顾客的心理活动，看他脸上的表情从心理上突破对方！要是实在不行的话我们总会说的一句话就是：你要的价钱不太合适哦，我们还得回去跟公司谈谈，要不

22、你先留个电话吧，我们商量好了再联系你！这真的是一个万能公式，对所有人都适合！当然还有一个注意的是就是我们做的事正当生意，无论的来电话还是直接开车来看的都必须首先问你：有登记证书吧！这样防止人家是偷车来卖的！ 有时候我们的态度也是比较重要的，所以这短短的一个月里面我学会了很多，可以说是真正的接触到社会各界的人群，锻炼自己的口才，也成熟了自己的心理！结束实践以后，感受甚多，使自己更进一步了解了这个社会，更进一步了解了自己。社会实践加深了我和社会的感情，拉近了我和社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成长值路与肩负历史的使命。社会才是学习和受教育的大课堂，

23、在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望在以后还有这样的机会，让我在实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚的认识到自己的不足，所以在今后的学习生活中严格要求自己，提高自己的素质！这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是人生宝贵的财富！这的珍惜和回忆，成为鞭策自己的动力！ 11计专班 黄锡杏XX/5/9篇五：二手车鉴定评估师岗位实习报告二手车鉴定评估师岗位实习报告部门：实习岗位：二手车鉴定评估师姓名：指导教师： 杜青道完成时间： 201年5月10日本范文适合所有二手车鉴定评估师相关岗位实习报告，首页

24、不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键-更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。目 录 一、实习目的 . 2 二、实习时间 . 2三、实习地点 . 2四、实习单位 . 3五、实习主要内容 . 3六、实习总结 . 4（1）实习体会 . 5（2）实习心得 . 5（3）实习反思 . 6七、致谢 . 8一、实习目的实习目的是，通过二手车鉴定评估师相关工作岗位实习使我了解以后再二手车鉴定评估师相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验二手车鉴定评估师相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上二手车鉴定评估师相关工作岗位做好岗前准备。同时通过二手车鉴定评估师相关工作岗位的

25、实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学二手车鉴定评估师工作岗位理论知识应用于实际，锻炼二手车鉴定评估师工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习二手车鉴定评估师相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在二手车鉴定评估师相关工作岗位的学习重点和发展方向。二、实习时间201年03月01日201年06月15日(修改成自己二手车鉴定评估师相关工作岗位实习时间)三、实习地点苏州市经济开发区江南大道(修改成自己二手车鉴定评估师工作岗位实习地点)四、实习单位江苏省苏杭教育集团(修改成自己二手车鉴定评估师相关工作岗位实习单位) 此处可以继续添加具体你二手车鉴定评

26、估师工作岗位实习单位的详细介绍五、实习主要内容我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己二手车鉴定评估师相关工作岗位实习单位)开展二手车鉴定评估师岗位实习。为了更好地适应从没有二手车鉴定评估师岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发二手车鉴定评估师相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对二手车鉴定评估师岗位所涉及的相关知识进行专项培训。在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事二手车鉴定评估师相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和二手车鉴定评估师相关工作岗位的工

27、作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及二手车鉴定评估师相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在二手车鉴定评估师相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。毕竟是人生第一次在二手车鉴定评估师工作岗位上，所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际二手车鉴定评估师岗位的工作内容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在二手车鉴定评估师岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的二手车鉴定评估师岗位工作内容，在二手车鉴定评估师岗位上

28、的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。在单位实习期间，我从事的二手车鉴定评估师工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的二手车鉴定评估师相关工作岗位业务知识处理相关文书。 六、实习总结 对于第一次在二手车鉴定评估师相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的二手车鉴定评估师相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在实习单位领导和二手车鉴定评估师工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多二手车

29、鉴定评估师相关工作岗位理论实践技能，增加了二手车鉴定评估师相关工作岗位相关工作经验。现将这两个月二手车鉴定评估师岗位实习工作遇到的困难及心得总结如下：篇六：二手车评估师岗位实习报告二手车评估师岗位实习报告部门：实习岗位：二手车评估师姓名：指导教师： 杜青道完成时间： 201年5月10日本范文适合所有二手车评估师相关岗位实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键-更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。目 录 一、实习目的 . 2 二、实习时间 . 2三、实习地点 . 2四、实习单位 . 3五、实习主要内容 . 3六、实习总结 . 4（1）实习体会 . 5（2）实

30、习心得 . 5（3）实习反思 . 6七、致谢 . 8一、实习目的实习目的是，通过二手车评估师相关工作岗位实习使我了解以后再二手车评估师相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验二手车评估师相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上二手车评估师相关工作岗位做好岗前准备。同时通过二手车评估师相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学二手车评估师工作岗位理论知识应用于实际，锻炼二手车评估师工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习二手车评估师相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在二手车评估师相关工作岗位的学习重点和发展方向。二

31、、实习时间201年03月01日201年06月15日(修改成自己二手车评估师相关工作岗位实习时间)三、实习地点苏州市经济开发区江南大道(修改成自己二手车评估师工作岗位实习地点)四、实习单位江苏省苏杭教育集团(修改成自己二手车评估师相关工作岗位实习单位) 此处可以继续添加具体你二手车评估师工作岗位实习单位的详细介绍五、实习主要内容我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己二手车评估师相关工作岗位实习单位)开展二手车评估师岗位实习。为了更好地适应从没有二手车评估师岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发二手车评估师相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主

32、学习，并安排专门的老前辈对二手车评估师岗位所涉及的相关知识进行专项培训。 在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事二手车评估师相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和二手车评估师相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及二手车评估师相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在二手车评估师相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。毕竟是人生第一次在二手车评估师工作岗位上，所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际二

33、手车评估师岗位的工作内容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在二手车评估师岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的二手车评估师岗位工作内容，在二手车评估师岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。在单位实习期间，我从事的二手车评估师工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的二手车评估师相关工作岗位业务知识处理相关文书。 六、实习总结 对于第一次在二手车评估师相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的二手车评估师相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很

34、多。特别是在实习单位领导和二手车评估师工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多二手车评估师相关工作岗位理论实践技能，增加了二手车评估师相关工作岗位相关工作经验。现将这两个月二手车评估师岗位实习工作遇到的困难及心得总结如下：篇七：二手车培训总结篇一：二手车培训总结东风日产二手车查定设备培训总结这次培训的内容主要有非常多，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天经历中，我的知识得到了更新，同时 公司为我们尽快转换角色，适应环境、展现自我提供了宝贵的机会。整理所得，我感觉收获

35、颇丰，感触颇多。简单的说二手车鉴定评估师是指从事二手车车辆技术鉴定及价格评估一种职业资格，是国务院规范我国资产评估行业后设置的6类评估专业之一。二手车有狭义和广义之分，狭义是指经公安部门注册登记并在报废期内服役，通过二手车市场流通转让，发生产权变动的车辆；广义是指经汽车经销商开具发票，到报废拆解之前，发生产权变动的以及没有发生产权变动的一切车辆，包括汽车厂商库存积压商品车辆、司法机关涉案的车辆、海关罚没的车辆等，都属于二手车鉴定评估的执业范围。本次的培训发现了自己的长处，找到了自信，同时发现了自己的短板，找到了自己前改进的方向。就像赵老师说的短期的魅力靠“包装”，长期的魅力则来自“内涵”，要做

36、一个卓越的培训师必须包装与内涵并重，长短期魅力兼修。以后工作生活中会不断的学习，积累专业知识的同时不断的拓宽知识面。篇二：二手车销售实习总结广西科技大学鹿山学院实 习 报 告实习课程名称： 汽车二手车销售实习实习单位： 柳州市天诚汽车3s公司实习时间： XX年10月 21日至XX年10月31日 指导教师：xxxxxx班 级：汽服111班 姓 名：xxxxx 学 号：XX1906成绩评定：指导教师签字：XX 年 10 月 31 日一、实习目的我们这次实习主要目的是为了了解二手车市场，熟练运用二手车评估方法，通过对实习地点的市场行情调查总结二手市场的行情，提高个人职业道德素养，将课堂知识与现实工作

37、进行结合，达到理论与实践相结合的目的。通过实习了解影响二手车市场的销售情况，另外更重要的是增强自身的社会交际能力，还有团队协作精神，锻炼自己的胆量，不放弃的精神。掌握专业知识的同时，不忘锻炼自己，争取学到在职场应聘以及面对社会的经验。二、实习内容1.了解二手车市场营销环境和构成，所销售汽车的品牌组成、品牌策略，汽车产品价格的构成、定价策略；2.掌握与商家交流的能力，以及各种攀谈技巧；3.完成二手车市场调查报告，包括二手车发展历程和现状，市场需求分析，市场营销分析，库存，二手车的发展前景。三、总结及心得体会告别了开学前几周的汽车销售实习，迎来了现今为期一个月的二手车实习。怎么说，汽车专业的同学实

38、习项目也只能和汽车相关的。但是和现在的二手车实习不同的是，本次实习是和人际关系打交道的，也就是说，要学会用自己的专业知识和商家打交道。实习的目的也就是通过与商家交谈得到自己想要的信息。这次实习时间不长，在认真融入销售这个集体中的时间也过的很快。下面是这次实习的总结及心得体会。这次的二手车实习定在了柳州市天诚汽车3s公司，是一个二手车经营公司。和上一次的汽车销售实习一样，都是汽车销售实习，但是一个是新车，一个是二手车，成新度不一样而已。其实性质是一样的，唯一的目的就是把汽车销售出去。但是其中还是存在区别的，比如，二手车要能评估车辆，要会看各种车型年份，品牌，日期，排量等等，各种与车有关的信息，还

39、要能够做市场调查。因为我以前做过二手车职业资格证的培训，当时的实践课就是在这里学习的，所以这里还是挺熟悉的。旁边是天诚二手车市场，里面有一千多辆二手车。我们到了后就分组，分了5个组。然后店里的员工开早会，我们在旁边看了一下，形式和以前在4s店一样，不缺乏正式，各个员工都精神饱满汇报和总结工作。接着覃经理和卢经理带着我们上到二楼会议室动员大会。首先就是各个同学的自我介绍，因为都是同学，所以大家都是简单的自我介绍了一下，让经理们认识一下，但是结果却差强人意，经理只记住我们几十个人中的一个，这只能说明我们这些同学还是只是一个学生，不认真，不够成熟，太随意，这在职场中是大忌，一个人如果不能很好的介绍自

40、己让别人记住自己，那么很失望的告诉你，这个人是个失败的应聘者。企业不需要这样的员工，职场需要的是胆识和成熟。实习开始阶段我们因为自我介绍的问题，给经理们一个很不好的印象，当时我是觉得很尴尬的，大家都是大学生，还是一个本科生。但是给人的感觉真的连一个大专生都不如，至少礼貌上不够，至少经验上不够，至少面对社会的阅历不够，至少连个自我介绍都不能很好的展现给别人，我不懂这是不是大学生的通病，或者自以为是的自我感觉良好，但是自我介绍时，我是很认真的想好怎么说才上去讲的，不慌张，不夸张，表情淡定不吞吞吐吐。至少要尊重别人，更要尊重自己，连自己都不能很好的展现给别人，那么出去应聘的话，只能是碰壁。再有一个就是自我介绍的时候，有些同学居然在下面笑，而且还讲话，这是对在台上自我介绍的同学和经理们的不尊重，更是给自己学校的名誉抹灰。都是成年人了，没有成年人应该有的稳重与谦逊。当实习任务下来后，就是确定我们的二手车市场调查报告的目录，我们以前没做过报告，不了解形式。经理让我们先上看看报告的形式，然后以组的形式拟定一份报告的目录，由组长向经理