超市大宗业务员管理规定(共2页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上清泉超市大宗业务员管理规定(暂行)公司设置大宗业务员的目的:一、 为大宗购物的顾客提供更多的方便,提升公司形象。二、 加强与各业务单位的联系,提前了解顾客的购物意愿,促成交易,提高销售。大宗业务员的管理部门:大宗业务员属客服部管理大宗业务员的办公地点:与物价质检员一起办公,须购买办公桌大宗业务员的待遇:基本工资300元/月,车补50元/月,通迅补助50元/月大宗业务员的工作任务:5000元/月(毛利500元),在此范围内不提成。当月未完成任务将被调往其他工作部门。大宗业务员工作纪律:冬季上班时间:8:0012:00 14:3018:00夏季上班时间:7:3012:00
2、 14:3018:00每天上下班必须到公司打卡。大宗业务员工作方法:一、 平时加强和客户的联系,了解客户购物时实际的决策者是谁,实际操作者是谁。了解他们的爱好、性格、生日、家庭地址、家庭情况。二、 收集各单位的联系方式,地址、负责人姓名,形成定期上门拜访制度。了解该单位的福利发放方式,发放的习惯。三、 了解一年有那些节假日,顾客在哪些节假日里面会购买商品。大宗业务员业务提成方案:(一)大宗业务员的客户在每次购物前必须在服务台进行登记。大宗业务员的客户每次购物必须在300元以上才能计入大宗业务员的销售业绩。大宗业务员的客户在每次购物后必须到服务台进行登记,服务台只需登记日期、电脑小票流水号、顾客
3、姓名、大宗业务员姓名、销售金额。(二)大宗业务员每月完成的毛利额在500元及500元以下不提成;当月完成毛利额在2000元以上,按毛利(减去500元)的10%提成;当月完成毛利额5000元以上,按毛利(减去500元)的15%提成;当月完成毛利额10000元以上,按毛利(减去500元)的20%提成;(三)大宗业务员的提成发放时间为下月工资发放时间。四、 公司支持(一)、为大宗业务员提供办公条件,具体包括:分机电话一台,办公桌一张、印制名片、正常的办公用品、供客户饮水用的水杯、客户椅一张。(二)送给客户的赠品每月此项费用不得超过大宗业务员完成毛利额(减去500元)的百分之五。五、 流程及表格附后。清泉连锁超市二OO三年十一月一日专心-专注-专业
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