鲜花营销策划方案(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上题目 鲜花营销策划方案 一、鲜花营销策划方案简介生活中，鲜花鲜花可以用来表达感情，每种花都有自己独特的花语。我们在特定场合利用花语的特点来表达自己的感情。用花来传达感情更加烂漫美好。鲜花可以装饰我们的生活，可以给家居增添活力和能量。鲜花以特别活跃的形式给房间带来缤纷的色彩。如果得到精心的栽培和照料，鲜花具有强烈的风水效应，其色泽与外形会影响住宅的气能。由于鲜花行业进入发展期的时间较短，因此从整体看来，全国九成以上的花店经营规模较小，行业仍处于初级市场阶段。近年来，零售与服务并存的花店已从鲜花的单纯零售走向速递、干花花艺、家居设计、环境设计、结婚礼仪等新领域。虽然花店的

2、发展颇富时尚特征，但由于受传统经营方式的影响，在经营理念上仍沿袭口头传播等传统推广手段，绝大部分花店缺乏品牌意识，开拓一种新的营销渠道与推广方式成为鲜花企业首要考虑的问题。以下是本次对鲜花销售的策划方案。二、市场分析1、产品市场现状我国花卉商品化起步较晚 ，近几年，随着人民生活水平的提高，旅游业的迅速发展，城市绿化标准日益提高，对花卉需求逐年上升。随着人们文化素质的提高和消费需求多元化趋势的出现，将带来花卉市场群体的扩大。2、公司策略首先第一条要掌握营销基本知识，经营一个花店会涉及好些问题，如花店定位，选址，取名，营业时间，商标注册，CI系统和组织结构等。还有商品生产者与经营者围绕市场销售所从

3、事的产品设计包装，定价，分销，促销。销售服务等一系列活动。3、竞争对手分析国内这个市场的竞争对手主要有花卉市场发展较早的城市，还有云南、上海等城市的花卉产值是巨大的，这两个城市种植的鲜花还运输到全国各地进行销售，因此这两个城市是最大的竞争对手;我国的花卉市场由于技术不高，因此一些高品的花卉依靠进口,因此国外的市场也就顺势成为了竞争对手。三、优劣势具体优势为：一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，费用一季度一交，配上必需的设施，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可。二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品;三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位

4、密切相关，随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。劣势为：一是开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，所以怎么样保养好鲜花，尽可能降低花朵的损耗就显得非常首要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。二是每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这一些月花店就很难挺过来。四、营销策略1、机会分析我国的花卉市场处于发展阶段,还远远不饱和，因此发展空间是巨大的。2、产品的销售目标:中国花卉市场还很杂乱，没有一个统- -的标准也没有一个值得信赖的品牌,我们要打造一个花卉品牌，占领中国这个庞大的市场。3、区域布局:首先，将目标设在

5、经济发达的一线城市，进而发射到三线城市,最后走进农村 ，以城市包围农村的战略占领米中国的花卉市场。 2、市场定位分析一是市场潜力和区域判断根据市场状况分析 ,当前的花卉市场潜力是很大的。花卉种植面积主要集中在沿海地区和较发达地区,如浙江、厂东、福建、江西、河南，这五省的种植面积达到60%。二是市场竞争情况描述由于很多商家都瞄准了这块肥肉,大家都在摩拳擦掌,争相在这个市场开辟片天地状况是可想而知的了。3、营销推广策略（1）价格策略：考虑到我们的产品是定位在中低端,价格也就该处于中低端水平，适应广大居民的接受力。而当我们的品牌打出名声，就应该提升价格已获得更高利润。( 渗透策略)（2）推广策略：采

6、用报纸广告、杂志广告等形式推广,推广周期是每周在报纸刊登一次，杂志是长期刊登;还要利用当今的网络广告形式推广。在一开始招聘区域代理的时候可以放宽条件，目的为了打响我们的品牌。4、营销策略（1）联盟式:联盟式就是指与一.些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，就目前来讲，婚庆、会议、展览等的场所需求比较大，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。（2）点对点式:点对点式就是对分散的需求，运用其他的营销方法，如价格，服务，差异化，来满足消费者需求。（3）文化式促销：极力渲染鲜花文化，深化各种花卉产品的象征意义，在有条件的地方可以开设与鲜花相关的辅导班，传授鲜花产品的相

7、关知识，展示鲜花产品。5、行动策划方案具体策划方案：1、 活动背景:为创意花店销售和推广做宣传。2、活动目 的:在学院大学城推广创意花店，提高其品牌影响力和知名度。3、活动名称:创意花店品牌推广活动4、活动地点: 大学生创意文化城内5、活动对象:学院大学生和附近居民6、活动准备:因为推广宣传期间需要人手多，所以会聘请滨州学院的临时工作人员6人，以便于活动圆满成功。并且所有工作人员定制统一-的服装。（让工作人员在大学城搭-一个会台，并在周围摆上本花店制作的花束，营造出-种浪漫的氛围来吸引顾客。派工作人员在商场门口外散发单页，并带领消费者前来观看。(2个人)派工作人员在活动现场对来的顾客进行登记，

8、预定鲜花，发放礼品。(2个人)活动结束后，由工作人员整理各种用品和资料。(所有 工作人员) ）2、 活动内容:提前一周在学校附件和小区张贴海报、发传单等进行宣传。在举行此次活动之前，要在一一个周之 前，率先进行宣传造势。创意鲜花店可以在论坛、微信、学院活动当天，可以利用学生的网络之便让学生发布活动信息即可送会员卡，和店里10元代金券- -张。 在活动的过程中，进行鲜花预定活动，可以推出情侣去女士送小礼品，预定鲜花打折送礼品。活动最后，所有工作人员.整理会场，和预定鲜花资料，以及办理会员卡人员的资料统计。五、费用预算海报宣传费用: 2m*2m= 100元10张* 100元= 1000元.活动单页:彩印0.3元每张0.3* 1000=300元会员卡: 2014张会员卡+刷卡器+会员管理软件=1000元人力成本:学生临时工60*6=360元会场布置成本:花束+展台=500元礼品: 200元 合计: 3360元。专心-专注-专业