护肤品营销策划书(共12页).doc

《护肤品营销策划书(共12页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《护肤品营销策划书(共12页).doc（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上护肤品营销策划书护肤品营销策划书护肤品营销策划书（一）随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注重其效果。特别是女性朋友，美容这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。同时护肤品功效则是能起到美容的效果，这正迎合了当代女性的消费需求。同时也存在着一个强大的潜在市场。特别是当代女大学生则将成为一个重要的消费群，而南洋的女大学生在整个学院占了很大的比例，于是我们通过此产品在南洋市场的调查分析，制作了一整套以提高护肤品在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案一

2、、市场分析1、需求分析：挖掘隐性需求。 众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不

3、会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务有些女士化妆品同样适合男士，强大的女士化妆品早就充斥了郑州市场。国产化妆品价格一般较低，相对于高价位的国外化妆品，还是一个很大的压力营销方式1 建立自己的客服网站以指导和解决顾客在消费过程中所出现的问题,解答消费者的咨询和使用中的疑问,一定要让顾客买着放心,用着舒心2 把我们的化妆品推向美容院,虽然美容院里大都是女士,但也是化妆品的高消费者,通过她们可以把我们的产品告诉他们的爱人和朋友3 不定期地组织产品展览会,把最时尚最实用的产品展示给消费者,不断的刺激他们对男士专用化妆品的需求.

4、同时,也可以请专业的美容师到现场讲解男士专业化妆品的作用,引导大家打破观念要保养好自己的皮肤4 自己也要不断的参加美容培训,尤其要使营业员参加专业培训,多了解化妆知识5 每年都要举行一些大的促销活动,但促销要遵循:不打折，不降价的原则，但可以举行送礼品活动.每年的主要活动可有以下几种推出五一 十一让皮肤放个假活动推出冬季护肤月活动推出圣诞送礼,庆元旦迎新春活动推出送年轻给爱人活动推出魅力男士从皮肤开始活动推出男士形象大赛活动备注:各项促销活动的目的1、了解白领阶层的消费情况2、刺激隐藏的消费者3、扩大宣传力度让让多得人去认识了解，接受男士专用化妆品4、收集反馈信息，对出现的漏洞加以改正5、给忠

5、实顾客带来意外惊喜和附加价值，稳定忠实顾客6、 建立良好的信誉度和口碑3.广告宣传策略1导入期：高密度的产品功效信息及促销宣传，充分引起男士对产品的重视，唤起购买产品的欲望。初步建立知名度，能够顺利入市，形成购买潮2成长期：加强知名度的宣传及产品功效新概念的宣传，刺激加大销售量，并通过美容院形成购买潮。3巩固期：树立行业领导品牌，引发持久消费。二实施会员制度1顾客在我店消费一次，先登记基本资料：姓名，生日，电话等。即成为我店会员并发放贵宾卡一张2每次购买产品前出示此卡，所购商品一律九折优惠3自顾客在我店消费开始，我们将在贵宾卡上积分，积分标准为每消费十元加一分。顾客随时可以把积分兑换成一半价值

6、的化妆品。三产品承诺：若在本店购出的商品对消费者的皮肤或身体造成伤害，我们除了退还全额金额外，还愿意承担消费者所受到的人身和精神损失五 收益分析投资一个男性用品店，以租一套面积为200平方米左右的门面房为例，租金每月约6000元，装修费约1万元。衣架、衣模、柜台、空调、电话、办公桌椅等大概需要2万元，第一次进货需资金3万元，雇营业员2名，流动资金2万元，总共需要启动资金10万元。按200平方米的店面平均日接待顾客50名、人均消费50元计算，日营业额有2500元，纯利润如果按15%计算，每月纯收入将达11250元，经营顺利的话，一年就可收回成本并赢利。六未来前景预期如果经营科学，市场能够十分畅通

7、的话，我将把店办成连锁形式，把我们的服务推向北京、上海、山东等大的省份。同时我们还会试着开发男士饰品和男士服装等男士市场。护肤品营销策划书（四）1、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为

8、主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语。存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。3、怎样让更多进美食林的女性

9、顾客都购买靓佳人产品?3.1：活动促销平面宣传：展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。3.2：活动促销广播宣传：空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播

10、放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。3.3：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。3.4：活动促销短信宣传：根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?4.1三折页平面媒体发放区域：4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。4.1.2从美食林春天百货

11、顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。附送：专心-专注-专业报关员考试心得报关员考试心得首先想说，每一个成功者都离不开开始。勇于开始，才能找到成功的路。引例：通过近期市场调查，可以发现最近市场上对mp3需求量很大，korea的mp3很受欢迎，于是a公司想要进口一批korea产品，相信应该有不小的利润。商机转眼即逝，a公司应该怎么运作才能抢在别人之前把产品投放到市场上从而获利呢？于是a公司马上开始联系korea的mp3

12、生产厂家，询问报价，比较性能，与厂家签定了外贸合同，然后交由厂家进行生产并装箱发运。为节省时间，a公司采用空运方式把产品运到国内，以最快速度抢先投放市场并很快展开销售，获得了较好的利润。在上面的案例中，a公司的这次运作，具体来说，可以这样分工：进口计划自然由外贸部门的经理制定，然后就是寻找厂家询问价格、签定外贸合同了。做这部分工作的人员就是外贸业务员了。接下来就是产品的进口操作，从卸货、报关、查验放行到运回公司库房，前期工作才算完成。而做这部分工作的就是我们考试为了扮演的主角 报关业务员了。报关员是干什么的？正式的说法是：报关员是指经海关注册、代表所属企业（单位）向海关办理进出口货物报关、纳税

13、等海关事务的人员。对外贸易的繁荣促进了报关员职业的迅速发展，企业对专业报关人员的需求正随着外贸业务量的增长而急剧增长。报关员正在成为一个新的白领职业，优厚的薪水、配备现代交通工具，衣着光鲜地往返于港口、机场，这一行业正吸引着大批人才的涌入。（这段是在报关员完全手册上摘要的，仅仅为鼓励大家，好好干，前途无量。其实做报关，有经验加有关系，才是王道吧。嘿嘿。）报关资格考试是一门非常有专业知识的考试，虽然只有一本书，但内容丰富，考得很细，我的印象中，第三章中的货物报关程序，如一般进出口货物，保税加工货物，保税物流货物，特定减免税货物，暂准进出口货物等等，就把我折腾得脑子发光，切记不能死背，要去找关联与

14、区别点。还有报关单，在200分的试卷中，占40分，比例极重，其实不难，大家多做几道报关单题，希望很大争取拿高分，假如心里没底，就拿我比较，因为我英语很糟糕，窍门在于，一份报关单，总有些固定的单词表示固定的意思，比如提单号，b/l no，你找到这固定的单词，后面不会的e文照抄吧_。比如题目中要你在报关单中填写成交方式，那就必定在商业发票（mercial invoece）里找啦，而对于成交方式大致就是fob、cfr、cif，一眼瞟过去，必定能找到个相对应的。再说编码，目录是非常重要的东西，考试的时候为节省时间，大概类别一定要到目录上找，除非你非常熟悉编码书，已经知道哪类在哪页。编码是报关中的难点，

15、我想并不是我在这能一点就明了的，稍举例意思下吧，比如第一类 活动物；动物产品在1-11页，题目中若出让咱们查游乐场的老虎，咱们就不能到1-11页里找了，在二十类第九十五章 玩具、游戏品、运动品及其零件、附件中就有明确说明旋转木马、秋千、射击用靶及其他游乐场的娱乐设备；流动马戏团及流动动物园；流动剧团。呵呵，玄吧，或许编码难就难在这吧。里面的构稽关系慢慢体会吧！但是有句忠告话，编码再难也要学，这题拿不到分，报关考试就难过。3最后想来些分析和鼓励的话：1、 投资。投资我们的时间和心智。有句话说，时间在哪，成功就在哪。我考试前一个多月的时候，书应该就翻到第四页，记得清楚是因为那时候开始着急了，所以把

16、书带到办公室，同事小蒋和章mm在我考出后又提及此事。我完全可以在别人面前炫耀自己是多么的聪明和幸运，可以这么说，我才用了一个多月的时间就把报关拿下了。其实不是这样的，XX年11月5日考试，我负责的说，我从XX年7月15日就开始用功了，而且之前在没拿到教材及没有XX年教材的时候我就看网上过来朋友的考试心得，让我知道自己该怎么学习。在这非常感谢宁静老师和大狭，宁静老师给我提供了许多报关mp3，大狭给我的那套商品编码练习题，非常经典，大大提高了我的编码速度（速度，在考试中太重要了。20个编码题，你可不花不起1个小时的时间去折腾呀，只有3小时，还有160分等我们去拿呢）。我曾激动的对大狭说，我请你吃饭

17、吧，大狭回我道：我没穷到需要别人请吃饭的地步。呵呵，网络的朋友，这么无私与可爱。关于心智，其实我们都不傻，每天有24小时，睡觉8小时，工作8小时，三餐饭2小时，莫名其妙没了2小时，那还剩呀，总能看点书吧。越忙的人越有时间看书学习，越闲的人越没时间。这点深有体会，11月5日考试结束那天，突然的晚上不用看书了，感觉好寂寞，考场出来，还对自己说，这次不过明年下半年再来，明年上半年结束了单证和报检。呵呵，好有战斗力。2、 释放。释放爱，释放对报关的爱。要把她想象成一件美差。在文章的一开始，我已经给大家做了展望，只要大家好好干，这一天肯定会到来的。假如来点实际的，我起初考报关的启蒙在于我的房东是海关官员

18、，那日一起喝茶，他为我展望了报关员蓝图，据说待遇如何如何高，现在当地此类人才如何缺少，一激动，心中就暗下决定，一有报名消息，就报了。后，外因更是给我注射了动力。一同事，外贸工作经验非常足，貌似总是小视偶，故，更是再苦也要咬牙过去。这还要感谢我身边的朋友，如，老板得知我参加报关员考试，对众同事说，我相信小刘一定能过，这点我是肯定的；还有宏宏，每天晚上都会陪我读书。我能辜负大家吗？大家不防学学我，找点支点吧。3、 心力要有自我约束力，应该就是称之为 心力 吧。呵呵，春来不是读书天，夏日炎炎正好眠，秋来蚊虫冬又冷，总有一些理由可以不学习。这样下去不说报关考试吧，应该什么也不会有。人静而后安，安而能后

19、定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。关于杂念，要学会驯服他们，其实我也是花样年华，有时候朋友相邀出去k歌，吃饭，逛街，能推的就推吧。如果能把k歌，吃饭，逛街那大把的时间拿来看书，那将会学习多少知识啊。（说是这么说啦，其实考完试，我就玩疯类，嘻嘻。）4、 信心在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。作为年轻人，我们要对学习和未来充满信心。我没有参加过高考，不知道高考的恐惧，但是我想考大学都过来了，报关只是一种从业资格，我们要有信心，只要有投入，有付出，一定就不是付出的爱收不回。5、 行动。所有的人的成功，都是由积累开始，有教材了，就快快行动吧。不需要长着脖子在看他人品尝甘露

20、，而自己脚下，却始终保持静止。在行动过程中要注意连续性，报关考试从报名到考试只有4个月不到时间，时间虽然短，却也是漫长的过程，走走停停便不可取。看书要每天给自己定个目标，20页？30页？40页？不看完可以不做其他事情，坚持下来了就是胜利。有些知识，在完全忘记前，及时复习，加深印象，反复了，就会完全永久性记住。如果等到忘记了再来复习，那就是做无用功了之前。那么我们永远就是初学者，时间将太可惜的流失了。虽然辛辛苦苦的学习，但是我们将难成功。3总之，报关学习，就是每天我们把教材有计划的消灭点，肯定能过的。我是XX年4月初接触外贸的，我真得想吹下自己，当时什么是fob，什么是b/l也不知道，7月报考了报关，经过自己的努力，在XX年的考试中，居然成为全国考试通过率8.09%中的分子。（1）（2）（3）