广告媒介策划书(共29页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上OPPO音乐手机媒体策划书 姓 名：胡新维 学号： 指导老师：梅晓春 职称:讲师目录一前言2二内容提要2三市场背景分析与形势分析3四营销计划14五广告计划20六、确定媒体目标24七、制定媒体策略24八、媒体类型选择25九、具体媒体选择26十、媒体购买决策29十一广告效果评估30OPPO音乐智能手机广告策划书一前言伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机

2、在市场上的繁荣。而OPPO作为音乐手机的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。二、内容提要OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城-东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规

3、模。OPPO致力于向消费者提供终端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。虽然OPPO在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐手机这方面，还有索爱，LG，MOTO,NOKIA等许多等竞争对手，而现在，音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。

4、所以如何使OPPO音乐手机能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐手机的领军者，这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍OPPO全新系列音乐手机，同时向消费者灌输一种概念：时尚、自由而在现在，OPPO在高端智能手机市场被苹果以及谷歌系统的手机压榨了不小的经营空间，这次我们的这份广告媒介策划书就是助力于提高OPPO在音乐手机市场的竞争力，占领手机市场的制高点，立于不败之地。三市场背景分析与形势分析（一）、我国手机市场的三个特性 手机市场的三个主要特征1 移动通讯在通讯市场中的主体地位进一步加强2 GSM体系依旧占据主导地位，3G业务发展迅速、智能手机占据市

5、场主要增长份额3 技术更新速度加快，技术竞争加剧，行业受技术推动呈现波动状态图一 手机行业的三个主要特征 随着全球移动产业向3G的迁徙日趋明显，传统设备商开始大力宣传3G的增强型技术。随着3G牌照的发放，我国3G用户迅速发展，3G手机将成为生产企业推出的重点。而依托3G网络支持的多媒体娱乐应用和移动商务等企业应用更加得心应手，与之相应的多媒体手机和智能商务手机将是手机企业推出的重点。（二）手机市场的规模、消费者总量、消费者购买量（1）我国手机市场的规模据工信部统计数据显示，2009年，我国手机产量为6.19亿部，占全球产量比重的49.9%，将近半数，而去年我国基站产量为3022万信道，同比增加

6、102.2%。最新报告显示，2010年上半年,中国手机市场销量规模达到114187万部,总体销量与2006年全年销量市场持平，也相当于2009年全年销量的80规模,分析认为,经过一段盘整期之后,中国手机市场重新回到快速发展阶段,销量增速提升迹象明显。目前中国已成为世界手机第一大生产国和消费国，预计2010年中国手机产量将超过7亿部，占全球市场的60，其中3市场发展迅猛。（2）消费者总量、消费者购买量中国的手机用户数量目前已逾8亿，超过了10多年前全球手机用户的总和。庞大数字的背后，是中国手机消费的加速普及使中国成为世界超大的手机内需市场。综观原信产部历年发布的通信行业发展统计报告，可以发现，我

7、国手机用户的增长速度可以用“急速上升”来形容。日前原信产部发布的2007年全国通信业统计公报中提供的统计数据显示，在2007年，我国新增手机用户8622.8万户，是移动电话用户增长最多的一年，手机用户总数达到54728.6万户，较之1999年的4329万户手机用户，在8年时间内增长的数量达50399.6万户，增长了11.6倍。 消费者购买的特性：购买者多而分散、购买量少，多次购买、购买的周期性长。在20年的手机行业发展中，中国手机业一直以倍增的速度发展，市场规模不断扩大。成为世界上最大的手机用户市场和最大的生产市场。图2： 消费者购买手机的全国地区普及率图3：各品牌手机在国内的知名度（三） 音

8、乐手机市场状况1、 音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品；技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展；在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用

9、下，音乐手机市场必将迎来高速成长。2、 多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。3、 音乐手机市场产品处于

10、混乱的状态。音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几，但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场2000元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。4、 国产厂商在音乐手机市场乏力。在音乐手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在音乐手机领域发展

11、繁5、 联合成为音乐手机市场的一大看点。从OPPO与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。（四）市场上与企业竞争的主要对手及其概况OPPO主要竞争对手是三星（Samsung）但还有其他的竞争者如：摩托罗拉（Motorola）、和索尼爱立信（Sony Ericsson）等。 （A）三星手机 英文名： Anycall。三星手机在2007年第4季度已取代摩托罗拉成为世界第二大手机生产商。三星手机突出的优点：时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意

12、的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。这些优点在其翻盖手机中尤其体现的突出。靠着以上优点，三星牢牢占据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。三星的营销策略 ：1、坚持本地化经营策略，定位清晰； 2、与世界知名企业建立深入合作； 3、集中精力开发高附加值产品，不随意跟竞争对手降价； 4、对产品质量的要求近乎苛刻 ； 5、不断进行新技术和新产品的开发 ；（B）摩托罗拉（Motorola Inc.），摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界。摩托罗拉和以及并称为世界通信三巨头。机。摩托罗拉2007年发布RAZR2手机（V8，V9，V9m）后达到历

13、史最高点，但是所谓成也萧何败也萧何,让摩托罗拉曾经一度威胁诺基亚第一的宝座,也使得摩托罗拉失去了创新的原动力并逐步走向了衰落，摩托罗拉手机一味追求超薄，平台之乱等原因连续4年亏损。2009年随着公司提高利润押宝Android手机，扩大OEM。（目前摩托罗拉的非智能手机只有在美洲的iDEN网络手机所以P2K平台）摩托罗拉的营销策略 ：1、丰富产品线，增加产品深度； 2、发掘消费者需求，重新对产品定位； 3、技术提升，全面进入触摸屏领域； 4、在价格方面，重新回归高端市场； 5、在渠道方面，减少流通长度（C）索尼爱立信 Sony Ericsson 索尼爱立信公司（原世界第三大手机公司爱立信移动）。

14、爱立信手机品牌的衰落从2000年开始加速。而在1990年代中期，中国内地从模拟手机向8数字手机转型时，爱立信曾经占据着手机市场份额第一的位置。但2000年爱立信T28机型的质量问题的暴露和公司危机公关处理不当，几乎使爱立信成为手机质量问题的典型代表。 从那以后，爱立信手机销量一再跌落，被西门子挤出销量前三名的第一集团。索尼爱立信终于成为了手机行业的新宠儿，俨然已经成为手机行业一匹“黑马”。 索尼爱立信移动通信公司作为移动通信产品的供应商, 正以卓越技术力量为人们带来无限沟通可能。索尼爱立信的营销策略：1、坚持自身优势，手机融合了爱立信坚实的技术优势和索尼强大的影像技术优势； 2、调整价格，将以

15、往的中高市场定位改成了中低端市场；3、产品外观多样化； 4、继续拓宽营销渠道 ；5、加强形象店建设，提升品牌形象 索尼爱立信的优势：(1).技术优势.索尼爱立信手机融合了爱立信坚实的电信技术优势和索尼强大的影像技术优势及在娱乐消费品方面的优势,属于强强联合.而这个优势是大部分手机厂商所不具备的. (2).品牌优势.索尼与爱立信两个品牌在中国和世界享有很高的品牌认知度,索尼是娱乐时尚的代表,而爱立信是技术身份的象征.两家公司强强联手,索尼爱立信的品牌优势不言而喻。(3).资金优势.索尼爱立信公司是由索尼公司与爱立信公司整合成立的,资金实力雄厚,并拥有稳定的市场价格体系. (4).渠道优势.通常国

16、外手机企业在国内市场在渠道上有着一定的弱势,但不同的是索尼爱立信是以渠道为王的,在整个营销环节中,索尼爱立信非常注重渠道对产品的消化,时刻保持整个销售渠道畅通无阻.虽然手机款式并不多,但每一款都是精品,这样有助于更好地把产品卖出去,实现产销平衡.。索尼爱立信的劣势：(1).起步较晚.由于索尼爱立信公司成立不久,相对于其他手机品牌而言起步晚,索尼爱立信手机2002下半年才进入中国市场,无法在短期内积累较高的美誉度,快速抢占国内手机市场的几率较小. (2).合资公司企业文化融合问题.索尼爱立信公司是由日本索尼公司与瑞典爱立信公司强强联手合并成立的,亚洲与欧洲企业文化的差异难免会影响公司的融合 。（

17、五） OPPO的竞争战略 OPPO音乐手机SWOT分析优势劣势1. 品牌优势2. 技术优势3. 经验优势4. 研发优势1. 起步较晚2. 资源劣势3. 功能劣势机会威胁1. 市场容量巨大2. 3G宽带的显著提升3. 中高端收入人群不断增多1. 国内国外竞争者多，竞争比较大2. 核心技术掌握不够3. 各大手机品牌销售价格竞争激烈（一）、优势1.品牌优势.韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间

18、，OPPO的牌子家喻户晓。2.技术优势.精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司。(Real Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)3.经验优势.中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。4.研发优势.自主的研发团队，产品设计上时尚精美。（二）劣势 1.起步比较晚.2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品。

19、要从其它大品牌手机市场中抢夺市场。 2.主要的核心技术不能自主解决。（三） 、机会1.市场容量大中国是最大的市场，随着我国移动通信的快速发展，电话的普及率得到明显提高，为手机业提供了更大的发展空间。2.3G宽带的显著提升 2011年，三网融合（中国移动、中国联通、互联网）、携号转网等政策的推动，中国3G规模有得到全面扩大。 3. 中高端收入人群不断增加。随着中国经济的发达，中高端收入人群不断增多，居民收入明显提高。提升了消费者的购买能力。多数消费者同时拥有几台手机（四）、威胁1.国内国外竞争者多，竞争比较大。在手机市场中，国际著名品牌也都一直致力于研究品牌手机且占有一定的市场份额。同时，索尼爱

20、立信更是将MP3作为手机设计战略之一。另外，国内的一些手机企业也在快速的成长。2.核心技术掌握不够。移动通讯市场核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手中，一量推出全新的技术或通迅技术的升级，收益最大的是国际品牌。因为他们拥有最选进的技术，可以在最短的时间里推出新新的手机并点有一定的市场份额。3.各大手机品牌销售价格竞争激烈。有人说，现在的市场不光是在打技术战，更在打价格战。这点确实不假，国际品牌手机销售价格的剧烈下滑，再加上国产手机厂商的掺合。功能上的大同小异与手机产品的生命周期上考量，让更多消费群体会更倾向于低廉的手机。四 营销计划一、手机消费者的总体态势1、手机消费人群差异分析为了了解消费

21、者在购买手机的时候最为重视哪些要素，选出下列六个要素来了解消费者对不同要素的重视情况：品牌形象、外观、价格、质量和服务、功能。从已有手机的消费者整体来看，占比例最高的消费者主要关注的是质量和价格，占到消费人群的36.4%；其次是同时关注质量、服务和产品外观的消费者细分，占到消费人群的28.7%；接下来是关注功能和外观的细分市场，占到消费人群的18.3；最后是关注外观和品牌形象的细分市场，占到消费人群的16.6。而目前没有手机的消费者在购买手机的时候，同时关注质量、服务、外观和价格的消费者群体占了65.1%，关注品牌形象和质量的占了15.6%，关注功能、质量和外观的占了12.2%，关注价格和功能

22、的细分市场占了7.1%。2、客户满意度和客户忠诚在市场经济条件下，顾客或用户对企业提供的产品是否满意对企业的生存和发展具有最终的决定权。市场竞争的实质是争夺顾客，企业只有不断了解顾客的需求，针对顾客的需求开发和生产产品，比竞争者更好地满足顾客需要，才能得到健康持久的发展。以顾客满意为中心的经营理念正被越来越多的企业所认识并付诸实践。理论和实践都证明，高的顾客满意满意可以导致高的顾客忠诚，通常反映在两个方面：一是顾客保有方面，由于满意而忠诚的客户通常会重复购买满意品牌的产品，并且更加倾向与购买该品牌的其它产品，对该品牌产品价格的敏感性也低于不满意的客户；另一方面表现在满意的客户更容易成为相关品牌

23、产品的义务推销员，向其它人推荐购买该品牌产品。3、手机品牌转换分析 手机用户在使用上一部手机的时候，如果非常满意，就会有比较大的可能在选购下一部手机的时候仍旧选择原有品牌的手机。随着换购手机用户在购机用户中比例的不断上升，他们的忠诚度对各品牌手机的销售影响将会越来越大。表3、1.3 手机的消费者在过去购买行为中的品牌转换统计二、消费群体目标分析1. 消费群体结构分析表3、2.1 手机消费群体年龄调查根据对手机消费者的追踪调查，见表表3、2.1显示消费群体中年轻人成为主力，30岁以下消费者所占比例持续增长，其中以21-25岁年龄段的比例增长最为明显。20岁以下和41岁以上消费者所占比例的增加则进

24、一步表明了手机普及程度的提高。据调查，女性消费者购买和使用移动电话产品的比例达到44.1%，而女性消费者的增加加剧了移动电话时尚化纤巧化的外观设计趋势。2、消费群体特点分析中国手机市场品牌消费群体结构分布的特点为：（1）第一阵营三大品牌基本覆盖所有群体；（2）其他阵营诸品牌依靠细分致胜。可以看出：OPPO、摩托罗拉、诺基亚、三星四大品牌由于产品线丰富，几乎覆盖了所有消费群体，并没有显现出明显的人口特征，这也是它们占据较大市场份额的主要原因。女性消费群体的特点显著，表现在：第一，更多的情感消费；第二，对产品外观包装的重视；第三，追逐流行，模范明星；第四，廉价心理；第五，仰慕虚荣和盲目攀比；第六，

25、购物过程中的选择不定。女性消费市场的趋势：第一，消费趋向多样化、个性化；第二，对健康、安全的重视；第三，注重商品的便利性和生活的创造性；第四，职业女性的商业用品倾向。比如朵维、OPPO音乐手机的更专注与女性音乐手机发展。爱立信、飞利浦、波导的使用者主要分布在中年男性区域，这些手机在外观设计上普遍具有男性化特点。其中波导“手机中的战斗机”的广告语更是强化了男性消费者的购买倾向。拥有无穷消费潜力的特殊消费群体学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，学生手机市场逐步成为一块新的大蛋糕。大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比；年轻人勇于

26、尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。表3、2.2 手机用户消费行为分析与消费者分析表3、2.3 消费者购买手机时考虑的因素三、产品目标消费者的确定（一）.目标人群城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐来表现。（二）.产品定价 目前，OPPO的音乐系列A201、A203、R803等手机包括有其价格从1200到2200之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力

27、不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。（三）.广告目标(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。(2)介绍“时尚、自由”的概念。(3)建立OPPO音乐手机品牌的领导地位。（四）.产品定位（1）专为年轻人量身打造的音乐手机。（2）让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐表现自己的对自由、时尚的热爱。（五）.产品推广 沿用OPPO的以往的产品推出广告宣传，运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光. 通过对“时尚、自由”的广告宣传口号的推广,促进OPPO A201、A203、R803音乐系列手机的销售.用富有创意的电视

28、广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.总结：1、在手机消费群体，突出两大变化，女性消费群体和学生消费群体的特殊性，在手机消费市场中越来越占有较大比重，也成为手机消费中增加较为迅速的群体。2 、消费中在购买手机的考虑中，品牌、价格、口碑、功能、外观、售后服务成为主要的选择因素，尤其是品牌、价格和功能是三个主要的因素。 3、手机消费行为和消费者分析中，高端用户和中低端用户中存在不同的选择诉求。五 广告计划一 广告创意创意一：电视广告OPPO音乐馆场景1：一开始是一个别致的场馆的远景，场馆表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后看到星球上有一个牌子，写着：欢迎来到OPPO

29、音乐馆。接着镜头拉到场馆里面，看到场馆面有好多的音符在跳动，人与人之间也是通过音乐来交流，他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了，而是用OPPO音乐手机来表达彼此的想法，那些在场馆调动的音符就是人们所交流的内容，最后人们都把手上的手机举起来，大声欢呼“你的时尚、你的自由！”（这是要表现出你可以随时随地享受OPPO音乐系列手机所带来的音乐乐趣，也是向人们介绍“自由，时尚”这个概念。创意二：平面广告平面广告一：音乐，你的自由这是一个系列广告，有三个场景，分别用OPPO音乐手机来表现。第一个是一个人在工作的时候，看起来很烦躁，脸上表情无奈，一丝痛苦的味道的从她的表情透露了出来。仔细一看，他的后脑有

30、一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个工作的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来很轻松，和学习的那个“大人” 形成鲜明的对比，在画面中加入“音乐，你的自由”这样一句话。第二个场景是一个家庭主妇在做菜的时候，他正好在舞动着勺子，做着美味可口的菜肴，可是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样。第三个是一个人在旅游的时候。也是和上面的场景一样这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松，很舒服的感觉，同时也是在说，音乐是我们生活的一部分，我们的生活随处都有音乐。平面广告二：音乐，你的时尚这也是一个系列广告，用OPPO的三种音乐手机分别表现出衣服、帽子、

31、鞋子这三种元素，具体画面表现是这样的：第一个画面是一位美少女在用OPPO手机时突然眼睛一亮，像是受到魔法一般，看到手机突然变成了各种时尚的服饰，第二个则是变成时尚的帽子，第三个则是变成了时尚的鞋子，这三个画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力，所以要把整个画面做得夸张一点，然后其他画面也是用同样的手法表现出来。这个平面广告是通过情感诉求来表现的，主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式，音乐是他们表现的方式，一切时尚都可以都可以通过音乐来表现。创意三：实物广告巨型扑克制作OPPO扑克，这个扑克跟普通的扑克不一样，它比普通的大很多倍，长2米，宽1.6米，用扑克牌里面最大的四张K，黑桃，红心，梅花和

32、方块，将里面传统的图案改成OPPO音乐手机的四个系列，然后加以产品的介绍，让看者可以一目了然，扑克里面的其他四张Q和J则换成索爱，MOTO，LG等NOKIA竞争对手的音乐手机，但只有图片，没有信息介绍，最后将这些大型扑克在OPPO音乐手机产品宣传会上按照K-Q-J的顺序展览出来，这样可以很好地抓住观者的眼球。之所以要在扑克中加入索爱等其他产品，是因为我们想在无形中制造一个观念，那就是OPPO才是音乐手机市场的领军者，因为KQJ，所以表面是在宣传其他产品，实际上是在更好表现自己。二 广告策略近两年OPPO的步伐慢了下来，在异军突起的苹果、黑莓、Android的围攻面前，OPPO也在努力的改变自己

33、”，但是由于其他手机的时尚性也在不断的提高，市场份额及用户关注度节节下滑，用户忠诚度也有所降低。而在智能手机市场，前景堪忧下面以音乐手机为例进行分析 (1) 音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大.从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的，性能稳定的商业化产品。 (2) 多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机，智能手机，游戏手机等能够在市场

34、上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。(3) 音乐手机市场产品处于混乱的状态。音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几，但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场2000元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。在音乐手机市场，虽然国产厂商夏新，联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的音乐手

35、机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。(4)联合成为音乐手机市场的一大看点。从诺基亚与微软，索爱与索尼，摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼，爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。六、确定媒介目标此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓“80年代后”. 时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国“超女”大賽中，电视产品广告

36、大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。 其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响.通过这次的广告推广活动，提高OPPO手机的时尚性、提高其在手机市场的竞争力，塑造良好的产品形象，吸引更加个性更加富有激情的年轻消费者。七、制定媒体策略1、 广告目标(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。(2)介绍时尚、自由的概念。(3)巩固和提升OPPO音乐手机在年轻人中的位置2、 广告定位(1).目标人群：城市

37、年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐，痛苦，高兴都可以通过音乐来表现。(2)专为年轻人量身打造的音乐手机。(3)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识，结交更多的朋友。3、广告诉求对“时尚、自由”的广告宣传口号的推广，让OPPO的音乐理念深入人心，加深受众对OPPO音乐手机的认识，维护并提升OPPO音乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。这是诉求的一些广告创意：OPPO免费音乐会：举办一个OPPO音乐会，请港台流行歌手演出，入场不收分毫，但仅限15岁以上年轻人才可进入，同时在人

38、们入场之后向他们派发产品宣传单，并在活动中间开展一次OPPO音乐手机的走秀活动，让靓丽的模特带着手机向人们展示。OPPO音乐馆主题活动：建造一个体验馆，让人们感受音乐的魅力，同时达到宣传OPPO音乐系列手机的效果。OPPO音乐系列手机展：举办一个OPPO音乐手机展览会，邀请相关媒体参加，同时在会展中加入OPPO巨型扑克（见下文介绍），用以吸引人们的眼球。OPPO音乐让“礼”听，促销赠送活动。购买任何一款OPPO音乐手机，到OPPO营业厅，凭购买收据,玩OPPO音乐明星问答游戏，答对三条，就即可获得OPPO音乐明星礼品。礼品有金智敏签名CD，BOBO组合手办公仔等等八、媒体类型选择此次活动的主要

39、目标受众是年轻人为主，组成现代年轻人的主流就是所谓80年代后。 时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国超女大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。 其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料，了解信息，网络对他们的购买行为有很大的影响。九、具体媒体选择1电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱

40、乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段，比如现在火热的非诚勿扰、快乐男声等节目。媒体时间次数/月刊例价月计湖南卫视快乐男声3014500元/15秒/月江苏卫视非诚勿扰1045000元/15秒/月CCtv5体育新闻3040000/15秒/月2户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台

41、等待上车.下车.在站台停留.看站牌名的市民都会看到.开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车. 大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。下面是OPPO的车体广告和户外广告：3杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注OPPO音乐手机的时尚、活力的元素。媒体形式刊例价城市插页广告40000元瑞丽页面广告50000元数字电子封面广告30000元女友插页广告25000元运动与休闲插页广告25000元4网络广告：挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登OPPO音乐手机的测评，用口碑与实力

42、吸引消费者的目光。网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告测评50000元Hao123网页旗幅广告测评30000元新浪网页旗幅广告40000元搜狐网络视频广告30000元中关村在线网页旗幅广告测40000元十、媒体购买决策1广告制作预算：电视广告“OPPO音乐主题馆”：约元。平面广告一：“音乐，你的自由” 约50000元。平面广告二：“音乐，你的时尚” 约50000元 。事物广告费用：主要用于印刷制作OPPO的宣传扑克牌。约为元。2.媒体投放预算：(1)电视媒体：3，000，000元/月。(2)户外媒体：以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*15

43、0CM高。以30天为期，约元。公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元。以30天为期，约120，000元。大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌（广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌）和 “B”型牌（广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主；以30天为期，约200，000元。(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元（4）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元总计：约3，995，000元十一、 广告效果评估经过一系列的营销推广活动和广告投放使目标消费群体对于OPPO音乐手机系列产品有一个更什么的了解和认识，并通过“时尚。自由”的广告主题，传达一种自由、朝气、时尚、轻松的生活态度，塑造OPPO音乐手机系列产品朝气向上的品牌形象和有别于其他竞争品牌的独特的品牌个性。在一定程度上提高品牌知名度和影响度。专心-专注-专业