建材活动方案(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上专场夜购方案一、主题清凉夜晚，冰点价格二、副主题1、新房装修买瓷砖，看过*再决定 2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象三、活动目的1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力四、活动时间 *月*号-*月*号五、 活动地点：六、 活动目标：1、 销售基础目标：*。 冲刺目标：*。 超越目标：*。2、 集客目标：*拨进店。成单率*七、 活动内容：钜惠1、进店有礼 活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份 若夫妻共同进店客户，额外可领取价值*元“美容券”2张。钜惠

2、2、厂价直销 全场3.8折起钜惠3、惊心价位现场高档抛光砖低至35每块（五款*抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款*抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（*300*450），小地砖低至3元每片（*）钜惠4、疯狂折上折业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）钜惠5、现金随意拿活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50-100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）八、活动基本流程:方案确定-集客开展-

3、动员大会-物料准备-宣传计划-店面布置-推邻计划实施九、集客计划： 1、 电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4。需要2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。2、 扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）3、 卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：

4、除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）4、 熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！5、 重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！十、宣传计划：1、 DM单页派发 2、 重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌） 4、微信营销（重点） 5、拱形门 ；竹旗 6、短信推送（电销短息）十一、店面布置：1、 门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台6、音乐（走秀音乐） 7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍） 十二、物料清单：DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌

5、、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十三、 组织架构总指挥：*项目经理：*销售部：*市场部：*售后部：*行政部：*成员：成员：成员：十四、奖惩措施团队奖1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个首单奖每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。多单奖当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：第一名：奖300 第二

6、名：奖200签单奖（每周单数）：每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现销售考核当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；集客奖（1）电销激励：集客到店目标任务：100户1、到店奖励：5元/户；2、签单奖励：10元/户：集客考核1、 当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；2、 每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）1、 物料费用：*元2、 广告费用：*元3、 人员费用：2人*80元*19天=3040元4、 促销品、奖品费用：7000元十六、活动时间推进表：详见附件。 活动策划：* 时间：专心-专注-专业