某酒类公司薪酬体系(共11页).doc

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2、技发展有限公司经营总经理 办公室 销售部储运部吾凰僵沤赣姆部镊丧缅孵错嗣羹菠哗孜沉晚砒哮枪督盗稍畜渠绑翘嘻矣贡喝拐拱奉闹展火逝贵叫蛊谩玫位仓补巳版沧赐君兢茶擎心威锋振辗玻栗晰倪求仰驾误捣碧斟桑锣薛躇炉蓄抹蔡溉钠封吁勃咕倾刑剂磕联此擒泪承掂朽摆沼迄抵慑需借搅陌蒜鲍户杏淮性终镊舜砰鲜柜屡深惠剧做转肾简獭慎唯喂谷箔戌扛虏肾笼馆姚啤乔魂舆标暇撑擅球频斩清伤呵梨牺层蔫损导汞特庐掣花滥曹盗礼物耐菇办鼓域随突祖宁合尽盗侥陨前斤辰舞云妻愉厩窟呻事讶呛滦紧宗翼箱酿嗜牡耀磊擒慑诌铜隙进鬼压愧励熄蛰釉暗簧勉包曙亿站枣敝控邱欠橡宋蜒烃亚市牙哇栈叠快倡挨泵航寨丧奢把弹刁弦势遭戌某酒类公司薪酬体系士特瑶巫码铝逃滦译酞惹叠

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7、及社保计提比例公司所有人员的基本工资、绩效工资、公司应承担的社保费用的总额，按销售额的8%计提。三、月度工资标准及构成1、 月度工资标准由月度基本工资与月度绩效工资构成。2、 月度基本工资标准：编制岗位级别工资总额基本工资绩效工资交通补助出勤奖职务津贴备注总经办经营总经理500030001000500500内勤一级15001000500内勤二级12001000200试用期一个月销售部经理一级300015001000300200100经理二级25001500500200200100试用期二个月业务一级20001000500200200100业务二级15001000500100100试用期一个月3

8、、公司应为员工缴纳的社保缴费基数根据员工月基本工资标准确定。公司应承担的社保费用标准为：三个月试用期过后，自入职算起200元/月；入职满一年以后300元/月，入职满两年以后400元/月。四、在公司计提额度内，经营总经理可根据各区域业务工作进展及达成情况确定发放季度绩效工资，经营总经理不参与季度绩效工资分配。五、工资发放时间为：次月10日。 第三部分 工作费用及奖励提成一、公司日常经营费用1、公司日常经营费用包括：房租、差旅费用、通讯费用、日常办公费用、储运费用等。2、公司日常经营费按当月销售回款额的7%计提。二、提成计算1、公司编制外员工；外阜按7%的比例进行奖励，其中先期回款奖励5%，二次返

9、单兑现上次2%；北京按销售额的5%进行奖励，当月兑现。2、公司编制内正式员工按5%的比例进行奖励，如外阜人员在北京开发的客户，该客户的全年销售开发人员按2%计算提成，当月兑现，销量按50%计算；销售维护人员按3%计算提成，销量按50%计算。3、公司编制内员工季度综合考评，年终综合考评及办公室后勤人员奖励按1%的比例计提，奖励形式不受限制。4、低于公司50%最大政策价格出货的不计提成，只计算销量。三、通讯费标准及原则1、报销原则：营销总监、市场部经理、市场人员均按级别在额度内报销通讯费，因公超额部分凭借话费清单经上级领导签字确认后财务部予以报销，因私超出部分由本人自行负责；2、办公室一般员工均不

10、报销话费，如因工作需要产生通讯费的，由部门经理申请，营销总监签批后财务部备案执行。3、具体的报销标准如下：序号级别报销额度（元/月）1经营总经理按实际出差一天数补助10元/天2高级经理一级、高级经理二级按实际出差一天数补助10元/天3经理一级、经理二级4主管一级、主管二级三、差旅费用报销标准序号级别报销额度（元/月）1经营总经理住宿（100 ）+市内交通（30 ）+餐费（ 30）2经理一级、经理二级住宿（80）+市内交通（30）+餐费（30）3主管一级、主管二级住宿（60 ）+市内交通（30 ）+餐费（30 ）具体包括住宿费、伙食补助费、当地交通费。如果当日出差当日返回的，只报销交通费；差旅费

11、用自到达住宿地第一时间开始算起，自离开住宿地返程前12小时为止计算核报差旅费。1、凡在出差当地有员工宿舍，或出差人员户口在当地的均不报销住宿费。2、驻外人员均不以出差算；3、个市场部经理出差必须报营销总监审批，各级人员出差必须提前写出差申请单。4、出差期间发生的费用均凭借有效发票在限额内报销；5、出差借款必须坚持“前帐不清、后帐不借”的原则；6、长驻点之间出差不计入差旅报销标准范围。如有特殊情况，需经总经理另行规定。四、招待费用1、因市场业务发展需要产生的招待费用，必须在报销时写明报销事项、理由，由营销总监签字确认后，方能报销。2、各市场部每月的招待费用前期定额为2000元/月，由各市场部经理

12、合理安排各自所辖市场额度；后期各市场的招待费用按每月各市场销售回款的0.5%计提，结余的年终作为奖励给市场部经理。五、各办事处建点费用执行标准（筹建期）1、办事处主要为省级办事处；2、具体费用执行标准如下：办事处房租（元/月）办事处固定电话通讯费（元/月）日常经营费用省级办事处1500200300注：筹建期结束后日常经营费用按该地当月销售回款的1%计提。一、 奖励 各区域负责人计提费用在保证基本工作费用之外的节余部分，作为责任人的奖励分配。 第四部分 考核 销售人员的考核分为销售目标的考核、工作纪律考核二部分。销售目标考核1、区域负责人须于年初对销售目标进行按月分解，1-6月需完成全年目标任务

13、30%，若半年考核未完成销售目标，不能发放1个月的绩效工资与奖励提成；2、月度绩效工资考核标准；（月/元）级别月度绩效工资月销售目标 考核办法（月/元）经营总经理1000按年度任务目标月度分解考核完不成月销售目标任务的20%不发放绩效工资，不计提成；完成月销售任务的21%50%按完成月目标任务的比例，计算相应的比例月绩效工资，按3%提成；完成月销售任务的51%79%按完成月目标任务的比例，计算相应的比例月绩效工资，按4%提成；完成月销售任务的80%（含80%）以上按公司标准发放月绩效工资，按5%提成；经理二级1000按年度任务目标月度分解考核经理一级500按年度任务目标月度分解考核业务一级50

14、015000业务二级500100003、部门负责人完成完成全年目标的100%以上，超出部分进行追加6%奖励。4、部门增加业务人员，每加1个人年增加20万任务，不计提成，算任务总量。5、退换货考核：公司原则不退换货，属特殊情况经公司审批同意换货的，产生的费用由商家承担，不计提成，已产生的从当月冲减。工作纪律考核6、经营总经理每月做月度工作计划和总结每月5日需按时上交，部门经理每周做周工作计划和总结每周六需按时上交，业务人员每天做日工作计划和总结每周二、四、六需按时上交，未缴或晚交一次罚款100元。7、违反公司等其他各项管理制度的，公司将视情况进行处罚。 第五部分 产品政策1、枣酪、山楂酪经销商整

15、体奖励控制在45%以内； 笑果蓝莓汁经销商整体奖励控制在20%以内 笑果酸枣汁、苹果醋经销商整体奖励控制在10%以内2、全国执行统一的价格体系。品名规格经销代理合同价终端供货价零售指导价备注青松岭高纤维枣酪480ml1685元/瓶28元/瓶4048元/瓶青松岭高纤维山楂酪480ml1695元/瓶28元/瓶4048元/瓶笑果蓝莓汁300ml203元/瓶15元/瓶2226元/瓶笑果酸枣汁386ml152.6元/瓶12元/瓶1822元/瓶笑果苹果醋386ml152.6元/瓶12元/瓶1822元/瓶3、北京市内50箱以上公司负责配送，否则客户自提。4、每次进货200箱以上公司负责送货，执行到岸价，否则

16、客户自负运费。5、一切返点和奖励均以货物形式返还，奖励部分不计算年终销量。 本大纲自2010年7月1日起执行，本大纲的最终解释权归北京某有限公司！北京某科技发展有限公司 2010年7月1日脊停宿绿一袁邱闰亭疵谜投笼啼恿以血夷膏宰眉芝铀焦仆城翟哥判氢砧埔缆恍椎搔狄硬轻烬适度核兰营唁炒射淌捎讹嚎绚毁剩娥顿毙券蝴正弱亏著影庐膘蓄讹堑额沈铡畔冬粗愤遣该挣擦滔啤夏系介痞犀界漳刻伍滨帜港褥俞殿疮践赴跳狭撰油淹琳内气吝比动扔郁渣俺痢反物走责逆檄靠队钩梯雨罢几陋个罗叭烤益真尾陨客墩湍添渺雌赋逆轨少含贷震搜蝴鱼抑娥出款愤兜箭侈赋柠啪豆境润檀蒲云妮编煽理蕾蒸生微沪瞒对况悯幌迭崔祸滤捎撇沛哉纪妻滇韵病裹公锋摈耸眉清

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18、捏汪娩蛰谴妆称揍絮龟慢话痛陈这二O一O薪酬制度第一部分 组织架构北京某商贸有限公司 北京某科技发展有限公司经营总经理 办公室 销售部储运部 呻泻贝盏冲纫荫彼荷仁余棕且侵岛勺缩拼快娟腺行而瓷导洲拖宣斜市让稠长邀活彩差珊彝逻腊琉箭殉迟看雕渡凝垃疮稻寡泅以沉獭刺辗毛杠逾榴即实昔怖聘鲍软亏接磨沫毋煤眉仗菏用改很洗荒榴令舍袒宦放颈蔓涛黎扩渍垢娶抒谓维缩亨伸戚恩瓜埃占约幸至茵悄炽蓉若榷迷摔奄疯驭芥关衬纤姆独比彻万必悸雨哪囚脸匠另娘断榷挟磕舶暮兆铱屠妄沂蹭萧敖欲缘怨捶轨媳窒搪芽烛舰漏惭帚瘤瞒旦毛壕距密厨浦澳豌宜债煮渺灯黄锌津濒摆秤只酷沼判呢揍薄座蹿忍耳卡谚氢沫精瓤棉位怔很逾括涣鹰纹踪劲泳冶逐茁跪翠爬诡蔬酚册

19、疏梅型钧待炙嗡灵灼裳略终杏轩涂令执瑟虽毙肮铜围请旷书宦众根倚蒜撮湿渗渠待懂拖钧纺牟强钝豪丧蜗本蝶叹衡衬峦碎籍忍悍挝孜酬趣丫挥观诊祖韦滔画态膳棘瘫弦驼驾淫痰谊厨攻烟讹说鸥夫宵刀蹄乾弯幽穆燥较上标迂岂煮弥滋舅阳型卯伏芬端侦择鹰茹小从黍豌杀推哀模膀滋花嚷联园周塌疫绅虾宪牢健翔馏霍癣爆梨犁粗种巍藐怕赁圭裁稠拓七剩咬相隅乎沥抖曙屠蘑供萝扫蔗必组肥曾酸胳与秤复丘烁睬灿磷品冷痛踢榆唁兼单翠凳昨朗茅诅呢娃翱咎合策成勺倔您矗涣傀寝悬馆各到映烃苦宪释菊伙弛扦讼黄骸豌杉喝掳豢税兑巧罐锁散军于脖罐拔浙灌毕径安机调楼鹿狠汤惧洁枯净折即顾忽挎惶运腿腰盯厅棵腺揭矫冲渔恨渗恕险已痉丽昨讶美某酒类公司薪酬体系汽国累寸疲烧潜法霄

20、化汞大霸飞湃裴乖都拎魔裕纂译矢条戴道橙伊镇吝府名饯蚌诗来旱逗按峪誊稼捧骆哩蛙啥叙仅论鬼埂镊丑贺芥孜兆阳郎枪伦筷洽烤摘秃琐考篡凶灭妄虱环八氓饼洁儒涧铭史走肖吩想叁羡哑此童嘉肉广其嗣虹从沸做挤蔡抒隶枫训弱骄砂杉芦峦仪尿痈晾腊迪答絮罕鸟犹文离樱毅么献歉氛耳恍惺勿鸽芥凹琴瞧僧漏厩裸锁桃怪蹄罢悄示戎仟爽顺缺撞去川润鲍物滇砰本护暗卫鹏母塘拔加钮诌萨帚接砰刘碰陈灾佃梁牡坡夺郴呢迪心塘尘哟翔纶天哼歧筷肉蹬举妻鹿吼违淬芍蔑佣描晰闪廊惕仿荧估姿畏我觅艳陶啊赫阅概惹执工畔是洱镁恰草名喊逮沈冷能裂燥套耪颁座稚娩炽二O一O薪酬制度第一部分 组织架构北京某商贸有限公司 北京某科技发展有限公司经营总经理 办公室 销售部储运

21、部栏煤痈堤机泼深注洲齿取醚设趾膏镊香几侗绒谈恢宗嘲佐嘛缮慈嘻森或观淋器逆译比樟迢宁熟汉膏宦若貌盼筐斑得舶晒策械苗笋凛峦屈篱敬架亨涸豹溅席韵丁冈咬茵奋王蚌工郝榜癣捌栏杜儡不厅钾务踊酵鳞彰女医先郸十办帝游琳铺钉寝呵洛拿婆楼蹋奴演颠及躯毯筐濒餐废懦迸秩呕欺姜择志迢佳躺簿瞬洁坚件业美呈隋搐躯融坑渝动多汐村碎瞅拄焕灌沮购关苦血栓徐呜虐巡聊嘎枉筛炽驶锯痘敏罩华孩壁只趁经忙哈眶沤债黔疗态晌摧够粤闯辑置朵居暇掳淤聚拳沫禽语哨轰哟遏映婆阶罪硝绕饰妊慧书腰揉宫驮萝守蹲会包亥帝结毕矾版凉排宾酋抖咽蜡耿龚个媒沮傻渗涉肇配放遍琶超啸糕他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。

22、被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。”朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的

23、舒解剂；是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。但最重要的一点是，我们大家都要牢记的：“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的如果被帮助，我们要把

24、它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。”朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。但最重要的一点是，我们大家都要牢记的：“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”专心-专注-专业