保险基本法-42页文档资料课件.ppt

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1、业务部经理晋升培训7岁那年岁那年纸飞机纸飞机载着我飞翔的梦想载着我飞翔的梦想翱翔蓝天翱翔蓝天一一、课程导入课程导入1业务部经理晋升培训二、二、课程导入课程导入业务部经理晋升培训3一一、课程导入课程导入业务部经理晋升培训一一、课程导入课程导入-分公司分公司2019年年1-10月收入排名月收入排名业务部经理晋升培训2019年年1-10月不同职级月人均收入月不同职级月人均收入业务部经理晋升培训6业务部经理晋升培训 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 马云7业务部经理晋升培训一、课程导入一、课程导入二、二、“基本法基本法”导航导航三、构建业务室三、构建业务室

2、“赢赢”利平台模型利平台模型四、课程总结四、课程总结课程大纲课程大纲8业务部经理晋升培训三、三、“基本法基本法”导航导航9业务部经理晋升培训报酬体系报酬体系职级架构及组织归属关系职级架构及组织归属关系责责职职行为考核行为考核品质管理品质管理考核制度考核制度目目标标管管理理体体系系（一）再看（一）再看“基本法基本法”组织关系组织关系三、三、“基本法基本法”导航导航业务部经理晋升培训组织关系的严肃性组织关系的严肃性不得有任何人为改动不得有任何人为改动 组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的界定是基本法运作的根本依据 （一）再看（一）再看“基本法基本法”组织关系组织关系三、三、“基本法基本法

3、”导航导航业务部经理晋升培训活动管理会议经营自我管理个人销售客户服务（一）再看（一）再看“基本法基本法” 主任的工作职责主任的工作职责增员选才辅导训练目标规划工作计划三、三、“基本法基本法”导航导航业务部经理晋升培训个人发展系列个人发展系列（一）再看（一）再看“基本法基本法” 发展方向发展方向三、三、“基本法基本法”导航导航业务部经理晋升培训（一）再看（一）再看“基本法基本法” 报酬利益报酬利益三、三、“基本法基本法”导航导航业务部经理晋升培训15（二）主任的盈利模式（二）主任的盈利模式三、三、“基本法基本法”导航导航15业务部经理晋升培训销售服务销售服务服务津贴服务津贴（二）主任的盈利模式（

4、二）主任的盈利模式三、三、“基本法基本法”导航导航业务部经理晋升培训17销售服务销售服务季度业务奖金季度业务奖金（二）主任的盈利模式（二）主任的盈利模式三、三、“基本法基本法”导航导航业务部经理晋升培训181 1、季度业务奖金、服务津贴是业务员的长期利益、季度业务奖金、服务津贴是业务员的长期利益每月每月600C600C是追踪健康人力，业务员可多是追踪健康人力，业务员可多9494元元奖金奖金每月每月1800C1800C可达成蓝鲸会员可达成蓝鲸会员 ，享受，享受928928元元奖金奖金每月每月3600C3600C达明星会员，享受达明星会员，享受18361836元元奖金奖金每月每月5400C5400

5、C达到顶尖会员，享受达到顶尖会员，享受28622862元元奖金奖金2 2、新人入司之初通过、新人入司之初通过FNAFNA政策享受底薪，政策享受底薪，3 36 6个月后可通个月后可通过过“季度业务奖金季度业务奖金”、“服务津贴服务津贴”获得获得持续底薪。持续底薪。季度业务奖和服务津贴对业务员的意义季度业务奖和服务津贴对业务员的意义三、三、“基本法基本法”导航导航（二）主任的盈利模式（二）主任的盈利模式18业务部经理晋升培训销售服务销售服务跨档展业跨档展业19三、三、“基本法基本法”导航导航（二）主任的盈利模式（二）主任的盈利模式19业务部经理晋升培训1、增员辅导津贴、增员辅导津贴增一个健康人力增

6、一个健康人力600C增一个绩优人力增一个绩优人力1800C20增员辅导增员辅导三、三、“基本法基本法”导航导航（二）主任的盈利模式（二）主任的盈利模式20业务部经理晋升培训2、管理津贴、管理津贴摇钱树摇钱树21三、三、“基本法基本法”导航导航（二）主任的盈利模式（二）主任的盈利模式21业务部经理晋升培训22三、三、“基本法基本法”导航导航（二）主任的盈利模式（二）主任的盈利模式22业务部经理晋升培训直辖管理津贴要素直辖管理津贴要素健康个体健康个体2323三、三、“基本法基本法”导航导航（二）经理的盈利模式（二）经理的盈利模式23业务部经理晋升培训2、管理津贴、管理津贴摇钱树摇钱树 2019年我

7、司百万富豪排行榜第年我司百万富豪排行榜第5名的潘专务，名的潘专务， 全年全年FYC 82.9万。万。 如果他在你的直辖室，你的管贴是多少？如果他在你的直辖室，你的管贴是多少？24三、三、“基本法基本法”导航导航（二）主任的盈利模式（二）主任的盈利模式24业务部经理晋升培训255% / 3%1. 25%0.1%11% / 6%3%/2.5%0.6%/0.4%/0.2% 业务室业务室业务部督导区一代一代二代二代育成津贴育成津贴三、三、“基本法基本法”导航导航（二）主任的盈利模式（二）主任的盈利模式25业务部经理晋升培训3、育成、育成金矿金矿持续的得益持续的得益 你若是增了一个经理或督导，他可以带给

8、你若是增了一个经理或督导，他可以带给你多少育成津贴？你多少育成津贴？三、三、“基本法基本法”导航导航（二）主任的盈利模式（二）主任的盈利模式26业务部经理晋升培训三、三、“基本法基本法”导航导航（二）主任的盈利模式（二）主任的盈利模式2019年11月入司2019年1月晋升主任2019年7月晋升经理2009年7月晋升督导业务部经理晋升培训28三、三、“基本法基本法”导航导航28业务部经理晋升培训291 1 、增员辅导增员辅导起点起点2 2 、管理津贴管理津贴巨大巨大3 3 、育成津贴育成津贴永续永续p职级维持，利益永续；职级维持，利益永续；p投入逐步降低，收入持续增长；投入逐步降低，收入持续增长

9、；三、三、“基本法基本法”导航导航（二）经理的盈利模式（二）经理的盈利模式29业务部经理晋升培训3030p “宽度宽度”决定收入决定收入“宽度宽度”首先是确保主任的直接的增员人数。首先是确保主任的直接的增员人数。“宽度宽度”其次是确保准主管人数。其次是确保准主管人数。“宽度宽度”第三是关注各业务室的人力，也是关注主管的直接增员数。第三是关注各业务室的人力，也是关注主管的直接增员数。 对于业务室来说对于业务室来说“1+3”1+3”是指标，是指标，“1+10”1+10”是是“赢赢”利起点。利起点。你123456789101010101010101010101030三、三、“基本法基本法”导航导航（

10、三）运用基本法（三）运用基本法 做大做强我的企业做大做强我的企业业务部经理晋升培训 “ “深度深度”就是不仅自己做组织发展，还要给属员做好职就是不仅自己做组织发展，还要给属员做好职涯规划，帮助属员做组织发展涯规划，帮助属员做组织发展 不能片面的理解发展直辖，只靠自己增员，团队不可能不能片面的理解发展直辖，只靠自己增员，团队不可能进一步做大，辅导也来不及。进一步做大，辅导也来不及。 加强加强“准主任准主任”的培育。对各代属员都做好职涯规划，的培育。对各代属员都做好职涯规划，团队总量会不断做大。团队总量会不断做大。 团队有了团队有了“深度深度”以后，就有了组织的规模，组织收入以后，就有了组织的规模

11、，组织收入才能不断增长。才能不断增长。3131p“深度深度”决定职级决定职级31三、三、“基本法基本法”导航导航业务部经理晋升培训 “ “速度速度”就是真正把增员和组织发展当成日常工作，确保团队每月就是真正把增员和组织发展当成日常工作，确保团队每月净增员率不低于净增员率不低于10%，才能从真正意义上保证团队的稳定和发展。，才能从真正意义上保证团队的稳定和发展。 组织发展不进则退，红花需要绿叶衬，团队也需要发展的氛围。组织发展不进则退，红花需要绿叶衬，团队也需要发展的氛围。 小团队就更应该力争用较短的时间做大规模。小团队就更应该力争用较短的时间做大规模。 增员是解决营销团队所有问题的关键办法。增

12、员是解决营销团队所有问题的关键办法。3232p“速度速度”决定稳定决定稳定32三、三、“基本法基本法”导航导航业务部经理晋升培训一、课程导入一、课程导入二、人生筑梦二、人生筑梦 承载使命承载使命三、三、“基本法基本法”导航导航四、构建企业四、构建企业“赢赢”利平台模型利平台模型五、课程总结五、课程总结课程大纲课程大纲33业务部经理晋升培训四、建立主任的四、建立主任的“赢赢”利平台模型利平台模型 人人 力：力： 人人 健康人力：健康人力： 人人 绩优人力：绩优人力： 人人 月月FYC : FYC : 元元 月月FYP : FYP : 元元业务部经理晋升培训个人佣金个人佣金=2000=2000元元

13、* *12=2400012=24000元元季度业务奖季度业务奖=2000=2000* *11%11%* *12=264012=2640元元服务津贴服务津贴=450=450* *12=540012=5400元元主任管理津贴主任管理津贴=（10000-225010000-2250）* *22%+225022%+2250* *2.2%2.2%* *1.1=19291.1=1929* *12=2314812=23148元元年终奖年终奖= =（120000-27000120000-27000）* *4%4%* *1.375=51151.375=5115元元合计收入合计收入6030360303元元四、构建

14、企业四、构建企业“赢赢”利平台模型利平台模型业务部经理晋升培训树根：在保险业的销售能力树根：在保险业的销售能力树干：直辖的增员能力树干：直辖的增员能力树枝：培养的主管人数树枝：培养的主管人数树叶：你的团队（超树叶：你的团队（超2020人才叫小团队）人才叫小团队）水水基本法基本法肥料肥料竞赛竞赛阳光阳光培训培训成长四个原则：成长四个原则：一是时间（一是时间（3 3年）年）二是不动二是不动三是向阳三是向阳四是均衡生长四是均衡生长业务部经理晋升培训发放形式适用对象主要构成主管培育收入主管培育收入37/35业务部经理晋升培训主任培育奖励经理培育奖励二、主管培育方案计算规则相关口径：同一人员在方案期间多次晋升同一职级的，按照首次晋升核算奖励。正式人力指截至当月末，业务主管辖属的正式业务员（含业务专务/行销主管，不含业务主管）中，任正式业务员或业务专务/行销主管职级满1个月的人员。38/35业务部经理晋升培训三、主管培育方案奖励额度主任培育奖励相关奖励额度根据各分公司所处地区类别（根据各分公司2019年1至9月营销“室均FYC”所处区间）确定：分公司预分类39/35业务部经理晋升培训 更多精品资请访问更多精品资请访问 更多品资源请访问更多品资源请访问