我国咨询公司的行业分析及盈利模式(共10页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 管理咨询行业环境及盈利模式分析 -市场营销092 摘要：本文首先对国内管理咨询公司行业环境进行分析，然后利用五力模型对国内管理咨询企业的外部竞争环境进行分析，归纳出目前国内大中型企业的主要盈利模式，并以新华信公司的发展历程为例结合上述理论进行分析关键字：管理咨询行业、宏观环境分析、五力分析、盈利模式摘要： 国内管理咨询行业环境分析一、 国内管理咨询行业PESTD分析（一） 政治法律环境分析（二） 经济环境分析（三） 社会文化环境分析（四） 技术环境分析（五）地理、人口统计学环境分析 二、 管理咨询行业五力分析（一） 国内管理咨询行业内现有的竞争者（麦肯锡、AC尼尔森

2、、罗兰贝格）（二） 潜在进入者（包括大专院校教授、市场研究公司、业内研究人员、 国外同业者、其他企业等）（三） 消费者（工商企业、政府机构等）（四）供应者（初级供应者，高级供应者包括：大专院校教授，其他咨询公司）（五）替代者（政府机构研究资料、大专院校研究资料、大专院校的教师或专家、专业性的书刊资料、企业自己的顾问团、各种行业协会等）现在市场咨询公司的主要盈利模式一、根据公司规模分类 1小型咨询公司盈利方式 2中型咨询公司盈利方式 3大型咨询公司盈利方式二、据咨询公司服务期限分1、咨询公司短期盈利方式2、中期盈利方式3、长期盈利方式三、据经营科技含量分1、高知识含量与盈利2、高科技含量与盈利模

3、式3、高知识与高科技结合的盈利模式四、据资金实力分1、资金紧张情况下的盈利模式2、资金适度情况下的盈利模式3、资金雄厚情况下的盈利模式案例：新华信管理咨询公司正文： 无论是什么都分个三六九等，管理咨询公司也是这样。目前，管理咨询公司在世界公司发展中扮演着越来越重要的角色。比较出名的管理咨询公司有很多，比如麦肯锡、波士顿、AC尼尔森等，虽然国内近年管理咨询公司的发展也很不错，但是还是与国际知名公司有很大的差距。各公司年收入就是最好的证据。为什么会形成这么一种格局？可能是领导人的能力所限，也可能是企业自身所处的环境和盈利模式所致。 入世以来，经济全球化的趋势不断增强，世界局势越来越复杂，企业的崛起

4、和衰落的原因也是多种多样。对于管理咨询行业而言，既然是为其它的企业提供咨询服务的就必须对全球政治经济文化环境有一个彻底全面独到的认识。一个管理咨询公司服务能力的高低，看这个企业自身就可以看出来。一个能为别的企业提供高质量咨询服务的公司一定也会对自身的发展负责，设想一个连写字楼都租不起的管理咨询公司如何让其它的企业相信它提供的事物有所值的咨询方案呢？所以，作为一个专职的管理咨询公司必须首先对自身所处的宏观环境和外部竞争环境有深入的研究。首先要对自身所处的环境做一个全面彻底细致的分析，这里我们用PESTD分析一下管理咨询公司目前所处的宏观环境。1. 政治法律环境我国的管理咨询方面的法规虽然尚不健全

5、，但正在引起相关部门的重视并完善中。但是在2001年入世谈判中，我国签订了一系列法律文件，包括服务贸易总协定、信息技术协定以及知识产权协定等，这些文本成为我国管理咨询业发展的法律依据，各地的行业协会也相继成立。2003年，我国首家管理咨询行业协会今在深圳成立 。各省市也对管理咨询行业相当重视，大力扶持管理咨询企业的发展。总体来说，政治和法律环境对整个管理咨询业发展较为有利，中小管理咨询公司迎来了发展的机遇。2 、经济环境随着我国社会主义市场经济体制的逐步确立，政府部门不再直接管理企业，主要靠政策、法律、法规去监督、管理、服务企业。企业作为独立法人，在发展过程中，会面临各种机遇与挑战，面临各种复

6、杂的管理问题。在经济全球化快速发展的今天，企业各项管理工作已成为一个专门化的领域和技术。我们的企业正处在激烈的转轨变制当中，企业经营者从习惯于原先的计划经济，一下子要带领企业面向复杂多变的市场，往往会束手无策。我们有那么多国有企业亏损严重，效率低下，就是明证。让管理咨询公司来充当企业经营的高参和外脑，这是市场的需要。 在我国加入WTO后，政府对市场的控制正逐步放开的情况下，国内企业与外国企业之间的竞争程度将更趋激烈。相对于经历了长期市场熏陶的外国企业，我国企业的竞争力还很弱小，适合企业转型期的管理模式还处于探索时期。当市场环境强烈变化、竞争升级时，旧的管理模式已不再适应，企业往往会感到无所适从

7、。此时，企业客观上迫切需要得到管理咨询帮助。另外，管理咨询业的发展与国家经济发展水平有密切的联系，经济发展水平越高，管理咨询业的收入占GDP的比重越高，发达国家比例可达2-3%。中国经济目前正处于一个稳定的发展时期，这为咨询业的发展提供了良好的发展空间。咨询行业依赖于国家经济发展状况和商业周期的变化，随着经济的好转，咨询的需求将会转旺。我国企业整体经营管理水平不高，管理资源匮乏，这已是不争的事实。这种状况客观上为管理咨询业的发展带来了广阔发展前景及市场潜力。这些对中小管理咨询公司来说是个不错的外部环境，随着市场规模的扩大，在与国内外管理咨询公司竞争中可以学到先进的方法而使整个国内管理咨询业成长

8、。3. 社会文化环境中华民族文化具有独特性：我国开放晚，思想较为保守；对市场经济缺乏敏锐；企业界普遍存在重眼前、轻长远的意识；有些企业盲目“崇拜洋咨询”。九十年代初的“点子公司”从兴起繁荣到快速衰败，虽然唤起了人们的咨询意识，但是也带来了一定的偏见和负面影响，一直到九十年代末期，管理咨询的市场增长缓慢。近年来，随着我国与国际交流的更加广泛，人们思想观念发生了较大转变，国民尤其是企业界、政府的思想观念发生了巨大的转变，正在不断与国际的先进思想和管理理念接轨。同时，教育产业的快速发展，国民素质得到了较大提高，这些都为中国咨询业的发展提供了思想和文化的沃土。对于我国中小管理咨询公司来说，文化同根、相

9、融，较有利；但咨询的管理能力及技术能力与国外有明显的差距。4 、技术环境从技术环境来看，中国咨询企业所运用的诊断知识仍以商科管理学知识为主，从目前不同咨询公司在这方面的发展来看，其诊断框架已基本具备，但内容仍处于发展与完善阶段，这对咨询企业提出了挑战。今天可以运用的知识到了明天可能就不再适用，而咨询模式和咨询理论在目前的咨询界还缺少统一标准，这为很多咨询企业提出了创新要求和形成核心竞争能力的要求。因此，管理咨询企业更应当是一个学习型企业，应当将企业中每一位员工的个人知识进行整合来发挥整体效力。新技术（尤其是IT技术）的出现，对包括中小管理咨询公司的每个咨询机构创造了良机，可以创出新的方法、新的

10、手段；但从目前情况看，国内管理咨询企业应用新技术水平能力有差距。5、地理、人口统计学环境从地理环境来看，目前开展咨询较多的企业还是沿海开放城市，经济较发达的地区，内地企业对管理咨询的认识还不足，存在疑虑，并未形成大的需求，但这只是个时间问题。人们固有消费习惯的认识，对咨询有一种片面的看法，他们只认为实实在在的东西才能给他们带来效益，特别在乡镇企业这种思想倾向较严重。另外中小管理咨询公司从业人员较少，咨询水平较低，具有实际管理经验的咨询顾问较少。这些对中小管理咨询公司来说都是不大有利的，但是随着时间的推移、市场的扩大，情况会有所改观。 对我国宏观环境的分析表明，国家政府鼓励管理咨询行业的发展，并

11、重点扶持一些企业，随着入世以来国内经济的大力发展，经济在繁荣的背后仍然隐藏着很多问题，改革开放敞开大门以后，国民的素质提高了，眼界也开阔了，接受新事物的能力也提高了，IT产业的发展也为管理咨询企业的发展提供了沃土，沿海发达地区率先引进了管理咨询公司，这必然为管理咨询行业的发展带来机遇。可以说，中国势必会成为管理咨询行业最大的市场。 任何产业，无论是在国内还是在国外，无论是生产一种产品或是提供一项服务，竞争规模寓于如下几种竞争力量中：新竞争者的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力和现有竞争者之间的竞争。对宏观环境的分析表明现在国内的宏观为环境管理咨询行业会提供了发展机遇。但

12、是，企业还得对管理咨询行业进行外部竞争的五力分析。上面提到的这五个因素决定了企业在一个产业里取得超过平均成本的平均投资收益率的能力。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。 在五种力量中，最重要的因素是产业内的竞争者、潜在进入者和消费者。一、管理咨询行业内现有的竞争者管理咨询公司主要分布在北京、上海、深圳等经济发达地区。有全民所有制、集体所有制、个体、中外合资和国外独资等，多种经济成分的管理咨询机构在市场中并存、竞争和共同发展。就中小管理咨询公司来说，产业内的竞争者主要是两类，

13、即处于高层的国际管理咨询公司和处于中层的国内大的管理咨询公司。目前在中国的国际管理咨询公司已有不少，国际上最著名的管理咨询公司如麦肯锡、科尔尼、BCG、罗兰贝格、埃森哲、毕博、贝恩、德勤等皆已在中国登陆。国内大的管理咨询公司有新华信、北大纵横、远卓、汉普、和君创业等。二、潜在进入者管理咨询业的进入障碍比较低，其主要投入为智力资本。因此潜在进入者十分广泛：大专院校教授、市场研究公司、业内研究人员、国外同业者、其他企业等。 国内外同业者：除了已在中国设立分公司的国外咨询公司外，还有众多国外同业者正在窥视中国市场，等待适当的时机进入，凭借经验和实力，他们是最具威胁的潜在进入者。大专院校教授：在管理咨

14、询公司很少的时候，大专院校的教授往往直接为企业提供管理咨询或以顾问的身份提供建议；这部分专家教授既有理论知识又有实践经验，很有可能进入管理咨询行业。市场研究公司：市场研究公司一般提供关于市场潜力、细分、营销策略等方面的专项服务，这部分公司有实际操作经验和一定的客户群，实际上他们己经部分进入了管理咨询行业；当他们拥有一定的管理咨询人才(比如人力资源方向、组织结构、生产流程等方面)后，会立即进入管理咨询行业。业内研究人员：如同大专院校的教授，业内研究人员有可能脱离现有公司，建立新的咨询公司，从而以竞争对手的身份进入管理咨询业。其他企业：一些性质与咨询业相近的公司，如投资分析公司、广告设计公司等，经

15、营不成功需要转行或者公司实力比较强需要跨行业经营，他们拥有一定人才和资金，极有可能进入管理咨询行业。目前有能力进入咨询业但由于时机的原因还没有进入该行业的企业至少不少于五千家，如果可能，咨询业内的竞争者将大大增多，竞争也将更为激烈。教育培训行业、出版行业和公关行业中的一些企业拥有不错的技术能力与关系突破能力，它们进入咨询行业只是一个时间问题和策略选择问题。其他个人：那些知识结构好并拥有一定海外背景的个人也将是该行业未来的潜在进入者。咨询业的进入并不需要大量的资本，因此进入壁垒并不高。三、消费者管理咨询的消费者可分为最终消费者和中间消费者。最终消费者主要包括：工商企业、政府机构等，他们寻求咨询的

16、目的是为了解决问题，一般要求咨询公司提供具体的解决方案和分析报告。中间消费者主要包括：同业的咨询公司，他们寻求咨询的目的主要是为了协助其为最终消费者更好的服务，弥补其在某些专业咨询业务方面的不足，或是这些咨询公司掌握了具有核心竞争优势的业务，而将其它不关键的业务外包给其他咨询公司，再或是这些咨询公司只是纯粹的中介。同业的咨询公司在需要其它咨询公司对其自身的管理等问题进行咨询服务的时候也成为最终消费者。总体来讲，目前阶段作为中小管理咨询企业的购买方的讨价能力还不是很强，巨大的市场将为广大中小管理咨询企业提供巨大的发展空间。四、供应者管理咨询的供应者，可以分为数据提供者和方案提供者两个层次。前者提

17、供初级数据资源供咨询公司分析、加工，形成相对完善的咨询建议；后者是高级的供应者，直接提供智力资源，提出建议方案或最终报告。初级供应者包括：客户自身的资料、基础数据公司的资料、国家统计机构的资料、各种媒体等，他们系统的资料是分析的依据和基础。高级供应者包括：大专院校教授，其他咨询公司。这部分供应者直接提供咨询方案或解决办法，是结论供应者。作为中小管理咨询企业主要供方出现的管理顾问和知识的议价能力较强，它会降低中小管理咨询企业的利润，从而使本产业的利润水平降低，影响中小管理咨询企业的整体竞争水平。五、替代者管理咨询业是一个纯知识资本型行业，随着信息化的快速发展，知识和信息的获取渠道将越来越多，尤其

18、是电子网络的发展已使得人们的信息获取变得越来越快捷和广泛。管理咨询业虽然包罗了各种知识和人才，但更多的知识信息尤其是专业性的知识和信息却分布在许多研究院、学校和政府机构等组织，因此，无论在知识信息，还是在掌握知识信息的人才方面，管理咨询公司都将面临许多替代者。管理咨询业的替代者主要包括：政府机构研究资料、大专院校研究资料、大专院校的教师或专家、专业性的书刊资料、企业自己的顾问团、各种行业协会等。对上诉五种力量的分析表明现在国内管理咨询市场虽然还未饱和，但是先机已经被率先进入市场的国际著名大公司占领，在面对这些资历和实力均在自身至上的大公司的同时还要面对国内后进入者的围追堵截。而且可利用的资源相

19、对不足，一些中小企业的咨询意识还不是很强。 宏观因素和市场上得五种竞争者对一个管理咨询公司的盈利模式的影响虽然很大但最终决定自身盈利模式的还是企业自身。有些企业的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰，其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；但是有的公司的盈利模式确实经过管理层的精心设计与安排想成的，这就是自觉的盈利模式。是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。 在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的盈利模式大多是自发的，随着市场竞

20、争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。想要找到适合自己企业的盈利模式，必须对周围的环境有一个清晰清晰深刻的认识，再借鉴国内外知名企业的成功经验，从失败的案例中汲取教训，选择适合自己的盈利模式，并且随着实世的变迁对自身的盈利模式也要做一些切实的改变。目前，管理咨询公司的主要盈利模式有以下几种分类：首先根据公司规模分类公司的规模，是咨询公司的实力的象征，因此，往往影响着企业的盈利模式。1小型咨询公司盈利方式小型咨询公司生存的最佳方式，就是服务的专业化和延伸化，即在比较窄的领域里向客户提供专业化的咨询服务。如，可以专注

21、于金融领域或提供技术支持等等。但是，有些公司急于赚取利润，所以，几乎涉及了所有的领域，这却对公司的经营有着不利的一面，如果能够把经营方式局限于某一个具体的领域，例如行业、金融行业等，加大与客户的合作，在提供服务的同时，提供企业的中层管理队伍建设服务，既与客户的发展战略相结合，根据企业发展战略的变化随时调整自己的服务内容，如果这样的咨询公司能够有五家左右的大客户，就可以完全满足企业盈利的要求，并且公司将随着客户的不断发展而发展，同时拓宽了盈利的渠道，即不仅仅获得猎头服务的收入，同时由于提供了相关的延伸服务，进而延长了咨询公司的盈利期限。2中型咨询公司盈利方式中型咨询公司，相对具有一定的资金实力，

22、在这种情况下，与小型咨询公司不同，可针对某一个行业进行服务，并向客户提供综合的解决方案。例如，针对行业的咨询服务，包括从软件到硬件以及到公司的经营咨询服务，都可以涉及，但是不可以贪图短期的利益而进入过多的行业，影响企业服务的质量。3大型咨询公司盈利方式对于大型的咨询公司来说，如果仅仅靠咨询服务来支撑公司的生存与发展是不够的，所以，拥有自己独特的、产品化的服务，就成为长久盈利的保障。例如金融咨询公司提供会计服务，并且拥有自己的财务软件以及相应的培训产品，这样的公司盈利能力会不断加强，同时，由于提供的服务的多元化，也促进了公司的发展。二、据人员素质的不同分从业人员的素质，是影响咨询公司盈利的核心因

23、素之一。虽然是向客户提供咨询服务，但是，咨询公司本身的管理却非常值得商榷。由于咨询行业的从业人员，不论从文化水平的基础到工作经验，平均高于普通的公司，同时就业人数相对较少，这样就导致了咨询公司本身管理上的困难。三、据咨询公司服务期限分1、咨询公司短期盈利方式多数的咨询公司的经营上有短期行为，这也是咨询公司生存遇到挑战的主要原因之一。咨询经营与其他产品的经营有较大的区别，特别是我国的文化传统对口碑的重视，所以，那些注重短期盈利的咨询公司注定是不能生存的。事实上，可以提供短期服务的咨询公司相当多，甚至包括一些个人，但是，目前我国全国性的咨询公司还不多，往往都具有地方性，所以，短期的盈利必然导致咨询

24、公司生存周期的短期。2、中期盈利方式中期的盈利方式，往往是那些能够为客户提供综合解决方案的咨询公司。从人力资源咨询公司来说，他们能够提供的服务包括人才招聘、测评、绩效管理体系、薪资体系等一直到企业人力资源管理体系的服务，但是，并不涉及培训、战略、营销等方面的服务，这样，企业就获得了中期的盈利能力。研究与定位咨询企业的中期盈利模式，是比较容易做到的，但是，要形成自己的特色，则是一个比较长期的过程。咨询公司常常为客户提供这些方面的服务，这个时候也回过头来研究以下自己的盈利方式。3、长期盈利方式长期的盈利模式，与公司的规模以及能够向客户提供服务的系列性有着直接的关系，就像在企业规模与盈利模式中分析的

25、那样，如果不能向行业提供系列的产品性服务，那么要达到长期的盈利则是有一定困难的。其实，长期盈利模式的建立的核心就是，企业管理咨询业必须产品化经营。四、据经营科技含量分21世纪是高新科技与知识的时代，发达国家的咨询公司已经纷纷利用高科技手段来提高自己的服务能力与盈利能力。1、高知识含量与盈利咨询行业本身就是高知识密集的行业，但是，要建立企业合理的盈利模式，如果突破高知识仅仅局限于人大脑中的话，那么，咨询公司的经营与盈利同样是没有保证的，这也是为什么一些咨询公司人员流动率较高的原因，而这样的流动有些时候给公司带来的甚至是致命的一击，所以，如果仅仅是高知识含量，这样的咨询公司的盈利能力是有限的。2、

26、高科技含量与盈利模式人的智力是有限的，同时这个经济社会又需要那些具有综合能力的人才，这类人才在咨询公司中就更为少见。但是，如果仅仅是高科技，也是远远不足的，结果是经常把简单的事情复杂化。我们不可否认，企业管理的一个首要原则就是要简单有效，把本来简单的事情搞得非常复杂，不论是咨询公司还是客户都是不欢迎的。3、高知识与高科技结合的盈利模式知识经济的价值在于高级别的知识与高新科技的结合，特别是在我国加入以后，咨询行业也面临着来自国际的竞争，而这些竞争的就是高浓度的知识与高新科技的结合。其中表现最为明显的是像目前流行的系统、系统、和系统。这些系统，不仅为企业提供了系统的管理解决方案，同时提供基于互联网

27、络的实施解决方案，尽管有这样或那样的争论，但是这个知识与科技相结合的发展趋势是无法阻挡的。目前多数咨询公司建立自己的互联网站，但是，由于公司主要管理与经营人员的网络应用与技术能力原因，这些网站往往只是一些公司业务的简单介绍，网站的互动能力较弱，同时缺乏利用网络工具进行网站宣传的能力，也是高新科技在管理咨询行业应用能力缺乏的表现之一。五、据资金实力分资金实力是目前我国多数中小型咨询公司的首要问题，而且一般的咨询公司难以获得银行的金融服务，这也是咨询公司要面临的具体问题。1、资金紧张情况下的盈利模式对于资金比较紧张的小型咨询公司，肯定只能在咨询行业的一个具体的业务方面向客户提供服务，并通过滚动发展

28、获得企业壮大，并不断体扩大自己在区域经济环境中的生存能力；同时，一些地方性的咨询公司之间的联合与合作，是这些中小型的咨询公司生存和盈利的根本，否则等待的结果，只有艰难的发展或者是关闭。2、资金适度情况下的盈利模式对于资金相对比较宽裕的咨询公司来说，用有限的资金在企业品牌的塑造和公司的发展发展方面进行平衡是影响公司盈利能力成长的关键因素之一。尽管我们对于一些世界级别咨询公司的咨询效果有不同的评价，但是，品牌效应在咨询公司的发展与盈利能力上的决定性作用将日益增强，并且将影响咨询公司的长期发展。同时，对于咨询公司的留人机制，薪水与留人机制同样是影响盈利能力成长的重要因素之一。由于多数咨询公司的人员流

29、动率较高，而公司决策者在盈利与员工薪资方面的平衡，将决定公司在一段时间内的发展。3、资金雄厚情况下的盈利模式对于资金比较雄厚的咨询公司来说，建立自己的产品线和继续提高品牌的美誉度则是影响盈利能力的主要因素。从行业的选择、产品线的形成、产品的推广一直到产品的营销网络建设，甚至是连锁经营的网络建设，并通过产品线的完善，获得更大的盈利能力，是这类公司经营发展的核心。 现在我们以国内发展比较好的新华信管理咨询公司为例，分析一下它的盈利模式。1992年11月，新华信成立。新华信成立之初主要提供信用信息服务，开创中国征信行业先河 ，进入市场研究领域，成为中国市场及行业研究的先行者 。 初期作为一个合伙人企

30、业，资金实力、综合实力还不是很强，对许多领域缺乏深刻的认识，所以新华信选择了最容易的提供信息服务。这就是小型咨询公司的服务的专业化和延伸化，即在比较窄的领域里向客户提供专业化的咨询服务。1994年，随着业务的开展以及经验的积累，新华信的经济实力和市场竞争力都得到了显著的增强，这时候新华信开始进入汽车领域，开创中国汽车市场研究先河。同年，上海分公司成立。1995年，广州分公司成立，新华信所面向的市场更大了，盈利能力也逐渐上升。1996年，已经成立差不多五年多的新华信，有了进入汽车领域的成功经验，现在开始进入企业管理咨询领域，成为中国最早从事管理咨询业务的公司之一。新华信开始从专业化体系向多元化过

31、渡。1997年，新华信推出医药处方研究产品，正式进入医药咨询领域，这已经是新华信的第四个咨询领域。1999年，新华信推出信用管理咨询服务，率先在中国提供全面的信用风险解决方案。同年，公司年营业收入突破两千万人民币。对于资金刚开始比较紧张的小型咨询公司，肯定只能在咨询行业的一个具体的业务方面向客户提供服务，并通过滚动发展获得企业壮大，并不断体扩大自己在区域经济环境中的生存能力，新华信利用国内稳定的政治环境和经济复苏的大好局面，在短短的数年时间内完成资金和经验的积累，逐步向更加有吸引力和潜力的领域进军。新华信的经济实力已经上了一个新台阶，已经成长为国内领先的管理咨询企业，咨询领域更是扩展到了金融领

32、域，盈利范围更加宽广了，专业化和多元化更加成熟。2000年，新华信开始提供营销信息和直复营销服务，开创中国数据库营销服务先河。2002年，公司年营业收入突破5,000万元人民币，公司进入快速成长期，公司整体实力进一步增强。2004年，公司年营业额突破一亿元人民币，成为中国同行业的佼佼者2005年，新华信管理咨询业务开始独立运营并更名为“正略钧策”新华信在完成资金积累和服务延伸化以后已经成长为国内比较有实力的大公司，也应该考虑一下自身的长远发展，向长期的盈利模式转变，这就需要利用有限的资金进行企业品牌的塑造和公司的平衡发展进行长远的规划。2006年，新华信完成内部整合，确定了营销解决方案和信用解

33、决方案的发展方向 同年，推出“汽车营销解决方案” 新华信在北京、上海、广州员工人数增至800人2007年，新华信与全球领先的个人和企业征信、信贷解决方案和营销解决方案提供商益百利集团建立战略合作关系，引进益百利包括资金、产品和技术的战略投资。公司重组并更名为新华信国际信息咨询（北京）有限公司1. 新华信剥离应收帐款管理服务，后者启用独立的服务品牌“致融”2. 新华信确立“市场研究咨询服务”、“商业信息咨询服务”、“数据库营销服务”作为公司三大核心业务3. 推出一站式企业信息服务网站“Bizteller Online ”（）和信贷管理专业人士互动平台“Creditlink ”（），全面提升新华信

34、在企业信息服务领域的服务能力4. 开发出数据匹配和查删重软件“DataMatch ”，确立了新华信在客户信息整合领域的领先优势5. 推出汽车市场营销资讯网“Motorlink ”(), 新华信汽车营销解决方案服务内容更加全面6. 开发出客户信息管理平台“DataMarketer ”，全面确立新华信在客户信息整合、分析和管理领域的优势地位2008年，新华信信用解决方案推出“风险指数报告”，运用全球领先的评分技术，全面、准确地评估企业破产风险 与益百利联合主办“中国金融行业中小企业信贷风险论坛2008”，新华信针对金融行业提供领先的信贷风险解决方案 与中国汽车工程学会联合在北京、深圳、武汉、杭州、

35、昆明、成都等地启动“最满意汽车”（ACE）年度全国巡展；首届巡展16个厂商的18款车型参展 Motorlink网站“车主生活形态及满意度查询系统”正式上线，这是国内首个车主生活形态及满意度在线查询系统 与中国汽车流通协会联合推出“2008年度汽车经销商满意度”调查活动，为厂商和经销商搭建起了沟通的桥梁2009年，与国家统计局中国经济景气监测中心共同创立和编制“中国汽车行业景气监测指数”，该季度性发布的指数是旨在为国家汽车产业宏观调控、企业制定产销计划提供重要参考依据 主办“2009中国内资企业信贷风险管理论坛”，新华信信用解决方案服务稳步向化工、贸易、物流、IT等行业的国内知名企业拓展 与战略

36、合作伙伴益百利共同推出全球领先的Elements营销元素平台，作为在中国市场上独占鳌头的整合营销和客户智能全方位管理平台，Elements将协助银行、保险、零售、电子商务、电信、IT企业有效提升营销业绩并发展盈利的客户关系2010年，新华信初步完成了从营业规模的快速增长到以利润增长为核心的转变 公司年营业收入超过3亿元，新华信作为中国商业决策解决方案的领先地位进一步稳固 新华信汽车营销解决方案营业收入近2亿，遥居行业首位到2010年，新华信应经成长为国内管理咨询行业的领导者，不仅资金雄厚，而且口碑比较好。对于新华信来说，建立自己的产品线和继续提高品牌的美誉度则是影响盈利能力的重要因素。从行业的选择、产品线的形成、产品的推广一直到产品的营销网络建设，甚至是连锁经营的网络建设，并通过产品线的完善，获得更大的盈利能力，是新华信以后经营发展的核心。新华信的发展是个从小到大，从弱到强的过程。一路走来，新华信由初期的只提供信用信息服务，逐步发展到涉及汽车、医药、金融、纺织、机械等众多领域国内领先的管理咨询公司，营业额更是从初期的不足两千万到现在的营业收入过亿元的大公司。新华信发展的过程伴随着盈利模式的转变。专心-专注-专业