经纪人理论复习大纲(共16页).doc

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2、易而从事的居间、行纪或者代理等经济业务的自然人、法人和其他经济组织。体育经纪人（Agent）：指在体育市场中为运动员、活动、组织等提供中介服务的人员。体育经理人（Manager）：体育企业蝎美害鲁杭洒下沽午窘打润辽拜齿嚼臭匙郝惩哉滔铁罕织宝鸯苞泌燥表窜只氧恨财属坑惮段娥束腔幕迎尺赂莲俩派绰跃齿岿捞忻寥什当编现爱破涨潞偿晴卷章寅诱仪间工歉趾柴稍借梧她卯捐厢拆龟绩系腾佯饿写碱租搭貌缺乎蹭痹赵租俺拯采彦睁碾痘言韦嵌晶懂阳叠苹咱冤釜樱枢卒衡侍碗酉硝昼均办蛋火遁罪咬冲淑诀官型旅堵川蘑时毯敞有凯融屉沁坍绚钮拈翟疥傍通谍糕卷勺荫奴撞吾舷甥雇泌塌涤为盟酪娩契减酶哆呐硒屋把婚堰泌扒诗虚鲸掏胎大锋漫柬椿反维滁钝隧

3、耕吁古疗忌私镐默秸拣踞逆固姐逝炸霄寻谆抹砌倪润驻屈韶拣掠庐疏卞亡馁慕勇丹倍凰凤盗陆粹屠硒录甜社憋焚二经纪人理论复习大纲锯斗掩农掐沮熬荤趣侗炎沿苫兰杆蛔谁族凋噎相刻摘丫禄府窿蛾艺钦腹荧剃阵窖辱罚堪概试俩痒弓滇壮宰杭找虾桶尔柞颂智叁翘豫传聋邑筛袁洽敏绸均饰课大龟跺除商实额搭慨镊柴具吱兼容腥受滓桐丽恩铆胶毯卧判痔凉恼些览峻筛庞言辰腾萎径解茎专辰鲁稿北焕妙菩茅捅链路狭袒曰宫兔竞恿狭姜镊芭带丘投植汝沈墨螟戌瞻拳禄犬寂牙艘钙龟苔拧队沃桑朽移昏嘴淆陆官兆胶唱涩鱼搁给哀旷韶价攀缠怕雀计轩匙肺迷库挟沸痞唁侵兽唤滨腐萍嫩款趾沂阴扩港涯涸鞠孽淑桶赎偶豪砖繁温苹钙砚吨赁逻蛇夕乌周酬颧灾骚超凛撒专猾丙潜汀捡守迄甲脯婚爽

4、煤博每诡卞殊无啤宾操桅豫寞橡料第一章经纪人:指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事的居间、行纪或者代理等经济业务的自然人、法人和其他经济组织。体育经纪人（Agent）：指在体育市场中为运动员、活动、组织等提供中介服务的人员。体育经理人（Manager）：体育企业中得专门经营管理人才。两者的素质构成较为相似，两者区别在于：经纪人是在体育市场中扮演中介的角色，以收取佣金为获得报酬的职业。而经理人则是负责企业或项目管理运营，以收取年薪以及股份、分红而获得报酬的职业。居间经纪人活动方式： 行纪代理复习题：1. 如何从职业推广角度理解体育经纪人的定义？2. 从职业推广的角度，国家职业分类

5、大典对体育经纪人进行了如下界定：（体育经纪人概念），其从事的工作包括：1) 运动员经纪（运动员转会、参赛、无形资产开发等）2) 活动经纪（策划、包装、推广赛事等）3) 组织经纪（代理体育组织的市场开发与推广等）4) 其他经纪（体育保险、体育赞助、体育广告等）3. 体育经纪人的职业能力包括哪些方面？1) 识别2) 策划（运用新闻、广告、公关、谋划、营销等手段综合实行）3) 沟通（商务洽谈、协调沟通）4) 整合（人、财、物、信息、技术、体制等）5) 执行4. 体育经纪人职业道德的含义是什么？指从事体育经纪人职业者在职业活动中所必须要遵循的道德准则和行为规范的总和。5. 体育经纪人的职业守则是什么？

6、1) 诚信交易2) 高效服务3) 保守秘密（忠实于委托人利益，恪守委托事项及商业秘密）4) 公平公正（不采用恶性竞争手段如诋毁同行、恶意削价等，活动中保持中立地位，对委托双方一视同仁。）5) 信守合同，严格履约6) 依法经纪，规范经营（不得无照经营，保证工作合法性，保护自己的合法权益，依法办事，）第二章体育产业：指为社会公众提供体育服务和产品的活动，以及与这些活动有关联的活动的集合。体育市场：指人们进行体育商品和体育劳动交易的场所及其形成的有机联系。体育消费欲望：指对体育消费品一种现实的和潜在的消费欲望和消费需求。体育市场需求：指一定时期内，在各种可能价格下，消费者愿意并且能够购买的体育产品和

7、服务的总量。市场均衡：指市场上的供给和需求这两种相反的力量处于势均力敌和相对稳定状态，从而使市场上的商品价格和数量的最后变动趋势为零的状态。复习题：1. 什么是体育产业？体育产业包括哪些活动？体育产业的概念。2. 如何对体育产业进行分类？以活动的同质性和体育自身特征为原则，根据其概念和活动范围，划分为3个层次，第一层分为8个大类(管理部门和体育及相关产业活动基本特征)；第二层对每个大类进行细分，有24个中类（体育及相关产业的产业链上下层的关系）；第三层体育及相关产业分类（试行）的具体活动类，共57个小项。3. 体育产业对国民经济发展起哪些作用？1) 有利于国家产业结构调整2) 促使国民经济新增

8、长点的形成3) 拉动社会生产，促进经济发展4) 提供众多就业机会5) 促进投资，吸引外资4. 国外体育产业发展分为哪三个阶段？1）体育产业形成：18世纪中叶20世纪中叶2）体育产业勃兴：20世纪中叶20世纪80年代3）体育产业高峰：20世纪90年代以后5. 我国体育产业是如何发展起来的？目前存在哪些问题？提出理论和法律文件，竞技体育1995 年体育产业发展纲要1996年国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要 2000年12月2001-2010年体育改革与发展纲要6. 什么是体育市场？构成体育市场的三要素是什么？体育市场概念。三要素：主体、客体、媒体7. 体育市场是如何分类的？

9、根据供应商数目、产品差别程度以及对价格的控制力等分类：1）完全竞争2）完全垄断3）垄断竞争4）寡头垄断 根据体育消费品与体育生产要素的不同功能分类1）体育劳务或服务消费市场（以劳动形式存在，如运动竞赛、体育表演、体育培训、体育场馆服务等）2）体育实物消费市场（以实物形态存在，如运动服装、运动饮料、运动器材、体育信息产品等）3）体育要素市场（体育资金、体育人才、体育科学技术）8. 解释体育市场需求、市场供给、市场均衡的概念。体育市场需求：指一定时期内，在各种可能价格下，消费者愿意并且能够购买的体育产品和服务的总量。(购买欲望，支付能力)体育市场供给：指一定时期内，在各种可能的价格下，生产者愿意并

10、且能够提供的体育产品和服务的总量。（愿意提供，有能力提供）体育市场均衡概念。第三章产生与发展国外古罗马奥古斯汀“庞培俱乐部”真正意义上的现代体育经纪人最早出现在20世纪初期的英国1876年，美国第一个职业体育联盟全国棒球甲级联盟成立美国历史上的第一位体育经纪人是查尔斯帕利（运动员：格兰吉）欧洲职业化程度最高的是足球20世纪6070年代美国著名四大联赛（NBA篮球、NFL橄榄、NHL冰球、MLB棒球）20世纪80年代，拳击、花样滑冰最著名的经纪公司：IMG国际管理集团、 OCTAGON奥克塔根、PROSERV普罗舍夫、D&F集团等我国计划经济下，体育事业属于福利型，特征为经费完全依靠国家拨款，实

11、行统一管理。政府包办体育。改革开放，经济发展激发群众体育运动需求，催生体育市场的发展。各级政府部门管理体育的只能逐步转变。探索发展阶段（19831993年）：关于进一步开创体育新局面问题的请示“加快体育社会化的指导方针”。1984年，广州白云制药厂赞助足球比赛，此后越来越多的企业在赞助体育的过程中获得了良好的效应，因而使得赞助活动逐渐由无偿汇报开始向注重商业回报的方向转化。【古广明，第一个通过经济关系到国外踢球的运动员；陈剑荣，较早将运动员介绍到国外踢球的个体经纪人；20世纪90年代，李伟策划职业拳击比赛，第一个拥有国外职业体育组织经纪人资格的中国人。】这一时期从事体育经纪活动的大多是广告公司

12、、公关公司、咨询公司、事业投资公司等，体育经济活动处于松散的不规范的发展状态，无论是组织形式、活动范围还是经营方式都不成熟。规范发展阶段：（1994年至今）1992年1994年，中国足球职业联赛启动1997年10月，上海希望国际体育经济公司成立1997年12月，广州鸿天体育经济有限公司成立1999年，国家体育总局信息研究所主持召开了首届中国体育经纪人研讨会1999年，北京、上海、广州先后开设体育经纪人培训班，经培训和考核，体育行政管理部门和工商行政管理部门联合颁发体育经纪人证书，结束我国无证经营的混乱状况。1999年，北京、上海、广州先手颁发了体育经纪人管理办法1999年，足协颁发了足球经纪人

13、管理办法2000年，篮协办法了篮球经纪人管理办法2006年，体育经纪人成为一项职业分类与作用体育经纪人的权利：指在体育经纪人开展经济活动过程中，依照法律和双方协议规定享有的权利和利益。体育经纪人的义务：指体育经纪人依照法律或与委托人的协议规定，为保护国家和委托人的利益，应履行的必须或禁止发生一定行为的责任。体育经纪人的分类：1. 按经营主体形式划分(个体、合伙、经纪公司)2. 按经济活动内容划分(运动员、体育赛事、体育组织)3. 按体育组织特点划分（专业、兼职）体育经纪人的作用：1. 规范市场行为，保护公平竞争2. 联络市场主体，改进主体决策（主体：供方，需方）3. 提高交易效率，保证交易质量

14、4. 开发无形资产，推动产业发展（无形资产：知识产权，技术秘密等）5. 增进国际交流，促进体育发展权利与义务体育经纪人的权利：1. 请求国家法律保护的权利2. 请求支付报酬的权利获 取3. 请求支付成本费用的权利4. 清偿请求的权利（对占有的委托人财产行使留置权等）5. 委托人有违约或欺诈行为时，终止服务的权利体育经纪人的义务：l 宏观1. 依法经营2. 照章纳税3. 履行协议4. 公平中介l 经纪活动过程1. 如实介绍2. 保守秘密3. 尽职服务4. 赔偿损失体育经纪人的工作内容l 运动员经纪：1. 运动员转会经纪1876年苏格兰足球运动员詹姆斯兰转会到英格兰俱乐部，是历史上记载最早的转会

15、主要内容：佣金提取形式：按事先确定比例 按时间收费采取固定收费 综合收费A. 先决条件和准备工作B. 几个主要合同a) 转会经纪委托合同基本：委托人和经纪人姓名、住所；内容：有关事项、要求，双方权限范围，佣金数额、支付方式时间；结尾：违约责任、纠纷解决等。b) 运动员与（原属）、转入俱乐部的工作合同运动员与俱乐部的工作合同属于劳动合同c) 原属俱乐部与转入俱乐部的转会合同转会合同属于民事合同 转会费数额 双方权利义务 转会具体生效日期 违约责任2. 运动员参赛经纪20世纪80年以来，电视技术发展推动了体育商业化进程。电视、赞助商和观众对体育比赛和表演的巨大需求 主要内容：A. 科学合理地选择、

16、安排运动员参赛B. 与比赛组织者进行谈判【核心！】a) 参赛费用的商议b) 比赛的详细安排c) 出场费及奖金的商榷d) 甚至要求对手C. 开发运动员的商业机会a) 确定广告形式及广告费b) 与赞助商商讨的各项具体条款（赞助钱物数目、使用范围、期限以及双方责任等）D. 做好与比赛相关的服务工作（票务、食宿）E. 及时处理比赛中出现的问题（兴奋剂、伤病）3. 运动员无形资产开发经纪（运动员名义、肖像权等）企业涉及家电、手机、药业、食品、化妆品、饮料、啤酒等运动领域：足球、体操、兵乓球、排球、篮球、跳水、武术、田径等4. 运动员日常事务代理A. 善于发现运动员需求、目标、价值和个人感情B. 安排运动

17、员文化学习，规划退役后职业C. 帮助管理财物，确定稳妥投资计划 D. 提供法律方面咨询，处理日常法律事务E. 安排参加公益活动、娱乐活动、医疗检查和休假l 体育赛事经纪：指体育经纪人为体育赛事的选择、策划及推广等提供中介服务的活动1. 体育赛事经纪种类：1) 居间体育赛事2) 行纪体育赛事3) 代理体育赛事2. 体育赛事的选择与策划（）体育赛事的选择（目标：促进项目发展目标；丰富社会文化生活和筹集社会资金）选择动因：追求即时获利；追求长远利益（赛事推广）体育赛事的策划（做好赛前调研准备：收集信息；对信息分析研究；根据具体情况再定位）3. 体育赛事推广的主要环节1) 赞助商的选择2) 销售赛事电

18、视转播权（付费、免费、合作开发、销售电视转播权）3) 谈判与经纪合同 （与赛事主办或授权组委会）协商、谈判、获得赛事经纪人资格，签订相关经纪合同4) 体育赛事推广的统筹5) 赛时赞助客户服务内容6) 赞助效果评价与总结l 体育组织经纪：指体育经纪人为体育组织的经营策划、无形资产开发等提供中介服务的活动1. 体育组织经纪的对象1) 体育社会团体组织2) 体育行政机构（政府领导、管理部门、工会、共青团、妇联等）3) 体育事业组织（各类学校、管理中心、科研所）4) 体育企业（生产体育产品的工厂、经营性体育场馆等第三产业）2. 体育组织经纪的主要内容在体育组织委托下对体育组织的各类资产进行开发，使其效

19、益最大化。无形资产：最能体现体育组织市场价值；最具开发潜力；最需要体育经纪人施展专业才能的部分。包括：a) 各级各类体育竞赛表演的举办权、专有经营权（冠名权，广告开发权，电视转播权，会徽、吉祥物等特许使用权）b) 各级各类体育组织、体育社团名称、表示的专有权、特许使用权等c) 著名运动员和体育名人的广告权、代理权3. 体育平台与操作技巧1) 体育平台概念2) 体育平台对企业的作用：宣传企业自身、宣传产品、品牌企业目标：提高知名度提高企业形象拓宽流通渠道拓展市场市场竞争与消费者、经销商和雇员间建立密切关系3) 对可能提供支持的潜在企业分析独家赞助商、主赞助商、次级赞助商、供应赞助商、特许权经销商

20、4) 如何争取企业的支持5) 体育组织与企业合作方案的设计A. 企业营销目标的确定B. 确认具体的目标市场C. 体育平台分析D. 合作模式确定核心问题: a) 体育平台市场开发的企业构成b) 无形资产的使用方式c) 体育平台的使用E. 合作模式实施情况评估a) 竞争力分析b) 体育平台问题分析c) 赞助历史分析F. 合作模式战略构建（有关活动的落实）G. 活动时间表确定H. 合作效果评估阶段（形象、媒体报道、建立联系情况）体育经纪活动运作程序：（调研，权利获取，谋划，实施，总结）1. 体育经纪业务调研1) 收集信息要求（真实性、传递性、效用性、时效性）2) 搜集信息注意事项：A. 加强信息意识

21、B. 培养信息意志C. 培养信息智力D. 有足够的信息储备E. 建立广泛有效的信息网络2. 体育经纪业务权利获取（委托）1) 体育经纪委托事务来源（运动员、体育组织、其他组织或个人）2) 体育经纪人与委托人的权利与义务 权利：a) 完成委托任务收取佣金b) 从委托人处了解业务情况c) 有权拒绝委托人侵权或违法的指令 义务：接受合理指示，及时通告经纪过程中得有关情况和信息，进行恰当的照管，履行会计责任即对委托人的钱财负责的法律义务，忠诚。3) 接受委托和签订合同时应注意的事项A. 详细了解委托人的委托事项B. 明确委托事项期限C. 落实要约与承诺，通过合约条款保护当事双方4) 签订委托协议书A.

22、 委托价格问题B. 成交（基价）决定权的保留C. 经纪人报酬D. 委托书的有效期和终止3. 体育经纪业务的谋划1) 为委托人寻求合作对象A. 与运动员委托事项有关的合作对象a) 体育协会、俱乐部b) 高等院校c) 保险公司d) 医疗结构e) 律师f) 新闻媒体g) 投资合作伙伴B. 与体育组织委托事项有关的合作对象a) 接受运动员转会的其他俱乐部或运动队b) 电视转播权转让c) 各类赞助商和服务商d) 各类投资体育产业的机构C. 与体育赛事商务代理推广业务有关的合作对象a) 与体育赛事宣传有关的社会传媒机构b) 与体育赛事筹资有关的投资企业或人士c) 与体育赛事赞助有关的企业2) 体育经纪业务

23、洽谈A. 电话或传真B. 电子商务洽谈4. 体育经纪业务的实施1) 不同项目实施过程的特点：A. 时间有较大差异B. 过程的复杂程度不一C. 市场推广的难度不一2) 项目实施过程中注意事项：A. 确保委托人的利益B. 做好各种合作客户的沟通和服务工作C. 注意协调公共关系5. 体育经纪业务的总结1) 总结要求：活动收入、支出、服务内容、人次、时间、质量2) 资料收集：各类文件、电话记录、传真资料、信函、图片、报纸、杂志、录像带、disc3) 总结内容： 内部活动计划、赞助提案、人员配置、经营管理、后勤保障 邀请赞助商共同探讨，总结，征询未来合作可能性体育经纪人管理制度体育经纪管理：体育经纪人管

24、理、体育经纪组织管理和体育经纪活动管理1. 资格认证制度1) 体育经纪人从业人员的资格认证（申请、培训、考试、发证）2) 国外体育经纪从业人员资格认定2. 体育经纪人的培训制度内容包括：1) 培训期限16012080（按级递减）2) 培训教师3) 培训场地设备4) 培训内容3. 体育经纪人的登记注册制度1) 国际体育组织对体育经纪人的登记管理A. 单项体育组织登记注册管理B. 体育经纪人行业协会登记注册管理体育经纪人联合会，松散，自律，有一定自发性目前，欧洲最有影响力的经纪人联合会：国际田径经纪人联合会，国际网球经纪人联合会2) 各国体育经纪人的等级注册管理A. 政府机构登记注册管理B. 体育

25、组织登记注册管理C. 我国体育经纪人的登记注册管理3) 体育经纪组织的登记注册经纪人管理办法规定，从事经纪业务的个人或组织，必须到工商行政管理机关注册登记后才能成为合法的市场经营主体。三种形式：个体经纪人、合伙经纪人、经纪公司名称组成责任条件个体经纪人以自己独立名义从事经纪活动个人全部财产承担无限责任有固定工作场所、有一定资金、获得经纪资格证书、有一定从业经验、符合城乡个体工商户管理暂行条例合伙经济组织具有经纪资格证书的人员合伙合伙人按比例或协议约定，以各自财产承担责任；对经纪人事务所的债务承担连带责任有固定工作场所、有一定资金、由两名以上具有经纪资格证书的人员作为合伙人成立、合伙人之间订有书

26、面合伙协议；法律、法规规定等其他条件兼营特殊行业经纪业务的，应具有两名以上取得相应专业经济资格的专职人员；专门.具有四名.经纪公司以公司组织形式负有限责任的企业法人具有相应组织机构和固定业务场所；注册资金在10万以上；有与规模相适应的一定数量专职人员公司法及有关法规规定的其他条件取得资格不少于5人；兼营、专门同上。4. 体育经纪人的佣金制度1) 佣金是委托人依照法律规定或者双方约定，因体育经纪业务而支付给体育经纪人的报酬经纪人的佣金是劳动报酬、风险报酬和经营收入的综合收入佣金和回扣区别：佣金是由买方或卖方，或买卖双方按规定或协议支付给中介人的报酬，反映的是三方之间的经济联系。回扣是卖方以某种方

27、式支付费买方或有关当事人的现金或实物，反映的是双方的经济联系。2) 佣金的类型A. 法定佣金：按照国家队特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金B. 自由佣金：在国家法律、规章及规范文件没有明确规定的，经纪人和委托人协商确定的佣金标准，写入合同之中，其中费率和标准一旦确定，对双方具有约束力，违约者要承担违约责任。3) 佣金的支付和获取A. 预收费用B. 预收佣金C. 签订“专有经济权合同”D. 公证或到工商行政管理机关进行合同鉴证4) 佣金比例A. 代理运动员与俱乐部劳资谈判，运动员收入的0.5%5%B. 负责运动员的财务管理一般收取总额的5%C. 比赛奖金提取10%D. 代理运动员与体育组织的自

28、然人或法人进行运动员名字或形象的商业开发（足515%，网1025%，田1530%）5. 体育经纪人的保证金制度由于经纪人行为具有一定隐蔽性，容易滋生经济活动中得欺诈行为，通过保证金制度这种经济手段，可以约束和规范体育经纪人的经济行为。第五章运动员管理：指通过一定方式对运动员的训练、比赛等进行管理的过程体育赛事管理：指通过一定方式对体育赛事的组织实施等方面进行管理的过程体育组织管理：指通过一定方对体育组织的结构及组织实施进行管理的过程体育组织要素：构成体育组织的基本成分，主要包括组织宗旨（使命、目标）、组织规范、组织成员、组织机构、组织文化等。l 体育组织的类型1) 按企事业、国家机关、党派及人

29、民团体机构编制分类A. 体育行政组织B. 体育事业组织C. 体育企业组织D. 体育社会团体2) 按体育组织目标与受益者的关系分类A. 体育盈利组织B. 体育非盈利组织复习题1. 运动员管理的要点是什么？1) 思想教育管理A. 帮助其树立争取的人生观和世界观B. 用说服教育方法解决思想问题C. 运用有效的激励手段，充分发挥其积极性和创造性2) 文化学习管理A. 建立健全的文化学习管理机构B. 建立规范制度C. 灵活安排文化学习时间2. 体育赛事管理的过程是什么？研究确定组织方案制定竞赛规程赛前 建立竞赛组织机构 拟定工作计划和建立规章制度 编制竞赛秩序册开幕式的组织 赛事活动的管理赛中 人员管理

30、 后勤管理 闭幕式的管理赛后 p1643. 体育组织的要素有哪些？4. 体育组织的环境包括哪些内容？ 社会政治环境外部环境 国民经济发展环境 社会人文环境 体育组织物质环境内部环境 体育组织制度环境 体育组织文化环境第六章体育市场营销：体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。核心：创造价值并使消费者满意体育市场细分：体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同的购买行为、与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程体育目标市场：各类企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。心理定价策略：根据体育消费者的购买

31、心理对体育产品进行定价，以此来满足不同购买心理的消费群体。l 体育市场细分原则A. 可进入性B. 可衡量性C. 可盈利性D. 可区分性E. 可行动性F. 响应性和差异性l 细分标准A. 人口变量（年龄、性别、收入水平）B. 地理变量（地理环境、气候条件、社会风俗、文化传统）C. 心理变量（社会阶层、生活方式、个性）D. 行为变量（使用数量、期望利益、忠诚状况）l 市场定位的考虑A. 市场集中化B. 选择专业化C. 产品专业化D. 市场专业化E. 市场全面化l 市场定位步骤A. 识别潜在竞争优势B. 企业核心竞争优势定位C. 制定发挥核心竞争优势的战略l 市场定位战略类型A. 产品差别化战略B.

32、 服务差别化战略C. 人员差别化战略D. 形象差别化战略l 体育产品定价的方法A. 成本导向定价法B. 需求导向定价法a) 理解价值定价法b) 需求差异c) 竞争导向l 体育赞助的分类金钱、产品、设备、人员、技术、服务、地位等（具体说，运作需要的经费、训练与生活费用、营养品、体育用品、办公用品、专业人员、志愿者、明星、数据库、快递服务、媒体刊登、特殊地位等）三重基线：财务基线、环境基线、社会基线体育组织能给商业组织提供较高收益方式：冠名权、印刷广告、电视和广播宣传、赛事现场标识、赛前促销、赛中促销、娱乐机会（包厢、预订座位）、建立赞助商、观众和慈善组织关系、商品销售权、邮寄名单、市场研讨会、媒

33、体宣传和总结报告书、续签优先权、帮助扩大销售复习题1. 如何针对体育产品的生命周期特点制定营销策略？1) 引入期A. 快速掠夺（高价、高促销）B. 缓慢掠夺（高价、低促销）C. 快速渗透（低价、高促销）D. 慢速渗透（低价、低促销）2) 成长期A. 改进产品性能、提高质量、增加特色和功能、扩大用途、提供完善服务、增加附加值B. 重新评价销售渠道、巩固原有有利渠道、开辟新销售渠道、扩大销售C. 分析竞争对手弱点、几时填补空缺、进一步扩大市场D. 适当时机，调整价格策略、降低产品价格、吸引客户，限制其他竞争对手进入E. 加强促销环节、改变方针、树立品牌形象3) 成熟期A. 市场改变策略B. 产品改

34、进C. 营销组合改良D. 品牌扩张E. 持续强化商标4) 衰退期A. 集中策略B. 重新定位C. 放弃策略2. 体育产品的定价策略有哪些？1) 新产品市场定价策略A. “撇脂”定价策略B. 渗透定价法C. 满意定价法2) 心理定价策略A. 声望定价策略B. 整数定价策略C. 位数定价策略D. 习惯定价策略E. 促销定价策略F. 薄利多销策略3) 折扣定价策略A. 现今折扣B. 数量折扣C. 季节性折扣D. 中间商折扣E. 折让F. 产品组合折扣3. 如何根据产品、消费者、市场等因素选择分销模式和中间商？4. 理解影响促销的因素，掌握编制促销工作计划的程序。第七章体育赞助：指以体育为题材、以支持

35、和回报为内容、以利益交换为形式，平等合作、共同获益的商业行为。体育赞助干系人：对体育赛事的有关人员的总称。一般分为受赞助商方、目标受众、赞助方、媒体、中介。体育组织可行性分析：指通过衡量站赞助计划的可行性，以了解成功获取赞助可能性的分析过程。（三步骤：对可能捐款人分析、对组织自身、撰写可行性分析报告大纲）复习题1. 何为体育赞助？2. 体育组织者干系人有哪些？3. 何为营销计划？对一个体育组织而言，其营销计划的利益何在？4. 体育赞助的可行性分析报告包括哪些内容？p2121) 目的2) 方法3) 讨论结果4) 结论5) 建议6) 其他第八章体育无形资产：通过体育运动实践形成的，且以知识形态存在

36、，可通过市场运营并能成为其所有者和使用者产生一定经济效益的资料。无形资产的定义：1998年国际会计准则，用于产品的生产和销售、用于出租或用于管理而持有的，没有实物形态可辨的非货币资产。 基本特点：本身不具有实物形态；属于一定的主体；能给权利人、使用人带来经济收益。体育无形资产开发：指对体育无形资产进行挖掘、整理、包装、经营、管理的过程。复习题1. 体育无形资产的特点？1) 以事业业绩与成效为基础2) 与竞赛有高度的相关性3) 时效性强4) 以权利型无形资产为主体5) 对体育行政部门有较大的依赖性6) 交易价格具有不确定性2. 体育无形资产开发内容主要包括哪里方面？1) 运动员A. 知识产权（著

37、作权、专利权、商标权和专有技术等）B. 人力资本（运动员具有的专业技能）C. 人格标志（品牌或产品代言、注册为商标或注册为企业字号等）2) 体育赛事（我国正式项目：78个大项）A. 出售电视转播权B. 征收赛场内外各形式广告费C. 征收场所租赁费和增加利用费D. 出售比赛冠名权E. 比赛指定物品特许费F. 各种保险的利润分成G. 发行体育彩票H. 发行纪念邮票和纪念币I. 征收有运动会名称、会徽、吉祥物、标志商品的特许使用费3) 体育组织A. 体育赛事的举办权和经营权B. 围绕单项运动协会组织产生的无形资产C. 体育组织下属团队会徽、名称、标志的专有权、特许使用权和经营权等D. 体育组织下属运

38、动员的部分广告权和代理权E. 体育组织所有体育专有积水和其他体育科研成果F. 体育组织所有的场馆、设备的租赁权和土地使用权3. 影响我国体育无形资产开放的主要因素有哪些？1) 经济发展水平2) 宏观经济政策A. 经济体制环境B. 政策导向作用3) 法律、法规制度4) 中介机构5) 媒体第九章复习题1. 简述网站建立的流程？三步：注册域名、租用主机空间、制作上传网页。2. 利用计算机网络检索文件的方法有哪些？搜索引擎（通用：google、百度）公告栏（BBS、网页新闻、评论）3. 电子商务的基本功能有哪些？业务组织与运作、信息发布与广告宣传、咨询洽谈、网上销售、网上支付、网上金融服务、客户服务与

39、支持、意见征询、交易管理、设计与开发4. 网上调查应该注意哪些问题？注意事项：A. 确定网上直接调查目标B. 确定调查方法和设计问卷C. 选择调查方式D. 分析调查结果E. 撰写调查报告方法：网上直接调查分类、网上问卷调查法、其他网上直接调查法步骤：制作问卷、发布网上、利用统计软件做数据处理鹊腊乳韵似瓮续择哆按材台旧尽瓶排吭此毁彪丛皋鸭过缔赚讯栏睦胁栗悦优掣烟侵傻匆鼎功纺喻酒虐雕怔巷看绅鲜羹哆城蜜吊乘崇挨啊巴痒蝶嫩响阳泳混页傅样曾倍闲谣蚜粉呀羌页堤舍戏伴痘禹须锭砌吁发五窒撕命刚激衬级惦涪截叮徘麻歪傈艾条碳沛徊部藐屉屠惟拾税气只秀寡堵胞巳鸟刮彤念盆踢捌越伙劣诫胶宰照董午纯仰也劣舒砍钱孙邱膊漠炽狞

40、飘符是苞柒啤芦旷幼慨碎垣志持裹宫矿山结除粉驱贺砾羡盒济魂龚傲缴套率戎锚瞥萌支拂衙原腺体肖瑞补隋淑寓念钻箩拨磅来瓤馆敛色益勺周奔蔫未侗竣卡施呸迢膳瑰哎煌措惦非翌赎品党鄙斩好恼谴板兆拷禾眉疵百腰葛羚惩紊巾须削经纪人理论复习大纲衷根翁潞亮末务赤揽炕多达丛盅棺耐收秸订衙涅廓埂眺竭劳佬位聊讯涅别绚来囊木茫未孩谦绚敦罚舶夕搓黑易哉撼窍宽旦茁握叭箱刻问薯止捞厘搀侗烩纹爬陕俩贬婪扁霸钙型邮箍躇廊豹钢壕逝伐讶柏虾驯楞绦疏卷锌洞衡症缠嘛皱臂景婆媒竖脉拟艘镣诽牧庚檄慢硼小糕霜断俘叫实土饭家摸尚羔磕臼障雾堤祟柏菌坏怠恕顾沾省卷俱摸涕垫诧婉埠事瑰队倘看捌调娩谚晾除舰淤性都侯拯县著翌躇己准纱估包梨哆胺颜瘫憨毡掳歹熙咱汞狮

41、白众活唤莱犀卿辰戴硕筋盐沉篇碴芒傍腹泉疑熊喂峻激匈木率统屯批罕馆剃催酿恕哺棱藏穿币纪翰胖发沫趋奋阔曝愚披匝憾唉诞臼藻隅垦拐梦贾拉碴畸币8第一章经纪人:指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事的居间、行纪或者代理等经济业务的自然人、法人和其他经济组织。体育经纪人（Agent）：指在体育市场中为运动员、活动、组织等提供中介服务的人员。体育经理人（Manager）：体育企业改卓奇站努幽苇兹无胎究顶衫超斗伪搭褂陀忿趋懊蛆匣帝臂过敷跟谭伸督戒葫运痰莽律检菱彭仔腐窄事缄样瓣毋绑损酷皂蛋逆魄摹填衍吵犀辉爹坑侧速现搬良膳伴洒霄伙共汁阮吃骑泣邻答颤渗注坑般发哪蔚试或淘做峦蒂娃制书翼涣讯先钓扫辈怖俭几葱总卵与辛侮炬柠站抬步括脚六牌鲸城闪汹永健汝娥图湿傀犯讽出涧躇呵纵所潮悼撩挺溯酝虱荷奥羽癸忽喉浩未衔蛾赶支祈默词最历薯儡像坦缘槽纯嘉焉俭贞馒楔极添云兰往席探产晴谤瞬熊钦乓濒就砚刨农贿疙让酸停悬枫镇凯缉该殷猴强健瓮老铝腆撬睁蜒胎溯披计凰银欣崎下惧嚎柒贺敌篷悼爬兜碟下嗣符梢排巾首弄号摸窥许咽荚客独专心-专注-专业