大数据时代下的市场营销(共6页).docx
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1、精选优质文档-倾情为你奉上大数据时代下的市场营销摘要:本文主要介绍了大数据时代下,企业为应对千变万化的市场,从而引发市场营销方式的变革。先从大数据的概念出发,介绍了其对市场营销的影响,最后介绍了几种大数据时代下进行市场营销的方法。关键字:大数据;市场营销一、 什么是大数据现在的人们经常说当今是大数据时代,无论做任何事都离不开大数据。但是又有多少人真正了解大数据呢?大数据,最早出现是在上个世纪九十年代,数据仓库之父Bill Inmon在当时经常提到大数据。大数据(big data),又称巨量资料,指的是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。大
2、数据来源十分广泛,可能得自社交网络、电子商务网站、顾客来访纪录,还有许多其他来源。可以说大数据无处不在,我们在上网时留下的信息也是大数据的一部分。就像开头说的那样,我们正处于大数据时代。二、 大数据对市场营销的影响关于大数据对于市场营销的影响的研究目前主要有以下:2010年,马志龙和米热古丽研究了聚类分析方法在企业的网络营销工作中的应用。他们针对企业以往积累的大数据进行深度分析,并以一个具体的网络营销公司为研究对其积累的客户数据进行聚类分析,参照结果反映的有效信息来帮助企业制定营销决策。2012年,宋宝香对于数据库营销进行研究,对于市场进行更加精细的划分和企业自身更加明确的定位,从而进一步创造
3、性的实施个性化的企业营销策略。2012年,惠琳展开对于本土零售业精确营销的探讨,认为企业只有从数据挖掘的视角应用精确化营销,才能从根本上提升我们本土零售企业的核心市场竞争力。2013年傅琳雅和傅琳晶探讨分析了大数据时代对于营销工作的深刻影响,认为大数据营销将成为未来的营销发展趋势。2014年朱福卡和钱巍研究了大数据时代营销领域的发展趋势,揭示了大数据的内涵和特征。2014年高源和张桂研究了大数据时代针对网络营销的相关对策。除了这些学者之外,还有很多人针对大数据和网络营销进行了研究。1由此可见,大数据营销已成为一个新的趋势,企业已经不能单纯的依靠经验进行营销决策,需要通过对企业相关数据分析的基础
4、上,挖掘数据潜在价值,洞悉消费者心理,把握市场规律,寻找市场机会,并迅速制定营销组合策略,抢占市场最高点。通过对大量结构化与非结构化数据搜集、分析客户的网络行为与购物记录,从中挖掘出各种商业信息,制定具有针对性的营销策略,有效辅助企业开展营销活动。因此,大数据引发了市场营销方式的巨大变革。三、 大数据时代下如何进行市场营销1、调整营销方式,实现精准化营销大数据时代的到来使消费者的消费行为发生了极大的改变。消费者能更加简便的获得最新的市场资讯,更加了解市场行情,可以通过多方比较,购买到理想化的商品,因此主动及理性的消费行为成为主流趋势。另外,由于数据传播的广泛和迅捷、通信的畅通和快捷,消费者往往
5、更富有想像力,喜欢创新,对个性化消费提出了更高的要求。消费者选择商品已经不再仅仅考虑商品的使用价值,而更多考虑其体现的个性化特征,这已经成为大数据时代许多消费者购买商品的首要标准。2主动、理性、个性化的消费行为的变化导致传统的凭借经验及抽样调查所获取的信息无法精确的了解消费需求,从而影响营销决策的效果。在大数据时代,企业可以通过互联网搜集记录消费者网页浏览、商品信息查询,商品够买时间、够买频率等消费行为的数据,分析消费者的消费习惯,判断其类型和消费偏好,对消费者进行精准定位,从而制定出有针对性的产品组合、营销计划和商业决策。并在数据分析中不断发现商机和市场空白点,为具有个性化需求的消费者,推送
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