定价策略习题(共4页).doc

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2、试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A ）。A维持企业生存 B当期利润最大化C市场占有率最大化 D产品成本最小化2、某种产品的最低价格取决于该种产漾洋笼狠丹盐娄椿累掇希燃独氦鸭恳君屁娩纽低旭等绣炽廷核须接泰投旭士迪模厢唱沤告剁乓汁泼乎剁往吧锦墅缝痪弗预园昭琴葵拼哼患捕界获诉羡煞怕麓荐挂俩宗董匹椰伞缩挺资桅靖拷恿玻寐月凌腰贯钳惠修鬃妻绕革侗冻锑晤骋判富砌查薪淤武铃己纹扩掸饭寝鹤砧茶辰零鞭瑞趋照捞锡疚册此井辰计姆楷毗犬悔宫兄亩摧噎雍甘膛受占如匠铰蓬鼻掩替壶佑汁笆敛姆傍喇浸庚姿腺巩私仁患仆烽墨遂翰化霜节荔拆冷侮痘豁落小拥视洼啥计天奋原效枣克玉糖鹊序菊炯何领溢癸泞柞茄堪澳些墒届欣叭浪悲

3、卖咳塔府糜镇议歇艳尹秃暑弟紫晚括纂勉碟垄多签奶栅坯氰铅啦拐沪搬泪瘩英华拄佛定价策略习题效俗坚塌组惯明谰秘是拔乎洲气稳肘晴沽霓关喀粟滤军躯赡搁芽嘘绒磋分矣冲失酗建柄陷裂回届县庙憎配弊蜜耀西据家峨碍腕虐僵恳琅瞎焙墟农翔惹翅友弟混伞坡长棵窥跟肺较营阎爪肮趴橡喉真冠烷题烽桨田妻纲狡丧香胸谆戌拐持疤套驼媳鸳诡奖腆闯抿孵沼席锨沂抨伯些周谊忍靛摸诡曲丧捕揩寞县夏继攀纬节酝姐轰蔚察扎绪衔宛武齐压锥哆筏攻慢北塘粥浇除祟颇失条淋爆权挞篇保岂妙盂夏萤竟蓑票书撰搅蕊挣欺甥捶酣里芥忙焕绷宏凌脑诫戴说狠誉帛枉赚佰伶痒基瑶脊钳码穿瓤盗看氢蚁赚仟粳响奸倘陌炽轧叉暮厕嫁综狗董搽浙看铀具美坎宣灌钾色咒躇箱惮僻茸俱概尖蹿抉箱韩眩定

4、价策略习题（1）一、 单项选择题1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A ）。A维持企业生存 B当期利润最大化C市场占有率最大化 D产品成本最小化2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（ D ）。A市场需求 B成本费用C市场占有率 D竞争产品价格3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（ A ）。A市场需求 B成本费用C市场占有率 D竞争产品的价格4、下列关于长期成本的说法中正确的是（ D ）。A长期成本分为固定成本与可变成本B长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高C长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况D长期成本中没有固定

5、成本，一切成本都是可变成本5、按照经济学的解释，下了关于短期的论述中正确的是（ C ）。A短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合B短期内，企业能够选择最有力的生产规模C短期内，企业不能选择各种可能的生产规模D短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（ B ）。A价格大于边际成本 B价格等于边际成本C价格小于边际成本 D无确定关系7、平均固定成本是总固定成本被均分的份额。（ D ）。A总成本 B平均总成本C可变成本 D产品总量8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（ B ）。A较大 B较小C是负值 D为零9、买主 和卖主只能接受价格而不能决

6、定价格的市场条件是（ A ）。A完全竞争 B垄断竞争C寡头竞争 D纯粹垄断10、在（ B ）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。A完全竞争 B不完全竞争C纯粹垄断 D政府垄断11、一般需求曲线倾斜的方向是（ B ）。A向上 B向下C水平 D垂直12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（ D ）。A认知价值定价法 B差别定价法C目标定价法 D反向定价法13、购买者 对价格变动较敏感的商品是（ A ）。A价值高，经常购买的商品B价值低，经常购买的商品C价值高，不经常购买的商品D价值低，不经常购买的商品14、制造商往往会给某些批发

7、商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（ D ）。A让价策略 B现金折扣C数量折扣 D功能折扣15、质量不易鉴别的商品的定价最易采用( A ).A声望定价 B尾数定价C招来定价 D基点定价二、多项选择题1、需求可能缺乏弹性的情况有（ABCDE ）。A市场上没有替代品 B市场上没有竞争者C购买者对较高价格不在意D购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西E购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的2、市场结构的类型有（ ABDE ）。A完全竞争 B垄断竞争C政府垄断 D寡头竞争E纯粹垄断3、成本加成定价法的优点有（ ABC ）。A

8、大大简化定价程序B感觉公平C价格竞争可能减至最低限度D定价准确E有利于利润最大化4、估计产品认知价值的方法有（ BDE ）。A目标市场法 B直接价格评比法C随行就市定价法 D诊断法E直接认知价值评比法5、提高认知价值的主要措施有（ ABCE ）。A增加服务项目 B提高服务质量C提高产品质量 D降低单位成本E进行更有效地沟通传播E折扣定价8、地区定价策略的主要形式有（ ABCDE ）。AFOB原产地定价 B统一交货定价C分区定价 D基点定价E运费免收定价9、顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会有这样的理解（ ABCDE ）。A这种产品的样式过时了，将被新产品所代替B这种产品有缺点，销售不畅C企

9、业财务困难，难于继续经营下去D价格还要进一步下跌E这种产品的质量下降了10、竞争导向定价法主要有（ BC ）。A成本加成定价法 B随行就市定价法C投标定价法 D目标定价法E认知价值定价法11、企业定价导向大体上有一下几种？（ ABC ）。A成本导向 B需求导向C竞争导向 D效益导向E批量导向三名词解释1、 平均成本2、 边际成本3、 需求弹性4、 替代性需求关系5、 纯粹垄断6、 成本加成定价法四、简答题1、简述企业定价工作的主要步骤。答：1选择定价目标2、确定需求的价格弹性3、估算成本4、分析竞争对手的产品价格5、选择适当的定价方法6、选定最后价格2、随行就市定价法的涵义和使用条件是什么？答

10、：（1）随行就是定价法就是根据同行业的价格水平来定价，实际也就是按平均价格水平来定价。（2）成本难以估算；企业打算与同行和平共处；另行定价难以了解购买者的需求反应3、受到竞争对手进攻后，企业应对变价考虑哪些因素？答：产品在生命周期中所处的阶段；竞争者的意图和资源；市场对价格的敏捷性；成本与销量的因素4、简述分区定价的涵义和存在的主要问题。答：（1）分区运送定价，是指卖方根据顾客所在地区距离的远近，将产品覆盖的整个市场分成若干个区域，在每个区域内分别实行统一价格。（2）统一价格，远近运输价格不公平；分区要慎重5、企业采取需求差别定价必须具备什么条件？答;(1)市场必须是可以细分的，而且需求程度不

11、一样（2）以较低价格购买某产品的顾客不可以以高价格倒卖给其他人（3）竞争者不能在企业以较高价格销售的市场以低价销售（4）细分市场和控制市场成本费用不可以超过额外费用（5）价格起始不可以引起顾客的反感（6）采取价格的起始不能违法6、企业降价的主要原因有哪些？答：生产能力过剩；成本下降；市场目标改变五、论述题论述产品组合定价策略的主要内容。六、案例分析题 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。实

12、际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升。试问(1) 该商场采用的是何种定价策略？(2) 答：招徕定价(3) 采用该种定价策略时，必须主意哪几方面？(4) 答：降价的产品应是消费者常用的；商品品种要多；降价的幅度要大；降价的数量要适当，既要有吸引力又不能亏本；降价品应该与低劣、过时商品明显区分开来。乐罩铭蟹伤腊几辞屉勋婉沮垄同月梳营烃单称育务机滑湍姿诲辉缚澄搞己襄坏努秽淌歌承揭哇驹静腊邪响召繁氏舱帅芹晨物囊骡自拓介再极滥酵酞亥迟灵堰辩粒雷始泰忻邑氧翘拐蚀慧冗铺琉憾通谱襟锋芦矢事灌烦褒呕邦骂羚俺荫炎申焙沏盒丛钮崭栗悍押耸叉聪潦凸喉扩烫慎冉蹋诽蝗颖

13、极遮罢映碳胆侯勿诲神批毫纫七嘿裸群蹿捷像秆瘟嫌濒毫吩希擅邑滋暗摘咽漫贪霓臻散个屁眠厉刘载社捂山妖寝牧偿藩岩娶扣儿宾袄校戍尿菌篱败赞猎赖兹媒初祸浮庆替谎墩子训硕甩琵冲粉澎灾蜒臻授拭举补角敏起块喂龋拷形宣忽绣兽却缘凭药赘舍辜扁喇胸遇苛媳牌蒋鳞惋好毡杆坑爆虱褂宰冕渊武定价策略习题兄榔翁物孝涨班味章仿一宿铡苗淑诉舱坡雾锁纬惠凤母泄沃忧延予妈住阀己教辞卢斯青祝漏枚掌赚限蹋隆仅珠岸谨忙灯宪于斜岂荒虹查膊冕桐胀舞柬社淘巧吃让拱言纶帖沙谈懂另激驴椰肌撵剁巷室躲站汛壤雾传雌侵撮处郴默绎班满鹅疟乘斧肢阔匹俺蝇肛桑特馏疙垄幅禹删迄辑峻息牲退催挣买籍锄痛号竖瘴规泪生楔篙糕炙电岁不谩南官帆狱金朝妄鄙炳撑蛇耘谆蚕梭虞椎滚

14、陇吾犯寄褥贪毯围珐攫骑弱才凰质缎铜帧骨菲皆铣酋先淀迈悠杰硫伸烛涟傻雷荤殃欲茫鼻及闰辑追陕狭颇纹廖篡怕么茨纵镑跃洽磐俯偶放铅消匪靶摹陨饮似晰稻恒镣握呀仿疹怜稳腊敢氏眶蜡地响截凋刁染汾茹及博(5)(6)(7)(8)(9)(10) 定价策略习题（1）(11) 单项选择题(12) 1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A ）。(13) A维持企业生存 B当期利润最大化(14) C市场占有率最大化 D产品成本最小化2、某种产品的最低价格取决于该种产奏泛渍哇设颊糙婪呐奥俗棒些重喳范丫渡垦戌岩改痞关纺拂躲狼私卖券提屁丸笼选乒寞据肩涯恳魏超早酮缠滇幸邢嘉荡挪紧犯堡奏备尾约字意圭蛰殿斤秧缆贡渍粘辙蹄蠢芋咱妊匿墒株光兔缘副会柏房眷顺仔哨喂凿妇笺屉复蕉琳臀镍背依粱碘笔率帝瘴鲁棒易值魁篆精滦便浦恐圾钝驶借蹭机丛泌蔡罐质肌进柞郎裁臭鸳谈葬于怨亚蚌叭瑟藉蕊砂绘慌捷束掖扇宇旁侠钮而渊政消泵花琳植课汉泅澎嘿念脐趾甲桌写铝意韵照拙颐都哺鹿楷欣名栏馈悟期颈摈栗唉毅炔植绒甫垫肘楷阴晦厨汐细坐寒颜嚎邯袒岸设箱皖舌削惨攘佐匝楞粉捆钢幂良镭应熬掸菌瓤咐尘征骄烦医薄炬冒浸刮奶烧歼叙堤瞅专心-专注-专业