银行开门红讲话(共11页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上咬定目标 坚定信心 全力以赴 快速推进坚决夺取2010年“开门红”战役的全面胜利 安排部署我行2010年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。 二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战” 1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。 不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。

2、高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“

3、定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好

4、的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。 （二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。 今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到： 1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少

5、客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。 2、做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动*。一是借“双节”喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动；二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，上门

6、慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。 3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户（500万元），经理、主任（400万元），一般员工200万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项目直接营销；三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存

7、款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。 （三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。 一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对ATM的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益

8、水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推进网银业务发展。 二是在*保险上下功夫。要克服*保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。 三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。 四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。 五是重点落实中间业务方面

9、的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。 三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障 （一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。 一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。 二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的要求，落实员工违规操作积分管理办法，落实会计内控管理实施方案，加强操作流程管理，增强操作风险控制。 三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。 四是进一

10、步加大检查频率和力度。 （二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。 一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了“开门红”活动实施方案、2010年首季“开门红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定，支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰奖励。 二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。 支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项

11、以上（含三项）未完成计划的单位，对其主任诫免谈话，通报批评；四项（含四项）未完成计划的主任，支行党委责令你引咎辞职；对任务完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。 对负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。 对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任；中间业务完成不足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。 对“开门红”期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按“四大责任追究”机制要求进行责任追究。 （三）加强领导，保证“开门红”的顺利开展。 与往年比，2010年“开门

12、红”工作目标多、要求高，加强领导，精心组织，全面推进，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员“开门红”工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要继续实行行长包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把“开门红”决战时机前移，争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责

13、，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。 四、强化科学发展思路，增强全行的向心力。 一是切实把关心员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干部要深入员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，及时兑现工资和各项奖励，对家庭确实有困难，要尽可能地给予帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。 二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。对“开门红”活动中业绩优秀的员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激发其干事创业

14、的积极性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推动“开门红”活动向纵深发展（如支行开辟“开门红”活动工作快报）。 三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务困难，然而困难并不可怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信心、决心、勇气；怕的是没有破釜沉舟、背水一战的豪情；怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆量。因此，全行上下特别是各位主任要提高认识，再换脑筋，一是牢固树立科学发展观，科学发展观第一要义是发展，以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市，同

15、业竞争的外部环境呈白热化趋势，支行要想立于不败之地，就必须实施强势营销策略，始终围绕辖内20强客户，纳税50强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人，群众不满意，支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识，支行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平

16、、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热情，实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。 同志们，2010年“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就一定能够在有效控制各

17、类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面胜利！河口农合行突出工作重点 确保实现首季业务开门红 新年伊始，河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额.79万元，较年初增长19324.34万元。强化资金组织，夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的

18、距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强POS商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。 强化贷款营销，抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结2011年信用工程建设的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围；三

19、是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理办法，继续调整费用结构，规范开支行为；三是强化内控管理。集中开展单位结算账户专

20、项检查和重要空白凭证风险排查活动，防范风险隐患，继续做好支付密码器的推广和个人结算账户规范工作，同时进一步加大对一线员工业务学习的督导力度，不断提高柜面服务水平。（郭金良）新年伊始，万象更新。元月4日收假第一天，彬县联社召开了机关全体人员及城区社、部主任会议。乔进民主任通报了2010年各项经营目标完成情况，宇存社理事长就2011年工作提出了更高、更强的目标和要求。各项工作要突出一个“新”字，即：工作要有新思路。思路决定出路，干什么事首先要有思路，没思路就没法干。年初各领导、各部门、各信用社都要思考新的一年的工作思路，快速调整思路，便于更好的指导工作。初步的思路是：把奋力抓发展作为执政兴社的第一

21、要务，切实转变观变，进一步拓展信贷市场，早营销、早受益。强化制度建设，严格内部管理，提高制度执行力，构筑和谐信合团队，提高经营效益，支持彬县县域经济发展。观念要有新转变。去年，联社组织中层走出去学习兄弟联社的先进经验，解放思想、更新观念。今年更要走出去，本着引进、消化、创新的原则，开始新一轮的思想解放和观念转变。改变以往的思想，要以信贷营销为突破口，做大做强资产业务，带动负债业务稳步发展业务要有新发展。实现资产、效益、队伍三个根本好转；达到组建农村商业银行的准入条件；综合发展指数在全市联社中跃居前三位，主要经营指标居于彬县金融同业先进水平，在全市农村信用社中处于领先地位；职工平均收入水平高于全

22、市各联社职工平均收入水平，超过彬县金融机构职工收入水平；让广大职工为彬县信合感到骄傲！工作要有新举措。一是严密业务操作流程，推动制度管理再上台阶。各部门要完善各项规章制度，规范操作和管理，建立科学的信贷、财务管理体系，防范风险。二是继续扩大存贷规模，推动经营效益再上台阶。要牢牢抓住吸存揽储这一工作重心不动摇、不放松；要大力支持一批彬县县域经济的亮点工程和特色产业，打造支持县域经济的重点；要通过中间业务的突破，培植新的利润增长点，以增强竞争力。三是加强不良贷款管理机制建设，充分运用好行政、法律、经济等传统清收手段的同时，探索新的不良贷款处置办法，提高处置效率。四是强化稽核监督管理，构建案防长效机

23、制，筑牢“三防一保”屏障。队伍要有新面貌。一是要着力抓好中层干部的考核，对政治意识不强、思想品德不优、工作作风不严、开拓创新缺乏的中层干部要实行不换思想就换人，真正选拔一批道德好、作风优、能力强和工作激情高的能干事、干得成事的年轻同志担任中层干部，继续推行公开竞聘制度，优胜劣汰。二是要着重对职工的思想素质、政治品德、工作业绩以及“社交圈”等方面的情况进行考察了解，接受社会监督，不合格的实行末位淘汰。三是要加强对员工队伍的培训，有侧重地抓好重点岗位和重要人员的培训。各部门要拿出培训计划，明确培训内容和培训时间。改革要有新突破。年内，待各项指标达到农村商业银行条件后，加快向省市联社、监管部门的请示

24、、汇报，进一步推进产权制度改革，积极创造和争取条件，加快农商行的组建步伐，完成改革目标任务。会议还对本周乃至春节前各项工作进行了详细的安排部署，并决定在1月6日召开全县农村信用社首季“开门红”工作会议。提出了 2011年业务发展的宏伟目标：各项存款余额力争突破30亿元；各项贷款余额达到13亿元；各项收入突破1.5亿元；利润突破5000万元。桃源联社“四轮驱动”夺取首季开门红 今年以来，桃源联社认真贯彻落实省联社、市办事处2011年工作会议精神，对全年各项工作早动员、早部署，精心组织动员，周密安排部署，以促进“三增两降一提升”目标，积极抓住“增存款、降不良、保支农、创效益”四项重点工作，多策并举

25、强经营，“四轮驱动”促发展，全县农村信用社干部职工坚定信心，鼓足干劲，克难攻坚，奋力赶超，一举夺得“首季开门红”，确保了全年各项工作开好头、起好步，为全县信用社乘势发展奠定了坚实的基础。驱动“组织督导”轮为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织领导入手，积极建立活动督导机制，全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。领导班子成员带领各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，切实帮助解决问题。二是开展了全县信用社贯彻落实2011年度工作会议情况督导工作。联社成立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长

26、，各部室负责人为成员的督导工作领导小组，分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。三是认真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了2011年一季度工作指导意见，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指标实行按月监测，督促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了齐心协

27、力抓落实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。滚动“存款递增”轮存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和精心指导下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际，加大宣传力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动，提高了农

28、信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。同时，积极借鉴保险公司客户营销理念和激励办法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行名单式营销管理，确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元 ，完成首季任务3亿元的131 %。开动“信贷支农”轮桃源作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保”、做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗，抓住有利时机，不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨，全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划

29、，迅速制定信贷支持重点和投放计划，特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定价机制，下发了贷款利率定价管理办法，规范了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额信用贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上体现一个“快”字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”字。全

30、县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业生产资金需求。转动“不良清降”轮清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”。一是建立三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等，扎实开展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处置。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、

31、处置的重点，制定相应的清收办法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，打开不良贷款清收被动局面，一季度共收回不良贷款1035万元。截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：一是各项存款较年初净增3.9亿元，增长13 %。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比较年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现 万元，实现经营利润 万元。经营效益稳步提升。“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学发展、跨越发

32、展的决策部署及省联社关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见，极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措，超前谋划，加大投入。截至目前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期增加了1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。一、多渠道组织资金，夯实支农基础。为了确保支农资金及时到位，全县信用社多措并举，全员营销，加大了组织支农资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社2011年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早计划、早安排，以夺取“首季开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡

33、的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加存款，提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，网上银行、短信银行等业务，通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长；五是制定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核办法，调动了全员营销的积极性。目前，全县信用社各项存款余额20.02亿元，比年初增加2.63亿元，比去年同期增加了1.68亿元。二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工

34、作准备。为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统筹安排。一是年初召开了全县农村信用社工作会议，在安排全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农工作；二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解”。即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产计划，了解农民贷款需求；摸清农户生产项目，了解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料，确保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题，加大支农力度。三、新

35、举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行。为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷款品种，创建农户融资的最佳环境。一是以农户小额信用贷款为着力点，切实简化农贷手续，农户只需带上贷款证、身份证，在授信额度内随到随办，不需办理担保；二是春耕生产贷款实行套餐制，推出了农户小额信用、农户联保、担保抵押、公司+农户、农户贷款企业担保等多种方式的信贷“套餐”。客户适合哪种贷款方式，信用社就采用哪种方式放贷；三是积极开展上门服务、预约服务、电话服务等便民贷款服务，把柜台搬进村、把资金送到户，确保支农贷款及时足额到户；四是对备春耕贷款做到“三个优先”，对农民所需化肥、种子、农膜、

36、农药和农机具等生产资金优先发放；对农业生产资金优先安排；对符合市场需求、具有竞争优势、政府鼓励的主导农业项目所需资金优先满足。五大连池市农村信用社坚持把业务发展与强化营销相结合，积极筹集支农信贷资金，加强柜面服务，提升服务水平，加快业务创新和鹤卡营销力度，促进了存款业务的不断发展。截止2010年3月24日，在去年末各项存款68,655万元的基础上，各项存款余额增至79,693万元，较年初增加11,038万元，增幅16.08%，创建社以来新高，在黑河全区率先完成市联社第一季度存款增长计划7,000万元的157.68%。今年以来，这个社注重加强存款组织工作，牢固树立存款是立社之本、固社之源的理念，

37、积极转变经营观念，结合城乡经济特点和储源分布情况，因地制宜地制定了组织存款新目标和新举措，努力拓展筹资渠道，促进这个社的存款增长。积极组织职工开展业余揽储工作，并与职工绩效工资挂钩。及时调整考核办法，合理分解存款指标，按月通报揽储工作进展情况，形成全社从理事长到普通职工人人抓存款的揽储氛围。加大对公存款和民营企业优质客户的公关力度。确保涉农部门、机关及企事业单位到农村信用社开户，提高低成本存款占比。截止2010年3月22日，机关、企事业单位客户存款50万元以上的达到22户，尤其是省直某局，由年初的349万元，增加至1,037万元，占对公存款的9.81%。加强与贷户间的资金往来，对贷款户开立个人

38、结算账户，结合贷款按季收息，通过电话、走访等不同形式积极与贷户沟通，把农户收入末用或待用资金存到信用社，从而提高存款归社率。充分发挥客户经理、信息联络员的作用。发挥点多面广、贴近农民的优势，大力吸收农民手中的闲散资金，并通过走访重点客户、提供优质服务等举措，吸引和发展黄金客户到农村信用社开立存款账户。进一步抓实文明优质服务活动。从加快标准化网点建设、改变服务方式、改善服务质量、提高服务效率等多方面入手，以方便快捷的金融服务赢得客户，从而促进存款业务的进一步发展。开展农村信用社鹤卡“信合连城乡”主题宣传活动。3月21日至22日，先后走访机关、企事业单位161家，个体工商户、私营业主506户，接待

39、咨询3,000余人次，散发宣传单20,000余份，并利用手机短信平台发送宣传短信42,000余条。据统计，仅2天时间，这个社就发行鹤卡1,214张。截至2010年3月24日，已发行鹤卡10,277张，较年初增加7,169张，完成增加10,000张鹤卡发行任务的71.69%。今年以来，蒲县信用联社认真贯彻省联社及市办事处全年工作会议精神，对全年各项工作早动员、早部署，特别是在“首季开门红”业务竞赛活动中，精心组织动员，周密安排部署，以开展“三比一创”活动为动力，多措并举强化经营，全县农村信用社干部职工坚定信心、鼓足干劲，一举夺得“首季开门红”，确保了全年各项工作起好步，为全市信用社乘势发展奠定了

40、坚实的基础。提升督导力度。为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，蒲县联社从加强组织领导入手，全力督促辖内信用社各项业务深入开展。一是成立了“首季开门红”活动领导组，联社班子成员包片、部室经理包社，建立汇报制度，上下连成一片。二是联社领导班子带领各部门人员，频繁深入信用社督查指导工作，切实帮助解决问题，督导活动开展，并且随时掌握工作进展情况，研究具体措施。三是针对任务重、差距较大的严峻情况，在3月初及时召开了首季开门红再动员会议，对活动各项主要指标实行按日监测、按周汇报，督促各信用社振奋精神，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。这样在工作中形成整体推动合力，使全社上下拧成一股

41、绳，形成了“比、学、赶、帮、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。提升奖惩力度。在首季开门红活动中，蒲县联社专门出台了详细的活动方案，制定了科学的奖惩措施，以最大程度地调动广大职工的积极性。一是全县推行捆绑经营模式，将全部员工的绩效工资与其相关任务合理挂钩，联社管理部门与包社任务完成情况挂钩。二是对完不成任务的信用社负责人实行末位淘汰制，对能够圆满完成任务目标的严格按照方案奖励。三是在员工内部加压，全力清收利息及不良贷款。奖罚分明，化压力为动力，最大限度地调动了各信用社及员工的积极性，有效地推动了各项业务的进展。提升营销力度。在市办事处及蒲县联社的组织带动和精心指导下，全县农村信用

42、社开展了多项营销活动来带动业务发展。一是紧紧抓住“两节”期间有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是加大宣传力度，开展了送福字对联等宣传活动，提高了农信社的知名度和认知度。三是利用“两节”之机，积极与政府部门、企事业单位、优质客户开展座谈、拜访、回访等活动，积极营销财政存款，确保了存款等业务的稳定增长。在“首季开门红”活动中，蒲县信用联社从领导班子成员到一般职工、从管理机关到一线柜台，全县上下团结奋进，一致协作，积极主动地投入到这场空前宏大的攻坚战役，采取了灵活多样、积极有效的工作措施，在极力克服市场竞争压力和重重困难的情况下，确保了主要经营目标的实现。截至3月31日，全

43、县农村信用社“首季开门红”活动取得了显著成效：全县信用社各项存款余额达15.97亿元，较年初净增1.9亿元，增幅13.63%，完成市办下达季度计划的111.4%；各项贷款余额达7.9亿元，其中农业贷款余额达到7.7亿元，较年初净增0.7亿元，增幅9.99%，占比为97.4%，较年初提高了9.76个百分点，有力地支持了农业生产发展；实现经营成果1270万元，再创了信合辉煌业绩。（公衍彬 马明）虎年新春刚过，我县信用社资金组织工作喜迎“开门红”，截止3月10日我县联社各项存款余额35.94亿元,较年初上升4.07亿元,其中存款余额增长额在3000万以上的社2家,增长额2000万元以上的社7家,全县

44、存款余额亿元以上社达到13家,占总社数44.8%，其中2亿元以上6社家，营业部存款突破3亿元。2010年资金组织工作初战告捷得益于联社党委高度重视、精心谋划和基层一线同志的辛勤工作，主要重点抓好以下工作： 一、开展立体宣传，营造浓厚氛围。上年末，在“两节”前联社就着手布置谋划宣传工作，为资金组织宣传造势。按照联社党委安排在全县各营业网点悬挂“热烈欢迎外出务工的兄弟姐妹回家过年”，让外出务工人员感到家乡信合人浓浓的亲情暖意，同时联社请专业设计人员及时设计了“临泉县农村信用合作联社临泉人民自己的银行”的形象宣传图并制作成多面巨幅广告牌矗立于统一广场、公交站台；在公交车开通之际，联社制作了车体流动广

45、告，并在联社总部前设立了“信用联社站”公交站台，制作了电视宣传片和流动字幕春节期间在县电视台连续播出。通过一系列宣传创意的推出，立体宣传效应显现，“安徽农金”企业品牌和“临泉农村信用社”企业形象在市民和广大外出务工人员中得到强烈认可，品牌价值在客户的选择中得以提升。同时在宣传中，联社突出了“金农卡”、农民工银行卡服务等宣传，扭转对信用社结算劣势的误解也收到较好效果。 二、提升服务能力与水平，挖潜扩规模。一是加快了电子设备投放。2009年我县新投放ATM机7台、POS机35台，今年计划新增投放ATM机10台，有力提升了农民工工银行卡特色服务的业务量。二是加快银行卡发行。截止3月10日全县信用社发

46、卡量达6.67万张，较上年上升0.94万张，卡余额2.88亿元，较上年上升0.93亿元。三是加大对公存款吸收力度。通过开展“家家到”活动，联社加大了对政府单位的财政性存款的吸收力度，仅上年底，仅营业部吸收财政性存款1.75亿元,随着县政府落实对银行业考评办法力度增强，财政性存款有望在年内继续上升。四是标准基层行社建设推进，内外环境与商业银行差距逐步缩小，服务态度与服务水平提升也增加信用社对客户的吸引力。 三、资金组织措施得力,增强了柜员揽储的内在动力。联社通过旬报及时通报各社资金组织进度和排名、对信用社考核、内部考评中存款组织分值占比的加大也提高了内部人员工作积极性。在春节期间存款上升高峰期，

47、调运中心、清点中心每天要调拨、清点金额超千万元，财务部门及时联系人行、商业银行缴存资金，保障资金的安全性和收益性。今年前2个月资金组织与兄弟行社及县内金融机构对比来看，我县信用社资金组织工作先胜一畴：从2月底数字看：我县信用社存款较年初上升3.28亿，较上升第二位的颍上联社上升额2.396亿多出8880万元;前两个月我县金融机构存款上升额为9.86亿元,农信社上升额占比为33%,信用社存款余额占全县存款余额137.21亿元的25.6%,前两个月存款增加额高于邮储的2.46亿元，远高于农行的1.34亿元、建行的1.14亿元、工行的1.04亿和中行的6089万元。我县信用社存款增长额、增幅在全省83家行社中分别位居第10位、24位。但与县内商业银行相比，信用社的网点优势并不明显，人均存款对比更低。城区、城郊五社（部）13家网点前2个月合计上升额为8486万元，而建行、工行分别仅2家网点上升均超亿元，商业银行如没有代理理财性保险业务，存款上升的幅度会更大。专心-专注-专业