项目启动计划书(共16页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上 项目启动计划书xxxx年x月 目 录一、公司简介1.1公司基本信息公司名称 项目名称 项目创始人 地 址 企业性质有限责任公司注册日期注册资本100万元人民币公司网址 某某有限公司成立于某某年，作为研究消费、福利与保险、结合商家与消费者需求进行营销策划和宣传的机构，某某公司的主要目标就是把一切有关吃、穿、住、行、娱乐、医疗等关系民生需求的商家结合起来，推动商家的联盟，达到资源整合、互惠互利的目的。 某某是国内首家联合银行和保险公司，将企业与大众消费资源进行有效整合的公司。1.2公司使命打造中国异业联盟第一品牌1.3公司服务范畴涵盖了企业品牌战略、营销策划、广告资讯传
2、播、保险代理、网络服务等多个方面。二、项目综述2.1项目简介项目“某某”是项目创始人某某带领其团队历经近10年的时间潜心研究而出，通过联合银行、保险公司等金融机构，专门研究消费、福利与保险，结合商家与消费者的需求，将商家与大众消费资源有效整合。通过打造引领刷卡消费趋势、为商家创造一个资源共享、异业互补、多方互动、互惠互利的多方共赢的高效运营平台。是商家企业如何切实有效构建顾客忠诚度系统的有效解决方案，也是一个复合性、垄断性、非竞争性、不可复制性的异业商圈战略联盟；2.2项目精髓实现消费者消费行为的价值回归，帮助联盟商家打造一套完整的顾客忠诚计划。2.3关键概念释义l 异业联盟，是一种创新的商业
3、运营模式，整合同一商圈、不同行业、不同商家资源，为形成必要的规模效应、商业信息网络、增强商家的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。项目以整合互动营销为核心，通过资源整合、资源共享，实现多方共赢。l “消费者消费行为的价值回归”，是本项目的核心概念，打造消费者在其消费过程中主动获取多重附加值的一种全新消费模式。本项目的所有产品和服务都是依据此概念而开发。概念的关键要义是互动互惠，以合作代替竞争，通过合作来实现消费者和商家企业的共赢。l “一公里范围精准传播”，我们对于吃、穿、住、行、娱乐等消费者日常进行的聚居的消费场所，提供精准的一公里营销服务，通过整合一公里范围内联盟商家企业相互置
4、换广告宣传阵地、互相传播的形式，形成商圈战略联盟。l “消费者24小时消费的总导演”，依据消费者在一天中不同的消费需求，分阶段、精细化进行广告信息的有效传播。譬如在早、中、晚餐时间广告终端播放周边饮食信息；在晚餐之后的时间播放周边休闲娱乐等信息。l PV率，是指联盟商家给予某某的回佣率。l PV值 = 消费者在某某联盟商家消费刷卡额 PV率；1PV = 1元。l LCD即时互动计划，是以LCD广告机为载体，以某某联盟商家为广告发布场所，辐射并拦截目标消费者的市场宣传计划。2.4具体做法通过各种渠道引导银行持卡人和保险公司高端客户群到某某各商家刷卡消费，持卡人在刷卡消费过程中享受联盟商家承诺的V
5、IP优惠服务的同时，还额外获得联盟商家原本给予某某的返佣 也称PV值，当银行持卡人在某某各联盟商家消费时所得额外的PV值累积到一定额度，由银行将其累积以抵扣银行持卡人车险等方式赠送给消费者，为其获得一份额外的理财产品与其他服务。整套模式兼顾了消费过程中各方的利益：l 消费者（银行持卡人）在消费过程中实现了多重附加值，谓为消费行为的价值回归的一部分；l 联盟商家在很大程度上享有其广告信息的免费的，精准有效的传播，共享了银行持卡人这一庞大客户渠道；l 保险公司以此获得强有力的竞争工具，提升了市场竞争力与扩大了市场占有额；2.5项目定位l 目标客户定位：我们主要客户群体为城市中不同消费圈中相对集中的
6、中高档各类商户，这类群体数量大，缺乏精准有效的宣传手段，怀有强烈的市场推广需求，需要有专业的服务机构协助其进行宣传推广和顾客忠诚度建设的策划。此外，我们还为广大有多种消费需求的消费者提供全面的消费解决方案。l 目标市场定位：根据我们产品和服务的不同，我们的目标市场包括保险理财市场、广告传媒市场、银行板块市场等。2.6主要策略项目的研发洞悉了时代发展的潮流与趋势，充分整合了以下几大策略：l 异业联盟策略l 引领全民刷卡消费策略l 全民保险策略，即PV值抵扣车险策略：东莞市区择优各行业300家PV值合作的商家，稳步扎实推行PV值抵扣车险l 即时互动广告免费推广策略：东莞市区择优500家联盟商家网点
7、，涵盖日常消费的主要行业与领域，联盟商家间广告信息互相置换、免费播放。l 活动营销策略l 市场扩张策略：由于项目处于初创阶段，快速扩张就成为实现其迅速壮大的根本手段。由于初期实力较弱，对扩张策略的选择就成为实现扩张目的的核心所在，关系到模式的生死存亡。我们采取在东莞市建立市场模板，然后其它城市统一招商的扩张策略。l 团队结构优化策略：建立完善的训体系和考核体系；与相关培训机构战略合作，建立人才培养机制，建立高激励的业务激励制。l 建立销售网络策略：根据公司战略规划，东莞市将做为试点城市全面推广项目，在东莞市定型市场模板后，并将该成熟模式向其他城市快速复制。l 产品销售价格策略：鉴于我公司项目是
8、一种全新的异业联盟形式，目前市场上还没有同型的竞争对手和我们竞争，作为该行业的领导者，我们无论在销售价格或招商费用上占据了相当可观的获利空间。随着市场的逐渐成熟，我们将逐步加大产品的开发力度，在同等产品的竞争中，以更丰富的产品类型实现差异化竞争。l 客服服务策略2.7项目发展的三个阶段l 第一阶段：以“借势”来“造势”，利用顾客忠诚度（PV值）铺设广告机市场，开拓市场份额。如何行之有效的开拓崭新的市场至为关键。商家最关注的问题是什么？当然是如何培养忠诚顾客、顺利实现名和利的问题。PV值能进一步增值消费者的消费行为，也只有PV值才能较好地帮助商家锁定顾客忠诚，实现商家名利的有力杠杆。利用PV值，
9、就等于抓住了商家顾客忠诚度建设这一核心问题，以此铺设广告机，扩张商家联盟的市场规模是项目系统运作的第一阶段，是符合逻辑、缜密的。l 第二阶段：以“造势”来“用势”，利用广告机弥补顾客忠诚度（PV值）的不足，两者协调发展。当商家拓展工作顺利开展以来，借势用势。项目擅于运用虚实结合的策略服务商家， PV值是给商家带来顾客消费力的有力杠杆，是“虚”的策略；然后，顾客忠诚度的培养是一个长期、持续累积发展的过程，为弥补PV值短期内效果不明显的不足，进一步巩固与联盟商家的合作关系，我们利用广告机给商家做实实在在的有效覆盖传播，以此打动、感染商家。此外，我们可以通过闲置广告机位招商的方式取得一部分广告收益，
10、也及时补充项目运营的经费开支。l 第三阶段：从“用势”到“顺势”，广告位收益有序淡出市场，最终完全利用顾客忠诚度（PV值）及项目招商盈利。广告机是我们的工具，但不是我们的终极目标！当然，广告收入也绝不是我们的主营收入，当项目发展成熟，取得成功时，我们完全可以忽略闲置广告位招商的这一部分广告收益，届时PV值市场业已壮大，我们真正引领、甚至左右了一个地区的金融保险市场，也兼顾了公司利益与社会效益的协调发展。同时，项目在东莞各主要镇区乃至全国各大主要城市将采取统一招商加盟的扩张策略，加盟费用的收益可见一斑。2.8公司经营概况l 还成功保留与中国农业银行东莞分行、中国工商银行东莞分行、中国人寿保险东莞
11、分公司、中国人民财产保险东莞分公司的合作关系；l 保留了原来公司网站服务器等l 确定了广告终端的具体形式和各种相关数据；l 基本构建了成型的项目团队；l 确定了完善的市场开发途径和盈利模式。三、盈利模式项目的盈利模式主要有保险市场收益，即PV值抵扣车险收益、广告市场收益、项目招商收益三大部分：3.1保险市场收益2009年，东莞的汽车保有量突破82万辆，其中在莞注册的机动车达50万辆，车险保费达35亿元，东莞80%以上的银行信用卡持卡人为有车一族，他们具有很强的消费能力，也是有效产生PV值的主要人群，可以PV值购买或抵扣他们的车险和财险，东莞的普通消费群体在没有增加任何额外的消费成本时，同样也实
12、现PV值的有效累积。随着产品与服务的逐渐完善，PV值也可以用于购买或抵扣电话费、人身意外保险等。利用银行返还给某某的PV值再次、进一步回赠给消费者以抵扣车险的这一杠杆撬动整个东莞的保险市场，尤其是车险市场，真正把银行、保险公司、商家紧密联动起来。某某今后的目标是牵引整个中国的金融与保险市场。3.2广告市场收益我们可以利用联盟商家广告机闲置广告位的资源，帮助其他非加盟商家投放广告。3.3项目招商收益当我们的市场在东莞市区扎根后，之后在各镇区及全国各大主要城市的拓展将采取统一招商的模式，其加盟费用将是我们的主要盈利方式之一。四、市场分析与预测本项目充分考虑到消费者和消费企业双方面的需求，在互动消费
13、的模式中，双方都能实现各自利益的最大化。我们为消费者提供最全面的消费解决方案，为其提供准确、及时的消费信息，在我们的指引下，消费者能轻松的实现特定消费目的。消费企业也通过我们实现了精确、高效的宣传推广，用最低的成本获得了高额的市场回报。也就是说：有消费需求的地方，就有本项目的市场。4.1东莞消费市场现状2009年，东莞面对金融危机带来的严重冲击，加快推进经济社会双转型，有效遏制了经济下滑的势头，国民经济与扩大内需总体向好。据统计，2009年东莞市GDP总值为3763.26亿元，比上年增长5.3%。其中，批发和零售业增长17.5%，住宿和餐饮业增长8.8%，金融业增长25.5%，房地产业增长23
14、.4%。人均生产总值达56591元，增长10.0%。2009年，东莞市社会消费品零售总额956.25亿元，比上年增长14.1%，扣除物价因素，实际增长19.7%。分行业看，批发零售贸易业零售额831.96亿元，增长14.7%；住宿餐饮业零售额124.23亿元，增长10.1%。09年，东莞城市居民人均消费性支出24270元，同比增长4.6%。其中食品消费支出7972元，增长2.5%；衣着消费支出1492元，增长10.6%；家庭设备用品及服务支出1616元，增长5.0%；医疗保健支出1401元，增长5.2%；交通和通信支出5456元，增长22.3%；4.2全国消费市场现状2009全年社会消费品零售
15、总额亿元，比上年增长15.5%。城市消费品零售额85133亿元，增长15.5%；批发和零售业零售额亿元，增长15.6%；住宿和餐饮业零售额17998亿元，增长16.8%；其他行业零售额1932亿元，增长2.5%。4.3市场预测一种崭新的营销模式给目标消费群体生活方式带来前所未有的改进与，更为全面的渗透，颠覆了传统意义上的联盟与广告消费形式，也衍生出更多的广告资源开发机会。随着各行业间的的迅猛相互渗透，项目必将取得长足的发展，成为资源整合市场中的一个亮点。五、财务计划历经市场调查研究和项目实操，实践充分证明，项目具有先进的营销理念与很强的可操作性。依据市场分析，项目启动预计需要约500万元的启动
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