大学生创业计划书(创新创业课)(共12页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上创业计划书项目名称：可视科学计划项目人员： 二一六年十二月目 录专心-专注-专业“可视科学”创业计划书一、执行总结1.1公司宗旨看得见的科学，可视化的知识1.2公司简介本公司定位为网络工程科技公司，主打教学软件与视频的制作，专利性高，存在核心竞争优势，以“看得见的科学，可视化的知识”主打专业性极高的产品制作，幕后与多所大学存在合作，并有国内知名教授作为科学顾问，专注生产高精尖的科技产品，未来将会拓张至多个行业，始终以高精尖的标准来对待每一个产品。1.3场地与设施 初期，公司预计在小型写字楼进行产品研发，规模相对较小，待发展一段时间后，公司扩大规模，将会迁到高级写字楼，

2、拥有更大的场地，更多的研发团队，在公司会设置一个专业级别的录音室，供视频录音，另外会有高配置的计算机来进行视频剪辑，3D建模，软件开发等一系列研发工作。除了工作区域，公司还会设置一些休息区域，供员工休息。在休息区域还会设置一些咖啡机，冰箱，以供员工的休息。1.4产品与服务产品：以教学为目的的软件、视频（细胞的结构、DNA合成的过程、ATP产生的过程等等比较抽象的微观结构，帮助教学活动的更好实施）。到后期，公司还会面向广告公司的一些产品，例如一些演示视频，广告视频的制作等等。服务：在客户的要求下对制作出来的视频进行进一步改进，以及应客户的使用体验来进行修改。 采购部 销售部 研发部 人事部 财务

3、部 副总经理总经理1.5公司组织结构 总经理 副总经理 研发部 市场部人事部采购部财务部二、市场分析 2.1行业背景21世纪以来，随着我国综合国力的不断加强，科技实力的不断提升，教育事业也在发展的大环境下欣欣向荣，大学生是新一代的代表，是祖国的未来，并且大学生的人数逐年增长，在国家的重视以及社会的需求越来越高，在这样的大环境下，为社会输送更多更高素质的人才成了大学需要解决的首要问题。目前，大学课堂上使用的动态微观细胞等科学性、专业性程度较高的视频以及软件大多来自国外，而且来源的途径十分短缺，很多视频的效果十分差强人意，教学效果不佳。因此这方面的需求较大，且受众广泛。为解决的大学课堂存在的这些问

4、题，可以从根源上解决问题，创造属于中国自己的高精尖科学知识教学软件及视频，提高科学的“可视化”程度，让知识更加通俗易懂，让学习更加简洁，让同学们对知识加深印象，提高学习的效率，增加学习的兴趣。2.2目标市场 全国范围内的大学，以及全国范围内的小学，中学，高中以及各行业的各个培训机构，未来，我们的市场还会面向社会的各个产业，各个领域，最终实现全行业的知识可视化，并且我们还希望，能在高端技术领域越做越大，越做越尖，最终为祖国的科学事业贡献出自己的一份力量，为祖国更好的明天而奋斗。2.3竞争分析目前中国这发面的领域相对空缺，中小学相对竞争较大，大学市场竞争较小。最为关键的因素在于自身能否得到科学界的

5、认可，自己的产品是否能够到达进行大学教学的程度，以及所涉及科学的严谨性。三、风险分析及对策3.1市场风险及对策3.1.1市场风险1) 产品效果不佳，不能得到各大学的认可。2) 大学对自己产品需求度不高，觉得没有必要。3) 重新定价风险4) 收益率曲线风险5) 基准风险期权性风险3.1.2对策1) 提高产品质量，精益求精，选取权威的科学顾问。2) 不放过任何一个受众对象，积极寻求机会。3) 缺口分析、九期分析4) 风险辨识5) 风险度量6) 风险规避 7) 风险接受8) 风险分散9) 风险转移3.2财务风险及对策3.2.1财务风险财务风险是最为关键的一个环节，难点在于本项目需要的员工素质要求较高

6、，既要有一定专业知识又要有高超的计算机编程以及3D建模还有视频处理的技术。本项目还是一个项目周期较长，不能仅仅靠单一视频来获取收益，研发周期极长，这就存在资金链断裂的问题。还有丧失偿还债务能力的风险。3.2.2对策积极申请国家帮助以及寻找与各大学合作的机会，确定好项目的先后顺序，做出一定的成品来获取各大学的信任。具体方法有：1) 建立财务预警分析指标体系2) 建立短期财务预警系统，编制现金流量预算3) 确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统4) 树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险科学地进行投资决策3.3管理风险及对策3.3.1管理风险1) 对公司研发方向的不统一2) 对公司

7、研发周期的意见不统一对公司高精度、高科技领域发展的意见不统一3.3.2对策1) 公司发展方向是一个大方向，大方向必然只能始终如一，不忘初心。2) 研发周期长可以适当的减少在研发的项目数量，把主要力量投入到一个项目上来，缩短研发周期3) 聘请权威科学顾问，解除争议。4) 加强领导者自身的品德修养，从而增强企业凝聚力和激励力，同时着力弥补其他方面如资源劣势等方面的不足，提升管理的效率和效果；同时要扩展知识，对技术创新涉及的知识方法等有一定程度的理解，增强与技术创新人员的沟通，从而对创新活动的组织更为科学；还要全面提升管理层人员的素质和能力，在管理人员中尤其要注重协作构通能力的提高，刻意培养管理创新

8、意识和创新能力。5) 积极利用多种渠道与社会组织加强内外信息沟通和交流；注重知识经验的有效识别和积累，加强企业知识管理，建立知识储备库；扩大企业开放程度，利用各种社会力量，与高校、科研院所建立密切关系，增强组织对创新方向的把握。6) 要致力于良好的企业文化的培养，除了凝聚力、向心力的形成和培养，尤其应该塑造创新精神和团队精神，真正把创新作为企业生存和发展的根本所在，树立朝气蓬勃、齐心向上的企业精神，为一切创新活动创造良好的环境。7) 应该遵循对技术创新管理的科学性，减少管理人员的随意性。首先要设立正确的创新目标，最大限度地利用现有条件制定科学合理的计划，其中包括对风险的预测及建立相应的防范规避

9、机制；同时，组织的过程管理要以计划为依据，充分挖掘企业各种资源，使现有资源的效用发挥到最大，注意组织结构的适时调整。领导过程要以现有目标为前提，加强对参与创新人员的适当激励，保持创新团队的士气；最后，控制环节除了一般的信息准确及时、控制关键环节、注意例外处理等方面，应突出关注控制的经济效益，要关注采取行动的效率和效果。3.4盈利模式风险及对策3.4.1盈利模式风险1) 盈利模式单一，其造成原因主要为市场单一。利润较少，高投入，低回报3.4.2对策 1) 在完成一个项目以后，重启各大项目的发展，扩大受众领域，拓宽市场。2) 拓宽市场，形成系统化研发，扩大涉及的领域。以优质的服务和低廉地价格吸引客

10、户四、市场与销售4.1市场开拓现在，残酷的市场环境考验着每一个公司，新的技术和产品不断地对我们提出更新的挑战、客户越来越成熟和理性、产品和服务同质化趋势越来越严重等等。传统的市场行为和理念越来越受到挑战和生存危机的威胁。市场作为一个企业的龙头，因此保证这个龙头健康、强壮是一个企业生存和发展的根本。我们常说“这是一个好机会，千万别错过”，其实机会只是一种偶然性，不决定企业生死荣枯。当企业进入正常发展时，通常所说的机会并不重要，甚至可能还是陷阱。我们不能以机会为导向，不重视自己的长期战略、公司治理、价值观养成、团队训练等等公司内在的基础性建设。明确定位自己的目标市场，细分市场中的潜在客户、准客户、

11、客户和生意伙伴，并进一步划分一般客户和VIP客户。确定市场细分的原则和指标，根据地域、经济状况、规模大小，对每一个细分的市场进行细致的研究，针对不同的客户制定适宜的服务策略，并指定人员跟踪服务，确立时间点的工作和业绩考核等等，把市场工作的每一个细节都做踏实。细分市场，可以使我们工作更有条理，将有限的人力和物力投入到价值最大的工作中。专注客户，了解客户的需求，研究客户的期望，满足和超越客户的期望。培养客户，即是意味着我们要向农民种庄稼那样从青苗开始，精心呵护，施肥浇水。培育商机，即意味着庄稼一旦成熟，我们要抓住时机进行收获，否则就会被他人盗走。当我们看到别人的硕果累累，感觉自己的市场形式很严峻的

12、时候，我们最容易产生浮躁的心理，我们越是在思想观念上急功近利，越是会失去一个又一个的良好的市场机会。因此我们要从“发现商机”转变到“培养客户、培育商机”这个观念上来，通过付出切实的劳动，培育属于自己的成熟的商机，以得到稳定的收获。但这并不意味着我们就应该放弃一些良好的偶然商机。对于偶然商机的原则是：努力争取，懂得放弃。古人云“知己知彼，百战不殆”，在我们的市场活动中，这仍然是至关重要的。一个市场人员首先是了解自己，才能根据自己的优势去与客户沟通，才能与客户建立起共同的观点。如果我们不了解自己的产品，不知道自己的优势，那么我们根本无法与客户建立关系，甚至根本无法靠近客户。产品和服务同质化趋势越来

13、越严重，竞争的最后砝码就是价格。我们不仅要竞争获胜，而且还希望取得最大的利润，那么我们时刻要在不同的环境下分析自己，同时还要掌握竞争对手的状态，创造优势去赢得竞争。如果我们的对手对我们了如指掌，而我们没有充分了解对手，这种信息的不对称性必然会导致公司竞争的失利。4.2营销策略首先为全国各大高校，形成模式后，在向全国各大中小学，培训机构进行全面推进，最终可以涉及到各大广告公司。方法如下：1) 知己知彼、百战不殆。要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。竞争信息系统的

14、建立和实施要做到两个原则：实用、有效。2) 避实就虚、攻击软肋。在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手。3) 快速强攻、先发制人。兵法有云：“先发制人，后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。4) 以强攻弱、集中攻击。兵法常讲集中优势兵力，各个击破。历史上曾

15、有过无数成功的战例。兵法如此，商战也如此，要在竞争对手控制的市场选择集中性攻击策略。5) 抢位营销、量力而行。作战讲究量力而行的原则，营销进攻也是一样的道理。之所要以量力而行，就是让优势最终转化为胜势。4.3定价策略以面向的对象以及自身的成本来经行定价。具体有一下方式：1) 总成本定价法：成本加成，目标利润2) 边际成本定价法 3) 成本加成定价法4) 目标收益定价法5) 折扣定价6) 心理定价7) 差别定价8) 地区定价9) 组合定价10) 新产品定价4.4市场联络交由营销部门负责，涉及到讲解以及问题的回答时，研发部门需派出负责人一同前往。在市场联络活动中，巧妙地使用各种有形展示，可增强企业

16、优质服务的市场形象。要改变服务企业的市场形象，更需要提供各种有形展示，使消费者相信本企业的各种变化。具体方法如下：1) 广告与公共宣传2) 公共关系3) 销售推广4) 个人推销5) 直销五、财务分析5.1投资结构表投资来源政府个人（贷款）学校（合作）社会占比5.2成本计算研发成本+设备成本+场地成本 成本计算有如下要求：1) 合理确定成本计算对象2) 恰当确定成本计算期3) 正确选择成本计算的方法4) 合理设置成本项目5) 合理选定费用分配标准5.3 销售额以年费的方式来进行销售额=销售量平均销售价格。对于提高销售额有以下方法：1) 努力提升产品质量2) 努力做好售后服务3) 大面积的媒体广告

17、4) 网络广告5) 免费的网络营销推广5.4利润表研发成本设备成本场地成本销售额（年费）利润项目1项目2项目3项目45.5资产负债表行次年初数期末数负债所有者5.6现金流量表预测项目行次第一季度第二季度第三季度第四季度5.7收益预测表 项目行次第一季度第二季度第三季度第四季度 5.8筹资来源项目行次第一季度第二季度第三季度第四季度六、公司发展战略6.1公司战略以高精尖科学技术领域为核心竞争力，聘请权威科学顾问，高级科学技术人才，面向全国各教育机构，再后来还可面向全国各大企业，横向发展，用以展示其科技成果以及产品特性。6.2未来规划实现全国80%大学的合作，全国50%中小学的合作，各大教育机构，以及实现面向各大企业的合作，充分发挥核心竞争优势。