园林技术专业顶岗实习总结报告(共21页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上封面顶 岗 实 习 总 结 报 告系别：*专业：园林技术班级：*姓名：*学号：*实习单位：*8888实习岗位：预算员、制图员兼技术员企业导师：*学校导师：*实习日期： 2014 年 3 月 1 日 至 2014 年 5 月 31 日专心-专注-专业顶岗实习总结报告前言为期三个月的顶岗实习结束了。在这短短的三个月里， 我学到了很多东西，无论是自己专业知识水平还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：一、概述（一）实习时间实习时间： 2014.03.01 2014.05.31（二）实习单位及单位简介：实习单位： *公

2、司简介：* 是在人与自然和谐发展之中成长起来的专业园林绿化公司。公司是一家以园林绿化工程设计与施工为主； 苗木的生产、销售为辅的国家园林二级资质企业。公司在承建园林绿化方面已具有 10 几年的技术实践经验和工程管理经验。 公司配备有各种园林绿化施工机械； 还拥有较高水准的专业技术人员。公司凭着一支高素质的技术队伍和精心的设计组织施工， 均得到业主及其业内人士的好评。我们虽然专业，但我们更敬业。公司坚持以人为本，以科技为灵魂， 以市场为导向， 以管理为纽带的原则， 加强在管理、市场、技术、企业文化等方面的总结与建设，使企业沿着更加规范、更加科学的轨道高速、稳健发展。（三）实习目的：实习的目的是为

3、了提高我们的实际运用能力， 通过自己在单位的实习， 使自己在校期间对园林工程技术理论能够与实习期间的实践很好的联系结合起来。在实习过程中， 通过在办公室做资料、 在工地实际动手等来认识了解园林行业，巩固我们的专业技能。 通过在工作中对施工工艺的认识和公司系统的培训，加强了我们对所学专业理论知识的理解和实际操作的动手能力。二、实习经过（一）担任的工作岗位：担任制图员、预算员兼技术员。（二）任务：理论结合实际， 把在学校学的理论知识与实际情况联系起来， 做好本次道路绿化工程。（三）工作内容：刚到公司的时候公司在沧州泊头永安大街和五一路 （后改名人民路） 的工程基本完工，进入养护阶段。 新开街的道路

4、绿化工程正在进行开工前的准备工作。因为沧州土壤的特殊性及施工现场的具体情况， 原设计方案的绿化树种有些需要进行变更， 为此，整个三月份我的主要工作就是对五一路的原施工图纸按实际施工情况进行修改，变更。 4 月初，新开街正式开工一段时间了，我被分配到工地上任职技术员。 开工后，一切都要跟着施工工序来一步一步的操作。乔木的施工工序为：1. 整理绿化用地整地要求精耕细作，原地不是熟地，需要进行深翻，深度在40-50 厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墒的能力。根据需要还要进行回填土。2. 定位放线定位放线本应与设计图纸一致，但由于道路施工时的变动， 绿化也要跟着变动。3. 挖种植坑种植坑的大小要根据苗木

5、的土球大小来定， 土球多大就挖多大的坑， 常用到的有 100*80 公分、 80*50 公分、 60*40 公分的。4. 栽植苗木由于是道路绿化，而且土球大小不一，因此，在栽植苗木的时候，要掌握好距离和高度。 要掌握好苗木与苗木之间的距离、苗木离道牙的距离， 苗木的高度以地面与土球平齐为好，或比地面低一点。5. 覆土围堰覆土时到一定深度后把树轻轻向上提拉一下，使土填实，覆土时一定要把土填实，不能留有空隙，以免浇水后苗木陷下去。然后进行围堰，围堰大小与土球大小一致。6. 缠草绳乔木新栽植后要进行缠草绳，以抵挡烈日暴晒。 还有打支撑的时候也不会伤到树皮。7. 打支撑苗木新栽植后还不稳定，要对其进行

6、支撑，等苗木稳定后去掉支撑物。8. 修剪对新栽植苗木一定要进行修剪，9. 浇水新栽植的苗木要及时进行浇水， 一般要浇三水，刚栽完浇第一水，要浇透，三天后再浇一水，一周后再浇一水。有时也可根据情况而定。灌木的施工工序为：1. 整理绿化用地整地要求精耕细作，原地不是熟地，需要进行深翻，深度在40-50 厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墒的能力。根据需要还要进行回填土。2. 定位放线定位放线本应与设计图纸一致，但由于道路施工时的变动， 绿化也要跟着变动。3. 栽植苗木灌木不像乔木一样要提前挖好种植坑，灌木一般在栽植的时候边挖坑边栽。距离和深度根据苗木而定。4. 修剪小灌木栽植后要修剪一定的造型， 而作

7、为绿篱的灌木， 因设计要求要修剪到要求高度。5. 浇水灌木也一样，新栽植后要及时进行浇水， 一般要浇三水，刚栽完浇第一水，要浇透，三天后再浇一水，一周后再浇一水。有时也可根据情况而定。栽植工程完了还要进行养护， 夏季苗木最容易产生病虫害， 因此，要经常检查苗木是否有病虫害的威胁，一旦发现，立即处理。由于公司人员紧缺， 新开街的道路绿化工程我只参与的定点放线， 挖种植坑和土壤回填内容， 这些施工内容结束后， 我又回到了办公室。 四月底开始接手河北软件职业技术学院东校区南院室外绿化工程一标段及保定天鹅湖北岸绿化工程的预算。随后又参与制作沽源县创建省级园林县城绿化工程绿地破硬工程、定兴金台中路南侧绿

8、化工程、 阜平县保阜高速公路造林绿化项目第一标段等绿化工程的投标文件。 在这三个月里我在园林景观预算及投标文件制作有了很大进步、 施工工艺这方面的认识更加清晰了。 凭着自己的执着和耐心，以及在学姐的帮助下，我还是如期完成了这份任务。（四）实习体会：开工后我就被分配到了工地， 刚开始想想自己一个女孩子， 也是第一次接触工程，真害怕自己做不好，坚持不下来，没想到自己居然做的很好，以后也会努力继续好好干。 在工地上的这段日子， 让我学到了很多东西也吃了很多的苦。以前只是听老师在那里讲植物的栽培与养护管理， 现在自己可以再工地上亲自实践， 学到的东西要比学校学的更为扎实。 做竣工图的时候才发现， 原来

9、自己的 CAD水平还是有待于提高的， 等把竣工资料和竣工图做完， 我觉得我的CAD和办公自动化软件熟练了很多，有了很大的收获。三、实习总结三个月前，我怀着对社会、对工作满心憧憬和几分迷惘，离开学校，走上社会，开始了实习的生活。 这是第一次踏上工作岗位， 第一次把学到的理论知识运用到实践中， 结束了每天三点一线的课堂生活， 踏入了上班族的行列。每天在规定的时间上下班， 上班期间要认真准时地完成自己的工作任务， 不能敷衍了事。从学校到社会的大环境的转变， 身边接触的人也完全换了角色， 老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我曾彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。面对失败时，

10、会有来自各方面的压力。回想以前在学校的日子，有老师同学的关心和支持，每日只是上课学习。俗话说：实践出真知。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在这段不算短的日子里，我学会了很多，懂得了很多，也明白了要更加珍惜现在拥有的生活。刚到公司不久， 我就被分配到了工地上任职技术员， 这样的任务对我来说既新鲜又是困难重重的。 在学校时虽然也学过这方面的内容， 但毕竟比较肤浅，没有太多实践经验， 而且自己是个女孩子， 不知都能不能完成这个任务。 但凭着自己的执着和耐心， 以及在同事的帮助下， 我还是如期完成了这份任务。走上工作岗位， 我认为最主要的任务就是学习， 在工作中学习

11、。 也许这里的一切对我来说都是从零的开始，但我相信，不懂多问、多听少发表议论，是一切进步取得的前提和基础。 平时，我一有时间就上网查阅各种与园林相关的资料和信息，网易园林、疯狂园林人、 园林在线各大园林网站都留下了我求知的足迹。我还阅读了园林绿化五大员 、园林工程景观与设计、园林工程计价等园林书籍，受益匪浅。通过理论学习和日常工作积累，使我对园林这个行业有了更深刻、 更立体、更直观的了解， 我意识到园林行业发展的迅猛和行业内竞争的激烈。只有不断学习，不断提高，不断充实自己，才能在将来日益激烈的竞争中拥有立足之地。在工地上工作是没有节假日的，而且，当苗木开始进场的时候， 有些苗木当天来了就必需栽

12、完， 所以有时候就要加班， 有时候还要加到很晚， 有段时间连着晚上加了一个礼拜的班，感觉自己都快要撑不住了， 这样留给个人支配的时间很少，而且有了时间也只想好好的休息。所以，在这种环境下，我必须克制自己，不能随心所欲地放任自己。在这种工作环境下必须严于律己，形成良好的作息规律， 才能做好公司安排的各项工作，成为一个优秀的员工。每日重复单调繁琐的工作， 时间久了容易厌倦。 我的工作就是每天在工地上指导定点放线、挖种植坑、回填种植土。一直以来，我都是吃父母的穿父母的，工作以后才体会父母挣钱的艰辛。 我们刚出来工作， 工资水平普遍不高， 除了吃饭和日常开支， 我们常常所剩无几， 一不留神就会入不敷出

13、成为月光一族， 所以我学会了节俭。我是学园林技术的， 在书本上学过很多专业知识， 但从未付诸实践过， 当我真正踏入园林行业， 真正搞园林的时候才体会到难度有多大。 也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。 实习这段期间， 我拓宽了视野，增长了见识， 体验到社会竞争的残酷， 而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验， 为将来自己走的路做准备。 我知道自己在很多方面还不完善，在今后的工作中还需要不断努力，提高自身素质，克服不足。在这三个月里， 兢兢业业的做好本职工作， 从不迟到早退， 时刻听从上级领导的安排， 团结同事，不断提升自己的团队合作精神， 因为我深知我们园林的每一个

14、工程是不可能靠一个人的力量完成的，而都是要通过大家共同的努力、默契的配合才能达到的。有付出就有回报。 三个月的实训结束了， 真的学到了很多在学校所没有学到的东西。如何与人沟通，如何自我学习，如何适应陌生的环境，如何克服面对一个人在外的不易。 懂得了如何调整自己的心态， 学会品尝工作中的艰辛和快乐。四、对专业课程的建议在我实习期间， 我发现在学校所学的东西， 真的是很重要的。 各专业课老师把理论联系实际的授课方法是我在工作现场遇到这些问题时显得受益匪浅。通过这三个月的实习我深深感觉到园林监理、 施工组织管理、园林招投标实务、园林工程及概预算这些课程是我们在实习过程中最先接触的， 而学校开设这些课

15、程的时间是在同学们联系单位实习的时间， 因此很多学生不能够安下心来仔细认真地完成，是一很大损失。希望专业课老师能很好的调节这一现象。五、致谢实习就这样结束了， 我非常感谢在这段日子里，那些帮助过我， 指导过我的人，有了你们的帮助与关心，我才能顺利走完这一段路。首先，要感谢我的专业课老师们，你们理论联系实际的教学方法让我在面对实际工作时不显得那么局促；其次感谢实习指导老师， 感谢你对我实习期间的监督，以及给我的建议；最后，要感谢在工作中给予我那么多帮助的同事。实习虽然结束了，但这只是人生旅途的刚刚开始。以后的工作中定会乘长风破万里浪。顶岗实习第一阶段报告（ 3 月 1 号 -3 月 31 号）实

16、习第一阶段的任务是辅助同事整理泊头市五一路绿化工程竣工资料。一、资料员的具体工作对于一个资料员来说，了解熟悉每一个工程的施工工序这是一个非常重要的和关键的， 也是一个合格资料员的必备的素质。因为都知道所有的资料都是紧跟着每一道施工工序产生的。专职资料员其实工作内容是十分简单的，就是收集一些和整理一些工程的资料，其中部分好多都是施工员、 技术员、测量员提供的。目前我国的整个国内建筑业界的整体的发展是比较混乱，很多不是资料员的工作内容都可能强加在资料员身上。现在的资料员其实要知道的东西非常全面的。二、施工现场管理与资料收集施工管理工作分为三个阶段：即1、施工准备 2、施工阶段 3、竣工验收（一）施

17、工准备阶段应收集的资料：1. 技术准备承包合同，工程预算、施工组织设计、图纸会审。2. 现场准备三通一平、工程定位放线及复核、施工许可证申报、质监申报、临时占用道路申报、 现场文明施工围蔽、 临时建造、材料、机具组织进场。（二）施工阶段应收集的资料1. 质量控制贯彻施工组织设计、制度措施、监督执行规范、规程、工艺标砖，贯彻工程质量验收标砖， 切实执行质量检查和质量验收，做好工序交接检查验收，隐蔽工程检查验收，防渗漏试水检查验收，变更工程签证，控制材料进场质量，加强施工复核，组织工程质量定期及不定期的质量检查。2. 安全控制贯彻以“预防为主”的安全生产方针，控制五个安全因素（人、材料、机械、方法

18、、环境）其中包括：施工作业安排、用电与防火安全，落实层级安全生产责任制，贯彻安全生产奖惩制度措施，落实安全生产检查制度，组织安全技术交底及安全教育学习。3. 进度控制根据合同工期及施工组织设计，分阶段编制施工进度作业计划，及时检查计划进度，及时调整计划。4. 成本控制及时做好经济签证，贯彻降低成本措施，优化进度计划，优化劳动力， 严格控制材料进场数量及质量， 材料发放实行限额领料， 加强施工放线复核，做到事前控制质量，减少事后返工损失。5. 文明施工现场场容管理6. 现场料具管理包括：生产工具（做好发放与回收） 、现场材料（施工平面布置图分类堆放并加标色） ，（三）竣工验收阶段应收集的资料1.

19、 技术资料整理包括：施工日志，变更工程、施工验收及检查记录，材料试验报告，质量检查验收记录，资料应及时记录、及时签证、及时积累、及时整理。（技术资料是甲方用作核对结算的依据，不容忽视。 ）2. 组织竣工工程预验收，检查验收前将工程遗留未完善的工程收尾，及时处理，为竣工验收创造条件。3. 工程竣工验收备案规定：建设单位办理工程竣工验收备案应提交以下资料：（ 1）竣工验收备案表（ 2）工程竣工验收报告（ 3）法律、行政法规规定应当由规划、公交消防、环保等部门出具的认可文件或者准许使用文件。（ 4）施工单位签署的工程质量保修处（ 5）法规、规章规定必须提供的其他文件。4. 竣工工程验收三、施工技术资

20、料按其性质分为七类第一类：法定程序必备文件；第二类：综合管理资料；第三类：工程质量控制资料包括：验收资料施工管理资料产品质量证明文件检验报告施工记录及检测报告第四类：工程安全和功能检验资料及主要功能抽查记录；第五类：检验批质量验收记录；第六类：施工日志；第七类：竣工图四、施工组织设计的编制施工组织设计是指导施工准备和组织施工的全面性的技术、经济文件，是指导施工现场的准则； 编制施工组织设计必须贯彻统筹计划，科学的组织施工，建立正常的生产秩序，充分利用空间，争取时间，采用先进施工技术，用最少的人力和财力取得最佳的经济效果，以建造出质量优良的工程。施工方案内容： 1. 工程概况和特点； 2. 施工

21、程序和方法； 3. 施工进度安排；4. 施工布置； 5. 劳动力、构配件、机具、材料计划； 6. 质量保证措施； 7. 安全措施。五、施工日志与施工记录填写（一）现场施工关键资料- 施工日志施工日志是整个施工阶段有关施工活动 （包括施工组织管理和施工技术）和现场情况变化的综合性记录， 也是施工技术人员处理施工问题的备忘录和总结施工管理经验的基本素材。每天记录的主要内容包括：1. 当日气候实况； 2. 施工形象进度； 3. 资源进退场记录及使用情况； 4. 有关工程技术的收发及文件内容摘要；5. 有关工程技术会议生产会议的决定内容摘要；6. 重大技术问题、 安全问题的处理决定及贯彻执行情况； 7

22、. 现场施工记录，技术交底；8. 技术安全的培训教育记录。（二）施工记录的内容和要求现场施工技术人员必须严格按规定表格逐项认真填写，并经监理建设单位等有关人员认可后才能生效。六、资料管理的规定及要求（一）施工技术资料填写质量要求：1. 归档的工程文件应为原件； 2. 工程文件的内容及其深度必须符合国家有关工程勘查、设计、施工、监理等方面的技术规范、标准规程；3. 工程文件的内容必须真实、 准确、与工程实际相符合； 4. 工程文件应采用耐久性强的书写材料，如碳素墨水； 5. 工程文件应字迹清楚，图样清晰，图表整洁，签字盖章手续完备； 6. 工程文件中文字材料幅面尺寸规格为A4；7. 图纸一般采用

23、蓝晒图，竣工图应是新蓝图；8. 所有“竣工图”均应加“竣工图”章；9. 不同幅面的工程图纸应统一折叠成A4 幅面，横向按手风琴式折叠，竖向按顺时针方向向内折，图标栏露在外面。七、工作总结由于第一次接触比较完整的施工资料，刚开始的时候根本就没有头绪，一直是单位参与施工的同事带着做。等到差不多熟悉了五一路的大致概况，由于 cad 基础还可以，单位把竣工图交给我做， 这次制图跟以前在学校的时候制图的心情完全不一致了， 充满了激动和紧张。 在具体实施过程中也遇到了许多问题，每当这个时候都有一种恨不能把专业课老师请到身边的冲动。 不过在同事的帮助下还是比较顺利的完成了。 经过了这一阶段的实习， 在面对一

24、些困难事情的时候感觉自己不会那么局促了， 与人交流沟通也觉得更为流畅了， 能够清晰准确表达自己的想法，在专业制图技术方面也有了很大进步。顶岗实习第一阶段报告（4 月 1 号 - 4月 30 号）项目概况：泊头市新开街北段位于泊头市建设路附近， 全长 1764 米，是一条重要的交通要道。本项目规划包括道路两侧各 5m绿化带、道路分隔带及人行便道绿化。我是 3 月底 4 月初到工程所在地报道的， 那时候正在进行路侧绿带乔木种植点的定点放线，已完成清理场地和平整绿化地工作。一、 整理地形（一）钩机平整绿化带场地以人行便道道沿顶面为0.00 ，将绿化带地形土平整到设计标高，复习使用水准仪，测道沿顶面与

25、绿化带地形土之间的高差，若在允许误差范围内则不需要再平整，若不在允许误差范围内则需要继续平整，到了用的时候才知道将理论应用于实践可不是那么简单，简单的整平水准仪，我们就需要好几分钟，还有目镜对准水准尺， 左右转动可就是对不准水准尺， 经过现场老师傅的指导，我们很快掌握了快速整平仪器， 快速对准水准尺的要领， 但还是需要多加练习。然后我们就跟着钩机后边开始测，每隔一段距离测一下， 记录道沿顶面与绿化带地形土之间的高差值，统计误差是否在允许范围内。（二）绿化带微地形改造在园林中，常常通过地形的变化起伏来突出植物景观的变化。放样的具体手法常用方格网法。首先根据设计施工总平面图用石灰粉在施工区域内以5

26、M*5M为一方格撒出方格网，定出施工作业面，然后根据等高线边缘线定出基本地貌，然后用水准仪水准尺测出地貌处地形标高相对于0.00的高差，加上地形起伏的标高， 用竹竿喷漆做出标记， 记录地形高程， 然后钩机再进行微地形的堆砌。二、乔木栽植（一）定点放线根据施工图纸，要把种植点放得准确，首先要选择好定点放线的依据，即参照点。使用工具包括：钢尺，百米绳，白灰，比例尺。有规则式和自然式两种植物配置， 自然式放样最不易掌握。 绿化施工不同于建筑施工， 有时一棵乔灌木的位置没有明确的界限，只能根据其体量、 色彩和外部环境的协调性作出最佳的选择。 根据设计图比例， 将设计图纸中各种树木的位置布局、反映到实际

27、场地保证苗木布局符合实际要求。实际情况与图纸发生冲突时，在征得监理同意的前提下，作适当调整。（二）挖种植槽种植穴、槽挖掘前，应向有关单位了解地下管线和隐蔽物埋设情况。挖种植穴、槽的大小，应根据苗木根系、土球直径和土壤情况而定。穴、槽必须垂直下挖，上口下底相等，实践证明，大坑有利于树体根系的生长和发育： 如种植胸径为 5-6 厘米的乔木，土质又比较好，可挖直径 80 厘米，深 60 厘米的坑穴。一般乔木的坑穴不小于 1 立方米。（三）背景树栽植树木修剪：在种植苗木之前，为减少树木体内水分蒸发，保持水分代谢平衡，使新栽苗木迅速成活和恢复生长， 必须及时剪去部分枝叶， 修剪时应遵循各种树木自然形态特

28、点， 在保持树冠基本形态下， 剪去萌枝，病弱枝，徒长枝，重叠过密的枝条，适当剪摘去部分叶片。种植要求：先将树木放入树穴中，把生长好的一面朝外，栽直看齐后，垫少量的土固定球根，填肥泥混合土到树穴的一半， 用锹将土球四周的松土插实，至填满压实。最后开窝淋定根水。大树种植：需要用吊车等机械栽植，需专人负责指挥，且注意施工安全。栽植完后，必须用木棍支撑大枝条，以稳定树木的原有树姿。保水圈：乔灌木栽植完毕后，均需在树木周围挖保水圈，直径以60-80 为适宜，灌木保水圈大小40 60 深 3-5 为宜。护树桩、支架：新栽树木，由于回填的种植土疏松，容易歪斜，倒伏，因此行道树必须设立护树桩保护。 护树桩一般

29、以露出地面 1.5-1.7 米为适宜。护树桩统一靠非机动车道方向绑扎。 其它护树支架用竹子、 木桩等，一搬采用三角支撑方法。要检查护桩整齐度、苗木是否歪斜、方向是否美观、统一。浇水：新植树木栽后 24 小时内浇第一遍水，此次水量不宜过大、过急，三日内浇第二遍水，十日内浇上第三遍水，此两次水量要大，应浇透，以后转入后期养护。每次浇水后均应整堰、 堵漏、培土、扶直树干，第三遍水后可封堰。三、管道安装（一）管道沟的定点放线按设计要求定点放线，并用白灰点标，放线结束后请工程监理人员进行验收。验收合格证后再进行下一步施工。 由于管道沟是一条直线， 所以放线标准比较严格。（二）挖沟槽以所定的灰点、灰线为依

30、据，按施工设计图要求进行，施工中依据现场立地条件分别采用机械或人工开挖。 如果遇到地下管网时， 应停止操作， 及时找有关部门解决， 以免发生事故。 施工中尽量采用反铲挖掘机进行施工。 施工中同时把阀门井挖好。 开挖深度为 0.8 米，沟槽开挖后自检合格， 请监理工程师验收合格后进行下道工序。（三）管道准备在挖沟的同时，及时准备管子、管件、阀门及接口材料，选用的这些材料必须具有制造厂的质量合格证。对材料的质量有异议时， 应复验合格后， 方可使用。安装前，应按设计要求核对其材质、规格、型号，并进行外观检查，合格率要达到 100%。（四）安管喷灌管线采用PPR塑料给水管，管径De25 和 De100

31、。安装时确保管口密封完好。（五）集水井砌筑集水井采用 1200 收口井，深度为 2.6 米，井底采用 30cm厚 3：7 灰土垫层+10cm厚混凝土垫层，井身采用37cm砖墙，井内壁抹防水砂浆，外壁勾砖缝，井盖采用普通铸铁井盖，井圈采用混凝土井圈。（六）水压试验管道安装完毕后进行水压试验，安装好压力机后在管道中注水，并用压力机加压，到一定程度停止加压，观察压力表读数，待压力表读数稳定后，记录读数，并观察一段时间后读数不发生多大变化，水压试验成功。（六）回填回填采用好土回填，不允许有石块、砖块、有机质土填入，回填后分层夯实，管道回填密度 85%。四、总结因为单位人员分布的特殊性， 我没有在施工现

32、场跟进一个完整的施工过程，这一点使我感觉特别遗憾。 因为我能感觉到在园林行业无论你日后朝着哪个方向发展，有一段在现场施工的经历都是必不可少的， 虽然在工地的日子很苦很累，但是也很充实。顶岗实习第一阶段报告（5 月 1 号 - 5月 31 号）在当前的社会主义市场经济体制下， 随着园林绿化市场发展的规范化， 施工单位在工程投标中竞争愈来愈激烈。 投标成了整个工程重要组成部分， 而影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量、和施工技术方案。一般来说，在业主控制了质量、 工期的前提下， 标价是中标的关键。 除了努力提高企业素质信誉、质量、增强企业实力外，还需要认真研究投标策略，报价策略和作价技巧。

33、而我们将来的主要工作就是投标者部分， 所以这次实习对于我们是很好的锻炼。一、招投标过程招投标的基本流程： 第一要先了解招标信息， 了解招标信息主要有三个途径，有网络信息，媒体信息和公众信息。 网络信息主要是在招标网上发表公告。母体信息主要是在报纸、 杂志和一些刊物上公布。 公示信息主要是在当地的相关部门的公示板上公布的， 基本上是一些低于 100 万的工程。这些招标信息主要包括工程名称、编号，招标日期、招标截止日期，还有报名时间和条件等。第二是企业报名， 更具招标信息， 准备报名条件中所需一切文本材料， 审核合格以后在购买招标文件，招标文件买回来以后，项目经理要求相关部门、相关人员来研读招标文

34、件，编制投标书。工程部主要负责编制施工组织设计，预算部主要负责审核遭价， 编制预算及商务标。市场部主要负责编制投标文件，也就是将预算部和工程部的内容整理好。第三，在编制好投标文件以后， 在规定的时间递交投标书， 等候评审结果，如果中标了，就按照中标通知书的日期签订施工合同。二、投标文件组成投标文件主要包括投标函部分， 投标商务部分和投标文件技术部分三大核心。其中投标函部分主要是一些文件的证明，比如代表人身份说明书、 投标文件签署授权委托书、 投标书函、投标函附录、 投标担保银行保函和投标文件要求提交的其他资料。 还有一些公司的业绩。 该工程的这部分里还包括着优惠项目表。投标商务部分中一般是预算

35、报价部分。 比如投标报价说明， 投标报价汇总表，主要材料清单报价表，设备清单报价表，工程量清单报价表，投标工程预算表措施项目报价表和工程量清单项目价格计算表等。 投标工程预算汇总表中除了工程名称、招标人、工程数量、预算汇总价和项目。该工程中的项目主要有土建、土方、水暖、电气、绿化和喷泉。不同的工程有不同的项目。投标文件技术部分包括三部分， 有施工组织设计， 项目管理机构配备情况和拟分包项目情况表。 在这部分中施工组织设计是最主要的部分。 施工组织设计有编制说明及工程综述、 项目部组织机构及目标管理、 施工部署、施工方法及施工组织、 施工进度计划及保障措施、 质量保证措施、 安全文明施工保证措施

36、和关键工序、 复杂环节重点技术措施。 每一个工程在技术方面都是有自己的措施。三、投标参与投标是一件严肃的事情， 是体现投标人形象、 能力、实力的良好机会，应引起重视和慎重对待。 而我们在日常工作中却经常遇到粗制滥造、 错误百出的投标文件，有些投标人来投标时经常连时间、地点、联系人都搞不清楚，还有投标人连投标文件都不装订。 所以在投标的时候一定要避免这些低级错误的发生。招投标活动是一件非常严肃、认真的事，作为投标人应积极配合、协助招标人一起做好， 而不应投机取巧、 自作主张，做出一些有损自己形象和信誉的事，最终不仅破坏了招投标活动，还会 搬起石头砸自己的脚 。我们认为主要应避免以下投标行为： 串

37、通投标、低于成本价投标、 以他人名义投标、提供虚假文件投标等。四、投标技巧以上的是我在公司学习的一些关于投标文件的知识， 这对于将来的工作十分的重要。 除了编写投标文件以外， 投标技巧也是十分重要的。 对投标决策和技巧的研究， 主要包括三个方面的内容， 一是针对项目招标是否参与投标；二是分析拟投标工程的性质和类型， 根据自身的特点确定投标项目； 三是分析论证投标报价技巧。（一）是否参加投标的决策投标或是弃标的主要依据是招标通告，首先取决于投标单位的实力，即：技术方面的实力、经济方面的实力、管理方面的实力、信誉方面的实力。其次取决于客观因素，即（ 1）业主和监理工程师的情况，如业主的合法地位、项

38、目是否批复、资金来源、到位情况等； （2）竞争对手和竞争形势分析。是否投标，应注意竞争对手的实力，优势及投标环境的优劣情况； （3）法律、法规情况和区域的有关规定等。（4）风险问题。通常情况下，对下述项目应放弃投标：一是本施工企业主营和兼营能力之外的项目； 二是工程规模， 技术要求超过本施工企业技术等级的项目； 三是本企业生产任务饱满， 而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目； 四是本施工企业技术等级、 信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。二、拟投标工程的性质和类型分析按性质分，投标有风险标和保险标；按效益分，投标有赢利标和保本标。对于风险标，应该有选择地参与。对于保险标，要积极参与，特别

39、是我国加入WTO之后，在国际工程投标承包市场上应投保险标。对于赢利标， 即招标工程既是本企业的强项， 又是竞争对手的弱项。 此种工程，可根据行业自身特点和施工专长， 积极参与。对于保本标（亦称薄利标），投标的目的主要以打入某一建筑市场为主， 或当企业无后继工程和竞争对手较多时，可以考虑参与投标。三、分析论证投标报价技巧投标报价的计算也是一个十分重要的问题企业决定参加投标后，要做报价计算。该计算包括工程预算及工程成本核算。 前者应努力接近标底。 因为标底是衡量投标报价的准绳。 在此基础上，企业考虑自己的投资目的， 浮动工程预算，形成最终报价。 工程预算与成本核算是企业考虑投资目的的依据， 是形成

40、最终报价的基础，如何进行核算呢？首先计算者应清楚： 这个预算不是设计单位依据国家规定、标准等所作的整个工程造价， 而不是根据企业自己情况所作的工程预算，其内容为项目成本、目标利润、各种税费等因素的构成总合。其中，工程成本是一项重要指标，也是企业报价下限。它包括人工费、材料费、机械使用费及企业管理费等。一般情况下可根据企业施工定额进行核算。根据以上的分析还要适当的选择投标技巧：（一）不平衡报价通常采用的不平衡报价： 一是对早期收回工程款的项目的单价可报的高一些，以利于资金周转；二是估计将来工程量有可能增大的项目，单价要高些，估计将来工程量可能会比现在小的项目，单价要低些；三是图纸内容不明确或有错

41、误，估计修改后工程量要增加的，单价可提高，反之，单价可降低；四是没有工程量只填报单价的项目，单价宜高； 五是对于暂定项目， 其实施的可能性较大，价格可定高些，估计该工程不一定实施的可定低价。（二）合理确定企业定额标准投标价格不是中标的唯一因素， 但却是中标的关键因素。 一般情况下， 做单价分析表 时，均依据有关定额和费率标准进行计算， 而后再确定降价项目，变成自己的企业定额标准。降价可从三个方面考虑 , 即降低投标利润、经营管理费或采用新技术、新材料、新工艺等。通过对报价策略的分析， 明确了投标报价在建筑市场招投标过程中的核心作用，揭示了投标报价的类型和技巧， 施工企业只有结合自己实际情况，

42、综合考虑各方环境，知己知彼，巧妙运用报价策略，发挥自己的优势，才能在激烈市场竞争中立于不败之地。投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。 报价是工程投标的核心。 报价策略是投标人在激烈竞争的环境下为了企业的生存与发展， 在投标过程中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。报价策略运用是否得当， 对投标人能否中标并获得利润影响很大。对于工程施工单位而言， 中标是企业生存的命脉， 而标书质量是能否中标的最关键的一步，因此，怎么编制投标报价显得至关重要。第三阶段的实习让我不仅对公司的管理组织和管理模式有了初步的了解，也对招投标的过程有了初步的印象。同时，通过对招投标文件的阅读， 也学习了如何来编写投标文件。 所以，不管将来我在什么样的工作岗位上，这些知识对我来说都是很好的收获。